做第一個

馬克一直在做“第一個”。

最初的啟明東方，還是北京不改一家廣告公司。因為豐富的媒體經(jīng)驗和資源，馬克的團(tuán)隊在行業(yè)內(nèi)做得風(fēng)生水起。到1997年的時候，一夜之間，3000多家廣告公司開遍北京，馬克不甘平庸，開始為公司的轉(zhuǎn)型做打算。當(dāng)時的中國，從來沒有出現(xiàn)過活動公司；甚至在注冊品牌的時候，連工商局都還未曾設(shè)立大眾傳播這個門類。在馬克的說服下，大眾傳播的概念終于被工商局所接受，啟明東方真正意義上的前身就此誕生。

北京成功申奧的不眠之夜、中國國際時裝周、國家電影基地啟動盛典、三大男高音唱響中華世紀(jì)壇、《梅蘭芳》《建國大業(yè)》等無數(shù)巨制電影的首映活動……都是啟明東方二十年來數(shù)不盡的輝煌片段之一，成立20年來更是成功服務(wù)于600家中國知名房地產(chǎn)企業(yè)，100余家國際頂級奢侈品品牌以及50余個中國城市、區(qū)域及旅游品牌。啟明東方的出現(xiàn)，可以說是一個創(chuàng)舉，是馬克為中國親手按下了活動產(chǎn)業(yè)的開啟鍵。

到今天，中國活動產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了4000億。從O到4000億，啟明東方開創(chuàng)了一個大行業(yè)。

2013年，啟明東方牽手華誼兄弟，攜雙方二十年優(yōu)勢升級為華誼啟明東方。兩大行業(yè)巨頭強強聯(lián)手，打造出國內(nèi)市場上唯一一家為企業(yè)及地方政府提供頂層設(shè)計、市場資源導(dǎo)入和活動營銷全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)。

2015年11月，中國第一個文化旅游商業(yè)體驗型演出公司應(yīng)運而生，而其背后的推動者，也是馬克。

文旅演藝破蛹出碟

房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展期已經(jīng)過去，住宅地產(chǎn)利潤下滑，商業(yè)地產(chǎn)面臨過剩風(fēng)險，文化旅游地產(chǎn)成為房企近年來新的投資增長點。兼具科學(xué)規(guī)劃、功能復(fù)合、高附加值和高投資性等特征的旅游地產(chǎn)、文娛地產(chǎn)進(jìn)入集中大爆發(fā)階段，助力地產(chǎn)復(fù)蘇。中國的文化旅游迎來了一個新的春天。

作為中國房地產(chǎn)協(xié)會旅游及商業(yè)地產(chǎn)委員會顧問，馬克有著獨到的見解一一愈來愈蓬勃發(fā)展的旅游業(yè)，也開始逐漸進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。從游客的選擇來看，組團(tuán)游被目的地游所取代，過境游也逐漸發(fā)展為過夜游。也就是說，大眾對旅游目的地的態(tài)度由原來的走馬觀花，逐漸過渡到了深度探索。

而大眾對旅游目的地的需求模式也有了進(jìn)一步的升級。曾經(jīng)，旅游+購物+娛樂的傳統(tǒng)模式已經(jīng)不能滿足大眾消費者，在這些傳統(tǒng)常規(guī)模式外，旅行中包含的養(yǎng)生、學(xué)習(xí)、思考等內(nèi)容越來越多地受到游客的重視，從而形成了“旅”“購”“娛”+“養(yǎng)”“學(xué)”“忌”的瓿的理念，骶以，對中國文化旅游業(yè)進(jìn)行豐富的內(nèi)容填充刻不容緩。

早在2003年，馬克率領(lǐng)啟明東方率先與萬科集團(tuán)進(jìn)行合作，開啟了中國房地產(chǎn)業(yè)活動營銷新時代，讓活動營銷成為房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展利器。此刻的馬克義不容辭，再一次為房地產(chǎn)行業(yè)立下汗馬功勞。

經(jīng)過兩年的蟄伏期，馬克帶著全新的旗艦品牌一一華誼兄弟文旅演藝，向文化旅游市場火速出擊。馬克說，“華誼兄弟文旅演藝是在中國房地產(chǎn)業(yè)，中國的文化旅游業(yè)發(fā)展的新形勢下，我們審時度勢推出的一個新品牌產(chǎn)品。這個產(chǎn)品更是市場需求的產(chǎn)物?！?/p>

華誼兄弟文旅演藝此次匯聚了中國文化界、中國旅游界、中國房地產(chǎn)界、中國影視界、中國演出界、中國資本界權(quán)威的一線團(tuán)隊，研發(fā)出了以“文化+旅游+商業(yè)+房產(chǎn)+體驗+”為核心精神的華誼兄弟文旅演藝體驗型產(chǎn)品新模式，以文旅演藝為起點，用創(chuàng)新之手改變文旅未來，真正打造城市名片、提升區(qū)域價值，構(gòu)筑城市地標(biāo)，拉動旅游消費。目標(biāo)是推動中國文化旅游市場與房地產(chǎn)市場和體驗經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的新型旅游經(jīng)濟(jì)形態(tài)的創(chuàng)新發(fā)展。

打造文旅地產(chǎn)嶄新市場空間

華誼兄弟的強勢品牌影響力，和近百部在中國市場擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的影視作品、以及其旗下的全明星陣容，加上啟明東方20年來的強大經(jīng)驗，形成了華誼兄弟之旅演藝獨一無二的品牌標(biāo)識。華誼兄弟文旅演藝希望通過其為文化、旅游和商業(yè)提供產(chǎn)品來打造一個嶄新的市場空間。

首先是做微演出。之所以稱之為“微演出”，是基于馬克做“小而美”的理念。從理論上說，“小而美”更能體現(xiàn)生態(tài)多樣化和可持續(xù)發(fā)展。它的核心在于對消費者需求的更大滿足，比如在客戶體驗、產(chǎn)品模式等方面，針對消費者高層次需求做出局部創(chuàng)新，更注重商品帶來的情感因素。

“眾所周知，華誼啟明東方開創(chuàng)了實景演出的先河，但這一次，我們將把演出從山水風(fēng)景中搬到每一條商業(yè)街上。商業(yè)街作為一個文旅地產(chǎn)項目的人氣聚集地，能夠讓游客與演出更加貼近，從而真正地打造一個體驗式的文化旅游商業(yè)綜合體。”馬克介紹道。到目前為止，華誼文旅演藝已經(jīng)將甲丁、馬戎、張紀(jì)中和李玉剛等多位一線導(dǎo)演納入其微演出陣營。屆時將通過因地制宜，打造與當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情和地文地貌相結(jié)合的演出內(nèi)容。

微演出將商業(yè)主體、線下參與性演出和線上直播結(jié)合起來，將會創(chuàng)造一個史無前例產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

其次，引入帶租約銷售的模式。華誼兄弟文旅演藝將通過創(chuàng)意選秀，在每一條商業(yè)街上孵化100個以上的體驗性商業(yè)主體，既保證了商業(yè)街內(nèi)容的豐富性，又可為旅游地產(chǎn)商實現(xiàn)創(chuàng)收。此外，華誼兄弟文旅演藝還將對其商業(yè)街周邊的文旅地產(chǎn)啟用分權(quán)眾籌的模式，拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)。

啟航進(jìn)行時

在馬克看來，做文旅演藝是一件非常務(wù)實的事。華誼兄弟文旅演藝作為紐帶和切入點，把多方面資源聚集起來，去解決文化旅游地產(chǎn)在現(xiàn)實市場中存在的問題。

和商業(yè)伙伴的洽談?wù)诿β档剡M(jìn)行中，成立一個月時間，三亞·春光夢想城、河南·修武太極慢生活養(yǎng)心區(qū)、山西大同市等成為首批與華誼兄弟文旅演藝簽約落戶或達(dá)成戰(zhàn)略合作的城市和區(qū)域。

華誼文旅演藝第一個項目將會落戶在三亞。馬克介紹，三亞的旅游在近年來進(jìn)入了一個瓶頸期，從大眾的反應(yīng)來看，三亞文旅業(yè)實質(zhì)上是“叫座不叫好”，三亞單體客單量在逐年的減少，三亞的傳統(tǒng)旅游也亟需突破。

華誼兄弟文旅演藝迅速將春光集團(tuán)確立為其在三亞的合作對象，擬在三亞市中心打造一條長達(dá)2700米的人工河“賓浪河”，以水為載體，通過“水游”、“夜游”、“文游”三種不同模式，傳達(dá)體驗性商業(yè)的概念。詳細(xì)來說：部分演出將在水上完成，同時游客也可在水上進(jìn)行各式各樣的活動，就稱之為“水游”；為游客打造民宿、餐飲等高品質(zhì)的核心體驗坐標(biāo)，保證游客可以24小時去享受旅行目的地，即是“夜游”；為游客提供更多的文化類產(chǎn)品，滿足游客的精神需求，是“文游”的內(nèi)容。三種模式共同結(jié)合起來，將會賦予三亞一個充滿想象的有趣空間。

項目將在2017年初正式開幕，屆時除了華誼文旅演藝自身的品牌外，還會有上百家各式各樣的體驗式商業(yè)主體入駐，例如馬云和李連杰先生創(chuàng)立的“太極禪”。

溫暖

馬克帶領(lǐng)的團(tuán)隊，一直都有一個核心的精神，那就是“溫暖”。馬克的會議室里，掛著大大小小的雷鋒畫像，因為在他看來，雷鋒能讓啟明東方人時時刻刻銘記溫暖。他希望通過對溫暖精神的傳播，讓千千萬萬的人，感受到溫暖的力量。

“暖”將提高企業(yè)及產(chǎn)品的綜合價值放在首位，讓目標(biāo)消費者真正感受到在產(chǎn)品之外，華誼啟明東方還在努力地用文化和生活方式打動消費者的心靈，用價值為消費者創(chuàng)造財富。

一路走來，馬克帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊感悟著溫暖所賦予的感動。他印象最深刻的是曾經(jīng)在惠州舉辦的一次大型活動，活動原定于巽寮灣的海灘上舉行，不料活動當(dāng)天遇到毫無預(yù)警的百年臺風(fēng)，7、8米的浪頭就在咫尺間翻騰，兇險無比。馬克和他的隊員們緊握著彼此的雙手，從險境中一步步走出來。是溫暖的信念讓他們在困境中相信彼此，相信啟明東方團(tuán)隊的力量。

馬克很認(rèn)真地說，“在中國做事情，有三件是必須做好的。第一件，是有高度的事：第二件，是有深度的事；而最重要的是第三件一一有溫度的事。中國人奉行你來我往，這其實是非常值得讓人開心的事情，特別溫暖。華誼啟明東方這些年來一直秉承這個精神，以心換心。今后的華誼文旅演藝也一樣，要努力地去讓身邊每一個人感到真正的溫暖?！?/p>

做文旅演藝何嘗又不是秉承了馬克一直以來溫暖的信念，馬克深知，巨大的商業(yè)需求與信息的不對等會導(dǎo)致文旅地產(chǎn)逐步邁進(jìn)瓶頸期。他以身作則，未雨綢繆，積極用自己的力量開啟文旅地產(chǎn)的新市場。用他的話說，他一直想為中國房地產(chǎn)界做點好事。在馬克心里，溫暖永遠(yuǎn)是這個時代最動人的表情。