張婷婷

“十載燒鑄終成器，百年鐵魂踞虎堂”。澆鑄著歲月綿厚之火，雕琢著時(shí)光精細(xì)紋路的老鐵壺近年來越來越受到茶友們的喜愛和追捧，踞虎堂鐵壺就是其中的佼佼者。依托著電商平臺(tái)，年銷售額逾兩千多萬元無疑是其品牌魅力最好的佐證。

走進(jìn)位于北京馬連道的踞虎堂總部，只見琳瑯滿目的鐵壺陳列有序。素雅清新如喜上眉梢、流光溢彩如鎏金絲雀、氣勢(shì)磅礴如龍盤虎踞，細(xì)細(xì)觀賞，只覺古風(fēng)雅韻全凝固在鐵壺之上了。正如踞虎堂堂主蔡亞楠女士所說：“讓產(chǎn)品來說話?！焙脡母叩?，無需言語，當(dāng)下立現(xiàn)。

自2011年8月進(jìn)駐淘寶天貓以來，踞虎堂采取全網(wǎng)營(yíng)銷的策略，京東、天貓、阿里巴巴、一號(hào)店、國(guó)美都有它的身影。而之所以選擇做電商，既是機(jī)緣巧合，也是時(shí)勢(shì)使然。

2008年之前，蔡亞楠和其丈夫即踞虎堂的聯(lián)合創(chuàng)始人王寶旭先生一直在西北工作。畢業(yè)于中山大學(xué)研究數(shù)控技術(shù)的王寶旭先生當(dāng)時(shí)參與創(chuàng)建了當(dāng)?shù)卣母鞔缶W(wǎng)站。豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，奠定了其厚積薄發(fā)的資本。

只是，銷售鐵壺并不是一蹴而就的。2008年來京之后，一方面他們整合原有的資源，一方面探索著創(chuàng)業(yè)的方向?！霸谂芰艘恍﹪?guó)家之后，我們發(fā)現(xiàn)只有做具有民族特色的、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，才是長(zhǎng)久之道?！辈虂嗛缡钦f。而日漸興起的茶文化無疑是最適合的選擇。

“茶具是非常好的傳播中國(guó)文化的載體。我們踞虎堂有一個(gè)宏愿：希望通過我們的努力，把中國(guó)文化傳播出去。”這是踞虎堂的經(jīng)營(yíng)理念也是堅(jiān)持不懈的信念。因而踞虎堂一直致力于打造特色鮮明的民族品牌：“一手抓產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，一手抓品牌的銷售和推廣，這是我們成功的關(guān)鍵?！?/p>

觀踞虎堂的鐵壺，造型簡(jiǎn)潔大方而不失細(xì)致精巧，紋飾圖案于細(xì)節(jié)之處更顯乾坤，其工藝可見一斑。踞虎堂不但繼承了錯(cuò)金錯(cuò)銀、鑲嵌等現(xiàn)今很少有人使用的傳統(tǒng)手工藝；并且在這基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，把鎏金運(yùn)用到鐵壺之上，也是其首創(chuàng)之舉，可見其匠心獨(dú)到之處。同時(shí)，它在外觀設(shè)計(jì)上也頗為講究：兼商周紋樣之翩、并秦漢器形之美、集唐宋雕塑之敦、承傳統(tǒng)工藝之巧。也無怪乎它能受到這么多人的追捧了。

除此之外，踞虎堂的鐵壺往往蘊(yùn)含著特有的文化寓意。據(jù)蔡亞楠介紹，去年的福壽如意系列非常暢銷，或許就與其背后所傳達(dá)的美好愿景有關(guān)。人性化的考慮同樣也為他們?cè)錾簧?。每一位消費(fèi)者在購買鐵壺時(shí)，都會(huì)收到關(guān)于鐵壺使用和養(yǎng)護(hù)的小禮包，這樣的服務(wù)自然是好評(píng)不斷。

當(dāng)然，踞虎堂也少不了線下的自主銷售。展銷會(huì)、招商代理是他們拓展銷售渠道的不二選擇。尤其是在展銷會(huì)上，一把質(zhì)樸典雅的鐵壺，煮上一壺特制的糯米普洱茶。醇糯的米香滲透茶水的清香，甘甜濃郁，讓不少顧客愛不釋口，因而迷上了鐵壺。這不失為展現(xiàn)其品牌形象的絕佳時(shí)機(jī)。

扎根馬連道5年來，踞虎堂已成為鐵壺界響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)。在堅(jiān)持打造民族品牌的理念下，不斷提升產(chǎn)品的工藝與品質(zhì)，同時(shí)推出不同價(jià)位的鐵壺以滿足廣大消費(fèi)者的需求，是其產(chǎn)品暢銷原因之所在。

踞虎堂也不僅僅滿足于全網(wǎng)營(yíng)銷的模式，接下來將要打造的踞虎堂平臺(tái)，以茶具帶動(dòng)茶葉的銷售，同時(shí)推出銀器、汝窯、鈞窯等，無疑是錦上添花之舉。

與此同時(shí)，踞虎堂每月推出的詩歌大賽，實(shí)是一箭雙雕之幸事。賞壺賦詩，品茗論道，千錘百煉化玄鐵，且把日月嵌壺中。多少江湖歲月都被煮進(jìn)踞虎堂鐵壺里，唇齒留香而已。