文│陳麗珊（賽立信通信研究部）

中國電信近期在政府的支持下大力新推“農(nóng)技寶”套餐和APP，并在廣東省的湛江廉州、江門恩平、惠州惠陽等5地開展重點(diǎn)試行。其實(shí)，國外“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)早就發(fā)展起來了，我國運(yùn)營商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景又將是怎樣的呢？

運(yùn)營商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)商機(jī)還在嗎？

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)從狹義上可分為農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷和農(nóng)業(yè)信息化管理，而我國現(xiàn)階段大部分的發(fā)展還局限于前者，但荷蘭、美國、以色列、日本等國家早在20世紀(jì)60年代便開始發(fā)展農(nóng)業(yè)信息化管理。至2015年，國外農(nóng)業(yè)設(shè)施已依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在溫室建設(shè)、室內(nèi)集成技術(shù)、產(chǎn)品篩選、操作機(jī)械技術(shù)、生產(chǎn)工廠技術(shù)、無土栽培、防治生物化等方面深入發(fā)展。而通信運(yùn)營商在其中充當(dāng)了極為重要的角色，為農(nóng)業(yè)提供基礎(chǔ)性互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)覆蓋、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)、信息技術(shù)知識(shí)的快速傳播及交流。而我國在20世紀(jì)80年代初期的“836”計(jì)劃下開始研究發(fā)展農(nóng)業(yè)信息工程，2004年開始通過互聯(lián)網(wǎng)來營銷農(nóng)產(chǎn)品干貨，我國通信運(yùn)營商卻直到2014年9月才開始涉足農(nóng)業(yè)信息業(yè)務(wù)的手機(jī)應(yīng)用軟件研發(fā)，還有的在2011年僅建立了農(nóng)業(yè)信息交流網(wǎng)站，這種種都比國外晚了好些年。

我國作為世界第一人口大國，不僅擁有巨大的糧食需求，還擁有世界上最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶（世界21%的互聯(lián)網(wǎng)用戶來自中國），鑒于通信運(yùn)營商基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍廣，能確保農(nóng)業(yè)應(yīng)用技術(shù)知識(shí)信息傳播得更遠(yuǎn)、更快速，加之目前我國農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)始終處于起步發(fā)展階段，完善和改進(jìn)的模塊和機(jī)會(huì)更多。綜合考慮，筆者認(rèn)為，運(yùn)營商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的商機(jī)或仍存在。

運(yùn)營商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)了解，中國電信在政府的支持下，與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院聯(lián)手創(chuàng)建的國家農(nóng)業(yè)科技服務(wù)云平臺(tái)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，2015年7月初開始面向江西、山東、黑龍江、四川4省所有區(qū)縣100%覆蓋推廣專屬該平臺(tái)的“農(nóng)技寶”套餐和應(yīng)用APP，廣東省選取5個(gè)主要農(nóng)業(yè)種植城市開展重點(diǎn)試行。

“農(nóng)技寶”實(shí)際上是依托電信寬帶、移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)技平臺(tái)為農(nóng)業(yè)管理者、農(nóng)業(yè)技工及農(nóng)戶提供一套滿足農(nóng)業(yè)種植技術(shù)交流互動(dòng)、推廣服務(wù)管理的應(yīng)用，通過日志上報(bào)管理、農(nóng)戶圈交流、通訊錄、價(jià)格信息、12316移動(dòng)專家坐診來推廣農(nóng)業(yè)種植技術(shù)知識(shí)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。它類似于中國移動(dòng)在2012年推廣的“農(nóng)信通”網(wǎng)站的縮小版APP。中國電信還結(jié)合當(dāng)?shù)匾淄ā?9元飛young4G等低門檻套餐組合包裝成“益農(nóng)卡”，再配以集團(tuán)淘寶手機(jī)或華為8817d等高性價(jià)比手機(jī)包裝成“農(nóng)技寶”大禮包對(duì)示范性農(nóng)戶開展促銷。

通信運(yùn)營商現(xiàn)在以應(yīng)用APP來支撐“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展，更在政府補(bǔ)貼下開展了渠道營銷競賽獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)選百強(qiáng)示范用戶、“夏耕服務(wù)”十佳農(nóng)技員及圈地百強(qiáng)縣等活動(dòng)，暫時(shí)贏得了農(nóng)業(yè)部門的關(guān)注和積極推動(dòng)。但是，這一業(yè)務(wù)產(chǎn)品能不真正贏得農(nóng)戶的青睞，還取決于它能不能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的豐收和暢銷，真正實(shí)現(xiàn)盈利。在此，筆者有如下建議：

1.精準(zhǔn)傳播種植，破解種植難題時(shí)不我待。根據(jù)我國地勢、熱量、水分、光照等特性，我國農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)北方干旱，南方濕潤的現(xiàn)象。三江平原、松嫩平原、江淮平原、江漢平原、成都平原、太湖平原、鄱陽湖平原、洞庭湖平原和珠江三角洲，這9大商品糧種植區(qū)域分別呈現(xiàn)東北一年一熟、華北兩年三熟或一年兩熟、淮河以南一年兩熟、南方一年三熟等不同情況。除了不同地域和氣候所帶來的自然災(zāi)害，加上所種植產(chǎn)品種類的不同所帶來的不同蟲害影響，這都給我國農(nóng)業(yè)種植帶來較大的難題。通信運(yùn)營商除了進(jìn)一步擴(kuò)大寬帶和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的覆蓋范圍外，在農(nóng)業(yè)應(yīng)用APP所推送的農(nóng)業(yè)技術(shù)信息更需因不同氣候、不同地域、不同季節(jié)來開展一對(duì)一精準(zhǔn)傳輸，從而協(xié)助農(nóng)戶破解種植難題。

◎圖1 互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品單品銷售排行

◎圖2 互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品單品增幅排行

2.及時(shí)傳達(dá)消費(fèi)需求，引導(dǎo)開展針對(duì)性種植。通信運(yùn)營商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)擔(dān)當(dāng)種植技術(shù)傳播者的角色外，還可將農(nóng)作物產(chǎn)品篩選、種子篩選、無土有機(jī)栽培等信息進(jìn)行及時(shí)地傳達(dá)。有句俗話說“不時(shí)不吃”，在生產(chǎn)和品嘗農(nóng)產(chǎn)品時(shí)都講究遵循自然規(guī)律。種植和收割需遷就時(shí)節(jié)，但在互聯(lián)網(wǎng)營銷上更需要迎合消費(fèi)者的需求。在我國目前最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)（淘寶&天貓）上，棗類、烏龍茶、普洱、代用/花草茶等干貨的銷售量雖排名前三，但銷量增長最快的卻是牛油果、冷凍魷魚等生鮮產(chǎn)品（圖1、圖2）。通信運(yùn)營商傳達(dá)技術(shù)的同時(shí)，傳達(dá)農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)及線下農(nóng)貿(mào)市場的銷量情況和當(dāng)前市場的價(jià)格指標(biāo)，更有利于農(nóng)戶按需增減農(nóng)產(chǎn)品種植數(shù)量，針對(duì)性提前開展應(yīng)節(jié)種植。

3.引入采購平臺(tái)，解決產(chǎn)品滯銷困境。今年7月的珠三角地區(qū)，魚米果糧正值豐收的好季節(jié)，對(duì)于農(nóng)戶來說應(yīng)該是賺個(gè)盆滿缽滿的好機(jī)會(huì)，但南方部分地區(qū)卻因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品大豐收而出現(xiàn)大量滯銷。西瓜、荔枝、菠蘿、龍眼、白菜等農(nóng)產(chǎn)品甚至虧本低價(jià)出售，也無人問津。即使有京東、天貓、天天果園、本來生活、我買網(wǎng)等電商企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)營銷，但因當(dāng)前生鮮冷凍保鮮技術(shù)參差不齊、采購+配送的物流成本高，導(dǎo)致原本毛利率高達(dá)30%～80%的生鮮電商業(yè)務(wù)，最終因物流配送環(huán)節(jié)便虧損了10%～30%。

根據(jù)中國農(nóng)業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至今全國4000多家生鮮電商企業(yè)中，僅有1%實(shí)現(xiàn)了盈利，7%巨虧，88%略虧，4%持平，簡單地把農(nóng)產(chǎn)品投放到互聯(lián)網(wǎng)上開展?fàn)I銷，看似并不能為農(nóng)戶甚至生鮮電商企業(yè)帶來樂觀的盈利。至今我國通信運(yùn)營商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)除了簡單傳播科學(xué)的種植技術(shù)、防治蟲害、精準(zhǔn)篩選種植產(chǎn)品、種苗和農(nóng)藥等模塊外，缺少協(xié)助引入農(nóng)產(chǎn)品采購、直供營銷平臺(tái)（圖3）。優(yōu)化和完善供銷平臺(tái)，可減少我國當(dāng)前分散的農(nóng)戶需把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)到采購商—采購商賣給農(nóng)貿(mào)市場—農(nóng)貿(mào)市場在銷售給營銷商家的中間環(huán)節(jié)，以B2C、O2O等模式開展直供營銷，縮小農(nóng)產(chǎn)品物流時(shí)間成本，進(jìn)一步維持農(nóng)產(chǎn)品在90%的生鮮狀態(tài)下送到消費(fèi)者手上，減輕滯銷虧損。

◎圖3 我國通信運(yùn)營商農(nóng)業(yè)應(yīng)用軟件模塊內(nèi)容

4.發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)ICT業(yè)務(wù)?？沙掷m(xù)發(fā)展。我國通信運(yùn)營商至今涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)僅停留在農(nóng)業(yè)應(yīng)用軟件搭配通信資費(fèi)套餐+通信終端（手機(jī)/電腦），或者僅僅開發(fā)了一個(gè)農(nóng)業(yè)信息技術(shù)交流網(wǎng)站。其實(shí)，還可效仿國外，逐漸為不同規(guī)模的農(nóng)戶研發(fā)集控制溫室氣候、光照、濕度，甚至遠(yuǎn)程操作機(jī)械技術(shù)一體化的真正適用于“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的ICT融合業(yè)務(wù)。深度的業(yè)務(wù)融合，更能贏得農(nóng)戶的青睞?；蛟S不久的將來，通信運(yùn)營商深入發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)ICT業(yè)務(wù)后，我國分散的農(nóng)戶便能實(shí)行像國外集中規(guī)模生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)大戶一樣，每天待在電腦前便能控制機(jī)械幫忙播種、澆水、收割、裝卸、運(yùn)輸?shù)裙ぷ?。綜上所述，我國通信運(yùn)營商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)或許還能做得更多，走得更遠(yuǎn)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是通信運(yùn)營商的優(yōu)勢基礎(chǔ)，抓住優(yōu)勢，深挖市場需求，涉足異業(yè)，聯(lián)合發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展將會(huì)是一個(gè)增長熱點(diǎn)。