龐貝　楊芳

撫順特殊鋼股份有限公司（原撫順?shù)搹S）始建于1937年，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)歷史最悠久的特殊鋼廠家。撫順特鋼技術(shù)中心是1993年首批國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，目前擁有教授級(jí)高級(jí)工程師7人，高級(jí)工程師30余人，承擔(dān)80%以上國(guó)家軍工材料科研課題。

工模具鋼產(chǎn)品廣泛應(yīng)用汽車、家電、電子等與國(guó)民生產(chǎn)、生活息息相關(guān)的行業(yè)，是一類比較重要的基礎(chǔ)物質(zhì)。經(jīng)過(guò)多年、幾代人的不懈努力，撫順特鋼的工模具鋼產(chǎn)品不但成為國(guó)內(nèi)第一品牌，還遠(yuǎn)銷歐美等世界各地，成為撫順特鋼的支柱產(chǎn)品。撫順特鋼擁有國(guó)際先進(jìn)的工模具鋼生產(chǎn)設(shè)備和自主開(kāi)發(fā)的扁鋼、模塊預(yù)硬化調(diào)質(zhì)設(shè)備等，可在最大程度上滿足客戶對(duì)工模具鋼的品種、質(zhì)量需求。

在鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)整體疲軟的大環(huán)境下，工模具鋼研究室承擔(dān)著撫順特殊鋼股份有限公司工模具鋼新產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、推廣的任務(wù)。他們一方面，下狠心砍掉有規(guī)模但沒(méi)有利潤(rùn)的品種，提高盈利品種的比重，另一方面通過(guò)技術(shù)工藝攻關(guān)將邊際利潤(rùn)品種變?yōu)橛贩N。模具鋼創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)緊密圍繞促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和效益提升的宗旨，深入開(kāi)展“講理想、比貢獻(xiàn)”活動(dòng)，激發(fā)了科技人員開(kāi)展群眾性技術(shù)創(chuàng)新的熱情，創(chuàng)新成果突出、在企業(yè)有重大影響、為企業(yè)帶來(lái)重大經(jīng)濟(jì)效益。

模具鋼創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)不等不靠，立足于開(kāi)發(fā)高端自主知識(shí)品牌。用于壓制手機(jī)導(dǎo)光板的耐蝕鏡面塑料模具鋼FS139是撫順特鋼近來(lái)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的又一高檔工模具鋼產(chǎn)品。在向用戶提供試驗(yàn)料后，公司技術(shù)、質(zhì)量等人員組成的技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)，了解實(shí)際使用情況，收集問(wèn)題，馬上進(jìn)行改進(jìn)，使這批產(chǎn)品從最初試驗(yàn)料到批量供貨僅用了短短3個(gè)月的時(shí)間。而在此前，這一過(guò)程至少需要半年甚至超過(guò)兩年。供貨周期的大幅縮短，加速了產(chǎn)品的推廣，也幫助用戶在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。技術(shù)營(yíng)銷既獲得用戶肯定，又為企業(yè)自身贏得了良好口碑。

工模具鋼通用型產(chǎn)品市場(chǎng)是產(chǎn)品的主體市場(chǎng)，量大面廣。目前，因民營(yíng)企業(yè)的低價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，撫順特鋼不得不放棄很多領(lǐng)域的市場(chǎng)，如冷作模具鋼Cr12MoV、塑料模具鋼P(yáng)20、718等，但是這就意味公司將放棄40-50%的市場(chǎng)份額，對(duì)大力發(fā)展工模具鋼品牌影響較大。

經(jīng)過(guò)改變思路，撫順特鋼決定以低成本、經(jīng)濟(jì)型、新產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷為賣點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了具備這些特點(diǎn)的冷作模具鋼FS311品種，來(lái)?yè)屨糃r12MoV這部分市場(chǎng)。如今已完成產(chǎn)品試驗(yàn)室研究，客戶樣品試驗(yàn)工作，正在進(jìn)行批量性市場(chǎng)試驗(yàn)及推廣工作，收效良好。

在強(qiáng)調(diào)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的前提下，撫順特鋼以產(chǎn)品質(zhì)量、品牌優(yōu)勢(shì)為推手，重振撫鋼品牌，在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)打了一個(gè)漂亮的翻身仗。冷作模具鋼Cr12MoV、SKS93等品種，以精軋扁鋼為首的“近終型”產(chǎn)品一直深受臺(tái)灣等地區(qū)市場(chǎng)的歡迎，但近年隨著一些民營(yíng)企業(yè)的興起，在臺(tái)灣等市場(chǎng)以低價(jià)格、靈活的供貨方式搶占了較多的市場(chǎng)份額，對(duì)撫鋼產(chǎn)品形成了較大的沖擊。撫鋼與國(guó)貿(mào)公司經(jīng)過(guò)多次溝通，共同走進(jìn)臺(tái)灣市場(chǎng)，召開(kāi)市場(chǎng)推介會(huì)，與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，進(jìn)行技術(shù)洽談，收到了良好的效果。以這種模式，撫順特鋼對(duì)韓國(guó)、新加坡、印度等國(guó)際市場(chǎng)也進(jìn)行了大規(guī)模的市場(chǎng)推進(jìn)，使2014年工模具鋼產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易量大幅度上升，比2013年增加38%以上，達(dá)到年開(kāi)發(fā)量22000噸以上。