張野

到2015年年底，距離“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”這個(gè)口號的提出已經(jīng)有一年零三個(gè)月了。這400多天里，我們都領(lǐng)教了太多戲謔的故事——在微博上，調(diào)侃北京的段子共有三大類，除了朝陽的群眾、爆表的霧霾，就是中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)咖啡館。

對于這種新常態(tài)，很多媒體都評價(jià)為“浮躁”，但當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的問題本質(zhì)只是情緒泛濫嗎？實(shí)際上，更真實(shí)或者更殘酷的原因，是有太多不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)了。而其中最不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的，就是“窮人”。

什么是“窮人”？當(dāng)然不是財(cái)務(wù)意義上的窮人。不適合創(chuàng)業(yè)的“窮人”，是指擁有“窮人思維”的個(gè)體。

什么是“窮人思維”呢？舉幾個(gè)例子。

我們常常遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者：你問他這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式是什么，他說沒想明白。再問你這個(gè)項(xiàng)目和市場上同類產(chǎn)品的差異化在哪，他說了半天也沒講清楚。他說創(chuàng)業(yè)不就該是這樣嗎？馬化騰當(dāng)年也沒想明白，不一樣成功了嗎？

類似的還有：創(chuàng)始人股權(quán)結(jié)構(gòu)有問題，沒事兒，創(chuàng)業(yè)就是先往前走，遇到問題再解決；團(tuán)隊(duì)缺乏關(guān)鍵人物，沒事兒，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是慢慢湊齊的，不行了再說；競品開發(fā)了一個(gè)功能，我也要上，大家多加班趕出來，加班費(fèi)？創(chuàng)業(yè)就是該拼一拼嘛。好像創(chuàng)業(yè)就可以不用遵循市場規(guī)律、就可以拉著所有人一起無償爬雪山過草地，哪怕長征方向不明確，管他呢先上路再說。

創(chuàng)業(yè)有什么可浪漫的？創(chuàng)業(yè)說到底就是資源優(yōu)化或者資源變現(xiàn)，不是請客吃飯，不是繪畫繡花，不是選秀節(jié)目。連最基本的商業(yè)邏輯都要違背的人，怎么能創(chuàng)業(yè)？

還有一類創(chuàng)業(yè)者常會(huì)犯的錯(cuò)誤，就是“自我感動(dòng)”。一接受采訪就說一周只睡幾個(gè)小時(shí)，動(dòng)不動(dòng)就不吃不喝不眠不休，最后感慨一句創(chuàng)業(yè)沒有捷徑，只有拼命。即便不看他的項(xiàng)目，也大概能猜到這個(gè)團(tuán)隊(duì)勝算幾何，或者說值不值得投資。

為什么呢？因?yàn)榕χ荒軟Q定你的下限，而選擇可以決定你達(dá)到的上限。選擇當(dāng)然大于努力，甚至可以說和出身、運(yùn)氣之類要素相比，努力是最不重要的。但沒幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者愿意承認(rèn)這一點(diǎn)，寧愿承認(rèn)自己懶也不能承認(rèn)自己蠢，這是人性。

最后還有一類，就是每天琢磨著如何喝涼水過日子的。你去百度搜一下“創(chuàng)業(yè)+不花錢”，瞬間出來一堆垃圾內(nèi)容，什么不花錢上頭條、不花錢招人、不花錢驗(yàn)證項(xiàng)目之類的。創(chuàng)業(yè)者總覺得自己是人精，總能柳暗花明絕處逢生四兩撥千斤，其實(shí)越不走陽關(guān)道你的路就越窄，如果真有不花錢就能把品牌做好的事，BAT每家養(yǎng)那么多市場公關(guān)人員干什么呢？

以上這些，都是最典型的“窮人思維”，和人的資產(chǎn)、學(xué)識、經(jīng)歷都沒什么必然關(guān)系。這種價(jià)值觀本身沒有什么對或錯(cuò)，有些還挺適合打工或做小買賣。但窮人思維放在創(chuàng)業(yè)的語境下就十分不合時(shí)宜，因?yàn)樗钃趿松虡I(yè)邏輯的運(yùn)轉(zhuǎn)。任何不能更優(yōu)化資本變現(xiàn)通路的項(xiàng)目，都很難得到市場的認(rèn)可。