本刊記者 于占波 文/圖
曼恩:繼續(xù)鞏固消防車底盤市場地位
本刊記者 于占波 文/圖
面對日趨激烈的競爭,曼恩(中國)需要全面展現(xiàn)其在消防領域的核心競爭力所在,這考驗著它是否具有更快的市場應變能力。
MAN Showcase Leading Strength at China Fire 2015
The sixteenth International Protection Equipment, Technology Conference & Exposition was held from Oct. 20 to 23, 2015 in Beijing. MAN made a highlight presentation by bringing two models of fireengine, which represented image of MAN brand for the first time at such exhibition. A strong Red Lion standing at the middle of exhibition space symbolized MAN’s ruling status in the fireengine chassis market.
長期以來,消防車底盤都是德國曼恩的傳統(tǒng)優(yōu)勢之一。特別是在中國市場,消防車底盤一直是曼恩引以為豪的產(chǎn)品,并成為其市場銷量的重要組成部分。近期,隨著眾多品牌紛紛加大對這一細分市場的投入,曼恩(中國)的原有優(yōu)勢正在被蠶食。在加大對牽引車推廣力度的同時,曼恩(中國)對消防車市場也不能有絲毫放松。
2015年10月20日,第16屆國際消防設備技術交流展覽會在距離曼恩(中國)總部幾km外的北京新國展舉行,曼恩(中國)攜2輛代表車型亮相,這也是其首次以曼恩品牌的形象出現(xiàn)在該展會。展臺一側的展板用豐富的圖片展示了曼恩底盤在消防車產(chǎn)品領域的應用,展板中間一頭威武雄壯的紅色雄獅,清晰地向外界傳遞出曼恩在這一領域依舊具有統(tǒng)治力。
在全球市場,曼恩底盤在消防和油田2大領域都具有舉足輕重的地位。這2類市場對于底盤的要求有很多共性,例如:優(yōu)秀的越野性能,可以在各種惡劣工況下工作;發(fā)動機動力強勁,滿足各類上裝的動力需求;豐富的產(chǎn)品系列,滿足各細分市場的改裝要求??v觀曼恩現(xiàn)有產(chǎn)品線及技術特點,恰恰在上述3方面都有突出表現(xiàn)。
在展會當天的溝通會上,德國曼恩商用車亞太區(qū)首席執(zhí)行官及曼恩商用車輛貿(mào)易(中國)有限公司總裁Thilo Halter表示:在德國,曼恩作為消防車底盤首選供應商已有幾十年歷史,消防車底盤一直是曼恩的傳統(tǒng)優(yōu)勢,曼恩可以根據(jù)用戶需要量身定制輕中重型各類消防車底盤。
從本次消防展曼恩(中國)提供的資料中可以看出,針對市場每種主要類別的消防車產(chǎn)品曼恩都可以提供2~3款底盤。從輕型的TGL到中型的TGM,再到重型的TGA WW、TGS、TGX,產(chǎn)品總質(zhì)量涵蓋7~41 t范圍。
目前在國內(nèi),曼恩底盤主要應用于城市主戰(zhàn)車、泡沫車、A類泡沫車等中小型消防車領域。由于此類車輛經(jīng)常作為頭車使用,要求車輛具有快速反應能力,曼恩主打TGL和TGM 4×2車型,其中TGM18.290雙排駕駛室車型在國內(nèi)已銷售1 000多輛。此次展出的TGM18.340 4×2 BB是MAN消防車底盤中最受歡迎的產(chǎn)品之一,采用6缸24氣門直列渦輪增壓中冷電控柴油機,最大功率可達到250 kW,最大轉矩1 250 Nm??梢詽M足城市消防作業(yè)的各種需求,能夠適應高原、極寒等不同的氣候環(huán)境,6+1乘員駕駛室可以滿足城市消防多人小組作戰(zhàn)的需要。
在機場消防車領域曼恩底盤的應用更為廣泛,由于這類車型需要滿足相關標準關于加速指標的要求,例如:主力泡沫車0~80 km/h加速時間為40 s之內(nèi),快速調(diào)動車0~80 km/h加速時間要在25 s之內(nèi),且3 min內(nèi)必須到達機場內(nèi)的任何位置,所以該類車型幾乎全部采用全驅底盤。曼恩(中國)此次展出的底盤為TGS33.540 6×6,它可用作機場主力泡沫消防車底盤,滿足國Ⅴ排放要求,發(fā)動機的最大功率398 kW,能夠輕松滿足機場消防車的各項加速要求。
此外,重型水罐車、重型水罐泡沫車等大型消防車作為支援車輛,通常要求承載能力較強,在這一領域曼恩有TGS 41.540 8×4和TGS 33.440、TGS 26.360 6×4底盤可供選擇。在搶險救援類消防車方面,曼恩可提供的底盤為TGM 4×4和TGS 6×4車型。對于防化洗消車、器材車等主要用來拖掛設備的輔助消防車,曼恩主打TGS底盤。在登高類消防車產(chǎn)品方面,曼恩主要提供TGM 4×2和TGS 6×4底盤。
據(jù)曼恩(中國)底盤銷售總監(jiān)曹鳴介紹:曼恩(中國)與國內(nèi)30余家消防車建立了合作關系,曼恩底盤目前在中國消防車市場保有量超過5 000輛。在消防車底盤方面曼恩有很多優(yōu)勢,例如:曼恩TGL/TGM車型可提供原裝雙排乘員駕駛室;18 t以上車型可全系選擇全驅配置;可以為客戶提供豐富的車型及取力器配置,便于匹配上裝系統(tǒng);車輛均配備電子制動系統(tǒng),保證越野路面、爬坡、緊急制動時車輛的行駛穩(wěn)定性和安全性,提升消防車搶險救援的速度。
據(jù)悉,德國曼恩現(xiàn)已將中國市場明確定位為重要戰(zhàn)略市場,今后將不斷加大相應的資源支持力度,這將有助于曼恩(中國)鞏固其在消防車市場的優(yōu)勢。當然,面對日趨激烈的競爭,曼恩(中國)需要全面展現(xiàn)其在消防領域的核心競爭力所在,這考驗著它是否具有更快的市場應變能力。