○口述：周祖岳 整理：姬立平

一個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)的情懷與夢想

○口述：周祖岳 整理：姬立平

既然我們已經(jīng)選擇了農(nóng)機(jī)這個(gè)行業(yè)，我們唯一能做到的就是堅(jiān)持。堅(jiān)持有時(shí)也需要一種情懷和夢想。

——周祖岳（廣州市匯奧機(jī)電有限公司總經(jīng)理）

周祖岳用了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行詞——“新常態(tài)”來形容2014年整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的狀態(tài)。于無聲處聽驚雷，看似波瀾不驚的農(nóng)機(jī)市場實(shí)則暗流涌動(dòng)。

大家都知道，農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了黃金10年的發(fā)展期，對我國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平提升非常大。從2014年起，我國的農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入了換擋期，開始步入農(nóng)機(jī)后補(bǔ)貼時(shí)代。在整個(gè)行業(yè)里，也就玉米收割機(jī)和150馬力以上的輪式拖拉機(jī)這兩個(gè)產(chǎn)品是亮點(diǎn)，其余產(chǎn)品都存在不同程度的下滑，特別是在廣東農(nóng)機(jī)行業(yè)尤為明顯。像以往銷售量比較大的微耕機(jī)，估計(jì)市場量下滑已經(jīng)超過50%，其他像收割機(jī)、拖拉機(jī)等產(chǎn)品也下滑比較激烈，很多地方的補(bǔ)貼資金都用不完，產(chǎn)品競爭也比以往更加厲害，產(chǎn)品亮點(diǎn)都很少。但應(yīng)該說，套用現(xiàn)在的一個(gè)流行詞，就是“新常態(tài)”。對匯奧機(jī)電而言，我們2014年同樣應(yīng)該說也是‘新常態(tài)’，這也對我們提出更高的要求，要以更理性的市場營銷模式進(jìn)行運(yùn)營。

對匯奧而言，2014年是“蠻拼”的一年。當(dāng)然有付出就必有收獲，在暗淡的市場背景下，匯奧的收獲尤顯難能可貴。

作為一個(gè)成長中的微小企業(yè)，能在目前的市場上存活下來已經(jīng)是成功的，其實(shí)我們也是蠻拼的。在團(tuán)隊(duì)的努力下，我們2014年取得非常滿意的成績。我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)取得進(jìn)一步突破性的發(fā)展，另外，2014年我們團(tuán)隊(duì)參與20幾種農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品的應(yīng)用推廣，我們公司口碑進(jìn)一步提升，產(chǎn)品復(fù)購率提升。2014年還有一件事讓我非常驕傲，也是我最滿意的一件事：2014年7月份“威馬遜”臺(tái)風(fēng)橫掃海南文昌，給當(dāng)?shù)卦斐刹豢晒懒康膿p失。在臺(tái)風(fēng)災(zāi)害后的賑災(zāi)工作中，我們的團(tuán)隊(duì)在2天內(nèi)組織了100臺(tái)發(fā)電機(jī)，加班組裝、發(fā)貨，并到海南文昌災(zāi)區(qū)一線服務(wù)，為海南賑災(zāi)工作貢獻(xiàn)了一份力量，贏得各方面的稱贊和好評(píng)。

2015年無疑又將是充滿挑戰(zhàn)的一年，周祖岳給匯奧的任務(wù)是：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶關(guān)懷和服務(wù)提升、新產(chǎn)品和新市場的開發(fā)。

在這種“新常態(tài)”下的經(jīng)濟(jì)形勢環(huán)境里，我們必須有居危思安的市場準(zhǔn)備。匯奧機(jī)電2015年的最主要任務(wù)是：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶關(guān)懷和服務(wù)提升、新產(chǎn)品和新市場的開發(fā)。對銷售并未設(shè)定具體的銷售目標(biāo)，對量不做定性指標(biāo)。關(guān)鍵是關(guān)注客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)能打幾分。

為確保任務(wù)的完成，必須有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)。2015年匯奧機(jī)電主要做3E系統(tǒng)的落地工作。E是英文excellent的縮寫，意思為優(yōu)秀的，3E即優(yōu)秀產(chǎn)品、優(yōu)秀服務(wù)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。圍繞這幾點(diǎn)，重中之重是建立優(yōu)秀的管理系統(tǒng)和培訓(xùn)制度，打造一個(gè)優(yōu)秀的能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行力超強(qiáng)的隊(duì)伍；做好員工和客戶關(guān)懷，推進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)的提升和完善；結(jié)合優(yōu)秀產(chǎn)品的品質(zhì)保障，匯奧將進(jìn)一步取得市場口碑，市場將做得更實(shí)、更長遠(yuǎn)。

與許多同行一樣，匯奧一樣面臨人才短缺問題。周祖岳說，這是匯奧面臨的最大挑戰(zhàn)。

匯奧機(jī)電未來的挑戰(zhàn)非常多，在發(fā)展的每個(gè)時(shí)期都會(huì)面臨新的問題。

未來對匯奧機(jī)電最大的挑戰(zhàn)是人才問題。因?yàn)槲覀冃袠I(yè)的特殊性，很多年輕人都不愿意加入這個(gè)行業(yè)，而我們行業(yè)的薄利現(xiàn)狀也不可能靠高薪去吸引人才，有時(shí)只能靠企業(yè)文化和一種情懷盡力讓員工有歸屬感，就是說用情感留人。打造這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不容易。

基于廣東農(nóng)機(jī)市場的局限性，我們行業(yè)未來的藍(lán)海在哪里？這個(gè)也是我們的挑戰(zhàn)。我們整個(gè)廣東農(nóng)機(jī)市場還比不上北方一兩個(gè)地級(jí)市的市場，我們的經(jīng)營成本也比內(nèi)地高，如何尋找我們匯奧機(jī)電的新藍(lán)海？這是我一直在思考的問題。站在風(fēng)口，豬也會(huì)飛起來！如何尋找屬于我們的風(fēng)口，將是我們一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

匯奧只是廣東農(nóng)機(jī)企業(yè)的一個(gè)縮影，周祖岳也只是廣東眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)管理者的一個(gè)縮影，他們有情懷、有夢想，愿意為了夢想而堅(jiān)持！

既然我們已經(jīng)選擇了農(nóng)機(jī)這個(gè)行業(yè)，我們唯一能做到的就是堅(jiān)持。肩負(fù)企業(yè)的責(zé)任，踐行我們的夢想，不斷地在發(fā)展中自我優(yōu)化、自我更新、自我精進(jìn)。我們這個(gè)夢想應(yīng)該也是中國夢的一部分吧（笑笑），堅(jiān)持有時(shí)也需要一種情懷和夢想，我堅(jiān)信我們的夢想。萬一實(shí)現(xiàn)了呢（大笑）。