稻盛和夫

為了盡快歸還貸款，一定要做出20%的稅前利潤率，我有了這種強(qiáng)烈的愿望。不是“20%的利潤可能還是不可能”的問題，為了早日還清貸款，無論如何非創(chuàng)造高收益不可，我一味地這么想，這個(gè)想法非常強(qiáng)烈。

當(dāng)我意識到這一點(diǎn)，它就成了京瓷高收益的起點(diǎn)。

在企業(yè)經(jīng)營中，有沒有余力或耐久力來承受未來成本增加的負(fù)擔(dān)，其指標(biāo)就是利潤率。收益的高低，意味著承受這種負(fù)擔(dān)的余力大小。

高收益公司交稅后的剩余利潤可用于高分紅。這種分紅所得可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銀行存款利息。就是說，買進(jìn)高收益企業(yè)的股票，就能獲得更高的分紅回報(bào)。提高資本回報(bào)率，確保穩(wěn)定的股東，這本來就是股份公司應(yīng)該追求的目標(biāo)，也是體現(xiàn)股東價(jià)值的經(jīng)營。

為了讓企業(yè)能夠長期成長發(fā)展，不管怎樣都必須開辟新的事業(yè)領(lǐng)域。但是開辟新事業(yè)的道路不可能一帆風(fēng)順，特別是起步時(shí)幾乎都會(huì)遭遇赤字。如果企業(yè)不是高收益，就不可能擔(dān)負(fù)新事業(yè)虧損所帶來的經(jīng)濟(jì)壓力。

在我的哲學(xué)中，有一條叫作“在土俵中央相撲”，就是說在賽臺中央就要發(fā)力，被逼到賽臺邊緣時(shí)再使出全力，可能為時(shí)已晚。不管什么時(shí)候，都要置身于土俵正中，在安全的狀況下確鑿取勝，這就是我力圖達(dá)到的境界。

創(chuàng)建第二電電，就是“在土俵中央”一決勝負(fù)。乍看起來，它好比唐吉訶德挑戰(zhàn)巨大的風(fēng)車。然而，對我來說，那不過是“在土俵中央”戰(zhàn)斗而已。

我覺得我能從事制造業(yè)是幸運(yùn)的。雖然制造業(yè)很辛苦，困難很多，但在其成本中，有材料費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)等諸多經(jīng)費(fèi)，若想創(chuàng)造出更多的附加價(jià)值，可以削減節(jié)省的要素很多，只要肯下功夫鉆研創(chuàng)新，改進(jìn)的余地很大。也就是說，只要發(fā)揮聰明才智，提升多少利潤都有可能。這就是制造業(yè)。

“有3%、4%的利潤率就足夠了！”這樣思考問題的經(jīng)營者，和認(rèn)定“利潤率必須提到10%”的經(jīng)營者，他們所“居住的世界”完全不同。

人心的狀態(tài)如何、意識的狀態(tài)如何，決定了實(shí)際利潤率的高低。

懷抱強(qiáng)烈的愿望，加上洞穿巖石般的堅(jiān)強(qiáng)的意志，以一氣呵成的聲勢，朝著高收益的目標(biāo)努力奮斗，就更可能以戲劇性的方式改變自己“居住的世界”。一旦“居住的世界”發(fā)生改變，爾后只要付出通常的努力，就能在那個(gè)新世界里長期居住下去。

如果經(jīng)營者在企業(yè)經(jīng)營中缺乏實(shí)現(xiàn)高收益的強(qiáng)烈愿望和堅(jiān)強(qiáng)意志，那么，不管使用什么技術(shù)技巧，都難以提升企業(yè)的利潤。這里需要的所謂愿望，不是一般的希望，而是無論如何非要實(shí)現(xiàn)不可的、發(fā)自心底的強(qiáng)烈愿望。