朱先春　李純

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，農(nóng)資行業(yè)亦聞風(fēng)而動(dòng)，不少農(nóng)藥企業(yè)開始試水電商業(yè)務(wù)。緊跟時(shí)代潮流、把握發(fā)展趨勢(shì)是必須的，但這要建立在對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”有深刻認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上，否則就是盲目跟風(fēng)。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”并不等于網(wǎng)上賣農(nóng)藥。因?yàn)檗r(nóng)藥是物技結(jié)合、關(guān)乎食品安全的特殊商品，技術(shù)服務(wù)甚至比產(chǎn)品更重要。傳統(tǒng)的農(nóng)藥廠商僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，直接面對(duì)“過(guò)低的經(jīng)銷門檻、高度分散的種植市場(chǎng)、專業(yè)細(xì)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、復(fù)雜多樣的病蟲草害”這樣的農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)很可能力不從心。

雷軍說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)不是技術(shù)，而是一種觀念，是一種方法論?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”的落地生根需要著眼于行業(yè)頑疾，實(shí)現(xiàn)觀念的突破、方法論的改進(jìn)。

賒銷是農(nóng)資經(jīng)銷商最頭疼的問(wèn)題。造成這種現(xiàn)象的根本原因是農(nóng)民缺少流動(dòng)資金，而傳統(tǒng)金融體系對(duì)大多數(shù)農(nóng)民提供不了充分的融資服務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)藥的微利銷售是走不遠(yuǎn)的，必須明白“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”的本質(zhì)在于提升服務(wù)，而不只是產(chǎn)品銷售，農(nóng)藥產(chǎn)品只是服務(wù)的部分載體。要通過(guò)建立體驗(yàn)中心實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)，提供包括植保、金融信貸、農(nóng)產(chǎn)品銷售等綜合服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。

農(nóng)藥的不科學(xué)使用是農(nóng)民的無(wú)奈選擇。當(dāng)前我國(guó)基層農(nóng)技推廣體系人力、財(cái)力不足，難以為千家萬(wàn)戶提供手把手的技術(shù)指導(dǎo)，這造成農(nóng)藥經(jīng)銷商成為“用藥專家”這一怪象。而農(nóng)藥經(jīng)銷商對(duì)病蟲害防治認(rèn)識(shí)不夠?qū)I(yè)，給農(nóng)戶推薦的農(nóng)藥類型和用藥時(shí)機(jī)并不一定科學(xué)，這自然造成了農(nóng)民的用藥問(wèn)題?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”可以建立常見(jiàn)病蟲草害的防治檔案，提供在線農(nóng)藥醫(yī)生服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)專家與農(nóng)民的實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，才有可能防止農(nóng)藥濫用。

農(nóng)藥濫用造成了食品安全隱憂。現(xiàn)在人們對(duì)農(nóng)藥有恐懼心理，稍有謠言就會(huì)風(fēng)聲鶴唳，比如草莓的乙草胺事件。這是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙俎r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的可追溯體系，農(nóng)藥企業(yè)小、散、亂、多?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”的實(shí)時(shí)監(jiān)控可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥生產(chǎn)、銷售、使用的全程可追溯，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)可以精準(zhǔn)監(jiān)控到戶、到大棚，進(jìn)而防止單一事件造成地區(qū)性農(nóng)產(chǎn)品滯銷。更重要的是在這個(gè)過(guò)程中可以形成“寡頭農(nóng)藥植保服務(wù)商”，政府不再陷入監(jiān)管對(duì)象的“汪洋大海”之中，從而實(shí)現(xiàn)充分監(jiān)管，比如美國(guó)農(nóng)藥使用主要由五大農(nóng)業(yè)服務(wù)商提供。

作為最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的潛力最大。有專家預(yù)測(cè)，未來(lái)5～10年中國(guó)農(nóng)業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)實(shí)現(xiàn)升級(jí)重組，整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)將向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；I(yè)化、科技化、社區(qū)化轉(zhuǎn)型。通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備為農(nóng)業(yè)種植戶提供從種到收、科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施藥、農(nóng)產(chǎn)品銷售、信貸保險(xiǎn)等全鏈條服務(wù)，建設(shè)農(nóng)戶互動(dòng)社區(qū)，才是未來(lái)的出路。