桂學(xué)文++孫華

〔摘要〕本文以中國(guó)石材網(wǎng)收錄的21 192家石材企業(yè)為樣本，從國(guó)內(nèi)外石材的發(fā)展環(huán)境入手，采用網(wǎng)絡(luò)觀察法和網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)技術(shù)，運(yùn)用波特五力模型的相關(guān)理論方法結(jié)合市場(chǎng)行情分析石材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，基于行業(yè)現(xiàn)狀，利用統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)石材行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解石材行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，挖掘石材行業(yè)的市場(chǎng)潛力，探索了制約其發(fā)展的因素，找到行業(yè)發(fā)展的核心和關(guān)鍵因素，以期提高石材行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)水平。

〔關(guān)鍵詞〕石材；建材；競(jìng)爭(zhēng)格局；對(duì)策

DOI：10.3969/j.issn.1008-0821.2015.10.026

〔中圖分類號(hào)〕F2737〔文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼〕A〔文章編號(hào)〕1008-0821（2015）10-0140-07

The Market Competition and Countermeasures of Chinese Stone IndustryGui Xuewen1Sun Hua2

（1.School of Information Management，Central China Normal University，Wuhan 430079，China；

2.Research Center of Electronic Commerce in Hubei Province，Wuhan 430079，China）

〔Abstract〕Based on 21192 samples of stone business from China Stone network，and from the perspective of the development environment at home and abroad stone，this paper used network observation and web crawler technology，combined Porters five forces model theory methods with competitive market to analysis stone industry environment，in view of the status of the industry，utilized statistical analysis software on the stone industry economic data to understand developments in the stone industry，grasped the development trend of the industry，to explore the factors restricting its development，to find the core and key factor in the development of the industry，in order to improve the integral competition level in the stone industry.

〔Key words〕stone；building materials；competition；countermeasure

中國(guó)地大物博，石材資源遍布全國(guó)各個(gè)省區(qū)，從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)來(lái)看，石材工業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的工業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái)，依附于國(guó)內(nèi)高速發(fā)展的建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，我國(guó)石材行業(yè)取得了巨大的成果，石材也成為了道路、橋梁、裝飾、建筑的重要原材料之一。

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，一方面受到宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策和國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)投資增速放緩的影響，石材行業(yè)面臨需求疲軟、產(chǎn)品價(jià)格走低、經(jīng)濟(jì)效益下滑等一系列問(wèn)題。同時(shí)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，裝修需求受到直接影響，內(nèi)銷(xiāo)下滑。另一方面在城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、國(guó)家投資拉動(dòng)和居民消費(fèi)升級(jí)以及“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的帶動(dòng)下，我國(guó)石材產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)新一輪大發(fā)展大潮。

從國(guó)際市場(chǎng)看，一方面全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)緩慢復(fù)蘇的發(fā)展態(tài)勢(shì)，貿(mào)易形勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)好。發(fā)達(dá)國(guó)家及新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、住宅建設(shè)、規(guī)定資產(chǎn)投資建設(shè)有望對(duì)石材產(chǎn)品形成較大的需求量，同時(shí)石材因其具有資源消耗性、生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的破壞性，致使許多跨國(guó)公司到中國(guó)投資建廠或經(jīng)營(yíng)石材，這也為我國(guó)石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。另一方面，由于國(guó)際市場(chǎng)上不確定因素也在增加，貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘和貿(mào)易摩擦也在增多，國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)加大。

目前我國(guó)石材年產(chǎn)量已超過(guò)千萬(wàn)噸，成為全球最大的石材生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，石材行業(yè)迫切需要做大石材產(chǎn)業(yè)，從而推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約化、現(xiàn)代化發(fā)展。本文研究的目的是在石材企業(yè)管理中了解企業(yè)所處行業(yè)的狀況，企業(yè)依據(jù)自己的實(shí)際情況形成自己獨(dú)特的定位，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新進(jìn)取提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、整合自身及行業(yè)資源、不斷突破觀念完善策略，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略提供重要的參考依據(jù)。

1石材行業(yè)市場(chǎng)格局及行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

11石材市場(chǎng)的地域特征和競(jìng)爭(zhēng)格局

111石材市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的地域特征

我國(guó)已初步形成一些大的石材基地，現(xiàn)在我國(guó)是亞洲最大的石材加工貿(mào)易基地?；谥袊?guó)石材網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，福建、廣東、山東的石材企業(yè)分別有4 172家、2 453家、3 663家，共占總企業(yè)數(shù)的4855%。中國(guó)石材的生產(chǎn)主要分布在南部的福建省、廣東省、東部的山東省3個(gè)石材生產(chǎn)大省，其中福建與山東為原料與加工生產(chǎn)大省，而廣東主要從事進(jìn)口石材的加工，石材市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的地域特征。此外，其他一些省份，如四川省、山西省、河北省、內(nèi)蒙古、云南省、廣西、新疆、安徽等都有一定量的品種和生產(chǎn)，如圖1所示。圖1區(qū)域分布

2015年10月第35卷第10期現(xiàn)？代？情？報(bào)Journal of Modern InformationOct，2015Vol35No102015年10月第35卷第10期中國(guó)石材行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局與對(duì)策Oct，2015〖〗Vol35No10112石材行業(yè)強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的格局endprint

中國(guó)石材十大品牌企業(yè)在行業(yè)中樹(shù)立了知名品牌的形象，擁有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)、加工生產(chǎn)能力，并已形成了較為成熟的商業(yè)模式，如表2所示。中國(guó)的石材雖然在國(guó)內(nèi)外有了一定的影響，但仍然是一個(gè)較低層次的品牌，主要表現(xiàn)在：第一，缺乏強(qiáng)勢(shì)石材企業(yè)名牌的支撐；第二，品牌的產(chǎn)品和技術(shù)支撐力不夠；第三，名牌的信譽(yù)度有待提高；第四，在國(guó)際市場(chǎng)的影響力有限[3]。當(dāng)前石材行業(yè)進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，中國(guó)石材行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，整個(gè)行業(yè)普遍利潤(rùn)較低，正處于相對(duì)低迷的行業(yè)期，石材企業(yè)迫切需要產(chǎn)業(yè)兼并重組，提升我國(guó)石材企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力，形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和較強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)以及較強(qiáng)國(guó)際影響力的企業(yè)集團(tuán)。在日益復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局之下，全球產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純的企業(yè)與企業(yè)之間點(diǎn)式競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的鏈條式乃至網(wǎng)絡(luò)式的競(jìng)爭(zhēng)。要在未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中獲得優(yōu)勢(shì)，石材企業(yè)需要把焦點(diǎn)放在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的整合，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康良性發(fā)展。

表12014年國(guó)內(nèi)石材行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析表

企業(yè)名稱成立時(shí)間地區(qū)公司發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)球1986香港環(huán)球立足中高端工程市場(chǎng)，具備礦山自主運(yùn)作和獨(dú)立產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地的世界知名石材企業(yè)。溪石1996福建溪石集石材開(kāi)采、加工、工藝雕塑、裝飾施工、建材市場(chǎng)運(yùn)作為一體，多元化、跨地域的大型集團(tuán)公司，全國(guó)首家同時(shí)擁有異型、平板、薄板、石雕工藝品、人造崗石生產(chǎn)能力的企業(yè)。表1（續(xù)）

企業(yè)名稱成立時(shí)間地區(qū)公司發(fā)展戰(zhàn)略高時(shí)1994廣東高時(shí)石材集團(tuán)是香港高時(shí)發(fā)展有限公司與香港新世界集團(tuán)共同在大陸投資的直屬控股石材企業(yè)的總稱，國(guó)內(nèi)擁有了10個(gè)大型加工基地、8個(gè)海外子公司，在礦山開(kāi)采、家庭裝飾、酒店服務(wù)、工程材料等領(lǐng)域均處于領(lǐng)先地位?？道?989廣東中國(guó)石材行業(yè)的龍頭企業(yè)，投資總額達(dá)8億人民幣，分別興建以大理石為主的深圳加工基地，和以花崗石為主的福建水頭加工基地，在全國(guó)設(shè)立了7個(gè)全資子公司，已形成各具特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)明顯、兩翼齊飛、覆蓋全國(guó)的戰(zhàn)略布局。冠魯1992山東冠魯集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、教育產(chǎn)業(yè)、礦山開(kāi)采、石材加工、建筑設(shè)計(jì)與施工、水泥生產(chǎn)及商貿(mào)流通于一體的大型綜合股份制企業(yè)集團(tuán)。宏發(fā)1988福建宏發(fā)涵蓋自有石材礦山的荒料開(kāi)采，自營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易、各種石板材、異形材、石材工藝品的生產(chǎn)加工，品牌建筑物的石材工程的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、裝飾裝修、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域綜合型現(xiàn)代工貿(mào)企業(yè)。東成1990廣東東成集石材研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化民營(yíng)企業(yè)，屬下有藝成石業(yè)有限公司、東成礦業(yè)有限公司。萬(wàn)里石1996福建萬(wàn)里石集采礦、制造和進(jìn)出口貿(mào)易為一體的中國(guó)最大、最專業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的石材企業(yè)集團(tuán)，主要產(chǎn)品有：建筑裝飾石材、景觀石材及承接裝飾工程施工、安裝服務(wù)。萬(wàn)峰2000廣東萬(wàn)峰集人造石及其異型材的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)施工和后期養(yǎng)護(hù)服務(wù)于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。通過(guò)逐步建立、完善以產(chǎn)品自主研發(fā)為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)取型創(chuàng)新戰(zhàn)略體系，現(xiàn)已發(fā)展成為世界人造石材行業(yè)科技研發(fā)的風(fēng)向標(biāo)以及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。東升2000福建東升主要經(jīng)營(yíng)進(jìn)口花崗巖、大理石大板的生產(chǎn)加工，進(jìn)口大理石、花崗石荒料的銷(xiāo)售與批發(fā)，逐步發(fā)展成為一個(gè)集進(jìn)出口貿(mào)易和生產(chǎn)為一體的大型石材企業(yè)，成為譽(yù)滿全球的“中國(guó)石材城”——南安市水頭鎮(zhèn)的龍頭企業(yè)。資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、各企業(yè)官方網(wǎng)站113石材業(yè)前景良好

基于中國(guó)石材網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，在21 192家石材企業(yè)中年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)以上的企業(yè)也有373%的石材企業(yè)，在1 000萬(wàn)以上的石材企業(yè)也有195%，如表2所示，面對(duì)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加之發(fā)達(dá)國(guó)家石材制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，石材產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。但當(dāng)前石材行業(yè)存在規(guī)劃不到位以及開(kāi)采方法、技術(shù)落后等問(wèn)題，使得開(kāi)采出來(lái)的礦料成材率低，資源浪費(fèi)和破壞現(xiàn)象嚴(yán)重，部分石礦過(guò)度無(wú)序開(kāi)采，勞動(dòng)力、環(huán)保、原材料等成本上漲，利潤(rùn)降低，石材企業(yè)效益微幅下調(diào)[2]。表2石材企業(yè)年?duì)I業(yè)額元/年

營(yíng)業(yè)額頻率百分比

（%）有效百分比

（%）累積百分比

（%）100萬(wàn)以下4 763226226226100萬(wàn)～250萬(wàn)5 002237237463250萬(wàn)～500萬(wàn)3 463164164627500萬(wàn)～1 000萬(wàn)3 7581781788051 000萬(wàn)～5 000萬(wàn)2 8281341349395 000萬(wàn)～1億73435359741億以上53926261000合計(jì)21 08710001000

12石材市場(chǎng)波特五力模型分析

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本分析方法，根據(jù)邁克爾·波特的觀點(diǎn)，行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的5種力量，即：新進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力、替代品的威脅、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力[3]。如圖2所示，通過(guò)五力模型我們可以確定產(chǎn)業(yè)中最強(qiáng)的一種或者幾種作用力，利用五力模型對(duì)石材行業(yè)進(jìn)行分析，找到石材行業(yè)影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

圖2波特五力模型

121石材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

基于中國(guó)石材網(wǎng)收錄的21 192家石材企業(yè)來(lái)看，這些企業(yè)中有387家企業(yè)的成立時(shí)間不詳，從圖中可以看出石材企業(yè)的數(shù)量也在迅猛增長(zhǎng)，石材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致互相壓價(jià)、以次充好，行業(yè)內(nèi)部的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重制約了行業(yè)的有序發(fā)展，石材行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)整合期。前幾年房地產(chǎn)的火爆時(shí)期，石材行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，一些石材企業(yè)爭(zhēng)相成立，石材企業(yè)也因房地產(chǎn)而盈利。如今房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入蕭條期，石材需求量減少以及企業(yè)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)一些產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題，同時(shí)政府及行業(yè)主管部門(mén)對(duì)石材行業(yè)的監(jiān)管治理，加大管控力度和資源整合，督促企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，使得石材企業(yè)數(shù)量從2010年以后增長(zhǎng)有所放緩，石材企業(yè)應(yīng)做出相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整來(lái)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，如圖3所示。圖3石材企業(yè)成立年份

122石材業(yè)的供方分析endprint

基于中國(guó)水頭石材指數(shù)統(tǒng)計(jì)指數(shù)顯示，2014年，2 866家規(guī)模以上石材企業(yè)板材產(chǎn)量、區(qū)域分布及生產(chǎn)廠商情況：

（1）板材產(chǎn)量及區(qū)域分布情況

石材企業(yè)大理石板材產(chǎn)量3億平方米，比上年同期增長(zhǎng)172%，增速較上年回落128個(gè)百分點(diǎn)；石材企業(yè)花崗石板材產(chǎn)量59億平方米，比上年同期增長(zhǎng)134%，增速較上年高出11個(gè)百分點(diǎn)[4]，總體上板材產(chǎn)量呈上升趨勢(shì)，增速下降趨勢(shì)明顯，如表3所示。

從區(qū)域看，中西部石材企業(yè)大理石板材產(chǎn)量增速為186%，花崗石板材產(chǎn)量增速為189%，分別比東部地區(qū)高出39和83個(gè)百分點(diǎn)。中西部地區(qū)大理石板材產(chǎn)量的比重比2013年上升27個(gè)百分點(diǎn)，花崗石板材比重上升了62個(gè)百分點(diǎn)[4]；從生產(chǎn)總量來(lái)看，東部石材產(chǎn)量比重降低，西部地區(qū)增長(zhǎng)明顯，發(fā)展?jié)摿薮?，石材產(chǎn)業(yè)正由東向西轉(zhuǎn)移，如表4所示。表32014年區(qū)域大理石板材產(chǎn)量增速及比重

區(qū)域2014年2013年增速（%）比重（%）增速（%）比重（%）東部14736296389中部104295859219西部267344322392

表42014年區(qū)域花崗巖板材產(chǎn)量增速及比重

區(qū)域2014年2013年增速（%）比重（%）增速（%）比重（%）東部106649162711中部165219-77162西部232131202127

（2）石材生產(chǎn)廠商情況

石材企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計(jì)3 980億元，比上年同期增長(zhǎng)127%，比上年增速回落89個(gè)百分點(diǎn)；主營(yíng)業(yè)務(wù)成本3 340億元，比上年同期增長(zhǎng)147%，增速比上年回落92個(gè)百分點(diǎn)；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)5996億元，比上年同期增長(zhǎng)28%，比上年同期增速回落87個(gè)百分點(diǎn)。石材企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額328億元，比上年同期增長(zhǎng)430%，比去年同期增速回落239個(gè)百分點(diǎn)。石材企業(yè)成本持續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度高于業(yè)務(wù)收入，石材企業(yè)利潤(rùn)增速有所下降。從總的增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，由于勞動(dòng)力、環(huán)保、原材料等成本上漲壓力尚未得到根本緩解，石材行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增速低于主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，壓縮利潤(rùn)空間，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增速明顯放緩。

石材企業(yè)虧損89家，虧損面為311%，虧損額達(dá)21億元。其中開(kāi)采企業(yè)600家，虧損24家，虧損面為400%；加工企業(yè)2 266家，虧損65家，虧損面為287%。2014年以來(lái)，行業(yè)虧損面迅速擴(kuò)大，虧損額逐步上升。從行業(yè)看，開(kāi)采企業(yè)虧損高于加工企業(yè)，規(guī)模以下企業(yè)虧損情況會(huì)更為嚴(yán)重[5]。

123石材替代品

（1）替代產(chǎn)品涌現(xiàn)

石材替代品的威脅有3個(gè)方面：石材替代品在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力；石材替代品質(zhì)量和性能的滿意度；客戶轉(zhuǎn)向石材替代品的難易程度?，F(xiàn)今石材市場(chǎng)的上升空間還很大，但隨著技術(shù)的進(jìn)步，新的相關(guān)建材產(chǎn)品的出現(xiàn)都對(duì)石材市場(chǎng)構(gòu)成新的威脅，新型塑料制品、瓷磚以及相關(guān)的水泥制品等都是石材的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者。與石材產(chǎn)品相比，在價(jià)格方面更具優(yōu)勢(shì)，從而運(yùn)用普遍，但還不足對(duì)石材造成直接沖擊，但也要引起石材企業(yè)足夠的重視。

與其替代品相比，石材色澤美麗耐用。但是石材自身比重大，材性脆，施工起來(lái)工藝復(fù)雜。隨著技術(shù)進(jìn)步，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的石材替代產(chǎn)品，但是石材由于自身的一些特性以及消費(fèi)者的偏好，天然石材的消費(fèi)需求量和替代品需求將會(huì)共同增長(zhǎng)，不會(huì)出現(xiàn)完全替代的情況[6]。

124石材業(yè)新進(jìn)入者的威脅

根據(jù)中國(guó)石材網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在被調(diào)查的21 192家企業(yè)中，有76家經(jīng)營(yíng)模式不詳，有14 292家企業(yè)是制造企業(yè)，占比677%，非生產(chǎn)加工企業(yè)有6 963家，占比323%。隨著石材企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、實(shí)力增強(qiáng)，生產(chǎn)型企業(yè)向前走、貿(mào)易型企業(yè)向后走，生產(chǎn)型企業(yè)開(kāi)始接觸客戶和市場(chǎng)，而做石材貿(mào)易的企業(yè)不滿足于貿(mào)易開(kāi)始設(shè)立石材加工廠，如表5所示。石材市場(chǎng)秩序混亂，只要有能力，無(wú)論是石材加工的企業(yè)還是石材貿(mào)易企業(yè)，走上了貿(mào)易加工混合發(fā)展的道路，造成市場(chǎng)擁擠，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，價(jià)格下滑，利潤(rùn)下跌。同時(shí)貿(mào)易公司的潛在進(jìn)入威脅，貿(mào)易業(yè)是客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)，貿(mào)易流程大同小異，因此貿(mào)易公司改換或增加新的貿(mào)易品種并不困難?，F(xiàn)在還未進(jìn)入石材貿(mào)易的公司都有可能進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域中來(lái)，都是石材貿(mào)易的潛在進(jìn)入者。

125石材的消費(fèi)市場(chǎng)

在石材行業(yè)，由于有關(guān)制造商成本的信息更加透明，加上互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)強(qiáng)有力的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)售渠道的作用，消費(fèi)者似乎正在改變行業(yè)內(nèi)的力量對(duì)比。消費(fèi)者選擇余地大，轉(zhuǎn)換成本低到幾乎為零。這種環(huán)境正在迫使石材行業(yè)內(nèi)的各個(gè)企業(yè)提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)將成為關(guān)鍵，誰(shuí)能用更加專業(yè)、到位的服務(wù)贏得客戶，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。表5石材企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

經(jīng)營(yíng)模式頻率百分比

（%）有效百分比

（%）累積百分比

（%）采購(gòu)辦事處216101010代理商602292939分銷(xiāo)商/批發(fā)商2 624124124163貿(mào)易商1 9049090253其他1 4787070323制造商14 2926776771000合計(jì)21 11610001000

由上述分析可以看出，五項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)壓力中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、供方和消費(fèi)市場(chǎng)較為突出。石材行業(yè)處在高速發(fā)展階段并有良好的政府政策支持，只有較好遵循競(jìng)爭(zhēng)原則科學(xué)地分析自身各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為客戶提供更專業(yè)、更全面、更深入的服務(wù)才能形成優(yōu)勢(shì)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

2石材行業(yè)市場(chǎng)存在的問(wèn)題

21石材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序

根據(jù)中國(guó)石材的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在21 192家石材企業(yè)中有16 504家企業(yè)是私營(yíng)企業(yè)，占比795%。石材企業(yè)絕大多數(shù)是小型私營(yíng)企業(yè)，石材產(chǎn)業(yè)集中度低，規(guī)模效應(yīng)差，使石材企業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)鏈低端環(huán)節(jié)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力低。隨著產(chǎn)業(yè)集群的成長(zhǎng)和外部競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，局限了企業(yè)的發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)的升級(jí)[7]。endprint

22產(chǎn)品發(fā)展受限

首先是石材行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化加劇了市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，石材產(chǎn)品的創(chuàng)新很容易在短時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)模仿復(fù)制，整個(gè)行業(yè)陷入發(fā)展困境。其次，由于石材產(chǎn)品的特殊性，庫(kù)存問(wèn)題給企業(yè)帶來(lái)較大的資金周轉(zhuǎn)壓力。特別是受經(jīng)濟(jì)不景氣及房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，石材業(yè)發(fā)展速度放緩，庫(kù)存問(wèn)題變得較為嚴(yán)重。部分企業(yè)通過(guò)對(duì)積壓的零碎庫(kù)存進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，但隨著價(jià)格日趨透明化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，這種做法非但不能減輕庫(kù)存壓力還給市場(chǎng)帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)觀望和負(fù)面連鎖反應(yīng)，甚至形成惡性競(jìng)爭(zhēng)[4]。再次，企業(yè)開(kāi)發(fā)出高利潤(rùn)產(chǎn)品之后，不是想著提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品附加值，反而設(shè)法去降低成本，欠缺大局觀念和可持續(xù)發(fā)展的理念。最后，石材標(biāo)準(zhǔn)的缺失和標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)滯后，給石材生產(chǎn)和行業(yè)管理帶來(lái)挑戰(zhàn)，也給低質(zhì)產(chǎn)品可乘之機(jī)。

23品牌匱乏

我國(guó)石材絕大多數(shù)是中小企業(yè)，大型和特大型企業(yè)基本沒(méi)有，而個(gè)體、私營(yíng)、集體等小企業(yè)開(kāi)采和加工企業(yè)眾多，缺乏一定的品牌意識(shí)。首先是在專業(yè)化交易市場(chǎng)打造力度不大。其次是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于簡(jiǎn)單，前店后廠，傳統(tǒng)的等客上門(mén)，欠缺大局觀念和可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)理念。中國(guó)石材網(wǎng)被調(diào)查的21 192家石材企業(yè)中僅有1 081家企業(yè)加入了中國(guó)石材網(wǎng)的會(huì)員，僅僅占所有調(diào)查企業(yè)的51%，并且從2012年認(rèn)證的石材企業(yè)才有明顯增長(zhǎng)，今年增長(zhǎng)也更是明顯，但是認(rèn)證的企業(yè)也不超過(guò)600家，如圖4所示。不少石材企業(yè)沒(méi)有把品牌發(fā)展納入企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中往往只重視產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面，中國(guó)石材產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展正在接受考驗(yàn)，石材產(chǎn)業(yè)急需結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品牌升級(jí)。圖4石材企業(yè)會(huì)員認(rèn)證年份

24管理水平、人力資源的總體素質(zhì)不高

基于中國(guó)石材網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，員工人數(shù)在10人以下的企業(yè)有197%，50人以下的石材企業(yè)達(dá)到了596%，在100人以下的企業(yè)也有864%，由此可見(jiàn)我國(guó)的石材企業(yè)中，中小企業(yè)約占了90%以上，如表6所示。中小企業(yè)員工人數(shù)較少，組織結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，大部分企業(yè)主文化程度不高，從業(yè)人員絕大多數(shù)是初中及以下文化程度，缺乏高素質(zhì)技術(shù)性人才和管理型人才專業(yè)性不強(qiáng)，無(wú)力與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這也正是造成了我國(guó)的石材資源的利用率低、企業(yè)的生產(chǎn)成本高、經(jīng)濟(jì)效益差的一個(gè)重要原因。表6石材企業(yè)員工人數(shù)

員工人數(shù)頻率百分比

（%）有效百分比

（%）累積百分比

（%）5人以下8934242425～10人3 2701551554211～50人8 42839939919751～100人5 667268268596101～500人2 315110110864501～1 000人34616169741 000人以上2000909990合計(jì)21 119100010001000

25石材區(qū)域規(guī)模效益不強(qiáng)

石材企業(yè)數(shù)量多，分布面廣，抱團(tuán)合作意識(shí)低，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)不平衡，行業(yè)集中度較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整體利潤(rùn)水平偏低，行業(yè)重組、并購(gòu)和資源整合勢(shì)在必行。中國(guó)石材雖然在國(guó)內(nèi)外有了一定的影響，但仍然是一個(gè)較低層次的品牌，石材企業(yè)在數(shù)量擴(kuò)張的同時(shí)忽略了規(guī)模效益，區(qū)域品牌效益不強(qiáng)，企業(yè)品牌沒(méi)有建立。

3對(duì)策及建議

石材行業(yè)要調(diào)整工程結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，各個(gè)企業(yè)之間要保持良性競(jìng)爭(zhēng)，避免不必要的內(nèi)耗，走產(chǎn)業(yè)整合的道路，具體措施如下：

31合理開(kāi)采，倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)，形成綠色產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈條石材行業(yè)無(wú)論是礦山開(kāi)采不成形的材料還是企業(yè)加工出來(lái)的邊角余料以及初加工企業(yè)產(chǎn)生的灰塵、污水、噪音等，危機(jī)礦區(qū)周邊群眾利益，同時(shí)也危機(jī)到行業(yè)的生存和可持續(xù)發(fā)展，這些都制約了石材加工企業(yè)在較好的地理位置充分發(fā)展的因素。石材行業(yè)要在進(jìn)一步提高礦山開(kāi)采和加工技術(shù)水平，加強(qiáng)節(jié)約資源、提高清潔生產(chǎn)水平，這是石材行業(yè)立足和發(fā)展之本，也是石材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)急迫而艱巨的任務(wù)[8]。

32加快產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值

中國(guó)石材必須要通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，才能讓石材煥發(fā)新的活力。目前石材業(yè)在采選及深加工關(guān)鍵工藝和設(shè)備方面取得突破，采礦機(jī)械化、大型化、專業(yè)化水平明顯提高[6]。另外石材企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作，努力發(fā)掘石材的文化內(nèi)涵，使石材的使用價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值得到提升，同時(shí)在提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品附加值。

33加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提升管理水平

隨著石材業(yè)的發(fā)展，人才問(wèn)題已經(jīng)成為制約行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。員工素質(zhì)的高低直接影響企業(yè)運(yùn)作的質(zhì)量和企業(yè)管理的好壞，所以加強(qiáng)從業(yè)人員的職業(yè)技能培訓(xùn)和管理人員的專業(yè)水平十分關(guān)鍵。

34石材資源整合，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

我國(guó)石材行業(yè)要實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，需要以資源配置為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行石材資源整合，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈中的薄弱環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)互補(bǔ)，提升行業(yè)整體水平和競(jìng)爭(zhēng)力。因此石材行業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)整合生產(chǎn)、整合營(yíng)銷(xiāo)、整合資源、整合經(jīng)營(yíng)，加速工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈的形成，促進(jìn)石材工業(yè)的壯大和完善[7]。

35以標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、營(yíng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

石材標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和行業(yè)準(zhǔn)入提供了可靠的依據(jù)，逐步健全石材標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的宣傳貫徹，加大標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力度，這是行業(yè)、企業(yè)和政府主管部門(mén)共同的責(zé)任。這樣不僅有助于淘汰落后企業(yè)，為守法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)營(yíng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)空間，同時(shí)也將促進(jìn)行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)石材業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化發(fā)展[8]。

36全面促進(jìn)石材產(chǎn)品進(jìn)入家裝市場(chǎng)

2015年是石材行業(yè)最為嚴(yán)峻的一個(gè)發(fā)展階段，石材業(yè)迫切需要開(kāi)辟一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)石材的內(nèi)消費(fèi)最大的部分是建筑的內(nèi)外裝飾用板材，石材有著其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，是其他裝飾材料不能比擬的，進(jìn)軍家裝市場(chǎng)是一個(gè)比較理想的發(fā)展領(lǐng)域，如表7所示。石材欲進(jìn)入家裝市場(chǎng)，要在產(chǎn)品上做到規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化，推行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，使消費(fèi)者可直接選材，增加石材產(chǎn)品在裝飾市場(chǎng)的力度。家裝市場(chǎng)逐漸升溫，將為石材企業(yè)提供較大的發(fā)展空間，成為經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)[8]。endprint

表72014年建筑業(yè)和裝飾裝修產(chǎn)值

年份建筑總產(chǎn)值（億元）裝飾裝修產(chǎn)值（億元）全年第一季度第二季度第三季度第四季度全年第一季度第二季度第三季度第四季度2014387 7427426 3821269 39970115 24752176 71340〖〗22 558281 640483 995396 5493110 373102013343 6221222 6338560 17711101 49821159 31295〖〗20 220411 429903 515195 841329 43400

4小結(jié)

石材行業(yè)的發(fā)展要以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我國(guó)石材行業(yè)的主要市場(chǎng)，正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，理性地看待中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面和它所處的階段。石材行業(yè)在依托房地產(chǎn)市場(chǎng)的同時(shí)，也要積極開(kāi)辟家裝市場(chǎng)。未來(lái)會(huì)加大石材礦山的整治力度，淘汰生產(chǎn)力低下的小企業(yè)，行業(yè)整合速度加快。石材標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)新、研發(fā)將得到重視和提升，并成為石材發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。全民電子商務(wù)化將出現(xiàn)，在政府的推動(dòng)下，電子商務(wù)（特別是移動(dòng)電子商務(wù)）將推動(dòng)石材升級(jí)轉(zhuǎn)型。因此石材企業(yè)要以此為契機(jī)，加快企業(yè)信息化步伐，開(kāi)展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)上交易，控制商務(wù)成本，初步構(gòu)建“數(shù)字石材”的基本框架，加快產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

我國(guó)石材行業(yè)要想快速發(fā)展，還需在國(guó)際上創(chuàng)立品牌產(chǎn)品，走精品化道路。貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘和貿(mào)易摩擦增多，勞動(dòng)力成本、環(huán)保成本不斷上升，人民幣的不斷升值，價(jià)格的透明化，使得中國(guó)石材在價(jià)格方面的出口優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失，行業(yè)整體尚未形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加大。但是就目前看來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜，但是國(guó)際市場(chǎng)的不確定因素增加，復(fù)蘇的步伐還不夠快，各種貿(mào)易保護(hù)主義有增無(wú)減，石材的競(jìng)爭(zhēng)壓力正在逐步加大。

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（本文責(zé)任編輯：郭沫含）endprint