[摘 要]“于正出品”四個(gè)字在近年來(lái)是一個(gè)熱議話題，于正劇的走紅似乎也成了觀眾早已習(xí)慣的事實(shí)，究其原因，與“于正式”的營(yíng)銷(xiāo)手段有著密不可分的關(guān)系。著重分析于正劇的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且從粉絲營(yíng)銷(xiāo)、槽點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、劇本營(yíng)銷(xiāo)以及娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)方面分析“于正式”營(yíng)銷(xiāo)，從而探究出參與性文化、緋聞熱點(diǎn)、于正美學(xué)以及制作創(chuàng)新對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。然而筆者認(rèn)為與倡導(dǎo)，一部好劇的收視率不但要靠所謂的營(yíng)銷(xiāo)包裝來(lái)獲得，更重要的還是需要關(guān)注內(nèi)容本身的含金量，因?yàn)椤昂谩辈⒎鞘橇康亩逊e，而是質(zhì)的飛越。

[關(guān)鍵詞]于正劇；營(yíng)銷(xiāo)；粉絲；美學(xué)

[中圖分類號(hào)] J90

[文獻(xiàn)標(biāo)志碼]A

[文章編號(hào)]2095-8854（2015） 04-0020-05

近年來(lái)國(guó)內(nèi)影視劇出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展之象，古裝影視劇的收視率持續(xù)飆高，尤其是《甄嬛傳》和《步步驚心》這兩部電視劇，更是成為當(dāng)年最熱播的清官戲，由此也掀起了清宮劇的熱潮。不過(guò)近年來(lái)熱播的電視劇中不乏“于正出品”四個(gè)字，即便劇情狗血爛俗、槽點(diǎn)頗多，但于正劇仍舊在短時(shí)間內(nèi)迅速走紅并成為熱議話題，可以說(shuō)于正劇的營(yíng)銷(xiāo)手段是不容小覷的。雖然《步步驚心》與《宮鎖心玉》的劇本如出一轍，但《宮鎖心玉》的收視率卻能在2011年以來(lái)持續(xù)飆升至3.23而完美收官，而《步步驚心》卻始終未能破2。是什么讓于正劇在爭(zhēng)妍斗艷的電視劇熱潮中步步為營(yíng)、站穩(wěn)腳跟呢？其主要原因是于正有其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段，并且在受眾心理學(xué)和社會(huì)學(xué)研究方面頗有造詣，以至于使“于正出品”成了收視霸主的活招牌。于正最擅長(zhǎng)的便是利用各種元素服務(wù)于他的電視劇。從影視劇中求精辟、以賣(mài)熱點(diǎn)賺收視的“于正式”營(yíng)銷(xiāo)手段也是值得當(dāng)代制片人借鑒和學(xué)習(xí)的。

一、粉絲營(yíng)銷(xiāo)與受眾互動(dòng)之共鳴

于正在網(wǎng)易的采訪中，對(duì)于粉絲的評(píng)論曾說(shuō)出自己的看法：“粉絲的喜怒都是無(wú)理性的，你愛(ài)罵不罵，無(wú)所謂。我現(xiàn)在常?？匆恍┓磳?duì)我的言論，看著、看著會(huì)突然笑起來(lái)。你知道有些時(shí)候反對(duì)就是很沒(méi)有理性的?！彪m然有很多人反對(duì)于正，說(shuō)他抄襲說(shuō)他炒作，但是卻有更多的粉絲支持他，并且成立了一個(gè)“于媽后援會(huì)”，粉絲們會(huì)為了于正去和反對(duì)他的人瘋狂地展開(kāi)罵戰(zhàn)，可見(jiàn)于正對(duì)粉絲的影響力有多大。

（一）于正和他的團(tuán)體利用制造話題，增加粉絲的參與度

南加州大學(xué)教授詹金斯在他的著作《文本人侵者：電視粉絲與參與性文化》中說(shuō)道：“在媒介技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，一個(gè)貼吧、一個(gè)微信群，甚至是一條微博下方的一條條回復(fù)，就能夠提供一個(gè)可供人們提出一般的文本的相互抵觸的詮釋和評(píng)價(jià)，并進(jìn)行辯論和商議；人們可以暢談自己對(duì)于大眾媒介的本質(zhì)以及與自己的關(guān)系的推測(cè)的空間。而這樣一個(gè)虛擬空間，能夠跨越廣闊的地理空間，容納天南海北的巨量粉絲盡情發(fā)言?！庇谡抢梦⒉①N吧等新媒體平臺(tái)營(yíng)造一個(gè)這樣的虛擬空間，進(jìn)而形成貫穿電視劇選題策劃、拍攝制作及多輪播出的整個(gè)過(guò)程的話題場(chǎng)域，這樣的行為大大加強(qiáng)了粉絲的參與性。在《宮鎖心玉》演播時(shí)，媒體公開(kāi)征集結(jié)局，“晴川是和四阿哥在一起還是和八阿哥在一起”“晴川留在了古代還是回到了現(xiàn)在”這樣就制造了話題，讓粉絲參與結(jié)局的討論，這樣的話題場(chǎng)域，讓于正及其電視劇，始終能夠出現(xiàn)在公眾視野中，進(jìn)而獲得較高的收視率和點(diǎn)擊量，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電視劇市場(chǎng)上，占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。

（二）利用明星粉絲互動(dòng)，擴(kuò)大宣傳

詹金斯在他的著作《文本人侵者：電視粉絲與參與性文化》中描述了由于對(duì)某一電視明星的共同熱愛(ài)組織起來(lái)的粉絲群體，并論述了粉絲群體中的成員之所以成為劇集粉絲的心理機(jī)制。因?yàn)楣餐矏?ài)某個(gè)明星，粉絲們會(huì)聚集在一起關(guān)注這個(gè)明星所演的電視劇，粉絲對(duì)明星的熱崇往往都是盲目的，不論電視劇的好壞，只要電視劇里面有這位明星的參演，他們就極力支持。于正正是抓住了這個(gè)心理，讓當(dāng)紅的明星來(lái)參演他的電視劇，并且捧紅了不少演員。

（三）于正甚至利用粉絲的參與，進(jìn)行二度營(yíng)銷(xiāo)

在如今這個(gè)網(wǎng)購(gòu)盛行的時(shí)代，明星同款成了電視劇二度營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要方式。于正又怎肯錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)掙錢(qián)的好機(jī)會(huì)呢？搭著《美人制造》的順風(fēng)車(chē)，他推出自己同名美妝品牌“美人制造”?！睹廊酥圃臁吠ㄟ^(guò)官方微博和線下活動(dòng)向劇迷和粉絲派發(fā)一些劇中出現(xiàn)的美妝產(chǎn)品小樣，比如面膜和天然皂，來(lái)宣傳他們推出的商品，這樣有著事半功倍的效果。依托粉絲經(jīng)濟(jì)做電商，無(wú)疑還是要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的品牌和商品吸引消費(fèi)者，于正也會(huì)用更多的影視劇或綜藝節(jié)目來(lái)烘托商品，使其具有一定的周期性。于正通過(guò)粉絲效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，得到粉絲的喜愛(ài)，粉絲們帶來(lái)大量的消費(fèi)，更有助于宣傳，讓于正推出的化妝品也火了起來(lái)。

于正及團(tuán)隊(duì)，充分利用融合的媒介環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)于正本人的編劇品牌、播出平臺(tái)的宣傳支持、演員的明星效應(yīng)、電視劇文本自身華麗的影像和顛覆性劇情等等因素，來(lái)吸引眾多粉絲，通過(guò)粉絲的傳播來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。在這樣的“宣傳一吸引粉絲一粉絲宣傳”的循環(huán)中，于正劇的知名度越來(lái)越高，收視率也進(jìn)而提高。正是這樣的粉絲營(yíng)銷(xiāo)直接導(dǎo)致了于正劇的越來(lái)越火，于正本人的名氣也越來(lái)越大。

二、槽點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)及緋聞熱點(diǎn)之爭(zhēng)辯

不論你看過(guò)多少于正劇，依然是那個(gè)味兒：俊男美女，桃花煙雨，外加一個(gè)富于心計(jì)的腹黑女。細(xì)數(shù)《宮》系列、《王的女人》《陸貞傳奇》，無(wú)不如此，于正劇爭(zhēng)議大、吐槽多，但依然被收視率證明、被投資商青睞。商業(yè)上的成功說(shuō)明：于正的營(yíng)銷(xiāo)還是有一套的，而一切為于正品牌服務(wù)。香港導(dǎo)演徐克曾褒獎(jiǎng)過(guò)于正，說(shuō)他是“難得的小才子”?！安湃A”二字，在他出品的電視劇飽受爭(zhēng)議的今天，自然是見(jiàn)仁見(jiàn)智，然而他的商業(yè)眼光以及對(duì)個(gè)人品牌的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，卻確實(shí)當(dāng)?shù)闷鹋匀说木磁濉?從《宮》系列、《胭脂雪》再到《美人心計(jì)》和《王的女人》，于正劇中所有的男女主角都是從頭虐到尾，細(xì)數(shù)虐人手法種種：男女主角被綁架、被虐待，貍貓換太子的手法、骨肉分離、被閨蜜陷害最終反目成仇、有情人分分合合難以成眷屬，等等。除了虐戀，雷人也是于正劇的一大特點(diǎn)，于正劇“不求最雷，只求更雷”。時(shí)光穿越和歷史乾坤大挪移已經(jīng)玩夠了，《宮鎖連城》中又加入“解凍”“換臉”等奇幻元素，還將《笑傲江湖》的劇情植入劇中，讓我們不禁想問(wèn)：于媽，你確定《宮鎖連城》是古裝劇而不是科幻劇嗎？不過(guò)越是這種大雜燴，貌似越討喜，觀眾不但一路觀看，還要一路跟進(jìn)吐槽，這也是于正劇收視一路長(zhǎng)紅的重要原因之一。

（一）于正走另類路線為影視劇進(jìn)行炒作

現(xiàn)在的影視作品開(kāi)播前都會(huì)翻炒一番，最常見(jiàn)的手法就是開(kāi)播之前來(lái)個(gè)緋聞，電視劇或者電影的關(guān)注度就高了，但炒作手法能與于正劇媲美的估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)。比如曬劇照這一炒作手法，人家是把最好看的、最唯美的給受眾看，而于媽則是走另類路線，盡找一些很容易讓觀眾浮想聯(lián)翩引起吐槽的劇照：楊冪的清新宮廷玉照、裹得里三層外三層的陳妍希肥版小龍女定妝照、袁姍姍的西紅柿蛋花湯沐浴照等等，管他網(wǎng)友怎樣吐槽，反正于正劇在開(kāi)播前保證了話題關(guān)注度。

（二）于正很擅長(zhǎng)抬高和丑化自己來(lái)吸引人們的眼球

于正從來(lái)不拒絕接聽(tīng)任何媒體的電話，是電視圈唯一一個(gè)幾乎24小時(shí)全天候都可以接受采訪的編劇制片人。他非常清楚“新聞點(diǎn)在哪里”，記者想要得到什么他幾乎就會(huì)說(shuō)什么。言辭大膽犀利，也讓他成為媒體圈里最受歡迎的采訪對(duì)象之一，他甚至?xí)ㄟ^(guò)微博等新興手段自我宣傳。

雖然槽點(diǎn)很多，但于正劇卻依舊收視率很高，所以說(shuō)，于正劇雖然在藝術(shù)成就上很難評(píng)價(jià)，但在營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用上確實(shí)堪稱“大神”。

三、劇本營(yíng)銷(xiāo)及“于正美學(xué)”之應(yīng)用

近年來(lái)，《美人心計(jì)》《宮鎖心玉》《陸貞傳奇》《笑傲江湖》等熱門(mén)大劇，奠定了“于正出品”的江湖地位。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“于正劇”成為收視保證的核心在于于正特有的“美學(xué)觀”。不難看出于正的制作模式的創(chuàng)新就在于其善于觀察觀眾的審美心理，制作出吸引觀眾的劇作，不論是槽點(diǎn)極多吸引人們的熱議，還是劇情上的環(huán)環(huán)相扣，都使于正成為了一個(gè)新興流派的古裝劇的代表。

（一）于正很聰明地將營(yíng)銷(xiāo)手段運(yùn)用到了劇作上

很多人都看得出于正不像是個(gè)編劇，更像是個(gè)商人，于正的才華不在劇本，而在精明的商業(yè)頭腦上。他很聰明地將營(yíng)銷(xiāo)手段運(yùn)用到了劇作之上。這種營(yíng)銷(xiāo)策略體現(xiàn)在他打破了劇作的陳舊觀念，創(chuàng)造了以“于正劇”為代表的新興流派的古裝劇，就如同向平靜的水面投下了一顆石子，打破了本來(lái)由“正統(tǒng)派”一統(tǒng)江湖的行業(yè)格局。原來(lái)可能只屬于嘗鮮的“于正劇”，沒(méi)想到卻大受市場(chǎng)尤其是年輕人的歡迎，并且逐步成型及固化，漸漸產(chǎn)生一個(gè)新的價(jià)值鏈條或者利益共同體，并進(jìn)入了一個(gè)“良性循環(huán)，恒者恒強(qiáng)”的發(fā)展趨勢(shì)，大有取代“正統(tǒng)派”的地位，成為行業(yè)主流的勢(shì)頭。

劇作營(yíng)銷(xiāo)策略一：“于正劇”大膽嘗試將傳統(tǒng)宮廷劇的精髓與現(xiàn)代偶像劇的表現(xiàn)形式相結(jié)合，推出一整套全新的宮廷偶像劇拍攝、制作模式。

劇作營(yíng)銷(xiāo)策略二：于正主張輕松且富有青春激情的劇情節(jié)奏，放大電視劇作品中積極向上、樂(lè)觀真摯的主流情感元素，讓大批在現(xiàn)代都市生活中倍感壓力的青年觀眾在觀劇過(guò)程中放松心情，靜靜感受唯美的意境和經(jīng)典的敘事。這種創(chuàng)新型的表達(dá)模式，讓“于正劇”在獲得商業(yè)成功的同時(shí)，也得到了專業(yè)上的認(rèn)可。其中，2011年，他憑借電視劇《宮鎖心玉》獲得第16屆亞洲電視大獎(jiǎng)最佳編劇獎(jiǎng)，也成為迄今為止唯一獲得此項(xiàng)大獎(jiǎng)的中國(guó)編劇。

（二）于正運(yùn)用“美學(xué)”將營(yíng)銷(xiāo)巧妙地進(jìn)行了包裝

所謂“于正美學(xué)”，便是于正在電視劇中所堅(jiān)持的一種美學(xué)傳統(tǒng)，他的美學(xué)觀點(diǎn)化為華麗炫目的色彩呈現(xiàn)在熒幕之上。于正自己本人在參加節(jié)目的時(shí)候也談及美學(xué)，他說(shuō)他的美學(xué)觀念隨時(shí)隨地都在變化，而事實(shí)上這便是于正在劇本制作模式上的一種營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新。就以新型古裝大戲《美人制造》來(lái)說(shuō)，這部戲算是“于正美學(xué)”的華美升級(jí)。劇中漫山遍野的粉紅桃花、絢爛奪目的皇宮盛景等一系列亮麗畫(huà)面紛至沓來(lái)，彌漫著盛世大唐的明媚氣息，而幾位主演在美景之中的演繹，更為《美人制造》增添了幾分神秘感?？催^(guò)“于正劇”的人都應(yīng)該有一個(gè)直觀的感受，跟著電視劇情演進(jìn)即可，無(wú)需費(fèi)太多的精力去思考，就是太美太華麗了。于是，“于正美學(xué)”這一創(chuàng)新型的制作模式成功地脫穎而出，博得了觀眾的喜愛(ài)，無(wú)疑這是屬于于正劇作營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段。

（三）色彩營(yíng)銷(xiāo)是于正制作模式的創(chuàng)新之處

在服飾設(shè)計(jì)上，《美人制造》承襲“于正美學(xué)”的同時(shí)又有提升，首度拋開(kāi)了鮮亮撞色，尤其體現(xiàn)出大堂的華麗特色，別有風(fēng)味。顏色上的一大創(chuàng)新也屬于制作模式之中不可不提的創(chuàng)新之處。于正本人學(xué)過(guò)色彩學(xué)，對(duì)色彩頗有研究，提到盛唐服飾，于正透露為了做出純粹的感覺(jué)，自己翻閱了很多書(shū)籍，并自信地稱這部劇可以作為“盛唐穿衣指南”供觀眾們參考。劇情奇觀、服裝奇觀、演員奇觀、造型奇觀、劇情奇觀、音樂(lè)奇觀，劇情應(yīng)該屬于電視劇的內(nèi)容要素，都是我們觀眾肉眼能夠看得到、雙耳能聽(tīng)得到的，“于正劇”中它卻可以歸納到視覺(jué)形象這個(gè)層面上。電視劇是用最為簡(jiǎn)單的表現(xiàn)方式上演了最為復(fù)雜的故事，而視覺(jué)上的華麗則使得觀眾更加喜愛(ài)精致華美的“于正劇”造型了。只用眼睛就能看得明白的電視劇卻能抓住電視觀眾，“于正劇”的精美服裝造型在第一時(shí)間內(nèi)便喚起了觀眾的心，所以色彩營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也是于正制作模式創(chuàng)新的錦囊妙計(jì)之一。

四、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)與制作模式之創(chuàng)新

相比美國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)及香港地區(qū)TVB電視劇產(chǎn)業(yè)，我國(guó)大陸電視劇產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一段艱難發(fā)展的歷程之后仍舊存在著很明顯的弱勢(shì)和弊端。無(wú)論是在制播方式、制作主體等方面，還是內(nèi)容結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品版權(quán)方面都存在著很大的局限性。眾所周知，大陸電視劇都是先制后播，所以在拍攝完成之時(shí)對(duì)觀眾的整體反響是未知的，這便充分體現(xiàn)出了后期營(yíng)銷(xiāo)和宣傳的重要性。而國(guó)內(nèi)編劇在電視劇制作過(guò)程當(dāng)中的地位卻遠(yuǎn)不及韓國(guó)和歐美，往往呈現(xiàn)出“弱編劇、強(qiáng)導(dǎo)演”的趨勢(shì)，這便造成了重營(yíng)銷(xiāo)輕劇本的劣勢(shì)局面。于正推出《美人制造》之后，公開(kāi)出席了跨界合作發(fā)布會(huì)，并提出了打造泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的想法。所謂的泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈，就是指在如今網(wǎng)絡(luò)和科技同步發(fā)展、人們對(duì)多樣化文化產(chǎn)品和服務(wù)需求日益強(qiáng)烈的情況下，娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)突破傳統(tǒng)的發(fā)展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)同一內(nèi)容的多領(lǐng)域共生。例如，《神雕俠侶》《笑傲江湖》等武俠劇熱播后便推出了同款的網(wǎng)絡(luò)游戲，并讓劇中人物代言此款游戲以達(dá)到游戲與影視雙贏的目的。

如此產(chǎn)業(yè)鏈建構(gòu)之創(chuàng)新在如今的影視劇行業(yè)應(yīng)用得十分廣泛，而于正則是在此方面實(shí)現(xiàn)得比較好的代表。

（一）從制播方式上來(lái)看，于正自《美人制造》開(kāi)始便嘗試在制播模式上的創(chuàng)新，效仿韓美周播劇，實(shí)行邊拍邊播的模式創(chuàng)新

相比之下，中國(guó)內(nèi)地的影視市場(chǎng)似乎對(duì)于“邊拍邊播”這樣的制播模式不是十分熟練，所以《美人制造》在制作上顯得頗為廉價(jià)，這也成為黑粉們炮攻和吐槽的原因。許是因?yàn)橹懿ブ谱鞯木壒剩睹廊酥圃臁非皫准療o(wú)論是在劇本的創(chuàng)作上還是特效的處理上都顯得有些力不從心。最令人忍俊不禁的要數(shù)從天而降的“大雕”，一是劇情連接不暢，讓觀眾摸不著頭腦；二是“大雕”形象過(guò)于簡(jiǎn)陋，讓觀眾不禁吐槽其為“三毛錢(qián)”特效。雖說(shuō)于正在制播方面確實(shí)創(chuàng)新了不少，而且這樣的模式在日后湖南衛(wèi)視出品的電視劇十分常見(jiàn)，例如，《相愛(ài)穿梭千年》。不過(guò)不得不承認(rèn)，于正的《美人制造》是打開(kāi)中國(guó)影視業(yè)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈大門(mén)的一把鑰匙，而后這樣的制播模式還會(huì)在適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展成熟，或許將來(lái)還會(huì)成為一種超越了韓劇、美劇制播模式之上的另一種制作方式。但就目前看來(lái)，這仍是一種期許。

于正效仿韓劇、美劇，嘗試“邊拍邊播”的制播模式，可以從根本上掌握粉絲及影迷的關(guān)注點(diǎn)，在日后的劇本創(chuàng)作或剪輯取舍上靈活調(diào)動(dòng)。所以，看過(guò)《美人制造》的觀眾不難發(fā)現(xiàn)，《美人制造》前幾集的風(fēng)格與之后的風(fēng)格頗有不同之處，前面袁姍姍乘雕的戲份略有夸張和玄幻的色彩，但這段劇情被吐槽后，于正在接下來(lái)幾集的制作當(dāng)中就未再出現(xiàn)類似的劇情。這不禁讓人聯(lián)想，是否是于正臨時(shí)改變了劇本的風(fēng)格和走向，才導(dǎo)致前后影像風(fēng)格上的不同。

（二）在制作主體方面，于正工作室與其他影視劇團(tuán)隊(duì)也略有不同

于正成立了自己的工作室，他不僅是編劇，更是制片人，所以在制片過(guò)程中占有絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。于正身為資深編劇和制片人，對(duì)受眾心理學(xué)的把握十分熟練，他的劇本自然能夠成功吸引腦殘粉的關(guān)注。并且，于正劇往往都是以劇本為核心，能夠完整保存他想要表達(dá)的思想和內(nèi)容。在營(yíng)銷(xiāo)和宣傳方面，于正會(huì)巧妙利用他對(duì)劇情的整體把握制造話題。不過(guò)也許于正在制片過(guò)程中更樂(lè)于充當(dāng)制片人或宣傳總監(jiān)的職務(wù)而往往忽略了其本身的編劇身份，所以《陸貞傳奇》的劇情并沒(méi)有讓粉絲覺(jué)得眼前一亮。在產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面，于正是成功的，但作為編劇，他還不那么稱職。所以，雖然于正制造是產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中制作主體方面的一大創(chuàng)新，但并沒(méi)有突破重營(yíng)銷(xiāo)輕劇本的局面，仍舊沒(méi)有讓編劇成為影視劇創(chuàng)作的主流。

（三）從產(chǎn)品版權(quán)方面來(lái)說(shuō)，于正自從推出了泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)手段之后便一發(fā)不可收拾

《美人制造》推出了同款游戲，并且與此同時(shí)推出了很多美妝產(chǎn)品。于正不但發(fā)展電視劇行業(yè)，也同樣跨界發(fā)展游戲和化妝品產(chǎn)業(yè)等電視劇衍生產(chǎn)品，這樣的多產(chǎn)業(yè)、跨行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式使于正又能大賺一筆。其實(shí)，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是一種感性營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)者主要就是利用觀眾對(duì)影視劇的知悉度和喜愛(ài)程度來(lái)達(dá)到其主要的營(yíng)銷(xiāo)目的?！睹廊酥圃臁坊鸨院?，于正利用了女人“愛(ài)美”的天性，將副產(chǎn)品賣(mài)給劇中的粉絲。粉絲們?cè)谟^劇時(shí)已親眼目睹了賀蘭鈞妙手回春的情景，出于好奇心理也要嘗試一把，所以于正賭定了觀眾不得不買(mǎi)賬。這便是利用了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的手段，讓觀眾不但追隨電視劇變成了腦殘粉，還成為購(gòu)買(mǎi)電視劇衍生產(chǎn)品的冤大頭。于正這點(diǎn)想法怕是來(lái)源于近年來(lái)明星同款的網(wǎng)購(gòu)熱潮吧。

公開(kāi)資料顯示，于正以團(tuán)隊(duì)制作的影視作品為核心，以電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站為市場(chǎng)紐帶，以衍生小說(shuō)、圖書(shū)和動(dòng)漫周邊產(chǎn)品為中間環(huán)節(jié)，以傳統(tǒng)媒體和新媒體為輻射帶，用一條完整的文化產(chǎn)業(yè)鏈條將觀眾和各類消費(fèi)者連接起來(lái)，打破了電視劇傳統(tǒng)、單一的銷(xiāo)售模式，引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)電視劇，尤其是古裝電視劇市場(chǎng)的新發(fā)展方向。比如，《陸貞傳奇》騰訊視頻獨(dú)播點(diǎn)擊量就達(dá)到5.8億次?！渡胶討佟贰缎Π两返入娨晞∵€被香港、臺(tái)灣地區(qū)以及東北亞、東南亞泛中華文化圈和美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭等西方國(guó)家引進(jìn)海外版本發(fā)行。于正的作品《一千滴眼淚》更成為中國(guó)第一部被歐洲主流電視臺(tái)（法國(guó)）購(gòu)買(mǎi)的電視劇?！秾m鎖心玉》在獲得2011年亞洲電視獎(jiǎng)最佳編劇獎(jiǎng)之前就已經(jīng)在韓國(guó)、美國(guó)和東南亞國(guó)家的電視臺(tái)上熱播；《笑傲江湖》甫一亮相韓國(guó)電視節(jié)就被韓國(guó)各大電視播出機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶訂購(gòu)。

從這個(gè)意義上講，“于正劇”商業(yè)上的成功，已經(jīng)超越了編劇或者制片人的范疇，而是植根于跨平臺(tái)模式下綜合作用的結(jié)果。不過(guò)，這并不代表于正劇在如今電視劇行業(yè)上的地位是值得認(rèn)可的，也就是說(shuō)于正劇商業(yè)上的成功并不能掩蓋其藝術(shù)上的缺陷。當(dāng)代藝術(shù)工作者更應(yīng)該將精力用在劇作上，而不是靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)到商業(yè)目的。這就好比我們花錢(qián)買(mǎi)了一件商品，但其質(zhì)量與價(jià)格并不成正比。雖說(shuō)于正劇常常能夠掀起收視熱潮，但其劇作上的瑕疵卻是不容忽視的。如今電視劇行業(yè)更應(yīng)該做一些整頓，拍攝出更加優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的影視劇作品。