曲沃露

海易銷科技股份有限公司（簡稱“易銷科技”）創(chuàng)始人、董事長、總經(jīng)理薛俊，中等的個(gè)頭，奕奕的神采，豪爽的性情，敏捷的思維。說起19年來投身于通信行業(yè)的堅(jiān)持與創(chuàng)新、信念和夢想，他句句懇切、娓娓道來，眼神睿智、質(zhì)樸而閃亮，思維縝密無不顯露學(xué)者的氣質(zhì)修為。

就是他，由于堅(jiān)持自己創(chuàng)業(yè)理想，一直秉承誠信經(jīng)營，憑借其激情的創(chuàng)業(yè)奮斗、自主研發(fā)業(yè)績突出，2013年榮獲“上海市第四屆青年創(chuàng)業(yè)先鋒”提名獎(jiǎng)，2013——2014年度“上海市創(chuàng)新標(biāo)兵”等榮譽(yù)稱號(hào);近日，又剛剛榮獲“上海十大杰出青商”。在他的帶領(lǐng)下，易銷科技也取得了上海市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，引進(jìn)了“專家院士工作站”，榮獲了“2015年度最具成長性新三板掛牌企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

堅(jiān)持——為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想踏平崎嶇坎坷

1974年出生在上海的年輕人薛俊，從小就愛好數(shù)理化，喜歡通信器材。尤其是進(jìn)入曹陽二中后數(shù)學(xué)成績特別拔尖，初中就完成了高中數(shù)學(xué)的全部課程，高一開始取得數(shù)學(xué)免學(xué)的待遇，并成為上海市數(shù)學(xué)、物理同年級的佼佼者。1992年，薛俊完全可以保送復(fù)旦大學(xué)數(shù)學(xué)系學(xué)習(xí);但他有理想、有志氣、有抱負(fù)，以高分考入了交通大學(xué)。

1996年，薛俊從上海交通大學(xué)一畢業(yè)，就投身于通訊行業(yè)。他從北京三菱數(shù)源移動(dòng)通訊有限公司的普通業(yè)務(wù)員干起，由于嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍，愛崗敬業(yè)、刻苦鉆研，晚上又自學(xué)日語，并堅(jiān)持了三年;期間，他還用日語與日資企業(yè)人員交流心得體會(huì)，很快成為“集團(tuán)優(yōu)秀員工”，得到集團(tuán)公司的重點(diǎn)培養(yǎng)，先后擔(dān)任過北京三菱數(shù)源移動(dòng)通訊有限公司的華東區(qū)經(jīng)理和北京松聯(lián)通訊集團(tuán)的華東區(qū)總經(jīng)理，有著千人以上規(guī)模外資和民營通訊企業(yè)核心高管的經(jīng)歷。

2005年，當(dāng)時(shí)電商還是新生事物，BAT還是摸爬的小弟，世界“500強(qiáng)”、“外企”是當(dāng)時(shí)年輕人最光鮮的職業(yè)理想。而薛俊此時(shí)卻選擇離開500強(qiáng)外資大公司，放棄了200萬年薪和金領(lǐng)高管毅然創(chuàng)業(yè)，并于4月在上海普陀區(qū)注冊成立了一家公司——“e-shopping”易銷科技。對“e-shopping”的命名，似乎是隨之接踵而來一個(gè)時(shí)代的符號(hào)，當(dāng)時(shí)薛俊已強(qiáng)烈預(yù)感即將面臨的巨大變革，他知道未來屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。薛俊義無反顧地帶著自己的夢想上路了。

創(chuàng)業(yè)初期，缺少啟動(dòng)資金。薛俊除掏出所有積蓄外，還向同學(xué)朋友親人借錢。從打工皇帝，到每一分錢都要掰著花的創(chuàng)業(yè)者，壓力、辛酸，難以言表。

當(dāng)時(shí)的“易銷網(wǎng)”作為電商先驅(qū)者，以價(jià)格策略贏得一定市場。但2008年前后，金融危機(jī)爆發(fā)，山寨手機(jī)橫行，行業(yè)巨頭壟斷，公司陷入困境。于是，董事長、總經(jīng)理薛俊重新調(diào)整了做電商的思路，開始涉足通信“運(yùn)營商服務(wù)”領(lǐng)域。

經(jīng)過9個(gè)月艱難談判，在2009年夏天，易銷科技終于成為中國第一家聯(lián)通電子渠道戰(zhàn)略合作伙伴，完成了一次歷史性的轉(zhuǎn)型，開始了全新的旅程。剛踏入運(yùn)營商服務(wù)領(lǐng)域的初期，由于企業(yè)規(guī)模小，加上資金限制，要在原本復(fù)雜、多樣的運(yùn)營商業(yè)務(wù)中，推動(dòng)電子渠道服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新，是何等艱難！

就在易銷科技全面轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備做運(yùn)營商的時(shí)候，當(dāng)時(shí)急需一大筆資金投入新業(yè)務(wù)，偏偏又逢銀根緊縮銀行遲遲不放款。生死攸關(guān)時(shí)刻，薛董決定把一家人賴以生存的唯一一套房子抵押，掛牌出賣。最后一天晚上，除了兒子尚小還不懂事外，他的母親和妻子都難過地哭了。在這段創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)期里，薛董僅靠老婆的3000元作為一家四口的開銷，從沒有因?yàn)闀簳r(shí)的挫折而氣餒過、放棄過。

在采訪中，說到抵押一家人賴以生存的唯一一套房子，薛董竟情不自禁地掉下了眼淚?！澳袃河袦I不輕彈，”但他還是熱淚盈眶，不能自已，訴說著他當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的艱辛和坎坷。看來，薛董也是個(gè)性情中人。

創(chuàng)新——“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是潮流中最亮麗的浪花

在摸索中實(shí)踐，不斷創(chuàng)新運(yùn)營模式。十年來，易銷科技的創(chuàng)始人、董事長、總經(jīng)理薛俊，帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒日沒夜地研發(fā)、策劃和轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)電商，經(jīng)歷各種艱辛和坎坷。

針對國內(nèi)三大運(yùn)營商在二三線城鄉(xiāng)村鎮(zhèn)級市場缺少營業(yè)廳布局的現(xiàn)狀，2009年易銷科技僅憑9個(gè)人和不足200萬元的資金，克服資金困境頑強(qiáng)地自主研發(fā)“遠(yuǎn)程實(shí)名認(rèn)證”和“遠(yuǎn)程電信業(yè)務(wù)接入”等核心技術(shù)，從早期的為網(wǎng)上營業(yè)廳提供網(wǎng)上下單、線下配送，到逐步建立期自己的運(yùn)營商業(yè)務(wù)系統(tǒng)，給線下門店提供遠(yuǎn)程寫卡的平臺(tái)式服務(wù)。

2010年至2011年期間，易銷科技正式向國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局提交了多項(xiàng)技術(shù)專利，運(yùn)營商電子渠道商業(yè)模式榮獲了上海市科技中小型企業(yè)創(chuàng)新基金的大力扶持;2011年7月，又得到了第一筆股權(quán)融資的垂青，來自知名投資家闞治東先生和資深投資人徐瑞芬女士主導(dǎo)的泓域資本創(chuàng)業(yè)投資基金成為新股東，對于當(dāng)時(shí)亟需研發(fā)資金的易銷科技可謂“雪中送炭”。

易銷科技從2011年開始從軟件升級，嘗試自己研發(fā)電子營業(yè)廳Mini終端;到2012年4月自主研發(fā)出專利產(chǎn)品“電子營業(yè)廳MINI終端”，并最終形成了“小店+Mini終端=便利型營業(yè)廳”的這個(gè)商業(yè)模式。這個(gè)產(chǎn)品給在國內(nèi)電信運(yùn)營商與中小渠道、客戶之間，建立起一座便捷、高效和規(guī)范的業(yè)務(wù)橋梁，有效協(xié)助國家工信部徹底解決了“手機(jī)實(shí)名制登記”這一歷史難題，年底榮獲上海市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。2014年起，在主營運(yùn)營商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，易銷科技逐步擴(kuò)展了各項(xiàng)通信類增值服務(wù)平臺(tái)，包括全國話費(fèi)充值、游戲充值、手機(jī)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)、手機(jī)應(yīng)用下載、手游聯(lián)運(yùn)和多項(xiàng)跨行業(yè)應(yīng)用共計(jì)十多類貼合二三線市場中小通信店鋪需求的業(yè)務(wù)。

薛董說：“創(chuàng)業(yè)，和各位做投資一樣，都需要看準(zhǔn)行業(yè)和看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。俗話說，小生意解決生活問題，大生意解決社會(huì)問題。目前移動(dòng)、聯(lián)通和電信三大運(yùn)營商都是易銷科技的客戶，渠道正在全國范圍內(nèi)全面覆蓋，產(chǎn)品也以實(shí)用高效獲市場認(rèn)同，我們在電信行業(yè)堅(jiān)持不懈地推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新，做的也正是一次極具價(jià)值的挖金礦的大生意?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)為有志青年的創(chuàng)業(yè)夢想插上了翅膀?！睉{借這套創(chuàng)新的商業(yè)模式，易銷科技營業(yè)收入大幅增長，到2015年上半年?duì)I收和凈利潤均實(shí)現(xiàn)了同比增長逾700%。薛董打造的創(chuàng)新商業(yè)模式擁有行業(yè)優(yōu)勢和高成長性，并為國家全面推行手機(jī)實(shí)名制提供了重要的技術(shù)與設(shè)備保障，為“平安中國”建設(shè)盡一份力。2015年以來易銷科技業(yè)績突破性增長，1——6月已完成營業(yè)收入2947.28萬元，上繳稅收132.56萬元，已超過2014年全年業(yè)績。endprint

青年是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的主力軍，而互聯(lián)網(wǎng)又是凝聚青年的平臺(tái)。說到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新目前已成為時(shí)代潮流時(shí)，薛董樂滋滋地說：“這‘互聯(lián)網(wǎng)+無疑是大潮中最亮麗的浪花之一?！蔽铱吹剿菭N爛的微笑始終保持在年輕的臉盤上，給人以陽光，給人以溫馨。

追夢——“做電信行業(yè)的銀聯(lián)”

2013年9月易銷科技完成了股份制改造。2014年8月22日，易銷科技在新三板市場正式掛牌，適逢國家大舉鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時(shí)代背景;易銷科技又一次踏準(zhǔn)了時(shí)代的脈搏，吸引著來自全國乃至世界優(yōu)秀投資家們的關(guān)注和追捧，成為2000多家新三板企業(yè)中成分指數(shù)、做市指數(shù)雙重樣本股，擁有較高知名度。

新三板是個(gè)“酒香也怕巷子深、掛牌企業(yè)當(dāng)自強(qiáng)”的資本市場。自掛牌至今，在易銷科技的創(chuàng)始人、董事長、總經(jīng)理薛俊帶領(lǐng)下的易銷科技，先后推動(dòng)并實(shí)施了4次定向增發(fā)。不僅募集到充足資金用于研發(fā)投入并夯實(shí)核心技術(shù)，快速擴(kuò)張全國渠道布局;同時(shí)積極分散股權(quán)，引入做市商并大幅提升了交易流動(dòng)性;還完成了對核心員工的三重股權(quán)激勵(lì)架構(gòu)，牢牢地綁定了伙伴們的事業(yè)夢想;最后更是實(shí)施了一次重要的管理層增持計(jì)劃，為未來實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)所需的戰(zhàn)略并購做了鋪墊。薛俊董事長是一個(gè)雄心勃勃、志存高遠(yuǎn)，且又充滿激情的實(shí)干家。他依然時(shí)刻保持如履薄冰的心態(tài)，一邊“小心做”、一邊“大膽想”，并以其高瞻遠(yuǎn)矚的眼光進(jìn)一步戰(zhàn)略布局于電信行業(yè)的創(chuàng)新金融模式。

薛董堅(jiān)持將企業(yè)做成行業(yè)No.1的信念，始終孜孜不倦。薛董的目標(biāo)是“做電信行業(yè)的銀聯(lián)”，打通手機(jī)實(shí)名認(rèn)證的“最后一公里”;呼之欲出的“互聯(lián)網(wǎng)+電信+金融”之路，更是他未來十年的奮斗方向！為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，薛總每天的工作時(shí)間高達(dá)近18個(gè)小時(shí);在他眼里，工作比睡覺舒適，學(xué)習(xí)比休息愉快，解決困難永遠(yuǎn)比停滯不前而偉大。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)誠信透明地治理公司，穩(wěn)健踏實(shí)地打造、創(chuàng)新產(chǎn)品，部署新的戰(zhàn)略規(guī)劃，并通過前瞻性的技術(shù)研發(fā)，將創(chuàng)業(yè)之路走得更高更遠(yuǎn)。

從易銷科技創(chuàng)業(yè)到掛牌新三板，薛董經(jīng)歷了許多困難。掛牌前，在薛董的名片盒里，有1000多家風(fēng)投公司的聯(lián)系方式，他曾經(jīng)拜訪過的不下四五百家，但都一一遭拒。不過，關(guān)于夢想，他從未放棄過，并愿為易銷科技奮斗終生。

一方面，易銷科技已成為一家擁有40余項(xiàng)國家專利的高新技術(shù)企業(yè)，還引入了“上海易銷科技——院士專家工作站”以增強(qiáng)公司前瞻性研發(fā)力量和水平;另一方面，圍繞“遠(yuǎn)程實(shí)名認(rèn)證”、“遠(yuǎn)程電信業(yè)務(wù)接入”、“遠(yuǎn)程IC卡激活”等多項(xiàng)核心技術(shù)，易銷科技將申報(bào)或聯(lián)合申報(bào)5項(xiàng)重點(diǎn)科研課題項(xiàng)目，申請政府科技創(chuàng)新扶持資金逾千萬元;易銷科技目前正在推動(dòng)一項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，準(zhǔn)備通過院士專家工作站平臺(tái)，積極參與公安部下一代電子身份證（EID）技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)制訂和應(yīng)用開發(fā)。

借助國內(nèi)領(lǐng)先的遠(yuǎn)程實(shí)名認(rèn)證技術(shù)和海量網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢，易銷科技正逐步成為國內(nèi)城鄉(xiāng)村鎮(zhèn)級市場未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)商業(yè)模式開展，所必須的提供實(shí)名制和IC卡應(yīng)用技術(shù)的重要門戶入口。薛俊董事長透露，將來Mini終端還可以辦理火車票、交通卡、加油卡等業(yè)務(wù)。

有一種生活，你如果沒有經(jīng)歷過，就不知道其中的艱辛;有一種艱辛，你如果沒有品嘗過，就不知道其中的快樂;有一種快樂，你如果沒有擁有過，就不知道其中的樂趣;每一次開始都是一個(gè)希望，每一次選擇都是一種挑戰(zhàn)。

千千萬的創(chuàng)業(yè)大軍，蘊(yùn)藏在上海的“草根”經(jīng)濟(jì)力量正在被激活，效應(yīng)不斷凸顯?！艾F(xiàn)在是大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的最好時(shí)期，我們要踏著時(shí)代節(jié)拍，凝聚信念，成就夢想。”易銷科技創(chuàng)始人、董事長、總經(jīng)理薛俊41年的人生經(jīng)歷，就像是一部勵(lì)志大片，讓人為之動(dòng)容，為之鼓舞。endprint