王 瑞 文

殼牌與富華達成戰(zhàn)略合作

王 瑞 文

“在售后市場，殼牌在國內(nèi)外都有非常多的成熟經(jīng)驗，這將幫助提升我們和中國OEM領(lǐng)軍企業(yè)的合作層次，找出新的利潤點，創(chuàng)造雙贏的局面?！?/p>

Shell (China) Co., Ltd and Guangdong Fuwa Set Strategic Cooperative Relation

Recently, Shell (China) Co., Ltd and Guangdong Fuwa Engineering Group jointly announced that the two companies had reached a strategic cooperation a g r e e m e n t, e x p l o r i n g cooperatively after-sale market of auto spare part and components.

日前，殼牌(中國)有限公司與廣東富華機械集團有限公司對外宣布，雙方已達成戰(zhàn)略合作，升級雙品牌售后高端車橋油脂F(xiàn)uwa 0746，共同開拓汽配售后市場。

近年來，富華生產(chǎn)的卡車、客車等商用車前橋和驅(qū)動橋以及重型特種車輛工程橋，成功地與多家國外知名卡車主機廠配套。隨著近幾年國內(nèi)汽配市場競爭日益嚴峻，富華敏銳地洞察到市場機會，決定大力發(fā)展售后市場與售后服務(wù)體系，并將殼牌為富華定制的雙品牌車橋油脂F(xiàn)uwa 0746作為其售后備件銷售體系中的重要部分推向市場。為了配合富華售后市場的戰(zhàn)略舉措，殼牌也專門為此升級了Fuwa 0746的配方和工藝，以達到與技術(shù)領(lǐng)先的主機設(shè)備深度配合性，強強聯(lián)合推出滿足用戶現(xiàn)實需求的產(chǎn)品，從而為終端用戶帶來更大價值。

車橋作為商用車的關(guān)鍵部件，其長壽命及可靠性是用戶的核心訴求，富華雙品牌潤滑油脂從研發(fā)之初就充分考慮了用戶的需求。據(jù)測試，與其他油品相比，升級后的Fuwa 0746在抗磨極壓、機械安定性、防銹防腐蝕性，抗水沖刷性、耐高溫等車橋油脂關(guān)鍵指標上表現(xiàn)優(yōu)異，從而延長了換油周期，減少了維護保養(yǎng)次數(shù)和成本，并避免工時浪費，增加總工作天數(shù)，大大降低了TCO。

富華集團銷售副總經(jīng)理譚嘉驊表示：“當前汽配行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，為了提高市場占有率和用戶滿意度，通過對售后市場的開發(fā)維護和服務(wù)升級來尋求新的利潤增長點幾乎成為行業(yè)共識。富華選擇與殼牌的戰(zhàn)略合作，主要看中殼牌國際領(lǐng)先的技術(shù)和品質(zhì)。作為國內(nèi)汽配生產(chǎn)商與國際潤滑油知名品牌的合作典范，富華與殼牌的強強聯(lián)手，將有利于雙方市場競爭力的提升?！?/p>

近年來，殼牌一直致力于與設(shè)備原始制造廠商積極開拓和服務(wù)售后市場，并與合作伙伴共同努力，力求為售后市場的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌建設(shè)等提供一系列的配套服務(wù)。2014年殼牌全球第3個研發(fā)中心在上海成立，與美國、德國2大技術(shù)中心緊密合作，旨在為中國以及亞太地區(qū)提供潤滑劑產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用服務(wù)。隨著雙方合作的升級，富華和殼牌將在技術(shù)研發(fā)、售后服務(wù)、培訓(xùn)以及品牌推廣諸多方面有更緊密的交流。殼牌(中國)工業(yè)潤滑油銷售總經(jīng)理陳斌表示，面對經(jīng)濟新常態(tài)，殼牌將工業(yè)潤滑油銷售的爭奪重點，從整機廠商延伸至成千上萬的終端用戶，構(gòu)建出更有利的價值鏈?！霸谑酆笫袌?，殼牌在國內(nèi)外都有非常多的成熟經(jīng)驗，這將幫助提升我們和中國OEM領(lǐng)軍企業(yè)的合作層次，找出新的利潤點，創(chuàng)造雙贏的局面。”