隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者自我意識(shí)在增強(qiáng)，消費(fèi)觀念也在逐步發(fā)生變化，在服裝上傾向于個(gè)性化的追求，設(shè)計(jì)師品牌順勢(shì)而生。然而我國(guó)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)師品牌與消費(fèi)者之間還沒有搭建起很好的橋梁，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌想要靠一己之力在消費(fèi)市場(chǎng)上發(fā)展壯大，尤其在起步時(shí)期困難重重，因而有必要搭建一個(gè)良好的平臺(tái)，將獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌與消費(fèi)者訴求相匹配。

獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌

獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，多以設(shè)計(jì)師本人名字命名，產(chǎn)品以原創(chuàng)設(shè)計(jì)、個(gè)性為主，有別于大眾品牌的流水線生產(chǎn)，產(chǎn)品多手工元素，有不少定制款及限量款，但價(jià)格卻較為親民。

近乎奢侈的品質(zhì)，略高于大眾品牌卻不及奢侈品牌四分之一到三分之一的價(jià)格，使得越來(lái)越多追求個(gè)性的年輕一代青睞于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。

設(shè)計(jì)師品牌集成店

隨著多樣化的市場(chǎng)需求，單一的設(shè)計(jì)師品牌越來(lái)越不能滿足消費(fèi)者的需求。設(shè)計(jì)師品牌集成店，顧名思義，就是將多個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌匯集在一起，形成一個(gè)和諧整體的但又能凸顯各自設(shè)計(jì)特色的綜合售賣店鋪。

設(shè)計(jì)師品牌集成店匯集了多種風(fēng)格的個(gè)性產(chǎn)品，迎合了人們希望找到“更特別” 的東西來(lái)表達(dá)獨(dú)特自我的消費(fèi)心理，而且品類繁多、較單一品牌店更為齊全，能夠滿足顧客一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。

設(shè)計(jì)師品牌集成店的優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)很多設(shè)計(jì)師品牌有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)感及獨(dú)特的風(fēng)格，在設(shè)計(jì)上完全不輸于國(guó)際大牌，但在運(yùn)營(yíng)、推廣上資金、精力等的投入有限，只能在自己的方寸之地施展才華，孤芳自賞。

集成店能夠?qū)①Y源整合，最大化利用資源，為設(shè)計(jì)師品牌提供很好的運(yùn)營(yíng)推廣平臺(tái)。借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)師與集成店鋪各司其職，發(fā)揮各自長(zhǎng)處。獨(dú)立設(shè)計(jì)師能夠更專注于設(shè)計(jì)創(chuàng)作，跳脫開不擅長(zhǎng)的銷售領(lǐng)域。集成店則負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作，進(jìn)行完善的市場(chǎng)推廣。集成店好比獨(dú)立設(shè)計(jì)師的后援力量，幫助其分?jǐn)倳r(shí)間與精力，專注于面向客戶的體驗(yàn)及服務(wù)。

國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌集成店發(fā)展現(xiàn)狀

從理論到落地，棟梁、薄荷糯米蔥、ARRTCO、TFD、佐佑等作為國(guó)內(nèi)早期的設(shè)計(jì)師品牌集成店踐行著這樣的發(fā)展模式，取得了一定的市場(chǎng)，但也面臨著許多問題。一些設(shè)計(jì)師品牌集成店運(yùn)營(yíng)后業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不理想，雖然積攢了人氣，但是成交率相對(duì)較低。現(xiàn)有的集成店大多采用品牌代理或寄賣的方式，產(chǎn)品風(fēng)格多而不統(tǒng)一，零售體系也不完善，未能真正的與市場(chǎng)銜接。

優(yōu)化設(shè)計(jì)師品牌集成店

就上述表象，筆者認(rèn)為：要優(yōu)化設(shè)計(jì)師品牌集成店，關(guān)鍵在于平衡好設(shè)計(jì)師品牌與集成店之間的關(guān)系。

集成店孵化設(shè)計(jì)師品牌？亦或是設(shè)計(jì)師品牌助推集成店？

集成店應(yīng)該匯集哪些設(shè)計(jì)師品牌，設(shè)計(jì)師風(fēng)格主導(dǎo)還是集成店主導(dǎo)？

找有知名度的設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)駐可以提升集成店的實(shí)力，以設(shè)計(jì)師品牌名聲壯大集成店，但集成店自身就很可能處于劣勢(shì)，當(dāng)設(shè)計(jì)師品牌覺得自己足夠強(qiáng)大，很可能試圖獨(dú)立出去，畢竟入駐多集成店要與其分配利益。而吸納不具知名度的設(shè)計(jì)師品牌，就強(qiáng)化了集成店的主導(dǎo)性。集成店需要依靠自身的文化、特質(zhì)吸引顧客，帶動(dòng)那些低知名度品牌的銷售。

權(quán)衡設(shè)計(jì)師主導(dǎo)與集成店主導(dǎo)關(guān)系的利弊，筆者認(rèn)為，集成店應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)平臺(tái)的角色，挖掘有潛力的本土設(shè)計(jì)師品牌。集成店可采用扣點(diǎn)抽成制。兩者不是租賃的關(guān)系，價(jià)格由設(shè)計(jì)師自己來(lái)定，集成店按銷售抽成，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于零成本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的終端。

設(shè)計(jì)師品牌負(fù)責(zé)創(chuàng)意+創(chuàng)品

創(chuàng)意——風(fēng)格要個(gè)性獨(dú)特，但也要順應(yīng)市場(chǎng)需求

設(shè)計(jì)師品牌都會(huì)保有自身強(qiáng)烈的風(fēng)格特性，但抽象的設(shè)計(jì)概念，無(wú)法快速向顧客傳遞具有吸引力的銷售價(jià)值， 集成店作為零售終端直接與顧客接觸，可以及時(shí)將顧客的反饋與設(shè)計(jì)師溝通，設(shè)計(jì)或改進(jìn)最具性價(jià)比，也更適合穿著的設(shè)計(jì)師品牌服飾。

創(chuàng)品——產(chǎn)品要及時(shí)跟上銷售

對(duì)于展示產(chǎn)品要限定展示周期，到期就下架換新。以確保提供顧客足夠的新鮮度。

對(duì)于銷售的產(chǎn)品要解決缺貨斷貨的問題。設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品不會(huì)大批量生產(chǎn)，基本上一個(gè)款式一個(gè)尺碼就一件或幾件，會(huì)面臨斷貨的問題；還有部分定制款，由于人力、資源上的緊張，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)不能如期完成要延期交貨的狀況。單憑設(shè)計(jì)師品牌的單方力量解決這一狀況是很困難的，集成店可以整合資源幫助設(shè)計(jì)師組建技術(shù)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，提供面輔料、生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗(yàn)等各環(huán)節(jié)的幫助。確保產(chǎn)品跟上銷售。

集成店要完成創(chuàng)牌+創(chuàng)客

創(chuàng)牌——完善零售體系

集成店是跟顧客交流互動(dòng)最為直接的場(chǎng)所，采用動(dòng)態(tài)服務(wù)空間， 引入多媒體及其他高科技體驗(yàn)功能，凸顯集成店所倡導(dǎo)的生活態(tài)度，將設(shè)計(jì)師原創(chuàng)元素文化融入集成店中，獲得顧客的廣泛關(guān)注與認(rèn)可。

完善售后服務(wù)。提供修補(bǔ)改動(dòng)的服務(wù)，服務(wù)好每一個(gè)顧客。

創(chuàng)客——集成店需要培養(yǎng)VIP顧客，發(fā)展店鋪穩(wěn)定客源

針對(duì)VIP顧客提供衣櫥管理，為顧客建立專屬的衣櫥數(shù)據(jù)庫(kù)，用以記錄已有服飾類型特征，提供服飾搭配建議，使顧客已有的服飾活躍起來(lái)，也可以為顧客提供預(yù)約制的服務(wù)，根據(jù)場(chǎng)合需求及顧客個(gè)性喜好特征，提供專業(yè)的全套穿搭。

搭建電子商務(wù)平臺(tái)，可線上線下同步銷售。以新媒體推廣方式，傳播設(shè)計(jì)師品牌集成店的文化。

結(jié)語(yǔ)

設(shè)計(jì)師品牌集成店順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，它將會(huì)是一個(gè)很好的平臺(tái)，拉近設(shè)計(jì)師品牌與顧客之間的距離，好似在設(shè)計(jì)與實(shí)用中找到了最佳平衡點(diǎn)，即能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師個(gè)性，又能滿足顧客訴求。

（作者單位：浙江理工大學(xué)）