相關(guān)背景

2009年，中國國內(nèi)旅游總收入已經(jīng)突破萬億大關(guān)，中國正在形成全球最大的國內(nèi)旅游市場。在這樣一個(gè)休閑大時(shí)代逐漸到來的時(shí)期，旅游休閑成為一種大眾廣為接受的生活方式。然而，傳統(tǒng)文化類景點(diǎn)的旅游模式比較單一，漸顯疲軟，較難形成持續(xù)持久的吸引力。休閑時(shí)代對(duì)旅游策劃設(shè)計(jì)提出新的要求。

作為天下第一智慧山，穹窿山自古便是許多名人的游覽圣地，其中，又以兵圣孫武為最。近年來，穹窿山相繼建成了以孫武作為主題的景點(diǎn)，包括：孫武苑、《孫子兵法》全文碑、兵圣堂、碑廊、中日友好櫻花林石碑等。孫武文化苑則是繼上述孫武相關(guān)的項(xiàng)目所新開發(fā)的旅游景點(diǎn)，內(nèi)容有主題景觀區(qū)、兵法體驗(yàn)區(qū)、文化展示區(qū)等，集游、教育與文化為一體，是一個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的孫武主題公園。孫武文化苑是一個(gè)比較有代表性的文化主題類的旅游展示項(xiàng)目，針對(duì)其提煉出一些通用性的策劃策略可以形成對(duì)于此類項(xiàng)目的相關(guān)借鑒。

策劃理念

理清歷史復(fù)雜的脈絡(luò)，改變文化散點(diǎn)的堆疊。還原清晰的原真性，而又要避免嚴(yán)肅，達(dá)到滿足休閑旅游的要求，在游娛、欣賞中得到與孫武相關(guān)的知識(shí)。挖掘場地自身的文脈、地脈信息，廓清其中的關(guān)鍵點(diǎn)，形成一定的文化信息集聚。

策劃策略

1.改變散點(diǎn)堆疊、強(qiáng)化文化梳理

孫武文化具有很多可以生發(fā)的點(diǎn)，然而交給參觀者的情形如果是一個(gè)簡單的資料堆疊的話，必然很難讓他們形成清晰的參觀印象。因此，在策劃中需要注重結(jié)合受眾分析和空間現(xiàn)實(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的資料篩選和梳理。在本空間中，存在三大空間，即：孫武殿——瞻仰祭祀；藏經(jīng)樓——教育研討；智慧閣——互動(dòng)體驗(yàn)。策劃中以宗脈、法脈、文脈三脈作為三殿的空間主軸，再從三脈向周邊配殿延伸。其中，宗脈強(qiáng)調(diào)孫武的神圣性（祭祀為主，展覽次之）；法脈強(qiáng)調(diào)孫子智慧結(jié)晶-孫子兵法（研討為主，結(jié)合展覽）；文脈注重強(qiáng)調(diào)孫子精神的影響與延續(xù)（體驗(yàn)為主，搭配展覽與研討）。

利用三大殿所表現(xiàn)的孫武文化涉入層面差異，以三個(gè)組團(tuán)的概念逐步加深游客對(duì)孫武文化的印象。其次，采用“主題空間+擴(kuò)展空間+展示”的方式，從主軸擴(kuò)張展覽與功能。對(duì)外的主要活動(dòng)空間集中在智慧閣，同時(shí)將智能閣周邊四個(gè)偏殿整合為一個(gè)大空間，地面一層與地下一層形成能夠體驗(yàn)、休閑、娛樂的互動(dòng)體驗(yàn)場所，平時(shí)利用率較低的地面二層則是設(shè)置大型的會(huì)議與研討場所。整合過的智能閣區(qū)域，則能藉由塑造一個(gè)足夠大的公共活動(dòng)空間，形成多功能的復(fù)合建筑體。

在功能定性上，形成朝拜之旅、求證之旅、尋蹤之旅，即對(duì)神圣之容的仰望，對(duì)法脈傳承的求證，對(duì)兵圣、兵法的尋覓。由此產(chǎn)生三座大殿的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。兵圣、兵法、兵事分別對(duì)應(yīng)人、物、事，并繼而對(duì)應(yīng)瞻仰——研修——體驗(yàn)三大關(guān)系。

據(jù)以上分析，提煉出三大核心展項(xiàng)：兵圣瞻仰——兵法演繹——兵事傳奇，分別對(duì)應(yīng)精神崇拜——兵法求證——文化尋覓。由此形成到孫武殿瞻仰，去藏經(jīng)樓研修，往智慧閣體驗(yàn)，貫穿一條主線。

2.形成互動(dòng)參與、增強(qiáng)文化體驗(yàn)

體驗(yàn)的概念最早在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·派恩（B.joseph Pine lI）和詹姆斯-H吉爾摩（James H.Gilmore）提出：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是從服務(wù)經(jīng)濟(jì)中分離出來，它是繼產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)、商品經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)后的第四個(gè)經(jīng)濟(jì)階段。體驗(yàn)劃分為娛樂體驗(yàn)、教育體驗(yàn)、美學(xué)體驗(yàn)、遁世體驗(yàn)四大類別，體驗(yàn)所涉及的感官越多，就愈容易成功、越令人難忘，而只有巧妙融合這四大類別到達(dá)體驗(yàn)的“甜蜜地帶”，才能留給人們最難忘的回憶。

3.明確策劃重點(diǎn)、細(xì)分受眾群體

策劃應(yīng)該圍繞著旅游開發(fā)的創(chuàng)收進(jìn)行布局，以孫武主題與展覽衍生出各類的旅游產(chǎn)品，同時(shí)藉安排旅客的游玩動(dòng)線，逐步刺激消費(fèi)欲望。

在旅游內(nèi)容中需要與強(qiáng)化體驗(yàn)與互動(dòng)，特別要重視延續(xù)的娛樂性，要讓游客能夠在參觀和游戲的過程中，無形的吸收孫武精神，了解孫武的偉大與影響?？梢杂纱藢O武文化苑的功能布局進(jìn)行調(diào)整，在滿足原有定位的功能布局基礎(chǔ)上，配合三大殿的空間布局，環(huán)環(huán)相扣，以多層次空間布局、互動(dòng)、體驗(yàn)的方式將旅游與孫武文化精神進(jìn)行緊密融合，并利用展覽貫穿主線，創(chuàng)造旅游開發(fā)契機(jī)。

4.增強(qiáng)擴(kuò)散效應(yīng)、開發(fā)衍生產(chǎn)品

衍生產(chǎn)品開發(fā)在日本和歐美都具有比較成熟的、成體系的開發(fā)方式，并且業(yè)已在民眾中形成了很好的歡迎度?？梢愿鶕?jù)展示內(nèi)容進(jìn)行一定的旅游產(chǎn)品開發(fā)。

孫武文化苑則可以在深入研究孫武文化的基礎(chǔ)之上開發(fā)相關(guān)戰(zhàn)爭題材的產(chǎn)品，可以販賣展覽有的微縮的青銅兵器模型、攻城器具模型、戰(zhàn)爭場景模型、孫子兵法復(fù)原本等，商品開發(fā)的重點(diǎn)應(yīng)該是藉由展覽的連結(jié)來刺激購買欲望；產(chǎn)品應(yīng)該朝向精致化與多元化，并結(jié)合現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品制成方式；所開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)該有高、中、低的價(jià)位，以配合不同人群的需求。

增加交互式的消費(fèi)模式，交互式的消費(fèi)手法有兩個(gè)特點(diǎn)：可配合展覽內(nèi)容，藉由游戲的方式來讓專注力低的群體透過游戲的方式體驗(yàn)孫武的精神；可擴(kuò)充消費(fèi)的機(jī)率，并反過來增加展覽的趣味性。

結(jié)語

透過人性化、精致化的設(shè)計(jì)，同時(shí)結(jié)合旅游創(chuàng)收的研發(fā)策略，以此塑造孫武文化苑的特色，使孫武文化苑產(chǎn)生真正的旅游開發(fā)效益，使不同背景、不同學(xué)歷的人都能夠理解與感染孫武文化。在這個(gè)深化文化體制改革的時(shí)代，以休閑方式帶動(dòng)文化推廣、以體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)文化消費(fèi)，利于推動(dòng)文化大發(fā)展、大繁榮。

（作者單位：蘇州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）