盧世偉

99元檢驗(yàn)的是你與你的受眾有多遠(yuǎn)的距離，以及你準(zhǔn)備把自己放在與他們相隔多遠(yuǎn)的位置。單從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，好妹妹敢于第一個(gè)這樣做了并且讓我們看到了實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者，這就是具有時(shí)代開(kāi)創(chuàng)和思路啟迪意義的，這就是一場(chǎng)革命，足以載入史冊(cè)。

9月12日晚，當(dāng)著名的何老師何炅以表演嘉賓的身份登上好妹妹樂(lè)隊(duì)“自在如風(fēng)”工人體育場(chǎng)演唱會(huì)的舞臺(tái)時(shí)，給在場(chǎng)3.7萬(wàn)名觀眾講訴了這樣一個(gè)故事：昨晚本來(lái)在跟朋友聚會(huì)喝酒，等12點(diǎn)雨停后我說(shuō)要去工體排練，此時(shí)朋友們才意識(shí)到，原來(lái)好妹妹的演唱會(huì)是在工人體育場(chǎng)而不是工人體育館。事實(shí)上曾與何老師的朋友們抱有相同疑惑的人，除了何老師自己外，還有更多，也包括我自己——當(dāng)好妹妹的經(jīng)紀(jì)人奚韜先生第一次跟我提到他們要在工體開(kāi)演唱會(huì)時(shí)，當(dāng)時(shí)我還是抱著鼓勵(lì)的心情，能在工體這樣萬(wàn)人的體育館開(kāi)演唱會(huì)雖說(shuō)有點(diǎn)挑戰(zhàn)吧，但總該試試的，結(jié)果人家告訴我不是工體館而是工體場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)我就傻眼了。

是的。歌手們?cè)诒本╅_(kāi)演唱會(huì)，素來(lái)是有個(gè)心照不宣的論資排輩的規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)的：最早成為華人樂(lè)壇演唱會(huì)地標(biāo)性的場(chǎng)館，分別是首體館和工體館，容量都在一萬(wàn)人左右，能在這兩個(gè)館開(kāi)演唱會(huì)，是對(duì)歌手在樂(lè)壇地位和影響力的一種強(qiáng)悍肯定。當(dāng)然后來(lái)又有了鳥(niǎo)巢、萬(wàn)事達(dá)中心這樣更大的場(chǎng)地，現(xiàn)在基本的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)是，首體館、萬(wàn)事達(dá)中心這樣可售座位在萬(wàn)人以上的場(chǎng)館是屬于一線巨星的，而可售座位在萬(wàn)人以下的工體館則成為準(zhǔn)一線歌手們常選的陣地，已經(jīng)過(guò)了黃金期的昔日唱將或者正有待上升的新晉明星們則適用于北展、奧體中心這樣2000人左右的場(chǎng)館，當(dāng)然一些小眾分享型的歌手則會(huì)選擇保利、五棵松M空間、星光現(xiàn)場(chǎng)這樣的千人劇院和LIVEHOUSE，再小牌一些的新人歌手或者獨(dú)立歌手，則會(huì)選擇500人以下的小劇場(chǎng)或LIVEHOUSE，而像工人體育場(chǎng)和鳥(niǎo)巢這種可售座位3萬(wàn)人以上的地方，則只有超一線巨星才可以在這里開(kāi)唱。一個(gè)典型的例子是五月天，他們正是從200人以下的LIVEHOUSE無(wú)名高地陪唱的小咖，一步一步走過(guò)北展、首體館、工體場(chǎng)，最終唱到10萬(wàn)人場(chǎng)的鳥(niǎo)巢，最終成為華語(yǔ)樂(lè)壇當(dāng)之無(wú)愧的天團(tuán)。事實(shí)也多次證明，量體裁衣的場(chǎng)館選擇對(duì)藝人確實(shí)是很重要的，我們?cè)?jiàn)證過(guò)好幾位明星因?yàn)檫x擇了體量過(guò)大的場(chǎng)館而最終導(dǎo)致票賣不出去演唱會(huì)流產(chǎn)的案例。

以好妹妹樂(lè)隊(duì)在當(dāng)下樂(lè)壇的地位，按常理判斷，工體館應(yīng)該是他們的極限，盡管之前他們已經(jīng)成功地舉辦了十幾場(chǎng)千人劇院規(guī)模的演唱會(huì)且場(chǎng)場(chǎng)一票難求。但好妹妹樂(lè)隊(duì)實(shí)際上對(duì)自己的民間和網(wǎng)絡(luò)影響力還是頗有些信心的，也許從他們當(dāng)初以從開(kāi)淘寶店掙到的2000元收入制作的首唱張專輯《春生》僅僅通過(guò)京東發(fā)售就賣出了8000張開(kāi)始，他們就嗅到了這種自信。實(shí)際上我們也可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的音樂(lè)市場(chǎng)的環(huán)境現(xiàn)狀是，在主流層面耀武揚(yáng)威的藝人往往有名無(wú)實(shí)，實(shí)際愿意為他們掏錢消費(fèi)的反倒往往不如那些只在民間活躍且保有小而明確的受眾群的藝人。而這次工體場(chǎng)演唱會(huì)以眾籌的方式?jīng)Q定其能否舉行，最終除2000張公關(guān)票外3.5萬(wàn)張的實(shí)際銷售也證明了他們有資格這樣自信。所以，當(dāng)奚韜在就他們的工體場(chǎng)計(jì)劃向我咨詢時(shí)，我說(shuō)：做吧，既然你們已經(jīng)打定主意不在意掙不掙錢，那索性就大膽地做一點(diǎn)對(duì)你們對(duì)歌迷對(duì)行業(yè)都有些實(shí)際意義的事情吧。

實(shí)際意義是什么？對(duì)于歌手來(lái)講，無(wú)論腕大腕小，終極目標(biāo)其實(shí)只有一個(gè)：能獲得更多愿為自己產(chǎn)生實(shí)際消費(fèi)的受眾。過(guò)去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，主要靠專輯銷量和演唱會(huì)票房，但現(xiàn)在專輯根本賣不動(dòng)了，就只能拼演唱會(huì)了。但在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中，我們卻主動(dòng)被動(dòng)地給它設(shè)置了太多障礙。首先在客觀大環(huán)境上，從票價(jià)上就先攔住了一大批受眾的消費(fèi)欲望，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人月均GDP只能買6張門票而美國(guó)人月均GDP可以買55張，中國(guó)演唱會(huì)的票價(jià)已經(jīng)成了全球最高的了。然后主觀意識(shí)上，從歌手到觀眾又會(huì)想當(dāng)然地覺(jué)得誰(shuí)配在哪里開(kāi)唱誰(shuí)又不配在哪里，很多優(yōu)秀的小眾歌手恐怕自己心里就先認(rèn)定了能唱個(gè)《愚公移山》就已經(jīng)很知足了，甚至覺(jué)得“我的歌倘若有超過(guò)一萬(wàn)人聽(tīng)了那就是在抽我的臉了”。我們先自己把自己各自圈在一個(gè)保守的套子里，自己不屑不肯或者不敢去做，也不屑不忿于他人去做，導(dǎo)致大部分人一直離他的實(shí)際消費(fèi)群體距離很遠(yuǎn)。

好妹妹這次的成功，很大一個(gè)原因在于他們的99元票價(jià)，所有座位都只售99元，這個(gè)價(jià)格，撇開(kāi)時(shí)代因素，絕對(duì)是工人體育場(chǎng)有史以來(lái)的最低價(jià)格，它甚至低于現(xiàn)在北京所有場(chǎng)館演唱會(huì)的最低票價(jià)。有人可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)價(jià)格過(guò)于低賤，從而也覺(jué)得這不過(guò)是一場(chǎng)很低賤的便宜貨，但因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格而招來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)3.5萬(wàn)名購(gòu)票入場(chǎng)的消費(fèi)者卻是實(shí)實(shí)在在坐在那里并且從頭聽(tīng)到尾的，且自始至終都是有全場(chǎng)集體跟唱的，放眼整個(gè)華語(yǔ)樂(lè)壇，能招來(lái)3.5萬(wàn)人買票看你的演唱會(huì)的歌手不超過(guò)10個(gè)，內(nèi)地歌手中，好妹妹是第四個(gè)（其他三個(gè)分別是零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)、鳳凰傳奇、汪峰，王菲不好說(shuō)算不算內(nèi)地歌手，暫不計(jì)算在內(nèi)）。而高貴且高價(jià)如Mariah Carey的工體場(chǎng)會(huì)，演唱會(huì)未及一半全場(chǎng)已經(jīng)退場(chǎng)一半人。當(dāng)天同時(shí)在萬(wàn)事達(dá)中心開(kāi)唱的李健，亦將VIP票價(jià)降到了980元，這亦在表明，真正懂得珍惜市場(chǎng)珍陪歌迷的歌手，是要先學(xué)會(huì)歡迎更多愿意消費(fèi)你的聽(tīng)眾，而不是從里向外架起高高的門檻讓他們離你越來(lái)越遠(yuǎn)?，F(xiàn)在擺在歌手們面前最大的問(wèn)題，不正是如何能讓更多的人看到你聽(tīng)到你，然后才有機(jī)會(huì)決定是否要一直喜歡你么？

也不要以為換了誰(shuí)只賣99元就都能吸引來(lái)這么多消費(fèi)者，要知道，很多聲名更高的歌手，他們的演唱會(huì)票是送都送不出去的。99元檢驗(yàn)的是你與你的受眾有多遠(yuǎn)的距離，以及你準(zhǔn)備把自己放在與他們相隔多遠(yuǎn)的位置。所以，縱使人們對(duì)于好妹妹的音樂(lè)風(fēng)格和品質(zhì)會(huì)見(jiàn)仁見(jiàn)智，單從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，他們以他們的身份敢于第一個(gè)這樣做了，并且讓我們看到了實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者，這件事情對(duì)于整個(gè)行業(yè)就是具有時(shí)代開(kāi)創(chuàng)和思路啟迪意義的，這就是一場(chǎng)革命。這么具有重大意義的事情，重點(diǎn)不一定只在于誰(shuí)有資格做，而更在于誰(shuí)真正先做了，單憑這這一點(diǎn)，好妹妹可以載入史冊(cè)。

而那些還在覺(jué)得他們不配這場(chǎng)地的歌手和音樂(lè)人們，急著翻白眼之前，何不回身想想，你們覺(jué)得能配的那些，人在哪兒呢？在為誰(shuí)唱呢？誰(shuí)聽(tīng)到了？又有誰(shuí)埋了單呢？endprint