張家紅　蘆璐

武漢亞非種業(yè)有限公司總經(jīng)理。成立于2006年的武漢亞非種業(yè)有限公司，長期致力于引進(jìn)國外進(jìn)口高端的蔬菜種子業(yè)務(wù)，與日本、荷蘭、韓國、中國臺(tái)灣地區(qū)等著名蔬菜公司有著優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)合作及深度的技術(shù)交流。憑借其在外資企業(yè)近十年的工作經(jīng)歷，9年來賀先生帶領(lǐng)亞非團(tuán)隊(duì)成功推廣多種國外引進(jìn)的雜交蔬菜品種，比如甘藍(lán)、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結(jié)合多年的國際市場經(jīng)驗(yàn)和多個(gè)基地生產(chǎn)試驗(yàn)，賀先生尤其在甘藍(lán)、西蘭花等領(lǐng)域有著自己獨(dú)特的見解和認(rèn)識。

導(dǎo)讀：轉(zhuǎn)眼間，2015年已經(jīng)接近尾聲，亞非種業(yè)即將迎來十年發(fā)展里程碑。這不僅僅是亞非公司的十年，也是亞非員工張家紅先生的十年。本文由張家紅口述，蘆璐整理后成文。從這位一路陪伴亞非種業(yè)成長的老員工的記憶片段中，充溢著亞非種業(yè)員工們的溫情日常。十年相隨，終成芝蘭之交。

明年亞非種業(yè)即將十周歲了，也是我來到亞非種業(yè)揮灑青春和汗水的第十個(gè)年頭。也許我的筆頭沒有年輕姑娘們細(xì)膩，也許我的精力沒有年輕小伙子們旺盛，但公司從未因?yàn)槲抑皇恰耙活^?！倍訔壩?。借此機(jī)會(huì)，我想通過可能并不太華麗的語言來向大家講述，我這人生中最美麗的十年！

萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)前路艱

十年以前，我辭去了外資企業(yè)駕駛員的工作，成了一名自由職業(yè)者。一日，我接到舊日同事，也是現(xiàn)在老板賀亞菲的來電。他聽說我辭職了，想邀我共同創(chuàng)業(yè)，去搭建一個(gè)屬于我們自己的舞臺(tái)。雖然以前我與他并不在同一區(qū)域工作，但偶爾也從同事那聽到有關(guān)他的只言片語，說他是一個(gè)在營銷上特別有想法，策劃上非常大膽，特立獨(dú)行的“武林高手”。對于他的思路和能力，我信心十足。

正值盛年的我，胸懷著對未來無限的憧憬，加入了他的創(chuàng)業(yè)夢想。經(jīng)過一番籌備，屬于我們的“武漢亞非種業(yè)有限公司”在2006年春天終于瓜熟蒂落。雖然當(dāng)時(shí)的它宛如初生嬰兒，沒有任何的積淀和名氣，也沒有豐沛的資金來源，但賀亞菲卻鐵了心，一定要做高端進(jìn)口種子，雖然我不是很理解他的堅(jiān)持，但依然選擇相信他的判斷力，并且用自己的實(shí)際行動(dòng)去支持他的決策。

創(chuàng)業(yè)伊始，為了節(jié)省生活成本和日常開銷，不出差的日子里，我干脆就住到了公司的小庫房里。有時(shí)夜里睡不著，就起來整理白天辛苦收集到的客戶信息，亦或是整理庫房，把貨物都碼得整整齊齊。

那時(shí)，長江流域的甘藍(lán)市場還是扁球甘藍(lán)的天下。長江流域越冬甘藍(lán)以扁球形的M-3和寒春四號為主，擁有絕對的“霸主”地位。但是賀亞非卻思維縝密，發(fā)現(xiàn)了這類品種存在的致命缺點(diǎn)——上市時(shí)間全部集中在2月至4月上旬，以至供過于求，菜商壓價(jià)，菜賤傷農(nóng)的情況時(shí)常發(fā)生。他將眼光瞄向了圓球甘藍(lán)市場，于是開始推廣8月中下旬播種，12月至翌年1月采收的圓球甘藍(lán)“亞非旺旺”和抗熱圓球甘藍(lán)“亞非麗麗”。他認(rèn)為，公司不僅僅要追求經(jīng)濟(jì)效益，還應(yīng)該承擔(dān)起一些社會(huì)責(zé)任，引導(dǎo)農(nóng)民將雞蛋放在不同的籃子里，既保證了農(nóng)民的利益，也豐富了人們的菜籃子。

選定了方向，剩下的就是堅(jiān)持走下去了。為了闖出名氣來，賀亞菲和我逐個(gè)走訪甘藍(lán)主要種植區(qū)域。在基地和種植戶們的田間地頭，先說服他們試種，等種植結(jié)果出來了，再進(jìn)行示范、觀摩，最后便開始聯(lián)系菜商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣?，F(xiàn)在回憶起當(dāng)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然花費(fèi)了很多時(shí)間和心血去試種、示范，但我們內(nèi)心卻并不覺得心酸，反而甚是安心。如今，“亞非旺旺”和“亞非麗麗”已經(jīng)成為了全國重點(diǎn)甘藍(lán)種植基地的必選品種之一，菜商指定，購買率高，年年供不應(yīng)求?？匆娹r(nóng)民朋友臉上露出滿意的笑容，“老?！北硎痉浅Ｐ牢?！

笨鳥先飛以補(bǔ)拙，傾囊相授為助人

公司最初成立時(shí)，只有三個(gè)人。三個(gè)人需要完成公司日常所有繁瑣的事務(wù)，還要不斷對公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和反思，即“計(jì)劃、執(zhí)行、檢討、改善”等。隨著時(shí)機(jī)日漸成熟，公司招攬了愈來愈多的新人，發(fā)展了更多的新項(xiàng)目、新品種。

新人們青春活力、朝氣蓬勃，更重要的是，他們中大多數(shù)人都是農(nóng)業(yè)大學(xué)科班出身。他們有的是對市場觸覺敏銳的“銷售新銳”；有的雖然性格略顯拘謹(jǐn)，但是專業(yè)知識過硬；有的不僅學(xué)歷高且執(zhí)行力強(qiáng)……這些我都看在眼里，心里卻有點(diǎn)“自慚形穢”，公司日漸壯大，員工素質(zhì)要求日漸嚴(yán)格，他們各有各的真才實(shí)干，各有各的看家本領(lǐng)，而我相較之下卻頓顯一無是處，只有望洋興嘆的份兒。

猶記得，在一次培訓(xùn)上賀亞菲同我們分享心得——“未來會(huì)被淘汰的9種人”：8 小時(shí)以外不學(xué)習(xí)的人、對新生事物視而不見的人、靠個(gè)人能力單打獨(dú)斗的人、玻璃心的人、技能單一沒特長的人、計(jì)較眼前目光短淺的人、情商低下的人、觀念落后知識陳舊的人、坐而論道不善行動(dòng)的人。一一比照自己，我不禁羞愧難當(dāng)，默默地低垂了頭。

自此后，我開始逐漸改變自己，笨鳥先飛，以勤補(bǔ)拙，力求能望其項(xiàng)背，與公司齊頭并進(jìn)。當(dāng)時(shí)公司正推廣一個(gè)西蘭花的新項(xiàng)目，我?guī)е氯藗冊诒镜氐奈魈m花市場布點(diǎn)、試種、示范，一步一個(gè)腳印、踏踏實(shí)實(shí)地落實(shí)公司的方針，完成公司的重任。公司的西蘭花資源高品優(yōu)質(zhì)，以亞非系列西蘭花代表——中早熟的西蘭花“亞非女王”為例，花球深綠，緊實(shí)，花粒細(xì)，有重量感，側(cè)枝少，可密植，耐寒性較好，遇低溫不變紫；還有中熟的“亞非青峰”，花球半高圓形，花粒細(xì)，鮮綠色，直立型，側(cè)枝極少，結(jié)球緊實(shí)，耐貯藏，不易散花，不易空心，耐寒性強(qiáng)，遇低溫不變紫，產(chǎn)量高，商品性好；更有中晚熟特高產(chǎn)的“亞非晚熟翡翠”……產(chǎn)品如此優(yōu)良出色，我們唯有執(zhí)行到位，方不負(fù)公司厚望。

在具體工作中，新人們計(jì)算機(jī)技能熟練，靈活使用電腦制作試種報(bào)告PPT，而我卻無能為力，于是我便將想法和規(guī)劃口述給他們，兩相結(jié)合，完成任務(wù)；他們平日與我分享新理念、新知識、新工具，而我便和他們講述過去的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)以及所見所聞……我發(fā)現(xiàn)和他們在一起，我也變得活力四射、青春洋溢。閑暇之時(shí)，我也和他們一起打籃球、釣魚、彈吉他、唱歌，他們常開玩笑地叫我“先生”，含尊敬之意，卻也不疏遠(yuǎn)于我。

我不是營銷專業(yè)出身，也不是農(nóng)學(xué)科班畢業(yè)，我能為公司、為新人們做的，就是盡我所能地充當(dāng)好“引路人”，扮演好“向?qū)А?，將我過去摸索的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)傾囊相授，他們能夠少走一些“彎路”，對我來說都是欣慰至極的。

無怨無悔付青春，俯首甘為孺子牛

在亞非種業(yè)工作十年了，雖然于銷售功底及市場敏感方面，我并沒有取得顯著進(jìn)步，但只要公司需要我，哪怕是發(fā)貨或者接客戶這樣的小事，我也會(huì)欣然接受，無怨無悔，因?yàn)樵谶@里，我度過了最為燦爛的十年、最有沖勁的十年、最富激情的十年。在這里，我揮灑了汗水與熱血，公司也以家人般溫情的關(guān)懷善待于我，甚至已開始籌劃員工養(yǎng)老的問題，賀總常開玩笑說：“你生是亞非的人，死是亞非的魂。這么多年，你為公司耗盡了自己的青春，公司只有在你年紀(jì)大了，跑不動(dòng)的時(shí)候不離不棄，才能回報(bào)你為公司奉獻(xiàn)過的這數(shù)十年?！?/p>

我想，我這一生與亞非緣定，青春歲月里都是亞非的痕跡，曾為亞非累過、苦過，也為其笑過，但是與亞非同行，絕無悔意，義無反顧。endprint