徐輝

孤島式的商業(yè)時代已經(jīng)結(jié)束了，孤島式的制造時代也結(jié)束了。制造不再是單線流程，而是多接口的生態(tài)系統(tǒng)——當“一個點子”進入系統(tǒng)，可以快速地被制造成可使用的產(chǎn)品，還有精準的銷售渠道直達消費者。甚至，提出點子的，也可能是消費者本人。

從創(chuàng)意到硬件，中間隔著無數(shù)個富士康，也隔著無數(shù)個華強北。

曾經(jīng)，我們按照既定的“航線圖”在制造產(chǎn)業(yè)鏈的海洋中從研發(fā)駛向成品的彼岸，但當智能硬件創(chuàng)業(yè)者們煽動起他們稚嫩的翅膀，便在產(chǎn)業(yè)鏈上引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，從小批量試產(chǎn)、大批量采購到成品改造，制造產(chǎn)業(yè)鏈也在發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的板塊運動。

——新的航海時代來臨了，智能硬件時代的航線圖在哪里？

十臺以下也是生產(chǎn)力

到中關(guān)村去找一條生產(chǎn)線，這個任務(wù)對記者來說也是一個新鮮體驗。

穿過一大片創(chuàng)業(yè)咖啡館，海淀大街的智能硬件氛圍也越來越濃了：機器人、無人機等熱門智能硬件產(chǎn)品開始在櫥窗里為創(chuàng)業(yè)站臺。海龍大廈的一面墻上，科幻感極強的智能硬件展示空間的大幅廣告取代了原本的“共享辦公室”廣告圖，從一旁走上中關(guān)村夢想實驗室3層，記者終于見到了那條被稱之為敏捷制造的生產(chǎn)線。

裁板機、激光雕刻機、貼片機……幾十臺設(shè)備一線排開，但體積都只有正常工廠的一半，這個打通的車間幾乎穿越了整層樓。如果你有完整的創(chuàng)意和設(shè)計好的電路圖，在這里花上3～5天，基本上就能制造出一款智能硬件產(chǎn)品樣機。

“我們是一個重裝孵化器。”程靜說，她是“中關(guān)村智能硬件夢工場”（以下稱夢工場）的董事長，重裝孵化器則是夢工場的第一職能。說重裝，是為了與僅提供辦公室或融資的孵化器區(qū)別開來。當創(chuàng)業(yè)趨勢從模式創(chuàng)新走向硬件創(chuàng)新，在硬件行業(yè)摸爬滾打十多年的程靜感受到風來了。

程靜曾是北京紐曼騰飛公司的總經(jīng)理，即使是紐曼這樣產(chǎn)銷研一體的硬件企業(yè)，要打通制造產(chǎn)業(yè)鏈也必須飛越北京到深圳的2000多千米?！胺桨干?代工廠”的深圳模式，支撐起了整個MP3、MP4稱霸市場的傳統(tǒng)硬件時代。

然而十多年后的今天，智能硬件時代的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)匀辉诔天o曾經(jīng)的旅途上跌跌撞撞?！氨本┑恼麄€硬件制造體系仍不完善”，并且，中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司需要的是小批量、快速的生產(chǎn)力！

在制造的最初階段——小批量樣機試產(chǎn)上，智能硬件往往是為了做出一個成型的樣品給投資人和用戶看，以便接下來的融資和眾籌。

但傳統(tǒng)硬件做樣機，是為大批量生產(chǎn)做準備，這也就造成代工廠習慣了標準式制造：要生產(chǎn)新產(chǎn)品就要重新調(diào)整生產(chǎn)線，工廠必須考慮排期的問題。一條手環(huán)制板、焊接、成型的工期都需要1個月以上，更別提那些功能和外形獨特的智能硬件了，有時候創(chuàng)業(yè)者一等就是好幾個月。

程靜特意從德國和日本進口了高精尖的生產(chǎn)設(shè)備，又組建了一隊經(jīng)驗豐富的工程師在溝通和品控上把關(guān)，把工期縮短到了3～5天。

傳統(tǒng)的生產(chǎn)線是為規(guī)?；?wù)的，批量越大價格就越低。哪怕是生產(chǎn)樣機，價格往往談的也是后續(xù)規(guī)模化生產(chǎn)的大訂單。

而敏捷制造生產(chǎn)線專為小批量，甚至是10臺以下的樣機生產(chǎn)服務(wù)，價格談的是孵化器的整體服務(wù)——除了敏捷制造之外，夢工場還提供協(xié)同服務(wù)和CY-Time演播室自媒體服務(wù)，智能硬件產(chǎn)品從生產(chǎn)樣機，到各種資質(zhì)認證、注冊，還有呈現(xiàn)到投資人和用戶面前的推廣宣傳，甚至是前期銷售，都可以一站式解決。

由于車間進行了靜音處理，普通工廠的焊接技術(shù)也被尖端的“雕刻”技術(shù)代替，這條生產(chǎn)線可以直接建在鬧市區(qū)，中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)者們過條馬路就可以生產(chǎn)樣機了。

……

敏捷制造生產(chǎn)線為創(chuàng)業(yè)者提供了便利，也得到了傳統(tǒng)中小企業(yè)的青睞，有一家軍工企業(yè)已經(jīng)在夢工場制造了100多臺樣機。“比起創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)的中小企業(yè)其實在研發(fā)上更有系統(tǒng)性，但他們?nèi)狈Υ笃髽I(yè)那樣在北京深圳來回奔波或建立生產(chǎn)基地的實力?！?/p>

有需求就有機會，在海淀區(qū)政府和中關(guān)村管委會的推動下，程靜從一條生產(chǎn)線出發(fā)，正在中關(guān)村籌劃更大的產(chǎn)業(yè)鏈變局。

產(chǎn)業(yè)鏈“朋友圈”

中關(guān)村敏捷制造生產(chǎn)線解決了小批量樣機生產(chǎn)的問題，但產(chǎn)品在進入大批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)時，仍然需要大量采購零部件，以及代工廠的參與。就今天而言，創(chuàng)業(yè)者們大多仍然只能老老實實沿著十多年來的制造產(chǎn)業(yè)路徑，飛往深圳。

在深圳周邊一小時車程里，有著全世界最有效率的制造產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，正是這樣的地方造就了曾經(jīng)的紐曼。

——但這是真正的“萬里挑一”，單就元器件供應(yīng)商，大大小小就有上萬家，哪一家才是最適合你的？

以前，創(chuàng)業(yè)者們在華強北“瞎轉(zhuǎn)悠”，但現(xiàn)在，他們也可以享受到真正的供應(yīng)鏈效率。一位做運動類智能手環(huán)的創(chuàng)業(yè)者在硬蛋官網(wǎng)上留言說：硬蛋幫我們在7天以內(nèi)就找到了適合自己的供應(yīng)商，甚至還可以和對方砍價！

“誰擁有從C端直達芯片的、最有效率的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，誰才可能領(lǐng)先一步?！庇驳巴剖?、科通芯城董事長康敬偉說。我們正坐在位于深圳南山區(qū)的硬蛋咖啡館，旁邊就是“硬蛋一號體驗廳”，里面展出了300多款智能硬件。

康敬偉身后的不遠處，微軟科通大廈已經(jīng)基本完工，不久之后，那將是科通芯城和硬蛋的總部?？稻磦ハ群髣?chuàng)立了科通集團和科通芯城，從傳統(tǒng)的IC元器件分銷商轉(zhuǎn)型成為IC元器件自營電商。創(chuàng)立于2014年的硬蛋則是科通芯城旗下的智能硬件孵化器，分為線上平臺和線下體驗廳。

硬蛋為創(chuàng)業(yè)者提供的高效率和低價，很大程度上來自科通芯城的積累。

科通芯城號稱讓中小企業(yè)也能“享受到華為享受的供應(yīng)鏈服務(wù)”，其邏輯是先用免費服務(wù)把自己以前的大交易量客戶穩(wěn)住，再加上自營采購等方式向微軟、英特爾等大牌供應(yīng)商達成供貨協(xié)議，獲取正品貨源，然后開放給有需求卻苦無采購渠道的中小企業(yè)。當交易量越來越大，科通芯城就以此向供應(yīng)商砍價。

這套類似于京東的邏輯應(yīng)用到對接創(chuàng)業(yè)公司與供應(yīng)商上同樣有效，硬蛋平臺上目前已經(jīng)有上萬個項目，自然有向供應(yīng)商砍價的“量”。

而線上一旦有交易，就會產(chǎn)生數(shù)據(jù)：科通芯城能了解到供應(yīng)商的類別、銷量、價格，也能了解到工廠的產(chǎn)能、工藝水平，這也是硬蛋能做到幫客戶“萬里挑一”的基礎(chǔ)。

在硬蛋官網(wǎng)上，“硬蛋供應(yīng)鏈”頁面包括了“IOT超市”和“硬蛋Link”，創(chuàng)業(yè)者可以在線上超市里選購各種元器件，也可以在Link上發(fā)布需求：“我想設(shè)計制作一款腳部三維掃描平臺”“我們在開發(fā)無人機上的硬件，需要包裝設(shè)計及生產(chǎn)商”……需求發(fā)布后，硬蛋團隊在3～7天內(nèi)就能推薦兩到三家適合的供應(yīng)商或工廠供創(chuàng)業(yè)者挑選。

資源匹配還只是數(shù)據(jù)利用的第一步，2012年，在與研發(fā)微信的張小龍聊過幾次之后，康敬偉選擇以微信為主要渠道，對供求雙方做定向營銷。

在科通芯城的400多萬會員里，大概有5萬多名“精準會員”，會精確到如“紅米設(shè)計師”“比亞迪汽車工程師”這些康敬偉看重的“決定購買的關(guān)鍵人物”。科通芯城會通過微信為這些人群提供定向信息，比如推送給比亞迪汽車工程師的內(nèi)容是：一輛無人汽車使用了某種新技術(shù)，是哪家公司的技術(shù)，使用這種技術(shù)的大概成本……

“找對了人，給工程師介紹三個產(chǎn)品，他就會買一個，然后他的公司就會嘗試幾十萬美元的采購?！倍?yīng)商如果有新的技術(shù)和產(chǎn)品需要推銷，也就樂意把信息交給科通芯城，交由他們?nèi)ネ茝V給合適的人群。

康敬偉把這套體系稱之為分享經(jīng)濟，也就是產(chǎn)業(yè)鏈上的“朋友圈”。在硬蛋體系里，創(chuàng)業(yè)者作為需求方，他們可以獲得“萬里挑一”的供應(yīng)鏈效率，也可以獲得“朋友圈”里分享的領(lǐng)先技術(shù)；作為供應(yīng)方，他們可以提供奇思妙想和創(chuàng)新產(chǎn)品，促進新技術(shù)的開發(fā)，也可以在信息大爆炸中準確地找到自己的目標人群，維護自己的粉絲、社群。

當這個圈子越來越大，硬蛋也就可以從交易中獲得可觀的收入，形成閉環(huán)生態(tài)。初試告捷，康敬偉的下一步，是要把“朋友圈”擴展到全球。

“教”床墊打電話的人

從硬蛋咖啡館向西，不遠處就是深圳灣創(chuàng)業(yè)廣場，那里有更多的創(chuàng)業(yè)咖啡館在討論智能硬件。機智云CEO黃灼特意從廣州趕過來，他在這里有一場演講，主題是《讓智能更簡單》。

對于一些已經(jīng)做了多年硬件的廠商，比如傳統(tǒng)的家電企業(yè)，他們對如何“讓智能更簡單”很感興趣。

“比如給熱水器、空調(diào)接入云服務(wù)，廠商就可以隨時遠程監(jiān)控、自動診斷設(shè)備的能耗，在問題出現(xiàn)之前解決它；比如把電飯煲接入云服務(wù)，讓電飯煲可以上網(wǎng)，直接下載新食譜，甚至購買大米和蔬菜……都可以給產(chǎn)品帶來增值空間?！?/p>

智能硬件從來不是單純的硬件，關(guān)鍵在于IOT（Internet Of Things，即物聯(lián)網(wǎng)）。程靜通過生產(chǎn)樣機，康敬偉通過整合硬件供應(yīng)鏈，最終都是為了建立物聯(lián)網(wǎng)“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的大生態(tài)。

對于傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品來說，通過聯(lián)網(wǎng)而智能化，似乎也是一條不錯的轉(zhuǎn)型道路。機智云早期做的就是這樣的“物聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)，只不過，那時候主要是通過App和傳感器來控制外設(shè)，比如用手機遙控玩具汽車。

“智能硬件與傳統(tǒng)硬件最大的區(qū)別在于，產(chǎn)品賣出去之后，還有很多事情可以做?！秉S灼說，基于此，機智云為企業(yè)提供的是改造產(chǎn)品的工具和賣出去之后的服務(wù)，這對傳統(tǒng)硬件企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司都有效。

2015年9月，黃灼在北京為自己的第三代產(chǎn)品——機智云3.0和開發(fā)工具Gokit 3舉辦了發(fā)布會。會上有一個接入了機智云服務(wù)的創(chuàng)業(yè)團隊演示了一款智能床墊產(chǎn)品。這款床墊可以監(jiān)測嬰兒在睡覺時的動靜，發(fā)現(xiàn)異常就會撥打電話通知父母。

這款產(chǎn)品就是一個被改造了的“硬件”——在床墊里加入了可采集數(shù)據(jù)的傳感器。在改造硬件環(huán)節(jié)，黃灼把馬達、WiFi模塊、紅外光感、溫濕度，甚至是語音、藍牙等傳感器集成到GoKit工具上，開發(fā)者可以擇優(yōu)而用。

當這個床墊被銷售出去之后，它會需要進行遠程的軟件升級，以優(yōu)化或提供更多的功能。比如把數(shù)據(jù)采集的能力擴大，床墊就可以監(jiān)測成人的健康情況，也就可以應(yīng)用到酒店或醫(yī)院。同時，公司也需要收集銷售數(shù)據(jù)、用戶使用體驗數(shù)據(jù)等，以便及時對銷售和功能進行調(diào)整。

軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)環(huán)節(jié)，機智云把他們曾經(jīng)開發(fā)的很多軟件打包成模塊，比如統(tǒng)計分析系統(tǒng)、固件升級、硬件社交化等，智能硬件產(chǎn)品接入云端就可以直接使用這些功能，以便完成快速的軟件和服務(wù)迭代。

為了“讓智能更簡單”，黃灼也開始向上下游供應(yīng)鏈整合資源：與外殼、板卡、芯片等各個環(huán)節(jié)的主要企業(yè)，甚至還有富士康進行合作，“每個環(huán)節(jié)都有深度的技術(shù)對接，我們一次性的投入，開發(fā)者就可以享受這些通道。”即通過接入軟件服務(wù)，硬件供應(yīng)商也可以與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生連接。

同時在人機交互的終端，如手機、平板等設(shè)備上“跑著我們的一些SDK（軟件開發(fā)工具包）”，可以幫助開發(fā)者快速開發(fā)軟件?！拔覀冊缙跒樘O果做過物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，通過這個平臺服務(wù)了很多大企業(yè)，這也成為我們能夠搭建開發(fā)、運營一站式解決方案平臺的前期優(yōu)勢?！?/p>

如今，機智云能服務(wù)小到智能家居、健康穿戴，大到充電樁、工業(yè)機器人等商業(yè)及工業(yè)應(yīng)用，聚集了上萬名開發(fā)者。黃灼在思考的，還有如何讓這些開發(fā)和售后的數(shù)據(jù)進一步產(chǎn)生價值。

孤島式的商業(yè)時代已經(jīng)結(jié)束了，孤島式的制造時代也結(jié)束了。

在中關(guān)村管委會和海淀區(qū)政府的推動下，夢工場被授牌為“中關(guān)村智能硬件產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟孵化器”，將為全新的“中關(guān)村智造大街”服務(wù)，打造專業(yè)的園區(qū)生態(tài)鏈。這條大街逐漸會被來自全國各地的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商填滿。

硬蛋也即將入駐智造大街，而康敬偉同時也在讓硬蛋走出海外，服務(wù)新加坡、韓國，還有北美、歐洲的創(chuàng)客?？稻磦ス串嫷奈磥砩鷳B(tài)鏈“賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)能”，讓制造可以從任意一個環(huán)節(jié)開始。

而更多的傳統(tǒng)硬件廠商正在機智云們的幫助下“聯(lián)網(wǎng)”，接入夢工場、硬蛋的生態(tài)中——這些平臺相互之間并非傳統(tǒng)意義上的競爭關(guān)系，他們在“自轉(zhuǎn)”，也在“公轉(zhuǎn)”，形成更廣意義上的生態(tài)系統(tǒng)。

值得期待的是，當“一個點子”進入了一個系統(tǒng)，就可以快速地被制造成可使用的智能硬件產(chǎn)品，還有精準的銷售渠道直達消費者。甚至提出點子的，也可能就是消費者本人。

2015年，中國智能可穿戴設(shè)備市場規(guī)模超過100億元，智能家居超過了430億元。從更廣的電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈角度，每年僅IC元器件領(lǐng)域的采購規(guī)模便高達2萬億元——板塊運動愈演愈烈，你找到自己新的航線圖了嗎？