記者_(dá)方怡君 攝影_董德

“GPA是什么，又該如何準(zhǔn)備？推薦信應(yīng)該找誰(shuí)來(lái)寫？是不是排名越高的學(xué)校越好？…這些對(duì)于行業(yè)內(nèi)的人看似老生常談的問(wèn)題，卻因?yàn)樾畔⒌牟煌该鳎o正在辦理留學(xué)的學(xué)生和家長(zhǎng)在選校、申請(qǐng)等環(huán)節(jié)帶來(lái)偏差。”北京關(guān)愛(ài)成長(zhǎng)留學(xué)創(chuàng)始人之一、總經(jīng)理、首席咨詢顧問(wèn)楊焱磊向《留學(xué)》記者回憶起利用業(yè)余時(shí)間免費(fèi)為家長(zhǎng)做公益微信講座的初衷。

每隔一周的周六晚8點(diǎn)，火石俱樂(lè)部的家長(zhǎng)都會(huì)等在手機(jī)旁，等待楊焱磊的“微信小班課”準(zhǔn)時(shí)開(kāi)講。楊焱磊的微信小班課主要面向初中家長(zhǎng)群體，授課內(nèi)容從語(yǔ)言能力提升，到科學(xué)合理的選校，到申請(qǐng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的誤區(qū)點(diǎn)撥，再到錄取后的行前準(zhǔn)備等留學(xué)相關(guān)話題都會(huì)一一涉獵。小班課原本設(shè)計(jì)的時(shí)長(zhǎng)為1小時(shí)，包括50分鐘的授課和10分鐘答疑，但是面對(duì)家長(zhǎng)們的熱情提問(wèn)，幾乎每次課都會(huì)持續(xù)一個(gè)半小時(shí)以上，還要強(qiáng)行結(jié)束。但是楊焱磊說(shuō)他很享受這個(gè)過(guò)程。

進(jìn)入火石微信小班課，幾乎沒(méi)有什么門檻，只要是有意愿送孩子出國(guó)讀書或孩子已經(jīng)在美國(guó)留學(xué)的家長(zhǎng)，都可以加入免費(fèi)聽(tīng)講?！按饲埃“嗾n主要是為關(guān)愛(ài)成長(zhǎng)留學(xué)的簽約客戶建立的，方便家長(zhǎng)間交流申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)。我們也會(huì)不定期地邀請(qǐng)一些神秘嘉賓，比如美國(guó)牛校的錄取官或者家長(zhǎng)代表，并組織一些線下的沙龍活動(dòng)。”后來(lái)在這個(gè)平臺(tái)受益的家長(zhǎng)不斷地拉自己的朋友進(jìn)來(lái)聽(tīng)講，群成員越來(lái)越多。楊焱磊堅(jiān)持為他們提供免費(fèi)的講座。“口碑的力量超乎想象，比任何廣告和營(yíng)銷手段都實(shí)在、有效。在這里，家長(zhǎng)能獲得很多在其他中介只有花錢才能得到的信息。”

火石俱樂(lè)部通過(guò)微信平臺(tái)打造了品牌影響力，建立了客戶黏性。此外，楊焱磊還有些“私心”，“我希望國(guó)際教育的未來(lái)就像空氣一樣，大家想呼吸就能呼吸到，而不是被隱藏著，需要尋找和辨別?！闭鎸?shí)、透明一直是伴隨著楊焱磊至今的關(guān)鍵詞。

赴英擔(dān)任大學(xué)亞洲區(qū)招生官

2008年，楊焱磊暫時(shí)告別了他從事4年的留學(xué)咨詢顧問(wèn)工作，移居英國(guó)，并以“國(guó)際教育咨詢規(guī)劃師”的職業(yè)，申請(qǐng)到了英國(guó)高技術(shù)移民身份。在英國(guó)工作期間，楊焱磊擔(dān)任了英國(guó)赫特福德大學(xué)本科和碩士預(yù)科項(xiàng)目的高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和錄取官，負(fù)責(zé)學(xué)校遠(yuǎn)東地區(qū)的招生工作。這份工作既涉及學(xué)校前期的宣傳和推廣工作，又負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生材料的篩選和審閱?！斑@所學(xué)校不是所謂排名靠前的名校，但是學(xué)生人均享有的教育資源和畢業(yè)生的就業(yè)率在全英國(guó)名列前茅”，楊焱磊告訴《留學(xué)》，“向家長(zhǎng)、學(xué)生介紹學(xué)校的時(shí)候我也這么說(shuō)，‘坦白’地跟他們說(shuō)明情況，在一個(gè)透明的、真實(shí)的信息圈里，他們反而會(huì)做出更正確的選擇?！?/p>

兩年多的招生官生涯，讓楊焱磊從另一個(gè)角度，對(duì)國(guó)外學(xué)校是如何審理申請(qǐng)和如何選拔學(xué)生方面，有了更深刻的理解。

深耕低齡留學(xué)

2011年，楊焱磊回國(guó)與其他4個(gè)合伙人一起重組了北京關(guān)愛(ài)成長(zhǎng)留學(xué)，并擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。此時(shí)，國(guó)內(nèi)的留學(xué)市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，低齡留學(xué)市場(chǎng)前景大好。楊焱磊告訴《留學(xué)》，相對(duì)于他和他的團(tuán)隊(duì)之前已經(jīng)做得很熟悉的本科和研究生申請(qǐng)，海外高中的申請(qǐng)更是考察申請(qǐng)者綜合實(shí)力的一種篩選。“我覺(jué)得在學(xué)生進(jìn)入高等教育之前，通過(guò)幫助他們申請(qǐng)到優(yōu)秀的美國(guó)高中，做好鋪墊，海外教育在孩子成長(zhǎng)中能起到的作用會(huì)更大。”

楊焱磊順理成章地開(kāi)始涉水低齡留學(xué)業(yè)務(wù)，并將美國(guó)作為低齡留學(xué)業(yè)務(wù)的主要國(guó)家。

高中選校應(yīng)當(dāng)注意的十大因素

① 社團(tuán)組成反映校園文化。

② 升學(xué)指導(dǎo)老師是關(guān)鍵。重點(diǎn)關(guān)注升學(xué)指導(dǎo)老師與學(xué)生的師生比。

③ 大學(xué)的升學(xué)率很直觀地反映學(xué)校的升學(xué)情況。

④ 地理位置、氣候條件很重要。

⑤ 找一些“藏”在名校圈里的高中。這類高中的畢業(yè)生很受周邊大學(xué)的歡迎。

⑥ 正確看待AP課程。要看學(xué)校開(kāi)設(shè)的AP課程是否與個(gè)人興趣相匹配。

⑦ SAT平均成績(jī)不是靠譜指標(biāo)。標(biāo)準(zhǔn)不同。在美國(guó)可能1600分已經(jīng)算很高。

⑧ 歷史悠久的學(xué)校更值得推薦。

⑨ 對(duì)國(guó)際學(xué)生的比例嚴(yán)格限制的學(xué)校，往往是注重教育質(zhì)量的學(xué)校。

⑩ 錄取要求高低與學(xué)校教學(xué)質(zhì)量好壞不成必然正比。

研發(fā)“九宮格高中選校法則”

楊焱磊除了管理團(tuán)隊(duì)、主導(dǎo)公司重要決策外，還會(huì)親自負(fù)責(zé)前期的選校咨詢工作。對(duì)每一個(gè)申請(qǐng)案例了如指掌。

楊焱磊的團(tuán)隊(duì)用近5年時(shí)間，專注研究低齡孩子留學(xué)的現(xiàn)象和本質(zhì)，與教育、咨詢、法律、心理等行業(yè)專家一起，成功建立了一套特有的低齡留學(xué)咨詢理念和專業(yè)服務(wù)模式，開(kāi)創(chuàng)了美國(guó)高中選校三套秘訓(xùn)方案：即“多維度思維與性格模式評(píng)估”、“九宮格高中選校法則”和“故事戰(zhàn)略”。這些方法，一方面對(duì)低齡孩子成長(zhǎng)的表象表現(xiàn)和實(shí)際情況進(jìn)行交叉立體式匯總，幫助他們找到最合適自己價(jià)值取向的教育方案和學(xué)校名單；另一方面，學(xué)生由于選擇了與自己最匹配的學(xué)校，在申請(qǐng)中往往變?nèi)秉c(diǎn)為特點(diǎn)，變逆向?yàn)榉较?。這些方法深受學(xué)生和家長(zhǎng)的喜愛(ài)。

舉例來(lái)講，為了確保精準(zhǔn)的選校定位，楊焱磊和他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)了“九宮格高中選校法則”，將前期選校的過(guò)程在個(gè)性化的基礎(chǔ)上，做了標(biāo)準(zhǔn)化。楊焱磊認(rèn)為，留學(xué)申請(qǐng)不是一個(gè)顧問(wèn)說(shuō)你適合到哪所學(xué)校讀書，你就一定適合去哪里，而是應(yīng)該依據(jù)每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，量化成數(shù)據(jù)，擺在紙面上。九宮格選校方案結(jié)合“中學(xué)生留學(xué)心理狀態(tài)與思維模式測(cè)評(píng)”、“準(zhǔn)留學(xué)生對(duì)中美教育的期待”、“孩子是否適合出國(guó)的衡量指標(biāo)”和“留學(xué)規(guī)劃專家面對(duì)面溝通后給出的專家測(cè)評(píng)”等方面的內(nèi)容，由心理學(xué)、教育學(xué)等領(lǐng)域的專家與火石俱樂(lè)部的專業(yè)規(guī)劃師一起對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行分析，并給出建議。

縱觀整個(gè)考察過(guò)程，楊焱磊希望通過(guò)一個(gè)看似標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)試，更加全面、立體地了解每一個(gè)學(xué)生，判斷他們的發(fā)展方向。

實(shí)地考察是低齡留學(xué)選校的必要環(huán)節(jié)

從2015年開(kāi)始，每位關(guān)愛(ài)成長(zhǎng)的申請(qǐng)者，除了用上述的方法初步確定選校名單外，都會(huì)跟著關(guān)愛(ài)成長(zhǎng)留學(xué)的顧問(wèn)老師赴美國(guó)實(shí)地考察將來(lái)要申請(qǐng)，甚至就讀的學(xué)校?！暗妄g留學(xué)正在井噴，但是并不代表它的產(chǎn)品是成熟的，很多學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)校的了解并不全面。很多時(shí)候，家長(zhǎng)心目中想象的學(xué)校，可能是被翻譯，或者美化了的學(xué)校，不一定是真實(shí)的學(xué)?！?，楊焱磊倡導(dǎo)“眼見(jiàn)為實(shí)”的理念。

他說(shuō)：“我跟一些歐美的朋友聊過(guò)這個(gè)事情，他們的孩子在選擇學(xué)校的時(shí)候，90%以上的家長(zhǎng)會(huì)選擇帶孩子親自參觀未來(lái)要讀的學(xué)校；75%的家長(zhǎng)會(huì)選擇與正在這所學(xué)校就讀的學(xué)生進(jìn)行溝通，61%的學(xué)生家長(zhǎng)只申請(qǐng)他們親自去看過(guò)的學(xué)校，57%的家長(zhǎng)在拿到錄取后會(huì)再次參觀學(xué)校，以確保自己的第一印象是準(zhǔn)確的?！睂?shí)地考察中，學(xué)生能真切地了解到一個(gè)學(xué)校的全貌。比如這個(gè)學(xué)校的風(fēng)氣怎么樣，學(xué)校為孩子提供的飲食怎么樣，住宿條件怎么樣，本地學(xué)生對(duì)外來(lái)文化的接受和歡迎程度怎么樣？這都是家長(zhǎng)通過(guò)閱讀翻譯資料所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

一次，我?guī)е粋€(gè)中國(guó)女孩去美國(guó)面試。美國(guó)的女同學(xué)一見(jiàn)到她，上來(lái)就說(shuō)“你好啊，你真漂亮，我很喜歡你。”這就是很細(xì)節(jié)的東西，但卻很重要。在考察的時(shí)候，我們也會(huì)看到一些不好的東西，比如有的學(xué)校食堂門口居然用中文寫著“請(qǐng)不要將食物帶回你的宿舍”，很讓人尷尬。這些東西只有當(dāng)學(xué)生真正去到那個(gè)地方，才能感受到。楊焱磊說(shuō)道“我們通過(guò)走訪學(xué)校，不僅僅是要發(fā)現(xiàn)好的東西，很有可能還會(huì)看到學(xué)校一些不好的方面，這樣不經(jīng)過(guò)任何過(guò)濾和包裝，學(xué)校真實(shí)地展現(xiàn)在學(xué)生和家長(zhǎng)面前，我相信他們會(huì)做更合適的選擇”。

一般來(lái)講，學(xué)生在訪問(wèn)完5-6所備選學(xué)校之后，就能最終確定心儀的選校名單。這也可以避免家長(zhǎng)花幾個(gè)月時(shí)間在糾結(jié)和擔(dān)心“未來(lái)孩子將要上的學(xué)校到底是什么樣？”。

優(yōu)質(zhì)高中院校在手好生源可遇不可求

從2013年開(kāi)始，楊焱磊已經(jīng)走訪了200所美國(guó)高中和100所美國(guó)大學(xué)。“一所一所的考察學(xué)校，不但要看學(xué)校的硬件設(shè)施，中國(guó)學(xué)生比例，學(xué)生的衣食住行等情況，還會(huì)采訪錄取官。”如果有中國(guó)學(xué)生在讀，楊焱磊更愿意抽空跟他們聊聊?！澳呐铝膸追昼姡湍荏w會(huì)到孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)真實(shí)的感受?！?/p>

經(jīng)過(guò)一系列考察，楊焱磊在自己的選校名單里排除了一半不適合中國(guó)學(xué)生就讀的學(xué)校，而且還開(kāi)拓了幾十所“神秘花園”的學(xué)校。這些學(xué)校有一個(gè)共同的特點(diǎn)：中國(guó)學(xué)生數(shù)目極少，教學(xué)水平和升學(xué)水平極高，但在中國(guó)的知名度并不很高。

“這些學(xué)校對(duì)我們?cè)?jīng)送過(guò)去的學(xué)生很滿意，也就對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)和資信特別認(rèn)可，漸漸的，就成了我們獨(dú)家的資源。”因涉及商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，楊焱磊沒(méi)有過(guò)多地透露這些“神秘花園”學(xué)校的具體信息，但他告訴我們這些學(xué)校的清單也不是固定不變的，也會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行增減。

此外，楊焱磊透露，這些年來(lái)，他與美國(guó)十幾所頂級(jí)的寄宿高中達(dá)成默契，這些學(xué)校每年都會(huì)為他保留一個(gè)錄取名額，甚至可以進(jìn)行適當(dāng)降分錄取。

楊焱磊告訴《留學(xué)》記者：“很多美國(guó)校方在招生前，都會(huì)提前告訴他一些招生的傾向性?！北热缛ツ暧幸粋€(gè)學(xué)校告訴他，想招一個(gè)8年級(jí)，來(lái)自中國(guó)并具有國(guó)際象棋特長(zhǎng)的女孩，因?yàn)樗麄円獏⒓颖局輧?nèi)的國(guó)際象棋女子組比賽，而他們知道中國(guó)和東歐的國(guó)家在這方面是最強(qiáng)的?！斑@些信息都是一般的代理中介拿不到的。如果發(fā)現(xiàn)符合學(xué)校期望的學(xué)生，一定在第一時(shí)間推薦；如果沒(méi)有這方面特長(zhǎng)的申請(qǐng)者，由于招生名額太有限，就不建議申請(qǐng)了?！?/p>

楊焱磊坦言，雖然擁有不錯(cuò)的院校資源，但他不會(huì)輕易推薦不完全符合要求的學(xué)生，一來(lái)好的學(xué)校確實(shí)是有“寧缺毋濫”的原則，隨便推薦會(huì)影響自己未來(lái)在學(xué)校面前的專業(yè)度，而來(lái)?xiàng)l件一般的學(xué)生即使進(jìn)入頂級(jí)名校就讀，不利于他們的成長(zhǎng)。

美國(guó)十幾所頂級(jí)的寄宿高中每年都會(huì)為楊焱磊保留一個(gè)錄取名額，甚至可以進(jìn)行適當(dāng)降分錄取。

去中介化 創(chuàng)辦留學(xué)俱樂(lè)部

中介除了能夠全程參與學(xué)生的申請(qǐng)過(guò)程外，在前期的資料準(zhǔn)備過(guò)程，還是要依靠學(xué)生和家長(zhǎng)自己。如何可以將一群有留學(xué)意愿的學(xué)生和家長(zhǎng)匯集在一起呢？2013年開(kāi)始，楊焱磊和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始籌劃并建立了火石留學(xué)俱樂(lè)部。“中介”一詞已經(jīng)在家中有了不好的印象，取而代之的俱樂(lè)部更像是一個(gè)社區(qū)，將志同道合的人聯(lián)系在一起。

那一年，正是楊焱磊進(jìn)入留學(xué)行業(yè)的第十個(gè)年頭，“我想做一些有意思的事情，于是號(hào)召了幾十個(gè)已經(jīng)送到美國(guó)讀高中的學(xué)生家長(zhǎng)，鼓勵(lì)他們把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給別人。沒(méi)有一個(gè)家長(zhǎng)拒絕，還拉了身邊的朋友也進(jìn)來(lái)。這幾十個(gè)人，就是現(xiàn)在俱樂(lè)部最初的雛形。”

現(xiàn)在俱樂(lè)部的成員有兩類，一類是關(guān)愛(ài)成長(zhǎng)留學(xué)的客戶，一類是有國(guó)際教育需求的家長(zhǎng)。每月俱樂(lè)部都會(huì)組織線上線下的活動(dòng)。當(dāng)被問(wèn)到是否考慮把俱樂(lè)部會(huì)員轉(zhuǎn)化成客戶時(shí)，楊焱磊答道：“對(duì)于直接轉(zhuǎn)化客戶，沒(méi)有太直接的期望。但當(dāng)家長(zhǎng)對(duì)你的專業(yè)度、熱情、人品有了足夠的認(rèn)可后，自動(dòng)成為客戶是水到渠成的事情。我更希望他們通過(guò)在俱樂(lè)部與其他家長(zhǎng)交流，可以得到更可靠的留學(xué)信息，未來(lái)就不會(huì)走彎路。”

就像楊焱磊在微信中提到的那樣：“我們每個(gè)人的力量雖然很小，有時(shí)候甚至微不足道，但帶著“星火燎原，水滴石穿”的信念，陪伴我們一生的，必將是旺盛的生命力和無(wú)限的前途。請(qǐng)相信我，也相信你們自己。”