凌珍

摘 要：雖然現(xiàn)階段我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有了一定的市場(chǎng)份額，但是就國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)狀可以看出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍然面臨著很多的問(wèn)題，這就需要提出相應(yīng)的策略，來(lái)有效的推動(dòng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。本文就主要針對(duì)我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策進(jìn)行了簡(jiǎn)要的探究，僅供同行交流和參考。

關(guān)鍵詞：國(guó)產(chǎn)手機(jī)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；現(xiàn)狀；對(duì)策

信息化的發(fā)展為手機(jī)的應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。而手機(jī)的出現(xiàn)則使得人們的通訊更加的方便。目前在我國(guó)的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，而國(guó)外手機(jī)則占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額，然而就現(xiàn)階段我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀來(lái)分析，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在營(yíng)銷(xiāo)上存在著很多的問(wèn)題，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受到多種因素的影響，要想使得這些影響因素可以得到有效的消除，就需要采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，針對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的狀況進(jìn)行有效的調(diào)研，最大限度的將國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提升，從而更好的推動(dòng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

一、國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

就現(xiàn)階段我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略并不完備，而且采用的營(yíng)銷(xiāo)手段也較為單一，在手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)所占的份額也相對(duì)較少。第一，嚴(yán)格根據(jù)我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)特色制定的國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略還沒(méi)有切實(shí)的落實(shí)，現(xiàn)階段，很多的外國(guó)手機(jī)品牌依然在我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，占據(jù)過(guò)多的份額，對(duì)我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)造成了嚴(yán)重的沖擊。而且我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的生產(chǎn)商也沒(méi)有形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線(xiàn)，相互之間的配合并不默契，而且我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)無(wú)論是在知名度上還是在手機(jī)性能上，均存在落后的情況，如果只是單獨(dú)的在市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么很容易就被國(guó)外手機(jī)品牌所打敗。

第二，通過(guò)電視媒體來(lái)加大宣傳的力度。國(guó)內(nèi)一些知名品牌的手機(jī)，通過(guò)投入巨額資金進(jìn)行全覆蓋式的廣告宣傳，來(lái)打響手機(jī)的品牌，如金立花費(fèi)天價(jià)邀請(qǐng)?zhí)焱蹙扌亲龃裕硗庖豢钍謾C(jī)品牌OPPO則冠名多個(gè)收視率較高的綜藝節(jié)目，如《非常勿擾》等。這些品牌手機(jī)已經(jīng)發(fā)展了多年，甚至有的達(dá)到了10年以上，這樣的手機(jī)品牌靠著廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，這無(wú)疑就加大了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。現(xiàn)階段的OPPO手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上主要采用的發(fā)展策略就是大范圍的砸錢(qián)投資，如果沒(méi)有高投入與密集宣傳，就會(huì)使得其市場(chǎng)的占有率迅速的下降，這樣的局面其現(xiàn)階段還沒(méi)有改進(jìn)的策略。

最后，我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)占有率過(guò)低。在對(duì)收集營(yíng)銷(xiāo)的具體狀況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，可以發(fā)現(xiàn)在手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上，三星以及蘋(píng)果所占的市場(chǎng)份額較大，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)不僅市場(chǎng)份額占的少，而且在銷(xiāo)售場(chǎng)所，銷(xiāo)售臺(tái)也相對(duì)較小，而且及時(shí)蘋(píng)果等這些國(guó)外品牌被放置在一些偏遠(yuǎn)的位置，也依然有大部分的人去試機(jī)，很多的外國(guó)手機(jī)都設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的試機(jī)臺(tái)，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)則在這一點(diǎn)上做的明顯不足。

二、影響國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的因素

1.自身因素

我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，普遍存在信心不足的現(xiàn)象。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上均與外國(guó)品牌手機(jī)之間有著較大的差距，使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位，而且國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒(méi)有采取積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)，使得手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出疲態(tài)。另外，我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)無(wú)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中充分的發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)，雖然我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)有著較為理想化的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和親民優(yōu)勢(shì)，但是我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻沒(méi)有針對(duì)這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處于劣勢(shì)地位。

2.外部因素

我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)一直受到國(guó)外品牌手機(jī)的沖擊。由于國(guó)外手機(jī)品牌無(wú)論是在性能上還是在品牌效應(yīng)上，均占有明顯的優(yōu)勢(shì)，尤其是蘋(píng)果手機(jī)，在我國(guó)每年的銷(xiāo)量均在上升，并且呈現(xiàn)出一種蘋(píng)果熱的潮流趨勢(shì)，這都對(duì)我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)造成了負(fù)面的影響。

另外，我國(guó)消費(fèi)者雖然有著不同的消費(fèi)水平，但是在消費(fèi)心理上卻有著趨同的特點(diǎn)，其都對(duì)熱銷(xiāo)品牌有著一定的向往。而且在我國(guó)消費(fèi)者的觀(guān)念里，國(guó)外品牌手機(jī)更加的實(shí)用和時(shí)髦，蘋(píng)果已經(jīng)成為了一種流行趨勢(shì)，無(wú)論是任何消費(fèi)水平的消費(fèi)群體，均喜歡購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)，對(duì)尤其是受到了年輕人和成功人士的追捧。而這些人士對(duì)我國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)卻不屑一顧。由于消費(fèi)心理的引導(dǎo)，使得我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展不足。

三、國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展對(duì)策

1.借鑒與創(chuàng)新相結(jié)合，探求國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新途徑

在我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的進(jìn)程中，也不是都是失敗的案例，其中也有一些成功的案例。如小米手機(jī)的興起，小米手機(jī)是我國(guó)的近年來(lái)發(fā)展最為快速的一種品牌手機(jī)，由于其具有適宜的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)渠道，在市場(chǎng)中有著精準(zhǔn)的定位，并且參考和借鑒了蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式，在小米手機(jī)自21世紀(jì)10年代初期正式銷(xiāo)售以來(lái)，到其發(fā)布第一款成功機(jī)型，只應(yīng)用了一個(gè)月的時(shí)間，并迅速的搶占了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額。

小米手機(jī)自其上市以來(lái)，其所具有的性?xún)r(jià)比在市場(chǎng)上具有著較強(qiáng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得其成為了目前我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)熱銷(xiāo)品牌。小米將電子渠道作為其唯一的銷(xiāo)售渠道，這種依靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式，不僅節(jié)省下大筆的渠道營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，同時(shí)更增加了消費(fèi)者的神秘感，使受關(guān)注的群體規(guī)模逐步擴(kuò)大，其銷(xiāo)售量也實(shí)現(xiàn)了跳躍式的遞增。

據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，小米手機(jī)第一輪開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)時(shí)間為3小時(shí)，銷(xiāo)售量達(dá)10萬(wàn)部，第二輪的開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)時(shí)間為3.5小時(shí)，銷(xiāo)售量為10萬(wàn)部，第三輪開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)時(shí)間為9小時(shí)，銷(xiāo)售量為30萬(wàn)部。小米手機(jī)的成功源自對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念的顛覆，摒棄了依據(jù)成本差來(lái)贏得用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，將致力于對(duì)消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與換代的第一要旨。這種與消費(fèi)者貼心式的運(yùn)營(yíng)方式，使得小米迅速成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功典范。

因此，為了有效改善國(guó)產(chǎn)乎機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)疲軟的現(xiàn)狀，要求國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)以小米手機(jī)為榜樣，本著借鑒與創(chuàng)新的基本原則，虛心學(xué)習(xí)小米手機(jī)成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，積極修正自身營(yíng)銷(xiāo)策略的偏失，探求具有中國(guó)特色的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為開(kāi)辟?lài)?guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新局面，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.充分發(fā)揮國(guó)產(chǎn)手機(jī)自身的優(yōu)勢(shì)，建立健全具有適應(yīng)性與實(shí)效性并存的營(yíng)銷(xiāo)體系

相較于國(guó)外的手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，我國(guó)國(guó)產(chǎn)的手機(jī)品牌最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。國(guó)外的手機(jī)品牌，如三星、蘋(píng)果等，新機(jī)型一般都在5000元以上，甚至有的接近7000元，而我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，即使是較為知名的手機(jī)品牌，如小米、華為等，新機(jī)型的最高售價(jià)也才接近3000元。這種巨大的售價(jià)差異，對(duì)于工薪階層的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，有著巨大的吸引力。因此，我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該充分的發(fā)揮出其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上，將其性能進(jìn)行有效的提升，從而可以更好的吸引消費(fèi)群體。

其次，國(guó)產(chǎn)手機(jī)具有較高的親民性。國(guó)產(chǎn)手機(jī)畢竟是中國(guó)自產(chǎn)的手機(jī)，無(wú)論是在文化理念上還是在應(yīng)用模式上，均呈現(xiàn)出了人性化的設(shè)計(jì)原則和營(yíng)銷(xiāo)理念，產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，樹(shù)立的是服務(wù)消費(fèi)者的原則，充分結(jié)合我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，為我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

3.加強(qiáng)政府職能部門(mén)的宏觀(guān)調(diào)控，通過(guò)凈化市場(chǎng)環(huán)境來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的良性發(fā)展

現(xiàn)階段，我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)處于一片混亂的局面，手機(jī)市場(chǎng)中，充斥著行貨手機(jī)以及水貨手機(jī)，各種不符合市場(chǎng)要求的手機(jī)擾亂著我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)。而且在手機(jī)市場(chǎng)中，還出現(xiàn)了翻新機(jī)以及山寨手機(jī)冒充品牌手機(jī)的情況，使得消費(fèi)者的權(quán)益受到了極大的損害，這樣的手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)局面，對(duì)我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展也產(chǎn)生了一定的影響。針對(duì)這樣的現(xiàn)象，相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)就應(yīng)該積極的發(fā)揮出宏觀(guān)調(diào)控的職能，適時(shí)的介入到手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，針對(duì)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，實(shí)施嚴(yán)格的管理，針對(duì)手機(jī)市場(chǎng)中出現(xiàn)的假貨以及水貨等不符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范的手機(jī)進(jìn)行有效的打擊，使得手機(jī)市場(chǎng)能夠得到有效的凈化，確保國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)地位，最終確保國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不成熟，而且市場(chǎng)中存在著很多影響國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的阻礙因素，這些因素的存在，使得我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)受到了極大的影響，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)相對(duì)狹小，很容易受到外來(lái)手機(jī)品牌的限制，為了能夠使得我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)一步得到發(fā)展，就需要充分的對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng)新，發(fā)掘國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，將其優(yōu)勢(shì)最大限度的發(fā)揮出來(lái)，政府相關(guān)部門(mén)也要采用宏觀(guān)調(diào)控的手段來(lái)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行凈化處理，從而進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

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