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        寶寶樹(shù):還促銷(xiāo)奶粉尿褲?我們已經(jīng)賣(mài)汽車(chē)和房子了

        2015-12-23 11:32:13朱雀
        關(guān)鍵詞:收費(fèi)俱樂(lè)部寶寶

        朱雀

        11月的一天,在北京地鐵鋪天蓋地的電商平臺(tái)廣告大戰(zhàn)的陣仗里,記者看到了美囤媽媽的廣告,從一個(gè)媽媽為寶寶精選產(chǎn)品的角度表達(dá)了一種溫暖的愛(ài)護(hù)之情,很明顯地區(qū)別于天貓、京東、一號(hào)店的打折信息廣告,有一點(diǎn)“非主流”和“低調(diào)”。

        新電商

        寶寶樹(shù)副總裁魏小巍對(duì)《中童觀(guān)察》記者表示,美囤媽媽不僅在品牌廣告上區(qū)別于傳統(tǒng)電商,在模式上,它更是一種新電商模式。

        社會(huì)化電商

        “傳統(tǒng)電商很難存在信任感和情懷,是原始的錢(qián)物交易的平臺(tái),從用戶(hù)角度來(lái)說(shuō),很難對(duì)這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生感情,她只是需要商品的時(shí)候就過(guò)來(lái)買(mǎi)而已?!蔽盒∥?duì)《中童觀(guān)察》記者說(shuō),“另外,從傳統(tǒng)電商分析用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō),根據(jù)瀏覽行為和購(gòu)買(mǎi)行為做的推送是很難做得精準(zhǔn)的。尤其作為一個(gè)綜合性平臺(tái),用戶(hù)在上面購(gòu)買(mǎi)的東西會(huì)很雜亂,每購(gòu)買(mǎi)一個(gè)東西都有不同的屬性,這使得綜合的電商平臺(tái)很難判斷用戶(hù),也會(huì)產(chǎn)生很大的誤差。”

        母嬰行業(yè)有個(gè)特點(diǎn),當(dāng)你知道寶寶的一個(gè)數(shù)據(jù),比如孩子的生日,就基本能知道他70%的需求,孩子到了什么階段要使用什么產(chǎn)品是固定的。媽媽也是,預(yù)產(chǎn)期定了,她在孕幾月應(yīng)該使用什么產(chǎn)品也是固定的。

        “因?yàn)槲覀冎肋@些用戶(hù)的詳細(xì)信息,包括孩子的年齡,生日,媽媽的預(yù)產(chǎn)期。傳統(tǒng)的電商平臺(tái)是不知道這些數(shù)據(jù)的,他們只知道用戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼,而且還是在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)之后,只能通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)覽和之前的購(gòu)買(mǎi)記錄做判斷?!蔽盒∥≌f(shuō)。

        所以,基于寶寶樹(shù)的社區(qū)用戶(hù)需求應(yīng)運(yùn)而生的美囤媽媽?zhuān)鋵?shí)是區(qū)別于傳統(tǒng)電商的社會(huì)化電商。

        首先,用戶(hù)在寶寶樹(shù)社區(qū)里討論的商品需求和喜好,會(huì)直接成為美囤媽媽采購(gòu)商品的依據(jù)。

        其次,基于用戶(hù)在寶寶樹(shù)里留下的預(yù)產(chǎn)期以及寶寶生日等資料,分析用戶(hù)特點(diǎn)之后,美囤媽媽可以生產(chǎn)出非常精準(zhǔn)的商品推送。

        比如,根據(jù)寶寶生日的判斷,寶寶半歲的時(shí)候開(kāi)始聽(tīng)覺(jué)發(fā)育,美囤媽媽會(huì)為用戶(hù)推送兒歌類(lèi)的產(chǎn)品,火火兔之類(lèi)的早教故事機(jī)。寶寶一歲的時(shí)候要換階段奶粉了,美囤媽媽會(huì)推送用戶(hù)之前在使用的品牌,等等。

        “而基于大數(shù)據(jù),每一個(gè)寶寶樹(shù)的用戶(hù)來(lái)到美囤媽媽的電商頁(yè)面看到的商品都是不一樣的,每個(gè)頁(yè)面是為每個(gè)用戶(hù)定制的,所以我們叫它社會(huì)化電商?!蔽盒∥≌f(shuō)。

        俱樂(lè)部式電商

        在手機(jī)移動(dòng)端,“寶寶樹(shù)孕育這款A(yù)PP在某種程度上講就是一個(gè)俱樂(lè)部,媽媽進(jìn)來(lái)需要注冊(cè),填寫(xiě)詳細(xì)信息,這個(gè)俱樂(lè)部現(xiàn)在是完全開(kāi)放的、免費(fèi)的?!蔽盒∥≌f(shuō),“而在未來(lái)我們是要計(jì)劃收費(fèi),提供更專(zhuān)有的高級(jí)服務(wù)?!?/p>

        用戶(hù)在這個(gè)應(yīng)用里,瀏覽頁(yè)面、學(xué)習(xí)育兒知識(shí)、和其他媽媽交流是不收費(fèi)的,但是如果要購(gòu)買(mǎi)美囤媽媽的產(chǎn)品,可以進(jìn)入收費(fèi)的俱樂(lè)部,進(jìn)入之后,享受到的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格和非收費(fèi)會(huì)員是不一樣的,提供更優(yōu)惠的政策;同時(shí),寶寶樹(shù)還可以提供專(zhuān)家的服務(wù),比如和高等級(jí)專(zhuān)家一對(duì)一的電話(huà)溝通等類(lèi)似服務(wù);另外,寶寶樹(shù)自主產(chǎn)生的內(nèi)容,比如兒童早教的產(chǎn)品,也可以免費(fèi)開(kāi)放給俱樂(lè)部會(huì)員。

        “寶寶樹(shù)的俱樂(lè)部之所以可以收費(fèi),也是基于有內(nèi)容的前提下才能做得起來(lái),如果沒(méi)有內(nèi)容,比如傳統(tǒng)電商,很少會(huì)出現(xiàn)俱樂(lè)部收費(fèi)的模式,因?yàn)樗鼰o(wú)法收費(fèi),即便收費(fèi)了,也只能給用戶(hù)提供價(jià)格上的優(yōu)惠。而寶寶樹(shù)強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)能力和龐大的社區(qū)用戶(hù),是成立收費(fèi)俱樂(lè)部的支撐?!?/p>

        比產(chǎn)品更大的是服務(wù)

        前段時(shí)間,寶寶樹(shù)嘗試上線(xiàn)了一款理財(cái)類(lèi)的產(chǎn)品,一天就賣(mài)出去一千萬(wàn)人民幣。這種產(chǎn)品的出現(xiàn),也是基于寶寶樹(shù)大數(shù)據(jù)對(duì)用戶(hù)的分析,賣(mài)出去這么多是因?yàn)閷殞殬?shù)的品牌效應(yīng)?!皼](méi)有孩子的年輕人對(duì)理財(cái)、保險(xiǎn)是沒(méi)有概念的,月光和消費(fèi)才是他們的生活態(tài)度。而理財(cái)這種思想的轉(zhuǎn)變是從懷孕或者說(shuō)有孩子那一刻開(kāi)始,開(kāi)始想管理財(cái)產(chǎn)給孩子留下更好的保障。”魏小巍說(shuō),“同時(shí),寶寶樹(shù)的用戶(hù)因?yàn)橐恢痹谶@個(gè)平臺(tái)上得到幫助,獲得知識(shí)和達(dá)成交流,從懷孕開(kāi)始會(huì)一起走過(guò)幾年的歷程,自然會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有天然的信任感,”

        二胎放開(kāi)之后,用戶(hù)其實(shí)想買(mǎi)汽車(chē)和房子

        全面二胎政策剛剛宣布開(kāi)放,到底有多少家庭想要二胎?

        “寶寶樹(shù)的數(shù)據(jù)顯示,30%的媽媽已經(jīng)明確表示會(huì)要二胎,30%的媽媽還在考慮,20%的媽媽說(shuō)不會(huì)要,而還有10%的媽媽已經(jīng)有二胎了,”魏小巍對(duì)《中童觀(guān)察》記者說(shuō),“從數(shù)據(jù)上看,計(jì)劃要生二胎的數(shù)據(jù)是非常大的。之所以以前單獨(dú)二胎放開(kāi)之后到現(xiàn)在沒(méi)有特別明顯的效果,是因?yàn)榻衲晔茄蚰?,正好趕巧,中國(guó)大多數(shù)人對(duì)羊?qū)殞毺貏e介意,所以今年的出生率比去年降低了30%,不是因?yàn)椴幌肷?,而是因?yàn)檠驅(qū)殞殻蠹叶嫉戎??!?/p>

        而二胎政策落實(shí)之后,什么產(chǎn)品或者行業(yè)會(huì)特別受益?是奶粉、紙尿褲嗎?寶寶樹(shù)在后臺(tái)數(shù)據(jù)里,看到的是汽車(chē)和房子。

        “二胎政策放開(kāi)之后,家里有了兩個(gè)孩子,原來(lái)的5座車(chē)是肯定要換成7座車(chē)的,所以跨境購(gòu)買(mǎi)7座車(chē)這件事,用戶(hù)已經(jīng)在平臺(tái)上開(kāi)始討論了,需求非常強(qiáng)烈。所以我們正在積極準(zhǔn)備這個(gè)服務(wù),在一定程度上提供免稅的、便宜的汽車(chē),用跨境電商的方式來(lái)做汽車(chē)。同時(shí),小房子要換成大房子,我們也正在和房地產(chǎn)商在聊特價(jià)房和優(yōu)惠政策,給媽媽提供更好的服務(wù)。年輕媽媽主導(dǎo)家庭消費(fèi)的70%,所以我們的電商不是母嬰的電商,一定是家庭的電商,家庭需要的東西都可以賣(mài)?!?

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