本刊編輯部

過(guò)去一年，大眾化產(chǎn)品的受關(guān)注程度逐漸降低，碎片化小長(zhǎng)尾產(chǎn)品隨時(shí)可能成為某方面的主流，那些因出境游而被中國(guó)市場(chǎng)所認(rèn)知的產(chǎn)品，通過(guò)天貓國(guó)際或亞馬遜跨境購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，打破了傳統(tǒng)消費(fèi)品依靠大規(guī)模分銷、降低成本獲取利潤(rùn)的營(yíng)銷方式，通過(guò)試用體驗(yàn)形成口碑和場(chǎng)景化，進(jìn)而吸引消費(fèi)人群。

新興消費(fèi)者，個(gè)性、自我、特立獨(dú)行，愿意尋找各種好玩的免費(fèi)入口，并由此建立消費(fèi)路徑依賴。大眾消費(fèi)品牌則有了日漸老化的趨勢(shì)，其忠誠(chéng)的消費(fèi)人群，年紀(jì)越來(lái)越大。

新主流消費(fèi)市場(chǎng)正在形成，這次換擋，先由產(chǎn)品發(fā)動(dòng)。

中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門檻，正由渠道、終端、品牌，轉(zhuǎn)向 “超級(jí)魅力產(chǎn)品”，大小數(shù)碼、家電、消費(fèi)品，主流換擋的產(chǎn)品顛覆，或快或慢都在發(fā)生。哪個(gè)行業(yè)，都有可能輕而易舉將昔日龍頭邊緣化。互聯(lián)網(wǎng)正在拆掉知識(shí)圍墻，人人互聯(lián)，萬(wàn)物互聯(lián)。大數(shù)據(jù)、傳感器、遙感勘測(cè)，你并不知道哪一個(gè)產(chǎn)品會(huì)毀滅哪一個(gè)行業(yè)……

購(gòu)買力換擋。替代康師傅方便面的，一定是統(tǒng)一嗎？不，或許是冷鏈快餐，因?yàn)檫@與健康有關(guān)。消費(fèi)者價(jià)格敏感度在下降，品質(zhì)挑剔度大大上升，優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品會(huì)被市場(chǎng)迅速接受，并形成新主流價(jià)格帶。

技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變遷。2015年，技術(shù)創(chuàng)新在汽車、電視、手機(jī)、醫(yī)療、健康、零售各應(yīng)用領(lǐng)域爆發(fā)式增長(zhǎng)，個(gè)體生活信息已被完全錄入某個(gè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。

新渠道打造新消費(fèi)形態(tài)。實(shí)體、PC、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，各自獨(dú)立又相互連接：吃飯不用去餐館，出門不用帶錢包，買衣服不用逛商場(chǎng)，微商在“半熟人”社群里快速成單。支付、快遞、媒體、營(yíng)銷、品牌、管理方式，一切都在更新中。

心智換擋。即將到來(lái)的消費(fèi)主力軍90后、00后，生存壓力相對(duì)較小，消費(fèi)選擇更多受到玩樂(lè)、興趣、同伴影響，多元且價(jià)格敏感度低。

驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷變遷的，未必是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，有可能是換個(gè)維度生長(zhǎng)，讓你一直留存著的老品類，自動(dòng)退出。

在兩極化消費(fèi)日漸弱化、中產(chǎn)消費(fèi)崛起的過(guò)程中，伴隨著技術(shù)變遷而來(lái)的，是企業(yè)如何融入新主流的問(wèn)題。適應(yīng)什么樣的主流產(chǎn)品？選擇什么樣的主流渠道？誰(shuí)將成為某個(gè)新主流市場(chǎng)的奠基者？都值得重新思考。