■趙世友

微商的“內(nèi)衣”如何出彩？

■趙世友

據(jù)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年底中國(guó)的微信用戶達(dá)7.2億，2015年或?qū)⑼黄?億用戶。由此，微信帶來的營(yíng)銷新機(jī)遇不可小覷。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，人手一機(jī)，甚至人手多機(jī)（不單是手機(jī)，或擁有平板電腦、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電視等其他移動(dòng)設(shè)備）。不管是傳統(tǒng)銷售商，還是經(jīng)營(yíng)多年的電商，或是創(chuàng)業(yè)的新生代等等都開始放眼移動(dòng)客戶端的微商。國(guó)內(nèi)美體內(nèi)衣知名品牌纖麗媛也不例外，開始搶鮮吃“螃蟹”，近日在廣東舉行第2季財(cái)富盛會(huì)，重點(diǎn)構(gòu)建微商系統(tǒng)和推廣。

據(jù)悉，4月13-14日為期2天的纖麗媛微商會(huì)議，早前就吸引了一大批國(guó)內(nèi)商家和創(chuàng)業(yè)者報(bào)名參加。從3月19日宣布微商即將上線至今，已是N批次客商前來“取經(jīng)”。很多商家看好纖麗媛做微商，關(guān)鍵在纖麗媛?lián)碛袊?guó)內(nèi)千家實(shí)體連鎖店，通過立體化升級(jí)運(yùn)營(yíng)能推動(dòng)線上線下營(yíng)銷服務(wù)。纖麗媛2015年開春微商城測(cè)試上線時(shí)，派送紅包、優(yōu)惠券等促銷，人氣驟旺，狂搶一空，可見一斑。

微商橫行的時(shí)代，造就了成千上萬(wàn)的微商掘金者。為什么他們就能賺錢呢？?jī)H有一個(gè)手機(jī)在手，刷刷屏，多加好友就能做生意么？以為他們就這樣成功的，那就太天真了。哪個(gè)成功者沒有有一套經(jīng)營(yíng)法則和成交利器等工具呀？哪個(gè)成功者背后沒有一個(gè)智囊團(tuán)隊(duì)啊！

纖麗媛微商開發(fā)中心從去年至今，經(jīng)過成千上萬(wàn)次的實(shí)驗(yàn)測(cè)試，歷時(shí)200多天，打造出行業(yè)首個(gè)內(nèi)衣分銷系統(tǒng)等級(jí)，智能化的操作流程讓銷售更加便利，并有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)支持，確保到結(jié)算及售后的持續(xù)服務(wù)。

顛覆傳統(tǒng)銷售模式，改變以往粗糙的銷售管理，纖麗媛微商模式讓更多的代理商和加盟店看到科技帶來的機(jī)遇和希望。不僅贏得了一批批客戶對(duì)纖麗媛叫好，解決代理出貨難，顧客流失等根本問題，而且完善了銷售團(tuán)隊(duì)的等級(jí)分配，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的利益都能得到充分的保障。

新微商讓導(dǎo)購(gòu)員的銷售渠道不局限于線下門店，而是拓展到多線上渠道。這對(duì)品牌商也有好處，導(dǎo)購(gòu)員更會(huì)積極主動(dòng)地努力增加銷量，相當(dāng)于是變相地提升了導(dǎo)購(gòu)員的工資。立體化的線上線下并駕齊驅(qū)，對(duì)于在線下有多家門店的企業(yè)來說，把每個(gè)門店都變成消費(fèi)者的體驗(yàn)中心、提貨點(diǎn)、發(fā)貨點(diǎn)、服務(wù)中心，消費(fèi)者通過好友分享的鏈接購(gòu)買產(chǎn)品后，可以就近取貨，同時(shí)可以在門店享受到貼心的售后服務(wù)。

中國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)，正由原始的貼牌加工逐漸轉(zhuǎn)型自有品牌，由銷售為重的硬指標(biāo)向品牌塑造與關(guān)注顧客體驗(yàn)的軟指標(biāo)過渡，這是低層面走向高層面的過程。內(nèi)衣行業(yè)如何順勢(shì)而為？纖麗媛內(nèi)衣抉擇把2015年作為微商推廣元年，發(fā)力千店零售系統(tǒng)，打造O2O模式，集合線上線下一體化銷售。為了讓更多渠道商便于溝通和學(xué)習(xí)如何做好微商，目前纖麗媛已成立了“麗媛薈”微商社群。

過去的2014年，微商火爆興起。以各類服裝、化妝品為主的銷售，在朋友圈刷人氣、曬產(chǎn)品的無規(guī)則化，經(jīng)過磕磕碰碰的一路走來，的確創(chuàng)造了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一大奇跡。隨著微商分銷逐漸干掉囤貨分級(jí)的代理模式，與此第三方擔(dān)保平臺(tái)崛起，微商將受到市場(chǎng)監(jiān)管，微商自媒體迎來春天，微商在移動(dòng)端購(gòu)物平臺(tái)逐漸趨于正規(guī)化。