本刊記者 于占波 文/圖

曼恩：繼續(xù)鞏固消防車底盤市場地位

本刊記者 于占波 文/圖

面對日趨激烈的競爭，曼恩(中國)需要全面展現(xiàn)其在消防領域的核心競爭力所在，這考驗著它是否具有更快的市場應變能力。

MAN Showcase Leading Strength at China Fire 2015

The sixteenth International Protection Equipment, Technology Conference & Exposition was held from Oct. 20 to 23, 2015 in Beijing. MAN made a highlight presentation by bringing two models of fireengine, which represented image of MAN brand for the first time at such exhibition. A strong Red Lion standing at the middle of exhibition space symbolized MAN’s ruling status in the fireengine chassis market.

長期以來，消防車底盤都是德國曼恩的傳統(tǒng)優(yōu)勢之一。特別是在中國市場，消防車底盤一直是曼恩引以為豪的產(chǎn)品，并成為其市場銷量的重要組成部分。近期，隨著眾多品牌紛紛加大對這一細分市場的投入，曼恩(中國)的原有優(yōu)勢正在被蠶食。在加大對牽引車推廣力度的同時，曼恩(中國)對消防車市場也不能有絲毫放松。

2015年10月20日，第16屆國際消防設備技術交流展覽會在距離曼恩(中國)總部幾km外的北京新國展舉行，曼恩(中國)攜2輛代表車型亮相，這也是其首次以曼恩品牌的形象出現(xiàn)在該展會。展臺一側的展板用豐富的圖片展示了曼恩底盤在消防車產(chǎn)品領域的應用，展板中間一頭威武雄壯的紅色雄獅，清晰地向外界傳遞出曼恩在這一領域依舊具有統(tǒng)治力。

在全球市場，曼恩底盤在消防和油田2大領域都具有舉足輕重的地位。這2類市場對于底盤的要求有很多共性，例如：優(yōu)秀的越野性能，可以在各種惡劣工況下工作；發(fā)動機動力強勁，滿足各類上裝的動力需求；豐富的產(chǎn)品系列，滿足各細分市場的改裝要求?？v觀曼恩現(xiàn)有產(chǎn)品線及技術特點，恰恰在上述3方面都有突出表現(xiàn)。

在展會當天的溝通會上，德國曼恩商用車亞太區(qū)首席執(zhí)行官及曼恩商用車輛貿(mào)易(中國)有限公司總裁Thilo Halter表示：在德國，曼恩作為消防車底盤首選供應商已有幾十年歷史，消防車底盤一直是曼恩的傳統(tǒng)優(yōu)勢，曼恩可以根據(jù)用戶需要量身定制輕中重型各類消防車底盤。

從本次消防展曼恩(中國)提供的資料中可以看出，針對市場每種主要類別的消防車產(chǎn)品曼恩都可以提供2～3款底盤。從輕型的TGL到中型的TGM，再到重型的TGA WW、TGS、TGX，產(chǎn)品總質(zhì)量涵蓋7～41 t范圍。

目前在國內(nèi)，曼恩底盤主要應用于城市主戰(zhàn)車、泡沫車、A類泡沫車等中小型消防車領域。由于此類車輛經(jīng)常作為頭車使用，要求車輛具有快速反應能力，曼恩主打TGL和TGM 4×2車型，其中TGM18.290雙排駕駛室車型在國內(nèi)已銷售1 000多輛。此次展出的TGM18.340 4×2 BB是MAN消防車底盤中最受歡迎的產(chǎn)品之一，采用6缸24氣門直列渦輪增壓中冷電控柴油機，最大功率可達到250 kW，最大轉矩1 250 Nm?？梢詽M足城市消防作業(yè)的各種需求，能夠適應高原、極寒等不同的氣候環(huán)境，6+1乘員駕駛室可以滿足城市消防多人小組作戰(zhàn)的需要。

在機場消防車領域曼恩底盤的應用更為廣泛，由于這類車型需要滿足相關標準關于加速指標的要求，例如：主力泡沫車0～80 km/h加速時間為40 s之內(nèi)，快速調(diào)動車0～80 km/h加速時間要在25 s之內(nèi)，且3 min內(nèi)必須到達機場內(nèi)的任何位置，所以該類車型幾乎全部采用全驅底盤。曼恩(中國)此次展出的底盤為TGS33.540 6×6，它可用作機場主力泡沫消防車底盤，滿足國Ⅴ排放要求，發(fā)動機的最大功率398 kW，能夠輕松滿足機場消防車的各項加速要求。

此外，重型水罐車、重型水罐泡沫車等大型消防車作為支援車輛，通常要求承載能力較強，在這一領域曼恩有TGS 41.540 8×4和TGS 33.440、TGS 26.360 6×4底盤可供選擇。在搶險救援類消防車方面，曼恩可提供的底盤為TGM 4×4和TGS 6×4車型。對于防化洗消車、器材車等主要用來拖掛設備的輔助消防車，曼恩主打TGS底盤。在登高類消防車產(chǎn)品方面，曼恩主要提供TGM 4×2和TGS 6×4底盤。

據(jù)曼恩(中國)底盤銷售總監(jiān)曹鳴介紹：曼恩(中國)與國內(nèi)30余家消防車建立了合作關系，曼恩底盤目前在中國消防車市場保有量超過5 000輛。在消防車底盤方面曼恩有很多優(yōu)勢，例如：曼恩TGL/TGM車型可提供原裝雙排乘員駕駛室；18 t以上車型可全系選擇全驅配置；可以為客戶提供豐富的車型及取力器配置，便于匹配上裝系統(tǒng)；車輛均配備電子制動系統(tǒng)，保證越野路面、爬坡、緊急制動時車輛的行駛穩(wěn)定性和安全性，提升消防車搶險救援的速度。

據(jù)悉，德國曼恩現(xiàn)已將中國市場明確定位為重要戰(zhàn)略市場，今后將不斷加大相應的資源支持力度，這將有助于曼恩(中國)鞏固其在消防車市場的優(yōu)勢。當然，面對日趨激烈的競爭，曼恩(中國)需要全面展現(xiàn)其在消防領域的核心競爭力所在，這考驗著它是否具有更快的市場應變能力。