虹雨

關(guān)注上班族健康，已成為一個(gè)不可忽視的社會(huì)問(wèn)題。

現(xiàn)年26歲的合肥女孩楊麗從上海商學(xué)院畢業(yè)后，在浦東一家臺(tái)資公司工作。巨大的工作壓力讓她患上了嚴(yán)重的胃病。一到周末，楊麗便上街“放松”：搜集各種新奇好玩、富有創(chuàng)意的生活小用品，比如Kitty貓的電吹風(fēng)，會(huì)“罵人”的智能水壺……

一天，她突發(fā)奇想：既然自己能靠這些創(chuàng)意小玩意舒緩壓力，那么，自己何不抓住這一市場(chǎng)空白，在年輕人多、壓力大的上海開(kāi)一家這樣的白領(lǐng)減壓用品店呢？

網(wǎng)上賣“垃圾”

2013年3月，楊麗在淮海路上開(kāi)起一家售賣創(chuàng)意小產(chǎn)品的實(shí)體店，也許是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地冷清，這讓她頗感意外又大傷腦筋。一天，她偶然路過(guò)一家彩票站時(shí)，店老板的一句話點(diǎn)醒了她。那是一種即開(kāi)型的彩票，老板說(shuō)：“正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開(kāi)之后的圖形是什么，所以這種誘惑是最能吸引人的?！?/p>

說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意?；丶液?，楊麗上網(wǎng)搜索，發(fā)現(xiàn)早年間紐約商人將過(guò)季庫(kù)存商品或少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋里，交易時(shí)不透露商品內(nèi)容，將其冠名“垃圾”以很低的價(jià)格出售。而眾多買家，因?yàn)椴恢览锩娴降籽b的是什么便覺(jué)得很神秘，打開(kāi)包裝時(shí)往往會(huì)馬上產(chǎn)生一種新鮮感和刺激感。楊麗覺(jué)得這種銷售方式挺有趣！

她開(kāi)始跑一些廠商、一些專做銷售的公司，以低價(jià)淘了一些尾貨和外貿(mào)貨品，這些東西質(zhì)量很好不說(shuō)，進(jìn)價(jià)還不到市場(chǎng)價(jià)的一半，無(wú)疑買家能得到很大實(shí)惠。

東西淘來(lái)之后，楊麗在淘寶店鋪里打出了一個(gè)很特別的廣告：“有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會(huì)有50%的驚喜，如此有趣的‘極品垃圾’你敢買嗎？”

賣的是驚喜

很快，就有青春“冒險(xiǎn)者”迎戰(zhàn)了。那是一位在合資公司任職，時(shí)尚的濟(jì)南女孩蘇小姐。她向楊麗發(fā)問(wèn)：“你憑什么知道一定能給別人驚喜？”楊麗說(shuō)：“等待著只屬于你的‘垃圾’上門的日子里，心情會(huì)充滿美麗的期待，也許在拆開(kāi)包裹的一瞬間，你還會(huì)興奮得發(fā)出尖叫呢！需要聲明的是，每包‘垃圾’都是由電腦自動(dòng)抽簽配貨，如你的運(yùn)氣夠好，說(shuō)不定會(huì)收到一包真正的垃圾。但這種概率如同中500萬(wàn)的大獎(jiǎng)！”盡管如此，蘇小姐還是被楊麗的開(kāi)朗和幽默所折服，當(dāng)即下單訂了一份288元的“極品垃圾”。

“哇！”一件很酷的野外登山包，限量版的個(gè)性T恤，漂亮無(wú)比的瘦臉夾和一個(gè)手機(jī)座。“真是太棒了！”收到“垃圾”那一刻，蘇小姐覺(jué)得自己買的是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。

蘇小姐的許多同事和閨蜜聽(tīng)說(shuō)此事并觀看實(shí)物后，覺(jué)得這種包裹很有趣，于是便紛紛下單訂購(gòu)了。就這樣，時(shí)間不長(zhǎng)，一包包“內(nèi)容不詳”的“垃圾”開(kāi)始飛向青島、大連、南京、廣州和哈爾濱等城市，成為年輕人們?cè)诰o張之余的一大“笑資”。

人們雖然不知道自己能買到什么，但正是這種充滿挑戰(zhàn)味的購(gòu)物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。

給你一份美麗的期待

當(dāng)然，并不是每個(gè)人都那么好運(yùn)。

最有趣的是一位在上海工作的西班牙籍外教楊老師，她買了一個(gè)迷你垃圾包，也許因運(yùn)氣太差里面竟是一堆“碎紙”！正當(dāng)她頗感失望又有些生氣時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)這堆垃圾下面還隱藏著一個(gè)紅色的小綢緞袋子，打開(kāi)一看原來(lái)里面裝著一枚非常精致漂亮的戒指，仔細(xì)觀察，款式竟和英國(guó)平民王妃凱特的一模一樣。這枚雖是產(chǎn)自中國(guó)的紀(jì)念性純手工藝品，但仍然具有不錯(cuò)的觀賞價(jià)值。“??！上帝，真是太棒了！”從驚訝、憤怒再到滿臉驚喜之情溢于言表！

就這樣到了2014年底，楊麗就賺了二十多萬(wàn)元。如今，她手下有四十多名員工，每月能賣出八千袋以上的“極品垃圾”，除去員工工資等各項(xiàng)開(kāi)支，每月的純收入高達(dá)六萬(wàn)多元。短短三年時(shí)間，通過(guò)“賣垃圾”既為別人減壓，又為她自己輕松積累了第一筆財(cái)富。

對(duì)深受職場(chǎng)壓力之苦的上班族來(lái)說(shuō)，“買垃圾”制造情趣已作為生活中的一種調(diào)劑。禮物是否能派上用場(chǎng)并不重要，要的就是打開(kāi)垃圾袋那瞬間的神秘和驚喜。與其說(shuō)是一個(gè)成功的營(yíng)銷策劃，倒不如說(shuō)楊麗抓住了年輕人稚氣未消的心理，售賣的不是垃圾，而是一種美麗的心理期待。 （步步清風(fēng)摘自《職教新航線》）