亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        愛美麗:“數(shù)字化”內(nèi)衣第一步

        2015-12-31 00:00:00史亞娟
        成功營銷 2015年10期

        相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2014年內(nèi)衣市場銷售總額達到2121億元,到2020年,市場規(guī)模預(yù)計超過3700億元。

        誕生于2005年的愛美麗內(nèi)衣,在很多人的記憶里,是一個定位年輕,風(fēng)格甜美的內(nèi)衣品牌。十年后的今天,愛美麗“都市活力、年輕時尚”的品牌內(nèi)涵并無改變,跟隨著十年前“80后”目標消費群的快速成長,愛美麗的志向不僅只做“年輕內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌”,而是服務(wù)于年齡不同,但同樣追求潮流時尚、注重生活體驗的都市女性群體,開創(chuàng)“中國市場份額最大的平價輕奢內(nèi)衣品牌”。

        博思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2015-2020年中國內(nèi)衣市場現(xiàn)狀分析及投資前景研究報告》顯示,2014年中國內(nèi)衣市場銷售總額達到2121億元,同比增長 9.1%。隨著中國居民人均可支配收入的提高,未來五年,中國內(nèi)衣市場銷售額將保持兩位數(shù)的復(fù)合年增長率,到2020年,市場規(guī)模預(yù)計超過 3700億元。

        競爭藍海下,愛美麗依托母公司愛慕集團建立的市場與口碑,結(jié)合當下內(nèi)衣市場銷售渠道的變化,開展涵蓋百貨商場、購物中心、電子商務(wù)、微店的全渠道銷售模式,實現(xiàn)線上線下的協(xié)同發(fā)展。同時契合年輕人個性化與多樣化消費需求,不斷加大新媒體廣告投入比例,通過開設(shè)自媒體、推廣網(wǎng)絡(luò)自助劇等形式做數(shù)字營銷。從2015年開始,愛美麗開始將廣告預(yù)算的90%用于數(shù)字媒體推廣,尤其是精準的移動端廣告的投放。

        談起愛美麗十年間走過的營銷變革,愛慕集團創(chuàng)始人、CEO張榮明在接受《成功營銷》記者采訪時說:“愛美麗已在中國大陸和香港、新加坡等國家和地區(qū)開設(shè)了800多家零售終端,新興渠道——電子商務(wù)的迅猛發(fā)展也為品牌本身注入了更多新生力量。愛美麗還將組建內(nèi)衣界首個粉絲團體——愛美麗‘蜜絲’團,開展粉絲營銷?!?/p>

        轉(zhuǎn)變觀念,O2O啟動全渠道銷售模式

        作為內(nèi)衣行業(yè)最早走購物中心的品牌,截至2015年9月,愛美麗品牌終端在中國大陸及香港、新加坡已有800多家,自營和加盟比例為7比3,2014年市場銷售將近7億。目前愛美麗品牌基本覆蓋了全中國重點城市的主流百貨商場、購物中心,其中購物中心獨立“潮店”占到3成。

        愛美麗CEO孫薇告訴《成功營銷》記者,如今內(nèi)衣市場的渠道已發(fā)生很大改變?!耙郧案偁庩P(guān)系存在于百貨商場內(nèi)衣區(qū)的銷售,如今隨著購物中心和電子商務(wù)這些新興渠道的快速興起,也為愛美麗品牌的發(fā)展注入了新鮮血液。面對市場形勢的改變,需要及時轉(zhuǎn)變思路,相比傳統(tǒng)渠道,目前新興渠道更為重要,我們已建立自己的品牌官網(wǎng)和天貓旗艦店?!?/p>

        “我們希望通過移動科技手段全方位打開銷售通路,以往一個零售店只能輻射3公里,但通過移動互聯(lián)網(wǎng)和線上銷售,目前品牌可達到輻射30公里的銷售布局?!睂O薇說。

        據(jù)其表示,在移動端,愛美麗是傳統(tǒng)百貨內(nèi)衣企業(yè)中第一個嘗試微店經(jīng)營的品牌,其自建微店8月20日正式上線,正在嘗試實現(xiàn)“資訊、互動、購買”一體化操作模式,增強用戶體驗。在七夕前夕,愛美麗與《男人裝》微店聯(lián)手推出首款限量版PARTY QUEEN內(nèi)衣,借助對方的海量粉絲數(shù),發(fā)布“姑娘愛豹紋 一定很銷魂”的文章引發(fā)受眾共鳴,兩天內(nèi)閱讀量突破10萬次,產(chǎn)品全部售罄。

        但愛美麗也不僅僅做電商,而是將線上線下共同發(fā)展,實現(xiàn)涵蓋百貨商場、購物中心、電子商務(wù)等的全渠道銷售模式,做真正的O2O。目前愛美麗O2O已做到線上線下“同款同步”,即同樣的產(chǎn)品,線上線下同步上線,采取同樣的價格。在線上線下選貨取貨上,其采取中心控制,渠道分級的方式。2016年還將進一步實現(xiàn)“線上銷售,線下取貨”或“線下體驗,線上下單,品牌發(fā)貨”。

        孫薇坦言:“移動互聯(lián)網(wǎng)時代,實體企業(yè)做O2O需要克服更多技術(shù)上的難題,如微店實際操作中,我們想要打通的銷售功能與技術(shù)系統(tǒng)的支持密不可分,這個過程還需要磨合?!?/p>

        為體現(xiàn)品牌潮流感,提高產(chǎn)品更新速度,愛美麗持續(xù)推出新品,并對過季產(chǎn)品按時清零尾貨。盡管此舉可在一定程度促進銷售,但也對供應(yīng)鏈體系帶來壓力,愛美麗如何解決?

        孫薇表示,目前愛慕擁有北京、蘇州、徐州三大工廠,集團穩(wěn)定的供應(yīng)體系保證了上下游供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度,此外我們還與很多協(xié)作工廠達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,這些供應(yīng)商也會穩(wěn)定支持品牌,在供應(yīng)鏈管理上,愛慕內(nèi)部搭建了完善的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),要求所有供應(yīng)商安裝愛慕訂單系統(tǒng),在技術(shù)層面給予保障。

        明確定位,加大數(shù)字營銷投入力度

        《成功營銷》記者在采訪中了解到,愛美麗成立十年來一直沒有像愛慕那樣通過明星代言做品牌傳播,也從未嘗試電視廣告,相反卻是在數(shù)字媒體投入上不遺余力。

        “一個企業(yè)確定品牌營銷的核心,首先要明確自己的定位和目標消費群的興趣點,弄清他們究竟想要什么。愛美麗首先需要明確定位,做強自己,用產(chǎn)品和服務(wù)征服消費者?!睂O薇如是解釋。

        孫薇表示,如今“80后”、“90后”已成為內(nèi)衣市場的消費主力,他們的溝通習(xí)慣和購買習(xí)慣更傾向于數(shù)字媒體。從今年開始,愛美麗廣告預(yù)算的90%都將用于數(shù)字媒體推廣,尤其是精準的移動端廣告的投放。

        除官微、H5等常規(guī)數(shù)字推廣方式外,愛美麗在愛慕集團原有會員管理的基礎(chǔ)下,今年已開始將涵蓋電商、微博、微信線下幾大渠道的40余萬粉絲打通,成立“愛美麗‘蜜絲’團”,對這部分鐵桿粉絲嘗試新的營銷玩法。

        1.推出愛美麗獨有藝術(shù)玩偶,傳達品牌擬人化形象和原創(chuàng)內(nèi)衣穿搭文化。為使品牌形象更加清晰,愛美麗亟須推出一個擬人化的形象。十周年慶典推出的藝術(shù)玩偶,由愛美麗獨有版權(quán),玩偶展示了不同的生活場景和獨一無二的性格,傳達了愛美麗原創(chuàng)的內(nèi)衣穿搭文化,也加深了目標消費群的品牌記憶,并通過衍生品帶動內(nèi)衣銷售。

        2.微博微信引爆話題點,加強客戶群溝通。圍繞“愛美麗十周年慶典”活動,其通過提前在微博、微信平臺預(yù)熱,共吸引近200人報名,最終遴選60名粉絲現(xiàn)場參加活動,此次“蜜絲”征集活動是愛美麗所有線上活動參與度最高的,愛美麗表示今后將持續(xù)制造話題點與“蜜絲”深入互動,并圍繞愛美麗玩偶推出衍生品。在十周年生日派對后,精選的愛美麗元素玩偶將開展一年期的全國巡展,與多個城市的蜜絲共同亮相“玩偶旅行記”系列互動活動。

        3.與騰訊合作推出“我是愛美麗”題材系列劇。愛美麗在騰訊視頻原創(chuàng)專區(qū)和騰訊微視APP兩條線上推廣以該系列劇。節(jié)目自7月上線以來,播放量約90萬人次。其中移動端播放占總播放量的98.2%。此外,為調(diào)動用戶的互動積極性,愛美麗還在騰訊微視首頁置頂發(fā)起了“#我是愛美麗#”視頻短片征集活動,目前累計已有50553人次關(guān)注參與活動。

        4.在荔枝APP上圍繞當下年輕女性關(guān)注的話題開設(shè)“我是愛美麗專欄”。

        欧美高清精品一区二区| 丰满熟妇人妻无码区| av中文字幕在线资源网| 色和尚色视频在线看网站| 精品人妻av区乱码| 波多野吉衣av无码| 青青青国产免A在线观看| 日本在线观看一二三区| 色费女人18毛片a级毛片视频| 国产a v无码专区亚洲av| 狠狠综合亚洲综合亚色| 国产精品久久久黄色片| 国产在线精品一区二区三区直播| 欧美国产日韩a在线视频| 99在线无码精品秘 入口九色| 网站在线观看视频一区二区| 亚洲 中文 欧美 日韩 在线| 中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡| 精品久久久亚洲中文字幕| 日本最新一区二区三区在线| 天天爽夜夜爱| 国产综合色在线视频| 69精品人妻一区二区| 久久久99精品成人片| 丰满少妇被猛烈进入| 国产性一交一乱一伦一色一情 | 粉嫩av最新在线高清观看| 国产中文字幕乱人伦在线观看| 国产在视频线精品视频www666| 在线精品亚洲一区二区三区 | 亚洲A∨日韩Av最新在线| 亚洲激情一区二区三区不卡 | www.亚洲天堂.com| 亚洲日本中文字幕乱码在线| 制服丝袜中文字幕在线| 国内免费AV网站在线观看| 国产一级r片内射视频播放| 人人妻人人澡人人爽国产| 失禁大喷潮在线播放| 美女精品国产一区二区三区| 国产三级视频不卡在线观看|