Q：您在奢侈品行業(yè)干了20多年，27歲時(shí)已經(jīng)是路易威登的高管。這個(gè)行業(yè)最吸引你的特點(diǎn)是什么？

A：坦率講，我進(jìn)入奢侈品行業(yè)有些偶然。我早先是做金融的，后來想換換工作環(huán)境，于是就去了LV，并從此愛上奢侈品行業(yè)。這個(gè)行業(yè)最吸引我的原因是，你總會推出讓人引以為榮的產(chǎn)品。動人歷史、精湛工藝和薪火相傳是這個(gè)行業(yè)的三大要素，也是奢侈品行業(yè)最讓我著迷的原因。人頭馬將這三個(gè)要素體現(xiàn)得淋漓盡致，它擁有將近300年的歷史，比一般的品牌有更加悠久而厚重的歷史，工藝與家族精神也始終得到優(yōu)良的傳承。對于每個(gè)法國人來說，它是一個(gè)非常有魅力的品牌，為人頭馬工作是值得榮幸的。

Q：進(jìn)入人頭馬集團(tuán)之前，你一直掌管頂級時(shí)尚品牌，從女裝、男裝到童裝，涉獵廣泛，時(shí)尚品牌的管理經(jīng)驗(yàn)對您打造洋酒品牌有什么幫助？

A：我認(rèn)為極致的產(chǎn)品是有相通之處的。首先，不論高級時(shí)裝還是干邑，追求產(chǎn)品品質(zhì)是永遠(yuǎn)不變的核心。要做出好的品質(zhì)，就必須注重每個(gè)細(xì)節(jié)，這是兩者的共性。其次，就是品牌建設(shè)，如何把品牌打造得強(qiáng)大并深入人心，掌握了這些技巧，無論做時(shí)尚還是做洋酒，都可以游刃有余。

Q：讓我們講講品牌建設(shè)這個(gè)問題。人頭馬推出了全新的品牌理念“一生/活出不止一生”以及“SLASH”生活哲學(xué)，能為我們解讀一下新的品牌理念嗎？

A：“一生/活出不止一生”這個(gè)新理念詮釋了人頭馬的內(nèi)在信條，這個(gè)信條鼓勵(lì)人們?nèi)チ私獠⑨尫抛陨淼母嗖拍?。人頭馬品牌標(biāo)識半人半馬的喀戎 （Chiron）在希臘神話中兼具教師、獵手、哲學(xué)家、植物學(xué)家和智者等多重身份，他同樣是多才多藝的，體現(xiàn)著人與自然多樣性的完美結(jié)合。近幾年，年輕一代中涌現(xiàn)出一個(gè)新的族群——“SLASH一族”（注：SLASH此處譯為“斜線”）。“SLASH一族”是20～35歲之間的年輕一代，他們甚至成為一種全球化的新社會現(xiàn)象，這個(gè)類型的年輕人多才多藝，在不同的領(lǐng)域發(fā)揮著不同的才能。他們不想被一種固定的身份模式化，他們有很多不同的社會屬性和身份，可以同時(shí)擔(dān)當(dāng)銀行家、運(yùn)動員、作家等很多身份。我們希望通過新的理念激勵(lì)人們把生活過得更加豐富多彩。告訴你個(gè)秘密，其實(shí)“SLASH”是一直伴隨著人頭馬的基因，只是我們剛剛發(fā)現(xiàn)而已，你看酒瓶上人馬標(biāo)志手持的那根長矛，那正是一個(gè)“SLASH”。

我們相信，每個(gè)人都是多面手，每個(gè)人都有多種潛能。拿我本人來說，我既是人頭馬的CEO，同時(shí)我也有很多其他方面的興趣愛好。我們倡導(dǎo)“一生/活出不止一生”，每個(gè)人只有一次生命，你可以活出更多精彩，讓生活過得更加充實(shí)。你也許聽過“人頭馬一開，好運(yùn)自然來”的廣告語，“一生/活出不止一生”是老廣告語的升級，如果你充分發(fā)揮自己的能力，讓自己陽光向上，活得充實(shí)，那么好運(yùn)自然會光顧的。

新品牌理念的推廣其實(shí)是一次與用戶之間的情感溝通，人頭馬被譽(yù)為干邑專家，我們有最好的產(chǎn)品，但我們也希望通過新理念的推出建立與用戶之間的情感共鳴。首先，產(chǎn)品要過硬，產(chǎn)品不行一切都無從談起，有了好的產(chǎn)品為保障，我們要追求與用戶建立更深入的關(guān)系。當(dāng)然，“SLASH”精神不僅局限于年輕人，比如說我的祖母雖然已經(jīng)97歲，但她還是活力無限，對新鮮事物充滿熱情。

Q：接下來人頭馬在中國的工作會有怎樣的計(jì)劃？

A：新品牌理念的推廣是一次全球性的推廣，我們在干邑區(qū)和美國都已經(jīng)完成了新理念的推廣活動，現(xiàn)在來到中國，接下來還要去其他地區(qū)。隨著品牌概念的深入傳播，我們也會調(diào)整商業(yè)架構(gòu)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的直接互動。除了傳統(tǒng)渠道深耕之外，我們在中國也會深度開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)傳播和電商平臺。人頭馬與酒仙網(wǎng)有合作，與天貓的合作已經(jīng)開展了兩年，是最早進(jìn)駐天貓的洋酒品牌。我們會進(jìn)一步發(fā)展在天貓的商店。另外，我們也會對時(shí)尚酒吧、雞尾酒酒吧，以及夜店進(jìn)行深入的全新開發(fā)。主要的工作計(jì)劃將圍繞品牌理念重塑、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推進(jìn)和線下夜店渠道這三個(gè)重點(diǎn)展開。

Q：您對中國近年的市場狀況怎么看？

A：據(jù)相關(guān)報(bào)告分析，7年后的2022年，中國將有更多的家庭進(jìn)入小康水平，2億多人達(dá)到中產(chǎn)，中國市場的消費(fèi)潛力是巨大的。我們雖然在中國的二線城市做了市場開發(fā)，但還有三四線城市等待我們?nèi)ラ_發(fā)。中國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“新常態(tài)”，我們的市場策略要適應(yīng)政策導(dǎo)向。2013年相對來說是比較艱難的一年，但從2014年起，市場是穩(wěn)中有升的回暖期。中國經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”是個(gè)利好形勢，使我們能更好地可持續(xù)發(fā)展，我們開始開發(fā)自用消費(fèi)的終端用戶，我認(rèn)為多開發(fā)這類用戶才有更深遠(yuǎn)的意義，才能夠讓我們更加強(qiáng)大。