中鐵二十二局哈爾濱鐵路建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司

摘要：在競(jìng)爭(zhēng)性的投標(biāo)當(dāng)中，投標(biāo)報(bào)價(jià)決策對(duì)投標(biāo)的質(zhì)量以及工程承包商的經(jīng)濟(jì)收益有著非常重大的影響，因此我們必須要對(duì)投標(biāo)中的決策科學(xué)性加以重視，風(fēng)險(xiǎn)決策方法的應(yīng)用使得整個(gè)工程的報(bào)價(jià)更為合理。本文主要分析了風(fēng)險(xiǎn)決策方法在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中的應(yīng)用，以供參考和借鑒。

關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)決策；投標(biāo)報(bào)價(jià)；決策樹(shù)

在工程建設(shè)的過(guò)程中，工程投招標(biāo)是最為常見(jiàn)的工程采購(gòu)方式，在這一過(guò)程中涉及到了很多的環(huán)節(jié)，其主要是招標(biāo)人要求參與工程項(xiàng)目建設(shè)和實(shí)施的申請(qǐng)人進(jìn)行全面審查和評(píng)選的過(guò)程，而從招標(biāo)人的角度上來(lái)講，其關(guān)系到工程投資、質(zhì)量以及進(jìn)度控制的效果，這樣也就能夠更好的在工程建設(shè)中獲得更高的效益。站在投標(biāo)人的角度上來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下是否能夠按照自身的實(shí)例去完成工程項(xiàng)目，進(jìn)而獲得更高的利潤(rùn)，為企業(yè)生存和發(fā)展創(chuàng)造更好的條件也是人們是否關(guān)心的。

1、投標(biāo)項(xiàng)目選擇決策

承包商借助不同的信息渠道可以獲得非常多的工程市場(chǎng)信息，但是在實(shí)際的工作中必須要充分的按照本企業(yè)自身的技術(shù)實(shí)力以及發(fā)展的基本方向來(lái)確立自己的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇投標(biāo)項(xiàng)目的過(guò)程中必須要慎重的開(kāi)展決策，按照投標(biāo)的費(fèi)用和中標(biāo)率等實(shí)施工程中的各種可能存在的風(fēng)險(xiǎn)或者是獲得的利潤(rùn)來(lái)對(duì)利弊進(jìn)行充分的權(quán)衡，在招標(biāo)項(xiàng)目當(dāng)中應(yīng)該投什么標(biāo)，在作出決策之前一定要對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估，評(píng)估的因素主要有：

1）本公司是否有足夠的資源和經(jīng)驗(yàn)實(shí)施該項(xiàng)招標(biāo)工程？

2）該工程與本公司的專業(yè)特長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)計(jì)劃是否一致？

3）該工程業(yè)主的信譽(yù)和資金來(lái)源是否可靠？

4）招標(biāo)文件規(guī)定的承包商所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是否合理？

某工程公司同時(shí)收到多家投標(biāo)邀請(qǐng)函。該公司經(jīng)過(guò)定性分析并根據(jù)正在實(shí)施的工程進(jìn)度和剩余資源情況，決定從甲、乙、丙三個(gè)工程項(xiàng)目中選擇一項(xiàng)工程投標(biāo)。根據(jù)過(guò)去的統(tǒng)計(jì)資料和經(jīng)驗(yàn)，該公司歷次投標(biāo)的中標(biāo)概率為0.3，估算這三個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)費(fèi)用分別為25萬(wàn)元、20萬(wàn)元、30萬(wàn)元，中標(biāo)后項(xiàng)目實(shí)施效益存在三種狀態(tài)：效益好（θ1）、一般（θ2）和虧損（θ3），其發(fā)生的概率分別為0.3、0.5和0.2。公司分別對(duì)三個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)復(fù)雜程度，現(xiàn)場(chǎng)水文、地質(zhì)、氣象等自然條件和業(yè)主的資金與管理水平等方面進(jìn)行深入調(diào)查研究，并通過(guò)公司有關(guān)專家的分析評(píng)估得出三個(gè)項(xiàng)目預(yù)期收益及不同收益狀態(tài)下的似然概率p（xi/θi）分別如表1、表2所示。

表1

表2

應(yīng)用貝葉斯全概率公式計(jì)算

得出后驗(yàn)概率，如表3所示。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，繪出投標(biāo)決策樹(shù)，在對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的分析之后發(fā)現(xiàn)，C工程損益期望值最高，公司做出投標(biāo)決策：準(zhǔn)備參加C工程投標(biāo)。

2、投標(biāo)報(bào)價(jià)決策

2.1 標(biāo)價(jià)的靜態(tài)分析

這種分析方式是將組成標(biāo)價(jià)的各類費(fèi)用進(jìn)行全面的統(tǒng)計(jì)和分類，同時(shí)還要將其整理成可比性相對(duì)比較強(qiáng)的數(shù)據(jù)，之后采用類比的方法從客觀的角度去分析標(biāo)價(jià)組成的科學(xué)性及合理性。

1）與公司內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和指標(biāo)對(duì)比。將計(jì)算標(biāo)價(jià)的直接費(fèi)用和間接費(fèi)用的比例，勞務(wù)費(fèi)、材料費(fèi)、設(shè)備費(fèi)以及利潤(rùn)等等占總標(biāo)價(jià)的比值計(jì)算出來(lái)，同時(shí)還要根據(jù)計(jì)算標(biāo)價(jià)對(duì)人月產(chǎn)值與以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的比較，在比較中要對(duì)計(jì)算標(biāo)價(jià)極其構(gòu)成的合理性進(jìn)行全面的分析，如果在工作中發(fā)現(xiàn)了一些不合理的現(xiàn)象，一定要對(duì)其進(jìn)行全面的調(diào)整和修正。

2）與已竣工的同類工程項(xiàng)目對(duì)比。采用與投標(biāo)工程相似度較高的其他已經(jīng)竣工的工程材料，去掉其中的一些無(wú)法比較的因素對(duì)其進(jìn)行更加科學(xué)與全面的分析，同時(shí)對(duì)單位工程的價(jià)格、用工量、用料量等占直接費(fèi)用的不利等數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的比較，這樣就可以得知計(jì)算標(biāo)價(jià)的科學(xué)性及合理性

表3

2.2 標(biāo)價(jià)的動(dòng)態(tài)分析

標(biāo)價(jià)動(dòng)態(tài)分析通常就是采用假設(shè)某些和標(biāo)價(jià)完全相關(guān)的因素已經(jīng)產(chǎn)生了一定的變化，測(cè)算出其對(duì)標(biāo)價(jià)和計(jì)劃利潤(rùn)的影響水平。

假設(shè)在工程建設(shè)的過(guò)程中出現(xiàn)了因?yàn)槌邪套陨淼囊恍┚壒识⒄`了工期，同時(shí)也使得工程的費(fèi)用增加，此外，按照工程合同條款還有可能會(huì)被罰款，材料設(shè)備的價(jià)格會(huì)出現(xiàn)上浮的現(xiàn)象，銀行貸款利用也可能會(huì)上調(diào)，在這樣的條件下，我們要對(duì)其進(jìn)行更加全面而具體的測(cè)算，對(duì)工期延長(zhǎng)的具體時(shí)間以及對(duì)利潤(rùn)影響的水平進(jìn)行充分的了解，通過(guò)計(jì)算就能夠了解到標(biāo)價(jià)對(duì)不同因素的敏感度，從而能夠得知其具體的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

2.3 標(biāo)價(jià)的盈虧分析

1）標(biāo)價(jià)的盈余分析。標(biāo)價(jià)的盈余分析是分析影響計(jì)算標(biāo)價(jià)的各個(gè)因素，從降低成本的角度出發(fā)，對(duì)工程定額和工作效率、人工、材料和設(shè)備價(jià)格、施工機(jī)械的臺(tái)班費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施造價(jià)、各項(xiàng)管理費(fèi)及其它支出的費(fèi)用等逐項(xiàng)進(jìn)行分析、核算，挖掘節(jié)約潛力，估算出可節(jié)約費(fèi)用之和，即所謂“盈余”?？紤]到這些有利因素在同一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施中不可能全部實(shí)現(xiàn)，因此，將“盈余”乘以折減系數(shù)（可根據(jù)具體情況確定，如取60%），得到實(shí)際可能節(jié)約費(fèi)用。

2.4 標(biāo)價(jià)的最后決策

在上述分析的基礎(chǔ)上可以進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的最后決策。通常由公司領(lǐng)導(dǎo)和算標(biāo)人員根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目及其實(shí)力的強(qiáng)弱，工程施工條件的好壞，工程復(fù)雜程度以及業(yè)主的信譽(yù)和支付條件等，并依據(jù)公司過(guò)去的報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)，中標(biāo)概率，來(lái)分析判斷此次報(bào)價(jià)的高低和中標(biāo)的可能性，以及可望獲得的經(jīng)濟(jì)效益，然后作出算標(biāo)的最后決策。以下結(jié)合工程案例應(yīng)用期望值法進(jìn)行報(bào)價(jià)的最后決策。

某施工企業(yè)決定對(duì)某個(gè)工程項(xiàng)目投標(biāo)，算標(biāo)人員通過(guò)標(biāo)價(jià)計(jì)算并按上述方法進(jìn)行分析，得出高、中、低三個(gè)標(biāo)價(jià)，經(jīng)公司有關(guān)人員充分地調(diào)研分析，估計(jì)出該項(xiàng)目中標(biāo)的可能性和利潤(rùn)期望值，列于表4中，然后應(yīng)用決策樹(shù)對(duì)三個(gè)標(biāo)價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)決策，比較三種投標(biāo)報(bào)價(jià)方案的期望值，公司決定以中等標(biāo)價(jià)投標(biāo)。

表4

3、結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)前建筑市場(chǎng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，同時(shí)比投標(biāo)價(jià)決策對(duì)于投標(biāo)的效果以及投標(biāo)之后工程所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)產(chǎn)生十分重大的影響，在這樣的情況下，我們必須要在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)當(dāng)中科學(xué)的應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)決策方法，只有這樣，企業(yè)才能更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的效益水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄧曦東，王春燕，危寧.風(fēng)險(xiǎn)決策中的灰關(guān)聯(lián)方法修正及其應(yīng)用[J].統(tǒng)計(jì)與決策.2006（17）

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