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        70%長(zhǎng)期休眠大陸遊艇業(yè)「擱淺」

        2015-12-16 12:24:38王詩婕
        臺(tái)商 2015年10期
        關(guān)鍵詞:經(jīng)營(yíng)消費(fèi)行業(yè)

        王詩婕

        在大陸,遊艇俱樂部通常將遊艇當(dāng)作奢侈品來打造。但目前在大陸註冊(cè)的約4000艘遊艇中,高達(dá)70%處?kù)堕L(zhǎng)期休眠狀態(tài)中,大部分遊艇俱樂部處?kù)短潛p狀態(tài)。處?kù)栋l(fā)展初級(jí)階段的大陸遊艇行業(yè),面臨著哪些擱淺的「險(xiǎn)灘」,又該如何駛向發(fā)展的「海岸」?

        「在很多地方,遊艇消費(fèi)根本不是『高大上』,而是中產(chǎn)與普通老百姓都可以買得起、玩得起的休閒娛樂方式?!乖谌涨芭e辦的第二十屆中國(guó)(上海)國(guó)際遊艇展上,有35年遊艇經(jīng)驗(yàn)的香港遊艇會(huì)會(huì)員鄺向榮表示。

        在大陸,遊艇俱樂部通常將遊艇當(dāng)作奢侈品來打造。對(duì)於普通白領(lǐng)來說,擁有私人遊艇,仍是一種遙不可及的奢侈生活。但高端商務(wù)遊艇的消費(fèi)人群有限,傳統(tǒng)會(huì)員制很難盈利。

        「目前大陸遊艇行業(yè)的怪現(xiàn)狀是,企業(yè)一窩蜂地賣高端商務(wù)遊艇,遊艇俱樂部定位模糊、盈利模式單一;豪華遊艇俱樂部會(huì)員不足、經(jīng)營(yíng)困難,政府相關(guān)政策、基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)配套等方面不夠完善等,中國(guó)遊艇消費(fèi)市場(chǎng)仍有待培育?!灌椣驑s說。

        遊艇俱樂部為何大面積虧損

        來自中國(guó)船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的資料顯示,目前大陸遊艇建造企業(yè)120多家,註冊(cè)的遊艇數(shù)量約4000艘,主要分佈在海南、深圳等地。在這4000多條遊艇中,處?kù)堕L(zhǎng)期休眠狀態(tài)的遊艇占比高達(dá)70%,大部分遊艇俱樂部處?kù)短潛p狀態(tài)。

        「這樣的經(jīng)營(yíng)狀況並不奇怪,內(nèi)因與俱樂部的經(jīng)營(yíng)模式、定位、經(jīng)營(yíng)成本等相關(guān),外因與政府支持、消費(fèi)觀念及文化相關(guān)?!股虾R晃贿[艇俱樂部經(jīng)營(yíng)者表示,大陸遊艇俱樂部經(jīng)營(yíng)模式有兩類,一類是房地產(chǎn)開發(fā)商投資建設(shè)碼頭,硬體投資大,回收慢,主要為配套高端房產(chǎn),提升房地產(chǎn)的品味特色,靠房地產(chǎn)利潤(rùn)來支撐,而非遊艇俱樂部本身運(yùn)營(yíng)來掙錢。

        另一類自主經(jīng)營(yíng)的有實(shí)力的遊艇俱樂部,由於大陸地方投資政策等原因,短期內(nèi)也很難收回投資。一些地方政府對(duì)遊艇產(chǎn)業(yè)的期望值過高,對(duì)當(dāng)?shù)剡[艇俱樂部設(shè)立門檻較高,要求企業(yè)達(dá)到一定的投資規(guī)模,占地面積、容積率達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)才能獲批。這使得企業(yè)在專案之初就大規(guī)模投入,在某種程度上也導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本過高,前期大規(guī)模虧損。

        相比而言,在歐洲、澳洲等水上休閒運(yùn)動(dòng)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū),大部分遊艇俱樂部水域土地租金相對(duì)較低,且被允許其按照市場(chǎng)運(yùn)作情況逐漸擴(kuò)大規(guī)模,建設(shè)室內(nèi)、室外配套措施,企業(yè)的靈活度更大,能更早進(jìn)入運(yùn)營(yíng)良性循環(huán)狀況。

        以香港為例,香港遊艇會(huì)如今有會(huì)員12000人,其中活躍會(huì)員有5300人,年?duì)I業(yè)額達(dá)到2億港元,俱樂部在維多利亞港的黃金位置,但交給政府的租金很低,並且多年沒有漲價(jià),這也讓俱樂部的經(jīng)營(yíng)成本降低。

        而由於定位為高端奢侈品,大陸成熟的遊艇俱樂部的會(huì)員規(guī)模僅有300人左右,會(huì)員不多導(dǎo)致主要以會(huì)員消費(fèi)為主要盈利模式的遊艇俱樂部舉步維艱。

        此外,泊位被房地產(chǎn)商壟斷,有些中產(chǎn)階層買得起遊艇但交不起會(huì)籍及泊位租金。鄺向榮表示,香港遊艇會(huì)的會(huì)費(fèi)為30250港幣/年,而大陸遊艇俱樂部的會(huì)費(fèi)一般在30萬人民幣到100萬人民幣,「內(nèi)地遊艇俱樂部會(huì)費(fèi)至少是香港遊艇會(huì)的10倍,但服務(wù)是否好10倍很難說?!?/p>

        遊艇行業(yè)中低端市場(chǎng)潛力大

        「大陸的遊艇行業(yè)還太不接地氣,製造的產(chǎn)品、提供的服務(wù)都盯著高端市場(chǎng)?!怪袊?guó)船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)船艇分會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊新發(fā)也認(rèn)為,讓一般人玩得起遊艇,才是推動(dòng)大陸遊艇業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵。

        一些企業(yè)已經(jīng)注意到新趨勢(shì)。上海萊悅遊艇集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)李曉紅從2006年開始創(chuàng)辦現(xiàn)在的遊艇俱樂部,「前些年一些企業(yè)主消費(fèi)遊艇更多是炫耀性的消費(fèi),但是,現(xiàn)在更多開始理性消費(fèi)?!?/p>

        李曉紅經(jīng)營(yíng)的俱樂部目前在大陸有上海等4處連鎖專案。不像傳統(tǒng)的遊艇俱樂部一樣發(fā)展會(huì)員,通過會(huì)費(fèi)、遊艇租賃、泊位租賃等來維持生存。李曉紅介紹,萊悅目前探索的盈利模式還包括遊艇俱樂部管理輸出,將遊艇與度假、賽事組織、活動(dòng)等結(jié)合。

        此外,萊悅還推出多人分時(shí)共用購(gòu)?fù)в?jì)畫(由多位出資人通過共同出資購(gòu)買同一艘遊艇,並由俱樂部統(tǒng)一管理,使不同出資人在不同時(shí)間獨(dú)立且公平地使用遊艇,從而避免遊艇閒置,降低玩艇成本),有些價(jià)格較低的帆船項(xiàng)目只需幾萬元就可以參與,一般白領(lǐng)完全可以接受。

        「中國(guó)的海岸線很長(zhǎng),遊艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展有很好的基礎(chǔ)?!灌椣驑s認(rèn)為,同時(shí),長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶的人均GDP已經(jīng)達(dá)到8000美元,消費(fèi)升級(jí)給遊艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了很好的條件。

        正因如此,遊艇產(chǎn)業(yè)近年來也逐漸吸引了大陸本土企業(yè)的目光,除了與遊艇概念相關(guān)的上市公司外,一些企業(yè)近年來也通過收購(gòu)海外遊艇企業(yè),或與外資遊艇企業(yè)合作的方式逐漸進(jìn)入這一市場(chǎng)。

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