用科技武裝企業(yè)，以創(chuàng)新書寫傳奇
——武漢新聯(lián)大憑借什么從“無名小卒”躍升“行業(yè)新貴”

本刊編輯/黃若涵

編者按：在今年的兩會上，全國人大代表、江蘇康緣集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長肖偉提到，企業(yè)是創(chuàng)新的主力軍，也是服務(wù)社會發(fā)展的中堅力量。在企業(yè)生存和發(fā)展的壓力空前的背景下，企業(yè)只有主動創(chuàng)新，才能抓住國內(nèi)市場需求個性化、多樣化的機(jī)遇，積極應(yīng)對國際市場競爭日趨激烈的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。誕生于2008年的武漢新聯(lián)大生物有限公司（后簡稱新聯(lián)大），用科技武裝企業(yè)，用創(chuàng)新打造精品，幾年來從一個注冊資金僅10萬元的“無名小卒”，升級成為年產(chǎn)值達(dá)3.5億元的“行業(yè)新貴”。與這些數(shù)字相比，小編更關(guān)注新聯(lián)大是如何顛覆傳統(tǒng)，在短短幾年間殺出一條血路，銷售額躋身湖北獸藥行業(yè)前3強(qiáng)，迎來屬于它自己的“黃金時代”。

領(lǐng)頭人有堅持、有夢想、有改變

新聯(lián)大總經(jīng)理童慶平先生1999年畢業(yè)于長江大學(xué)動物醫(yī)學(xué)專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后的第1份工作是做獸藥銷售代表，“剛?cè)サ哪且荒昴莻€獸藥廠原來的銷售冠軍賣60萬，我決心趕超，我的字典里不是比他高一兩萬的事情，而是要比他翻2番?！闭f到做到，讓周圍的人見識到了他超常的營銷能力。

隨后幾年，他從獸藥廠的銷售經(jīng)理，到擔(dān)任副廠長，憑借豐富的專業(yè)知識，和對市場的敏銳嗅覺，童慶平意識到獸藥行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

“動保行業(yè)被譽(yù)為十大利潤增長最快的行業(yè)之一，中國畜牧行業(yè)對獸藥的需求有600個億，這是一塊大蛋糕，正規(guī)注冊的獸藥企業(yè)不到2 000家，我覺得大有可為。”童慶平說到。經(jīng)過籌措和準(zhǔn)備，他在2008年注冊成立了武漢新聯(lián)大公司，專門從事動物藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

“2008年新聯(lián)大注冊時資金僅有10萬，而到了2014年年初已經(jīng)注資1 200萬，我們的理念是腳踏實地、誠信為本?？靠萍记蟀l(fā)展，以質(zhì)量求生存，靠信譽(yù)交朋友，以服務(wù)贏市場，爭取2015年闖入全國獸藥前50強(qiáng)！”這是童總2014年4月份接受媒體采訪時的回答，回首當(dāng)初的豪言，如今已然逐一超額實現(xiàn)。如今，占地面積145畝、生產(chǎn)車間10 000多m2、位于湖北省嘉魚縣工業(yè)園的新聯(lián)大年產(chǎn)值達(dá)3.5億元，擁有獸藥粉劑、散劑、預(yù)混劑、大容量注射液、小容量注射液、口服液、消毒劑、殺蟲劑等多條國家GMP生產(chǎn)線，現(xiàn)有員工280余人，多次榮獲湖北優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)稱號！

生產(chǎn)現(xiàn)場

在湖北省通過GMP驗收的獸藥企業(yè)有近百家，而武漢新聯(lián)大憑什么說自己是前3強(qiáng)呢？或許“三個最”可以從側(cè)面展示新聯(lián)大的實力：一是規(guī)模最大（占地最大145畝、年產(chǎn)值3.5億元），二是科研實力最強(qiáng)（院士、專家38人組成的科研團(tuán)隊），三是臨床服務(wù)力量最強(qiáng)（資深實戰(zhàn)老師常年服務(wù)在一線）。

自信、執(zhí)著，善于整合資源，使得童慶平帶領(lǐng)他的企業(yè)所向披靡。

用科技創(chuàng)新打造精品獸藥

如今，中國經(jīng)濟(jì)面臨著深化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，以往生產(chǎn)要素低成本的優(yōu)勢已經(jīng)消失，不少企業(yè)核心技術(shù)能力缺失。據(jù)了解，我國的1 000多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)一年銷售額只有幾百萬。我國獸藥行業(yè)的發(fā)展尚處于初級階段，獸藥企業(yè)自發(fā)性、無序性發(fā)展，自律性不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)集約化程度低、生產(chǎn)方式粗放。全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1 500多個，而市場上實際銷售的獸藥產(chǎn)品卻有10萬個之多，大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復(fù)報批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍。在這個浪潮中，新聯(lián)大知道，唯有更專業(yè)、更規(guī)范、滿足畜禽生產(chǎn)需要才能贏取更廣闊的發(fā)展空間。

要擁有核心技術(shù)，首先需要核心人才。自成立以來，新聯(lián)大與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等院校和科研院所先后建立了廣泛的技術(shù)協(xié)作關(guān)系。“8名教授+12名博士+18名碩士”，這只是新聯(lián)大研發(fā)團(tuán)隊的簡要概括。多位藥理界權(quán)威專家常年作為公司技術(shù)顧問并與新聯(lián)大簽訂項目合作協(xié)議，公司自主成立了獸藥研發(fā)實驗室，對高校成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，并對現(xiàn)行產(chǎn)品進(jìn)行不斷地優(yōu)化升級。新聯(lián)大堪稱校企合作的典范！

這支研發(fā)團(tuán)隊開拓創(chuàng)新，研制了一系列引領(lǐng)行業(yè)前沿、療效顯著、有強(qiáng)大生命力的產(chǎn)品。

☆國內(nèi)首家溶菌酶包被技術(shù)

溶菌酶是一種天然蛋白質(zhì)，無毒、無害、無殘留、無耐藥性，生物安全性高。溶菌酶可抗菌消炎、抗病毒、增強(qiáng)免疫力。溶菌酶的抗菌譜廣，不僅對G+菌效果突出，對部分G-菌也有較好的抑殺作用，對17種致病菌（金黃色葡萄球菌，無乳鏈球菌，乳房鏈球菌，沙門氏菌，大腸桿菌等）的抑菌效果非常好，尤其對耐藥菌效果更明顯。溶菌酶包被技術(shù)可以實現(xiàn)溶菌酶與抗生素配伍使用，增效2～10倍，顯著減少抗生素用量。

☆國內(nèi)首家提出并推行生豬“三位一體驅(qū)蟲方案”——可徹底驅(qū)殺生豬體內(nèi)寄生蟲、體外寄生蟲、血液原蟲；獨特的配方、先進(jìn)生產(chǎn)工藝、用量小，效果好。

伊美芬：驅(qū)蟲關(guān)鍵看：伊維菌素“有效劑量”在體內(nèi)能否可以維持18 d？伊維菌素是否用緩釋劑螯合？新聯(lián)大“伊美芬”有效劑量維持18 d，不但能殺滅幼蟲和成蟲，而且能殺滅蟲卵孵化出來的幼蟲！ 乙酸乙酯螯合伊維菌素（0.2%）+阿苯達(dá)唑（10%）+高效穿透劑TRT（3%，新聯(lián)大專利），長效緩釋，能徹底殺滅體內(nèi)線蟲和絳蟲。

附弓毒克：精選多種具有驅(qū)殺體內(nèi)寄生蟲的中藥并配伍優(yōu)選抗生素，經(jīng)科學(xué)配方，作用迅速，藥效維持時間長；對附紅細(xì)胞體和弓形體有特效，5 d即能有效控制；適用于豬的各環(huán)節(jié)和各階段，對妊娠母豬安全；使胃腸平滑肌張力升高，增強(qiáng)胃腸蠕動；可徹底驅(qū)殺生豬體內(nèi)血液原蟲。

體蟲清：20%的氰戊菊酯+高效透皮劑組成；中國第1家在獸藥領(lǐng)域獲得氰戊菊酯批準(zhǔn)文號的專利產(chǎn)品(專利號201410147588.3)。氰戊菊酯對節(jié)肢動物有直接觸殺作用。應(yīng)用氰戊菊酯噴淋豬體表，螨、虱、蚤、蜱10 min開始中毒，15～20 min開始死亡，4～12 h后豬只全身活蟲體無一存在。防治效果是DDT的366倍，是二氯苯醚菊酯的5倍，只需一次，可徹底驅(qū)殺動物體表寄生蟲。體蟲清獨特的配方和給藥途徑改變了傳統(tǒng)口服給藥方式避免了毒性大，驅(qū)蟲不徹底的弱點。體蟲清自投放市場以來深受用戶的喜愛。

新聯(lián)大提出的動物“三位一體驅(qū)蟲方案”， 用藥方法科學(xué)，對動物體內(nèi)寄生蟲、體外寄生蟲、血液原蟲同時進(jìn)行驅(qū)殺，動物更健康。

給力的同盟者——同盟者強(qiáng)，新聯(lián)大強(qiáng)；新聯(lián)大強(qiáng)，同盟者更強(qiáng)！

“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”是李克強(qiáng)總理在政府工作報告中提出的，而創(chuàng)新除了依靠政府主導(dǎo)，更需要發(fā)揮像新聯(lián)大這樣的來自民間的企業(yè)的推動。新聯(lián)大以創(chuàng)造價值為目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)大環(huán)境下甩開了科技創(chuàng)新的臂膀，而本刊還想進(jìn)一步解讀它的營銷創(chuàng)新。

在全國各地建立連鎖加盟企業(yè)是新聯(lián)大的一個大手筆。新聯(lián)大堅持建設(shè)與管理并重，形成專家引導(dǎo)支持、企業(yè)投入、市場運(yùn)作、客戶參與的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展機(jī)制。規(guī)范的管理、專業(yè)的隊伍、高端的營銷策劃，幫客戶組建起服務(wù)功能齊全、管理科學(xué)的營銷隊伍和技術(shù)團(tuán)隊，并優(yōu)化實驗室建設(shè)方案，培訓(xùn)檢測人員。同時，運(yùn)用行業(yè)無可比擬的“齒輪座談會營銷模式”，幫助經(jīng)銷商伙伴快速啟動并占有市場。

今天，新聯(lián)大在全國擁有銷售網(wǎng)點1 500多個，專營店270多家。如今，這個企業(yè)正在逐步實現(xiàn)更廣闊的市場擴(kuò)展，從河北到廣東，從渤海之濱到北海銀灘，新聯(lián)大已建立和完善了國內(nèi)市場銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品分布全國16個省區(qū)，其中河北、山東、湖北、湖南、福建、廣東、廣西、河南等地建立了穩(wěn)固的銷售渠道。

落其食者思其樹，飲其流者懷其源。新聯(lián)大以產(chǎn)品功效為依托，以華中農(nóng)業(yè)大學(xué)技術(shù)檢測、診斷等高附加值為突破口，將高校最先進(jìn)的檢測技術(shù)和最新研制的獸藥與養(yǎng)殖場無縫對接，加之專業(yè)、專注地提供系統(tǒng)養(yǎng)殖解決方案，提供抗體檢測和病原分離，以最快的速度傳遞到養(yǎng)殖戶手中。公司的技術(shù)服務(wù)專家教授團(tuán)隊總是打拼在臨床第一線，經(jīng)常性下基層召開技術(shù)推廣會，為經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶朋友傳經(jīng)送寶。并逐一走訪、實地解決當(dāng)?shù)乜蛻麴B(yǎng)殖中遇到的疑難雜癥，做到了有病治病，無病預(yù)防的一條龍服務(wù)。

①全體合影

②經(jīng)銷商伙伴年會

③童總、陳煥春院士帶領(lǐng)經(jīng)銷商朋友參觀新聯(lián)大生產(chǎn)車間

④新聯(lián)大獸藥房

⑤新聯(lián)大生產(chǎn)基地開業(yè)剪彩儀式

新聯(lián)大人的榮耀

植根養(yǎng)殖，感動用戶，新聯(lián)大收獲了眾多擁躉！

榮譽(yù)紛至沓來，愿景厚積薄發(fā)

隨著企業(yè)跨越式的升級，新聯(lián)大的榮譽(yù)紛至沓來，曝光率與日俱增。全國首家溶菌酶包被技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)、中國科技型獸藥第一品牌、全國動物保健品質(zhì)量信得過企業(yè)、重合同守信用企業(yè)……這些證書只是新聯(lián)大不斷的求實創(chuàng)新工作成果的一個符號，卻承載了280名新聯(lián)大人的心血，展現(xiàn)了新聯(lián)大企業(yè)文化的力量。新聯(lián)大始終堅持 “勤奮、合作、高效、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，形成了“正、先、效、和”的核心價值觀與和諧高效的“家”文化；“成為員工最熱愛的工作場所”、“成為對行業(yè)和社會負(fù)責(zé)任的可持續(xù)引航企業(yè)”是企業(yè)矢志不渝的目標(biāo)。

榮譽(yù)已然是過去式，未來的新聯(lián)大將繼續(xù)用3點思路開啟全面擴(kuò)張：一是與各高等院校合作打造企業(yè)創(chuàng)新中心，從源頭引進(jìn)高新技術(shù)，打造精品，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展；二是與加盟商緊密合作，加大科技服務(wù)力度，滿足企業(yè)共性化需求；三是進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)文化內(nèi)核，讓更多員工享受培育和孵化企業(yè)的成果，走可持續(xù)化發(fā)展道路。

樂觀開朗的團(tuán)隊

在新聯(lián)大人不斷前行的征程上，新時代的新聯(lián)大人會像企業(yè)LOGO所展示的那樣，以團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的無限激情、以科技領(lǐng)先的綠色產(chǎn)品、以穩(wěn)重矯健的前進(jìn)步伐，推動新聯(lián)大抵達(dá)更高遠(yuǎn)的目標(biāo)，斬獲更耀眼的輝煌！

后記：截至2014年12月31日，我國通過獸藥GMP驗收的企業(yè)達(dá)1973家，相較于2007年增加了561 家。近年來，國家相關(guān)部門對動保行業(yè)的監(jiān)管力度一直呈強(qiáng)化的趨勢。農(nóng)業(yè)部先后出臺了多個政策，如抗生素禁用清單、取消部分抗病毒藥物、獸藥標(biāo)簽說明書規(guī)范、處方藥非處方藥管理辦法以及獸藥二維碼追溯制度建立……

隨著國內(nèi)獸藥市場的發(fā)展環(huán)境更加有序，企業(yè)以科技創(chuàng)新為主導(dǎo)地位趨于成熟，獸藥的合法、合理化發(fā)展一定是大勢所趨。而對于新聯(lián)大來講，在過去以及將來的企業(yè)發(fā)展路徑上，都會自覺地融入到國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的戰(zhàn)略中來，它的黃金時代才剛剛開啟！