張珠容

在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的今天，網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)實(shí)在是改變了太多人的生活方式，“宅文化”的盛行使得越來越多的年輕人喜歡宅在家里。這種情況曾經(jīng)一度愁壞了瑞典哥德堡歌劇院的音樂劇推廣負(fù)責(zé)人埃斯特拉，因?yàn)樵俸玫囊魳穭∫参坏侥贻p人的“捧場”。

然而，一個小的創(chuàng)意，卻徹底改變了哥德堡歌劇院的命運(yùn)——

通過研究瑞典人口結(jié)構(gòu)，埃斯特拉發(fā)現(xiàn)，目前有一半的瑞典人處于單身狀態(tài)，而這些人中的大多數(shù)是從未去過歌劇院、年齡介于18至30歲之間的年輕人。埃斯特拉覺得，若能吸引到這個群體去看音樂劇，一定能獲得意想不到的效果。思量再三，埃斯特拉決定用有現(xiàn)代版《羅密歐與朱麗葉》之稱的《西區(qū)故事》作為本次活動的樣本劇目。

平常人看歌劇都是約家人、好友前往，埃斯特拉這次卻反其道而行之——她打算讓兩個性格完全不搭調(diào)的人一起去看歌??！

為此，埃斯特拉創(chuàng)建了一個“不是冤家不聚頭”的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站的目的就是配對：人們登陸后只要回答幾個問題，比如“你喜歡哪種類型的音樂”“你喜歡哪個歌手”“你喜歡在哪個時間段聽音樂”等等，就有機(jī)會從中找到一個跟自己興趣愛好完全不同的異性朋友。配對成功后，網(wǎng)站會郵寄給他們兩張相同的、印有兩人照片及個人信息的邀請函。青年男女憑這張邀請函買票不僅能享受一定的折扣，還有可能得到精美的禮物。

當(dāng)然，最重要的是，手持同一張邀請函的兩個人買的座位是緊挨著的，因?yàn)檫@樣才更便于他們感受與自己性格相反的人一起看音樂劇的奇妙氛圍。

這樣的推廣方法雖然有點(diǎn)離經(jīng)叛道，卻實(shí)在新奇，瑞典許多青年紛紛關(guān)注“不是冤家不聚頭”網(wǎng)站。短短幾周內(nèi)，網(wǎng)站留言就達(dá)到了8萬多條，近5000人配對成功。正因?yàn)槿绱耍绲卤じ鑴≡旱哪贻p觀眾陡增62%，而《西區(qū)故事》也成為5年來最賣座的音樂劇。

埃斯特拉的推廣活動提高了票房，讓歌劇院獲得了社會的廣泛關(guān)注，而她也因此斬獲了本年度的戛納廣告節(jié)推廣類銀獎。