今年入夏后，每天早上不到8點(diǎn)，北京朝陽(yáng)區(qū)勁松八區(qū)一條小巷里，總會(huì)排起數(shù)十人的隊(duì)伍。排隊(duì)者絕大多數(shù)都是滿頭白發(fā)的老人，有的相互攙扶，有的甚至坐著輪椅。“凌晨就有人來(lái)排隊(duì)?！迸旁陉?duì)伍最前面的老人說(shuō)，這里是家體驗(yàn)店，可以免費(fèi)體驗(yàn)萬(wàn)元治療儀，那是一種可治療糖尿病、半身不遂等多種疾病的醫(yī)療器械。

老人排隊(duì)體驗(yàn)醫(yī)療器械的場(chǎng)景，不只發(fā)生在勁松社區(qū)，西城平原里小區(qū)、豐臺(tái)石榴園社區(qū)，都出現(xiàn)多家針對(duì)老年人的“高電位免費(fèi)體驗(yàn)店”。

老人癡迷“包治百病治療儀”

杜月發(fā)現(xiàn)婆婆對(duì)醫(yī)療器械著迷是在一個(gè)月前。老人去年從河北老家到北京后很少下樓，但最近一反常態(tài)，幾乎每天都是一早就出門，一去一兩個(gè)小時(shí)。杜月知道婆婆去了小區(qū)里的治療儀體驗(yàn)店。婆婆去得越來(lái)越勤，不到半個(gè)月，就張羅要買治療儀。

不清楚底細(xì)，杜月悄悄去了那家體驗(yàn)店。進(jìn)去一問(wèn)，婆婆要買的是一款微波爐大小的醫(yī)療器械，叫“高電位治療儀”，13800元/臺(tái)。

婆婆最近喊著牙疼，本來(lái)和家里說(shuō)好，去醫(yī)院看病。但自從去了那個(gè)體驗(yàn)店，婆婆說(shuō)，店里的人告訴她，高電位治療儀能治牙疼。

杜月和老公哭笑不得。杜月打算讓步，她想干脆花一萬(wàn)多元給婆婆買下這臺(tái)儀器，讓老人安心。但她沒(méi)想到的是，體驗(yàn)店讓婆婆把儀器再介紹給其他人。于是，婆婆打算回趟老家，讓一個(gè)半身不遂的親戚來(lái)買，因?yàn)轶w驗(yàn)店說(shuō)，那儀器能治各種病。

免費(fèi)體驗(yàn) "專找老年人

6月1日，記者通過(guò)面試進(jìn)入“煌益”平原里店上班。這家店鋪約30平方米，室內(nèi)設(shè)施陳舊。

6月2日早上不到8點(diǎn)，體驗(yàn)店門口已排起了70余人的隊(duì)伍。8點(diǎn)，體驗(yàn)區(qū)內(nèi)，待老人們就座后，一名20多歲的工作人員登場(chǎng)：“在課堂上你們叫我老師，下了課我就是你們的孩子?！斌w驗(yàn)課上，“老師”播放視頻介紹說(shuō)，外國(guó)科學(xué)家稱現(xiàn)代人體內(nèi)有大量毒素，并從腎臟、血管等處解剖出黏稠油脂等物質(zhì)。

介紹完血液知識(shí)，“老師”話鋒一轉(zhuǎn)，告訴老人們正在體驗(yàn)的是高電位治療儀，通過(guò)高壓電可以凈化血液，疏通血管、修復(fù)受損細(xì)胞。一節(jié)課眼看結(jié)束，“老師”發(fā)問(wèn)：“既然這么好，叔叔阿姨們要不要帶新朋友來(lái)？”

這樣的體驗(yàn)課，每天開設(shè)8場(chǎng)、每場(chǎng)30人，周二到周五晚，還會(huì)增加晚場(chǎng)。

“綁架情感” "高價(jià)賣儀器

6月1日記者面試時(shí)，一名區(qū)域經(jīng)理見(jiàn)面即稱，這里工作辛苦，大量的工作通常在下班后。銷售員需每天做家訪，陪老人聊天，替他們買菜，逢年過(guò)節(jié)要登門送禮。

平原里店的員工也告知，干這行，與老人們搞好關(guān)系是工作的重心。一位80多歲老人哭訴老伴去世，“老師”張芳（化名）把頭枕在她肩膀上安慰。她建議老人常來(lái)店里，并提出可去老人家里陪伴。

“老師”和絕大多數(shù)老人們關(guān)系親密。他們可以準(zhǔn)確叫出每一位老人的名字，熟知老人的身體、家庭情況，稱呼他們叔叔、阿姨。

“咱們的目的就是跟老人搞好關(guān)系，把儀器賣給他們?！?月2日午飯時(shí)，一名員工向大家傳授銷售訣竅：家訪是促成下單的關(guān)鍵一環(huán)。有同事以“很久沒(méi)看電視了，想要去老人家里看電視”為由，成功到老人家里家訪。為了家訪，“老師”們還提出，買幾個(gè)燈泡放在店內(nèi)，老人換燈泡不便，這也可以吸引老人。

記者到店后，有人給了一本名叫《煌益講義》的冊(cè)子，內(nèi)有數(shù)十篇講稿，細(xì)化到何時(shí)用肢體語(yǔ)言形象地描述、何時(shí)連續(xù)設(shè)問(wèn)，引導(dǎo)回答等。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，“老師”們用的大多數(shù)方法，甚至講的每句話，幾乎都來(lái)自這里。

為了招來(lái)更多體驗(yàn)者，公司層面也會(huì)展開各種攻勢(shì)。公司規(guī)定，帶來(lái)新人可獲得一塊“砭石刮痧板”。新人來(lái)體驗(yàn)也有禮品，堅(jiān)持來(lái)10天，會(huì)免費(fèi)發(fā)磁療項(xiàng)鏈。

理事當(dāng)托兒 " 上街拉人

6月3日一整天，已經(jīng)滿頭白發(fā)的陳淑彤（化名）都在街上拉人。為了完成6天拉來(lái)120人的任務(wù)，她看見(jiàn)年齡稍長(zhǎng)者就喊：大哥大姐，做免費(fèi)理療嗎？

讓陳淑彤如此瘋狂的理由是——她是理事。理事是指購(gòu)買了儀器，并有能力拉新人、銷售產(chǎn)品的人。平原里店有70位理事。正是憑借理事們的幫助，煌益平原里店開店5年來(lái)，賣出1400多臺(tái)儀器。

作為理事，他們也有回報(bào)。理事們需要每周開一次理事會(huì)，每個(gè)月會(huì)領(lǐng)到一袋米、一袋面。多位理事透露，有段時(shí)間，他們每賣出一臺(tái)儀器，可拿500元提成。但提成不能提現(xiàn)，而是折算成旅游費(fèi)。前年，多位理事用4臺(tái)業(yè)績(jī)折算的2000元，去桂林玩兒了一圈兒?，F(xiàn)在，每賣出一臺(tái)儀器，獎(jiǎng)勵(lì)該店理事300元。

幫助銷售近30臺(tái)儀器的理事王淑芬（化名）私下稱，理事們經(jīng)常聚餐，酒桌上少不了真話，“我們都心知肚明，其實(shí)我們都是托兒，高電位治療儀沒(méi)什么功效?！?/p>

專家稱“完全沒(méi)有科學(xué)依據(jù)”

針對(duì)儀器通過(guò)高壓電凈化血液的功效，哈爾濱血液研究所專家馬軍教授認(rèn)為“根本不可能，完全沒(méi)有科學(xué)依據(jù)”。

馬軍解釋，凈化血液目前只有三種方法：一是叫做“微球療法”的物理方法，將血液內(nèi)有害物或脂肪用微球清理出來(lái)?！拔锢懑煼ň瓦@一個(gè)，沒(méi)聽過(guò)高電壓”;二是藥物療法，通過(guò)藥物治療老年高血壓、高血脂等，但都有一定副作用;第三種就是運(yùn)動(dòng)療法，諸如慢走、做運(yùn)動(dòng)等。

“高壓技術(shù)主要是電擊高壓，常用來(lái)治療精神疾病?！倍掖蟛糠指邏簩?duì)身體有害，還可能造成細(xì)胞損害。

（摘自《新京報(bào)》）