梁玉龍

面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)集體患上了轉型焦慮癥，但是瞎轉型只會死得更快。

2015年12月1日，在福州最大的IT市場大利嘉城，一張恒生銀行的1.152億元索償函貼在一丁集團總部門口。

如果董事長吳建榮最近還在公司出現(xiàn)，可能會像辦公室里的電腦、打印機一樣，不知道被民間債主找來的小混混裹挾到哪個黑暗的角落里去了。所以，他選擇了跑路。

資料顯示，一丁集團是一家以IT產(chǎn)品銷售為主業(yè)，集設備制造、軟件研發(fā)、內容提供、產(chǎn)品銷售、運營服務為一體的智慧科技運營商，獲得過“中國連鎖百強企業(yè)”“中國軟件百強企業(yè)”稱號，年營業(yè)額超過50億元，是福州市上市后備企業(yè)。

就在破產(chǎn)前一個月，聚合了該公司全部互聯(lián)網(wǎng)轉型項目的一丁網(wǎng)正式上線，號稱國內領先的IT服務O2O平臺，獲得了數(shù)千萬元投資意向。更早前的2015年7月，一丁集團還高調地宣稱，2016年起，三年內該公司O2O年銷售收入至少達到100億元。

但劇情在2015年11月30日這天發(fā)生驚天大反轉。在毫無征兆的情況下，一丁集團突然宣布破產(chǎn)，董事長不知去向，留下了一個令世人唏噓錯愕的結局。

冰凍三尺非一日之寒，一丁集團的猝死絕非意外。

傳統(tǒng)IT分銷的黃昏

時間回到15年前。

2000年，剛剛從福州大學計算機系畢業(yè)的吳建榮，在福州大利嘉電腦城租了一間20平方米的門店，做起了賣電腦的生意。他將“IT”這兩個英文字母巧妙地變體為中文，為公司取名“一丁”?！耙欢　边€與“一定”諧音，寄托了他百折不撓、持之以恒的創(chuàng)業(yè)決心。

吳建榮確實是一個有韌性的人。一丁集團的副總裁林德志這樣形容他：“老板不抽不喝不嫖不養(yǎng)小三，連老婆孩子也不怎么陪，平均每天工作十幾個小時，是一個周末也會隨時把全部高管喊回去開會的變態(tài)工作狂人?！?/p>

不過從僅有1家門店到最高峰時391家，吳建榮成功靠的不僅僅是肯拼敢闖，他還能夠敏銳地捕捉市場風向。

梳理一丁集團的發(fā)展軌跡不難發(fā)現(xiàn)，它的崛起與兩波IT硬件熱潮密切相關。第一波是2000年組裝電腦市場的快速發(fā)展。在那之前，電腦是極少數(shù)家庭才能消費起的高級玩具，組裝電腦的出現(xiàn)極大推動了電腦普及。上大學時就看上了這塊市場的吳建榮順利挖到了第一桶金；第二波則是2008年iPhone風靡中國的時候。一丁成為了較早一批拿到了蘋果銷售代理權的分銷商，從而賺得盆滿缽滿。

那些年，IT硬件是大風口，水貨、翻新機又充斥網(wǎng)絡，一丁的IT分銷業(yè)務得以飛速發(fā)展。后來連蘋果、三星、聯(lián)想、英特爾、微軟、IBM等世界級廠家都主動伸出橄欖枝，與之建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。截至2013年底，一丁的業(yè)務網(wǎng)絡拓展至全國22個省，57個城市，員工逾2000人，企業(yè)資產(chǎn)超10億元，年營業(yè)額突破40億元。

但2013年是一個轉折點，受到電商的沖擊，以及實體店租金、人工成本增加等影響，一丁的傳統(tǒng)IT分銷利潤明顯下滑，從高峰期的30%下滑到5%以下，曾如日中天的PC業(yè)務利潤率更低。又過了一年，30多家一丁門店關門大吉。

主營業(yè)務出現(xiàn)了嚴重危機，轉型的焦慮縈繞著吳建榮，他隱約覺得未來零售行業(yè)的趨勢或將走產(chǎn)品和服務雙線并行的模式。基于這樣的判斷，他決定重裝上陣，帶領一丁由產(chǎn)品分銷商向綜合服務商轉型。

2014年5月23日，一丁旗下第一家智能生活館在山東濰坊萬達廣場開業(yè)。和傳統(tǒng)的一丁門店不同，新店的定位是“流行時尚潮品店”，分為互動、戶外、家居和服務四大區(qū)域，重點突出服務專區(qū)，服務內容包括筆記本電腦、手機系統(tǒng)升級、除塵、消毒等。在一丁集團破產(chǎn)之前，一丁智能生活館在全國已有十余家。

一邊是傳統(tǒng)門店因持續(xù)虧損接二連三地歇業(yè)，另一邊是高端的智能生活館陸續(xù)開張，一丁集團“血流不止”。更讓吳建榮惶恐的是，每次新店開張都熱鬧非凡，沒過多久又回歸冷清。

冒進互聯(lián)網(wǎng)+

時間來到2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”成了一個爛大街的概念。

深耕線下十余年，傳統(tǒng)業(yè)務走到窮途末路的吳建榮終于坐不住了，一團烈火在他心中熊熊燃燒，和當年在電腦城創(chuàng)業(yè)的感覺是如此相似。他把目標瞄準了互聯(lián)網(wǎng)，宣布一丁集團向O2O全面轉型。一張“做全宇宙最牛B的互聯(lián)網(wǎng)公司”的橫幅掛在了公司的大門口。

經(jīng)過大半年的籌備，2015年11月1日，聚合了一丁集團所有互聯(lián)網(wǎng)轉型項目的一丁網(wǎng)終于上線了。在發(fā)布會上，吳建榮高調地把一丁網(wǎng)定位為國內領先的IT服務O2O平臺，宣布要“打造一個包羅未來物聯(lián)網(wǎng)社會所有方面的網(wǎng)站，提前三年布局，為即將在2018年全面到來的物聯(lián)網(wǎng)社會做準備。”

一丁網(wǎng)的核心業(yè)務包括四塊：一丁到家、全球購、智能生活和創(chuàng)客空間。一丁到家的定位是專業(yè)的IT技術上門服務O2O平臺，業(yè)務包括上門維修、代購、回收和各類增值服務；全球購業(yè)務涉及的產(chǎn)品既有國際新潮電子產(chǎn)品，也包括國際設計師和極客自主研發(fā)的產(chǎn)品；智能生活則是一個第三方業(yè)務平臺，意欲聯(lián)合供應商、商業(yè)綜合體和異業(yè)公司，打造一個由IT串聯(lián)起來的新商業(yè)生態(tài)；以一丁創(chuàng)客咖啡為載體的創(chuàng)客空間，是一丁網(wǎng)的引流口和內容服務出口，首期開業(yè)的有福州利嘉、倉山、上海松江和南京江寧4家店。

吳建榮的格局太大了，他想通過一丁網(wǎng)一步到位構建一個IT服務生態(tài)圈。這樣的戰(zhàn)略眼光得到了資本方的認可，一丁網(wǎng)剛上線，興業(yè)創(chuàng)新資本就與之達成了投資意向，數(shù)額高達數(shù)千萬元。

但此時一丁內部出現(xiàn)了不同聲音，林德志就曾開誠布公地向吳建榮建言：“咱們能不能不要布這么龐大的局，只專心做其中的一塊業(yè)務好不好？那是BAT要干的活?！?/p>

也許是被逼急了，也是過分自信，吳建榮沒有采納下屬的建議。一丁后來的結局證明，他這次真得玩大了。一丁到家、創(chuàng)客空間、全球購、智能生活都是長期戰(zhàn)略性投資業(yè)務，效益周期較長，業(yè)務要一步步發(fā)展，慢慢積累客戶，更需要雄厚的財力支撐。

主營業(yè)務日薄西山的一丁哪里還有精力投入這場全面的持久戰(zhàn)，就這樣漸漸陷入了泥潭，不能自拔。

借貸泥潭

提前布局新業(yè)態(tài)能夠讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。但有時領先一步就是先驅，領先兩步就成了先烈。

沒人知道一丁到底欠了多少錢。有傳言，除了恒生銀行的1.152億元之外，一丁還欠著聯(lián)想3.5億元，民間借貸那里更是一筆糊涂賬。吳建榮跑路了，雖然他之前說過不會跑路，“要承擔自己所有犯下的錯?！?/p>

在大廈將傾之時，他在公司內部會議上總結了三點失敗經(jīng)驗：“第一，永遠不要跟銀行借錢；第二，永遠不要向民間借貸；第三，量力而行。以后牢記這三點，我們一定會東山再起?！毖哉Z中滿是悔意和憤恨。

布局“互聯(lián)網(wǎng)+”，一丁走的是高負債轉型擴張的模式，因為冒進逐漸陷入融資泥潭，最終資金鏈條斷裂，轟然倒下。但伏筆早就埋下。

多年來，一丁集團發(fā)展得順風順水，先后被評為“中國連鎖百強企業(yè)”“中國軟件百強企業(yè)”和“2013年中國最具價值成長企業(yè)50強”，還進入了福州市的上市后備企業(yè)名單。一丁在當?shù)氐拿麣庠絹碓酱螅粌H受到政府的重視，獲得銀行的青睞，還能從產(chǎn)品商那里拿到越來越多的預支授信。

林德志這樣描述鼎盛時期的一?。骸般y行說，你生意做得那么好，我給你貸款吧，沒事，多貸點；廠商說，你生意做得那么好，我給你授信吧，一個億夠不夠，給你三個億吧?！?/p>

銀行、廠商的錦上添花助長了吳建榮的野心，一個靠借貸維持運轉的資金鏈條形成了。其結果是，到了后來他想停下來也身不由己了。因為只有不斷地上馬新項目，擴大布局，才能講出大的故事，才會有銀行和廠商繼續(xù)支持他這個不賺錢、靠借貸維持的體系。

最近兩年來，一丁每年需要支付的利息高達1億多元。放在哪個企業(yè)身上，這都是一個沉重的負擔，何況是一個不盈利的民營企業(yè)。

吳建榮跑路后，外界曾認為他并非落荒而逃，等債權人情緒穩(wěn)定下來，政府和司法機關正式介入之后應該就會出現(xiàn)。因為2012年時他以個人名義投資創(chuàng)辦并控股了一家半導體公司，名為“一丁芯”。就在2015年10月28日，該公司成功掛牌新三板。“一丁芯”或許可以成為他東山再起的砝碼。

但是戲劇性的反轉再次上演，吳建榮跑路后沒兩天，“一丁芯”的董事會發(fā)布澄清公告稱，吳已于2015年11月13日將所持股份完全轉讓?？磥沓晒μ赚F(xiàn)的他沒打算回頭。

表面光鮮的全國“雙百強”企業(yè)掌門人，現(xiàn)在是一個隨時可能進監(jiān)獄的“負翁”，這是吳建榮的不幸，也是所有計劃向互聯(lián)網(wǎng)轉型的企業(yè)需要思考的問題：究竟是先把規(guī)模做大，還是步步為營，先把盈利問題解決好？

潮水退去，終會知道誰在裸泳。