◎文/蕭林熙

全民皆商 商通四海

◎文/蕭林熙

柔情三月，所有感官都被暖陽曬醒了。海城的每個(gè)角落，總有忙碌著的人們。

全民皆商，商通四海。海城如他的名字，海納百川。

西柳中國商貿(mào)城、海城義烏中國小商品城、南臺(tái)國際箱包城，把海城妝扮成購物天堂，為這座小而精的城市增添了無數(shù)可能。

服裝市場上的“關(guān)東第一鎮(zhèn)”

西柳，素有“關(guān)東第一鎮(zhèn)”的美稱。西柳中國商貿(mào)城占地8萬平方米，建筑面積30萬平方米，總投資16億元人民幣。與這些數(shù)字相比，很難想象它的源起，卻是來自一條8塊錢的西褲。

1978年的春天，54歲的丁其山還只是生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)長。市場上8元一條的西褲，讓一介農(nóng)夫的他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。為生計(jì)所迫，做了半輩子農(nóng)民的丁其山放下鋤頭，拾起了家中的縫紉機(jī)。

一臺(tái)鉆石牌縫紉機(jī)，扯來的兩米布，兩個(gè)晚上，一雙巧手。這樣裁出的兩條西褲，直接被鄰居買走了。第一筆生意順利做成，丁其山從此也與褲子結(jié)下不解之緣?？p紉機(jī)吱呀轉(zhuǎn)動(dòng)，西褲供不應(yīng)求，一年的功夫，他不僅還了欠下的饑荒，還住進(jìn)了新蓋的大瓦房。

一人發(fā)軔，千呼萬應(yīng)。心靈手巧的村民們紛紛效仿起來，服裝市場在你買我賣中悄然興起，最終在西柳這個(gè)市場環(huán)境相對(duì)寬松的地方扎了根。從小到大，由弱到強(qiáng)。西柳中國商貿(mào)城也成長為如今的北派服飾展貿(mào)中心和東北服裝第一城。

坐擁A、B、C三座五層商場，內(nèi)部商戶1.6萬人，周邊大大小小的服裝廠也有6300多家，不夸張地說，在海城內(nèi)外，有70萬人與西柳有千絲萬縷的聯(lián)系，而這個(gè)數(shù)字，已是當(dāng)年全村村民的1400倍。

商場2樓的褲裝區(qū)，有的商戶在低頭擺弄手機(jī)，用看不見的網(wǎng)絡(luò)將貨品銷往全國，有的在忙著理貨、發(fā)貨，幾人一伙數(shù)著堆成小山的褲裝。人們似乎已經(jīng)熟悉了這里的生活節(jié)奏，忙碌又樂在其中。

褲子與西柳的緣分，因居高不下的銷量變得更加牢固。西柳全年的褲裝產(chǎn)銷量達(dá)到3.5億條，在全國居首。后起之秀的棉服，也以全年產(chǎn)銷量2億件熱銷全國。一個(gè)小兄弟告訴我，這里生意好的褲裝小店，一年就能賣出50萬條褲子。

丁其山，成了西柳服裝市場賣褲子的第一人，服裝城里也不乏像當(dāng)年的丁其山一樣、上了歲數(shù)的生意人。也許對(duì)他們來說，年齡只是數(shù)字，城市賦予他們的，是一顆保持年輕的心，和一份永動(dòng)的生命力。

從海城到義烏的距離

海城義烏中國小商品城是這座城市帶給我們的又一個(gè)驚喜。

義烏小商品的名字聽了太多次，似乎遍地開花，今天終于知道海城才是他的正牌“中國合伙人”。經(jīng)過兩年多的充分洽談和反復(fù)認(rèn)證，浙江中國小商品城集團(tuán)將首次國內(nèi)異地投資項(xiàng)目選址海城，海城義烏中國小商品城也名副其實(shí)，首開南北兩大市場官方合作先河。

整個(gè)項(xiàng)目分為四期建設(shè)，規(guī)劃用地286.9公頃，建筑面積323.8萬平方米，總投資110億元人民幣，經(jīng)營日用小商品26大類、4000種類、180余萬個(gè)單品。其中項(xiàng)目一期工程起步區(qū)用地67公頃，建筑面積82萬平方米，包括品牌街區(qū)、小商品商貿(mào)城、星級(jí)酒店和公寓等三個(gè)標(biāo)段工程。

這些龐大的天文數(shù)字，與公司解說員桐桐的生活絲毫不搭邊，但她把每組數(shù)字，甚至精確到小數(shù)點(diǎn)后幾位都銘記在心，不僅是因?yàn)楣ぷ餍枰?，更因?yàn)樗龑?duì)這個(gè)項(xiàng)目的期待。

桐桐是個(gè)愛笑的女生，年紀(jì)輕輕的她，對(duì)未來的一切充滿好奇與憧憬。解說完畢，她執(zhí)意要帶大家參觀項(xiàng)目施工現(xiàn)場。站在二樓隔窗而望，一期工程的商貿(mào)城已初見雛形。桐桐說，到2016年初，一期市場就能建成并開業(yè)運(yùn)營。目前，已有3000家企業(yè)有來這里經(jīng)商的意愿?！耙簿褪钦f，項(xiàng)目還未正式運(yùn)營，就已經(jīng)成功一半了?！?/p>

我們離開時(shí)，桐桐又在大廳的項(xiàng)目沙盤前駐足，看了無數(shù)遍的模型，如今成了這個(gè)大女孩的最愛。整個(gè)交談過程，她將滿滿的信心與期待，以一種充滿能量的表達(dá)方式傳遞給參觀者，感染著每一個(gè)像她一樣保有初心的人。

到2017年，海城義烏中國小商品城項(xiàng)目全部建成運(yùn)營后，這里又將新增5萬商戶，吸納城市人口50萬人，預(yù)計(jì)市場交易額將突破1500億元。那時(shí)候，更多像桐桐這樣懷揣夢想的人將集聚海城。

城市中細(xì)微的變化，有些人看得到，有些人看不到。年輕的義烏中國小商品城，和像桐桐一樣的年輕人，因著這份未知與可能而美好。

南臺(tái)箱包的成長史

與桐桐相比，南臺(tái)人宋大姐是陪著海城成長起來的一代人。

20世紀(jì)70年代，南臺(tái)人從“手套換兜子”起步，培育發(fā)展了東北地區(qū)規(guī)模最大的南臺(tái)箱包市場，那一刻開始，南臺(tái)箱包的熱度就只增不減。從1983年的馬路市場、1985年的露天市場，到1992年的棚式封閉市場，南臺(tái)箱包城終于搬進(jìn)了屋；2007年，第三代市場建成，南臺(tái)國際箱包城呈現(xiàn)規(guī)模；2014年，箱包全年交易額達(dá)到45億元。無論是地產(chǎn)品牌，還是國內(nèi)外知名品牌，不僅暢銷全國，更打入國際市場，遠(yuǎn)銷俄羅斯、東北亞、南非等國家和地區(qū)。

“我十幾歲就開始做包，一做做了30年。那陣兒根本沒有箱包店和加工廠，一家就算一個(gè)小作坊，在家做好的三五個(gè)包，第二天騎著自行車趕大集去賣，一兩個(gè)小時(shí)就賣沒了……”在南臺(tái)箱包市場發(fā)展的30余年中，昌發(fā)皮具算是其中起步最早的。作為昌發(fā)皮具的老板娘，宋大姐有著生意人的干練，和海城人的真誠。

輕松的聊天，并不影響宋大姐做生意?！拔矣X得這個(gè)包更適合你，皮質(zhì)也很高檔。”一句話，化解了眼前姑娘的選包“難題”。一分鐘，收了錢，賣了包，但宋大姐和店里的顧客并不單純像賣家和買家，倒更像是姐妹。

做包、賣包30年，昌發(fā)皮具從10多平方米的小門臉擴(kuò)張到現(xiàn)在300平方米的資深老店。除了箱包做工精良，實(shí)用時(shí)尚，生意經(jīng)就在于回頭客。很多相處成姐妹的老顧客認(rèn)準(zhǔn)了宋大姐的人和包，一跟一買就是30年。

小小一家店，貨架上的款式就有上千種，五顏六色、琳瑯滿目的箱包，讓人有種想把“花樣”帶回家的沖動(dòng)，怪不得不管新顧客還是老顧客，總是絡(luò)繹不絕。

如今，在南臺(tái)新昌大街與騰達(dá)大道交匯處，一座全新的南臺(tái)國際箱包城又將拔地而起。第六代市場項(xiàng)目總投資達(dá)32億元，占地40萬平方米，建筑面積55萬平方米，除了箱包交易市場，還將囊括輔料市場、商務(wù)酒店、飾品市場、物流園區(qū)等全部配套。

當(dāng)一座城市充滿著活力氣息，你會(huì)覺得城市中飄散的空氣都那么讓人舒服。

普魯斯特說，真正的發(fā)現(xiàn)之旅，不在于找尋新天地，而在于擁有新的眼光。

在這片充滿商機(jī)的購物天堂，海城人笑靨如花。

屬于海城的商業(yè)史詩，才剛開頭而已。