黃柏湘+肖宗國

截至2015年10月末，工商銀行湖南邵陽分行國際業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)完成良好，國際結(jié)算量、中間業(yè)務(wù)收入、跨境人民幣結(jié)算、跨境人民幣貿(mào)易融資提前超額完成全年任務(wù)；全省國際業(yè)務(wù)專業(yè)考評(píng)第二；獲全省跨境人民幣結(jié)算專項(xiàng)競(jìng)賽第三。是邵陽市2015年外匯局年度考評(píng)唯一獲得A類等級(jí)的外匯指定銀行。國際結(jié)算、跨境人民幣結(jié)算、對(duì)外擔(dān)保業(yè)務(wù)同業(yè)占比第一。主要工作措施：

一是突出新客戶拓展，壯大業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。該行通過市分行高層營銷、國際業(yè)務(wù)部門積極跟進(jìn)和督導(dǎo)基層行，歷時(shí)半年，成功挖轉(zhuǎn)他行大客戶——興昂集團(tuán)的洞口興雄鞋業(yè)有限公司到該行辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)，并成功辦理反向匯兌通業(yè)務(wù)，為客戶提供增值服務(wù)，大客戶挖轉(zhuǎn)營銷取得突破。至10月末，該公司在工行辦理國際結(jié)算2314萬美元，并辦理跨境人民幣業(yè)務(wù)6395萬元，成為邵陽分行今年國際業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。在省分行的大力支持下，積極主動(dòng)地拓展兩個(gè)市場(chǎng)（邵東箱包市場(chǎng)、新寧裘革市場(chǎng)）中小進(jìn)出口客戶，成效明顯，拓展邵東箱包企業(yè)7戶、打火機(jī)企業(yè)2戶；拓展新寧大中型裘革企業(yè)3戶。該行通過項(xiàng)目貸款拓展新戶1戶，其他中小企業(yè)拓展1戶，前十個(gè)月累計(jì)完成新客戶拓展17戶，其中大中型客戶2戶，超額完成全年拓戶目標(biāo)。

二是突出產(chǎn)品創(chuàng)新，推進(jìn)跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展。該行積極主動(dòng)營銷重點(diǎn)客戶跨境人民幣貿(mào)易融資產(chǎn)品，滿足客戶需求。卜10月，為重點(diǎn)客戶湖南玉新藥業(yè)有限公司、湖南立得皮革有限公司辦理風(fēng)險(xiǎn)參貨貿(mào)易融資8筆6990萬元，滿足了重點(diǎn)客戶生產(chǎn)旺季的資金需求。并大力發(fā)展反向匯兌通業(yè)務(wù)，為客戶提供增值服務(wù)。通過前期的廣泛宣傳和營銷，反向匯兌通產(chǎn)品逐步得到客戶的接受和認(rèn)同，同時(shí)客戶也獲得了實(shí)實(shí)在在的收益，反向匯兌通成為該行推進(jìn)跨境人民幣業(yè)務(wù)的重要抓手。1-10月跨境人民幣客戶達(dá)8戶，辦理反向匯匯兌通36筆1965萬美元，辦理反向匯匯兌通跨境人民幣12289萬元。

三是突出加強(qiáng)重點(diǎn)客戶的維護(hù)和重要市場(chǎng)的培育。該行通過國際貿(mào)易融資產(chǎn)品組合，提升重點(diǎn)客戶在該行的國際結(jié)算占比。如湖南立得皮革有限公司、湖南玉新藥業(yè)有限公司、湖南三可食品有限公司等。同時(shí)積極培育兩個(gè)市場(chǎng)。加強(qiáng)與相關(guān)部門的整體聯(lián)動(dòng)，根據(jù)省分行對(duì)邵東箱包市場(chǎng)、新寧裘革市場(chǎng)融資服務(wù)方案批復(fù)要求，積極對(duì)接落地實(shí)施，邵東市場(chǎng)的出口信保貿(mào)易融資客戶已開始進(jìn)入審批發(fā)放階段。

截至10月末，邵陽分行完成國際結(jié)算業(yè)務(wù)量28507萬美元，比上年同期增加6847萬美元，完成全年任務(wù)的105.6%：結(jié)售匯完成15845萬美元，比上年同期增加2814萬元，完成國際結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入700萬元，比上年同期增加55萬元，完成全年任務(wù)的104.5%；完成跨境人民幣結(jié)算27045萬元，比上年同期增加10806萬元，完成全年任務(wù)的108.2%；累計(jì)發(fā)放表內(nèi)外國際貿(mào)易融資（138筆）7105萬美元，其中辦理跨境風(fēng)險(xiǎn)參貸貿(mào)易融資8筆6990萬元，跨境人民幣貿(mào)易融資發(fā)生額完成11977萬元，完成全年任務(wù)的119.8%。國際業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)齊頭并進(jìn)，保持領(lǐng)先同業(yè)并創(chuàng)歷史新高。