胡 洪 HU Hong

（哈爾濱北方鐵路機(jī)車配件制造有限公司，黑龍江 哈爾濱150056）

(Harbin North Railway Locomotive Parts Manufacturing Co., Ltd, Harbin 150056, China)

戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或多個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。

1 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由供應(yīng)鏈上企業(yè)組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，由供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商等一些互相獨(dú)立的實(shí)體快速響應(yīng)市場(chǎng)、共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)而組成的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟。

1.1 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟由供應(yīng)鏈上的企業(yè)組成，它包括的企業(yè)是互相獨(dú)立的實(shí)體，當(dāng)處于同一條供應(yīng)鏈中，又結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

1.2 忠誠(chéng)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)具有互補(bǔ)的資產(chǎn)和技術(shù)，任何一方都無(wú)法依靠自身資源完成，只有整體才能完成的事情。企業(yè)之間依靠合作，使整體的資產(chǎn)、技術(shù)等資源力量大大加強(qiáng)。

1.3 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的根本目的是為了實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)市場(chǎng)、共同擁有市場(chǎng)、統(tǒng)一使用資源等目的。

1.4 供應(yīng)連戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，當(dāng)共同的能力和利益相對(duì)變化所導(dǎo)致的戰(zhàn)略目的調(diào)整超過(guò)一定程度時(shí)，會(huì)使聯(lián)盟企業(yè)尋找替代伙伴以結(jié)束舊聯(lián)盟，建立新聯(lián)盟。

1.5 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)之間是競(jìng)爭(zhēng)性合作伙伴關(guān)系，企業(yè)在開放的信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈上信息的交換和共享，建立群體決策模式，最終達(dá)到企業(yè)同步化、集成化的目的。

2 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)

2.1 需求導(dǎo)向性

需求導(dǎo)向性正是新型供應(yīng)鏈聯(lián)盟與傳統(tǒng)供應(yīng)商聯(lián)盟的最大區(qū)別。在今天，由于買方市場(chǎng)的特征如此明顯，最終客戶實(shí)際上已經(jīng)從原來(lái)處于供應(yīng)鏈之外的旁觀者變成了供應(yīng)鏈中必不可少的一員。另外，在新型的供應(yīng)鏈聯(lián)盟中，重要客戶的戰(zhàn)略調(diào)整會(huì)直接影響到整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作。

2.2 復(fù)雜性

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是由不同行業(yè)、不同性質(zhì)和不同地區(qū)的多個(gè)企業(yè)共同組成的企業(yè)間既競(jìng)爭(zhēng)又合作，它們?cè)谀承╊I(lǐng)域和環(huán)節(jié)間實(shí)行合作，而在另一些領(lǐng)域或環(huán)節(jié)間又相互競(jìng)爭(zhēng)，因而相互間的關(guān)系十分復(fù)雜。同時(shí)，不同類型的企業(yè)，由于業(yè)務(wù)上的差別，在合作方式上也各不相同，因此，供應(yīng)鏈的合作模式通常表現(xiàn)出一定的復(fù)雜性。

2.3 風(fēng)險(xiǎn)性

參與供應(yīng)鏈的企業(yè)在雙贏的基礎(chǔ)上，謀取各自的利益，但由于供應(yīng)鏈存在不穩(wěn)定性和合作伙伴之間的競(jìng)爭(zhēng)，因而每個(gè)成員企業(yè)同時(shí)又都必須面對(duì)供應(yīng)鏈管理與合作的風(fēng)險(xiǎn)、因合作而投資的風(fēng)險(xiǎn)以及核心能力喪失的風(fēng)險(xiǎn)，它對(duì)企業(yè)的打擊可能是致命的。由于企業(yè)參與供應(yīng)鏈就必須進(jìn)行一定程度的開放，這就容易使企業(yè)的核心技術(shù)外泄和知識(shí)產(chǎn)權(quán)流失，從而造成核心能力喪失。

2.4 統(tǒng)一協(xié)調(diào)性

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是建立在整體利益一致性的基礎(chǔ)上，因此，它必須在行動(dòng)上實(shí)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，克服局部利益和整體利益之間的矛盾，協(xié)同一致，共同提高整體價(jià)值，提高整體供應(yīng)鏈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，真正達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享和“互利共贏”。

3 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型

3.1 知識(shí)聯(lián)盟

知識(shí)聯(lián)盟著重于能力開發(fā)，其首要的戰(zhàn)略目的是降低供應(yīng)鏈上信息的不對(duì)稱性，增加對(duì)供應(yīng)鏈上合作伙伴的了解。它通過(guò)綜合利用聯(lián)盟各方的資金、設(shè)備、技術(shù)和人才等要素，幫助企業(yè)對(duì)市場(chǎng)有更深刻的理解，強(qiáng)化企業(yè)獲取對(duì)本地競(jìng)爭(zhēng)情況、規(guī)章制度、消費(fèi)者偏好和習(xí)慣、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等信息的能力。因此，知識(shí)聯(lián)盟能擴(kuò)展和改善成員企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其持續(xù)發(fā)展，其關(guān)鍵是聯(lián)盟企業(yè)吸收新知識(shí)的實(shí)際能力滿足聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo)的進(jìn)一步發(fā)展，因而聯(lián)盟中各企業(yè)必須確保開發(fā)目的的實(shí)現(xiàn)，聯(lián)盟通過(guò)流程控制和行為控制，設(shè)計(jì)科學(xué)的合作機(jī)構(gòu)，設(shè)定明確的階段性目標(biāo)，并對(duì)發(fā)展方向有一致的看法。

3.2 商業(yè)聯(lián)盟

商業(yè)聯(lián)盟注重能力深化而非能力開發(fā)，其目的是拓展新的地理市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。這類聯(lián)盟是搶占市場(chǎng)的有效手段，能夠較好地適應(yīng)多樣化的市場(chǎng)需求。由于該聯(lián)盟不注重提高成員的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，不能帶來(lái)持久的競(jìng)爭(zhēng)力，因此該聯(lián)盟的一種典型模式是建立獨(dú)立的合資企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的目標(biāo)。另一種是供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)模式，這種聯(lián)盟由在供應(yīng)鏈上多個(gè)專業(yè)化分工的企業(yè)合作建立，每一個(gè)企業(yè)憑借獨(dú)特的技能或市場(chǎng)渠道能為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)價(jià)值增值，在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各企業(yè)聯(lián)合運(yùn)作以互補(bǔ)性資源和能力構(gòu)成最終產(chǎn)品價(jià)值的一部分，在其他方面保持各自的獨(dú)立。

3.3 綜合聯(lián)盟

綜合聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)對(duì)能力開發(fā)和能力深化同等重視，在整合現(xiàn)有的能力、資產(chǎn)獲取價(jià)值的同時(shí)，通過(guò)共同學(xué)習(xí)機(jī)制創(chuàng)造新的價(jià)值，因此，該聯(lián)盟是上述兩種聯(lián)盟的結(jié)合物，通過(guò)分享商業(yè)合作帶來(lái)市場(chǎng)利益，以促進(jìn)聯(lián)盟中的組織學(xué)習(xí)，其關(guān)鍵在于能由商業(yè)聯(lián)盟演進(jìn)為知識(shí)聯(lián)盟，并提高聯(lián)盟企業(yè)共同學(xué)習(xí)的能力。

3.4 分銷商一體化聯(lián)盟

分銷商一體化聯(lián)盟戰(zhàn)略可以用來(lái)解決與庫(kù)存、服務(wù)相關(guān)的問(wèn)題。在庫(kù)存方面，經(jīng)銷商一體化可以用來(lái)創(chuàng)造一個(gè)覆蓋整個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的庫(kù)存池，這樣可以使總成本降低的同時(shí)獲得服務(wù)水平的提高。同樣，經(jīng)銷商一體化可以通過(guò)將相關(guān)需求引導(dǎo)到最適合解決問(wèn)題的經(jīng)銷商那里，從而滿足客戶的特殊技術(shù)服務(wù)要求。

3.5 零售商與供應(yīng)商聯(lián)盟

零售商與供應(yīng)商之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟在許多行業(yè)中十分普遍，在傳統(tǒng)的零售商與供應(yīng)商的合作關(guān)系中，零售商對(duì)供應(yīng)商需求的變動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零售所能看到的需求的變動(dòng)。此外，供應(yīng)商比零售商更了解自身的提前期和生產(chǎn)能力，因此，當(dāng)客戶滿意度變得越來(lái)越重要時(shí)，在供應(yīng)商和零售商之間展開合作來(lái)統(tǒng)一雙方的認(rèn)知是有意義的。

4 建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用

4.1 更加快速、有效地響應(yīng)市場(chǎng)

這是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟作用的最主要體現(xiàn)，無(wú)論是供應(yīng)鏈還是戰(zhàn)略聯(lián)盟，各種合作組織形式的存在，其最終目的都是應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。

4.2 實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

聯(lián)盟伙伴互通有無(wú)，既實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，又實(shí)現(xiàn)了資源的合理利用，這種互補(bǔ)突出表現(xiàn)在企業(yè)的核心能力方面，供應(yīng)鏈企業(yè)間建立一種合作競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，最大限度地培育和發(fā)揮各自的核心能力，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)獲得集體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高整條供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.3 促進(jìn)企業(yè)之間的相互學(xué)習(xí)

企業(yè)通過(guò)信息共享以及其他的交流方式互相學(xué)習(xí)，在每個(gè)企業(yè)擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，盡可能地掌握更多的信息和技術(shù)。

4.4 促進(jìn)企業(yè)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)

聯(lián)盟企業(yè)相互利用優(yōu)勢(shì)力量，在整體上形成了規(guī)模較大的利益共同體，從而，在柔性化生產(chǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，能夠在行業(yè)內(nèi)占據(jù)較強(qiáng)的地位。

4.5 有效分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

任何企業(yè)在市場(chǎng)中都要面臨許多經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同樣整個(gè)供應(yīng)鏈也會(huì)面臨許多風(fēng)險(xiǎn)。但是，通過(guò)建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠有效地將風(fēng)險(xiǎn)分散，使各個(gè)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

5 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施對(duì)策

5.1 從交易管理到關(guān)系管理

傳統(tǒng)的上、下游企業(yè)關(guān)系是交易導(dǎo)向的，企業(yè)間缺少應(yīng)有的信任，存在大量的短期行為。企業(yè)間交易風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防成本和交易成本都很高，上、下游企業(yè)之間的利益主要是對(duì)立的關(guān)系。

5.2 從利潤(rùn)管理到盈利管理

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理缺乏系統(tǒng)的思想，眼光局限于企業(yè)內(nèi)部，注重利潤(rùn)指標(biāo)，而在一定程度上忽視了資產(chǎn)利用的效率。而盈利管理的思想更注重資產(chǎn)的使用效率，將資產(chǎn)集中在企業(yè)的核心能力，而將其他非核心的職能外包給聯(lián)盟內(nèi)的其他成員。

5.3 從庫(kù)存管理到信息管理

“虛擬庫(kù)存”是供應(yīng)鏈管理中的一個(gè)重要概念，其核心思想就是借助現(xiàn)代信息技術(shù)手段，通過(guò)信息實(shí)時(shí)共享實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)以盡可能地降低庫(kù)存，用信息庫(kù)存代替商品庫(kù)存。在沒有實(shí)現(xiàn)信息共享的前提下，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式不可避免地出現(xiàn)“牛鞭效應(yīng)”。

5.4 從產(chǎn)品管理到顧客管理

有許多傳統(tǒng)企業(yè)只注重關(guān)注產(chǎn)品的營(yíng)銷，而現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理理論是以顧客為導(dǎo)向，需求驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈網(wǎng)，這種企業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)的改變是供應(yīng)鏈變革的根本。

戰(zhàn)略聯(lián)盟作為供應(yīng)鏈管理的一種形式在近年來(lái)得到了飛速發(fā)展。以前是單個(gè)企業(yè)在自己的行業(yè)里與同行業(yè)企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，而目前的競(jìng)爭(zhēng)已不再是在單個(gè)企業(yè)和單個(gè)企業(yè)之間展開，而是以供應(yīng)鏈為紐帶的企業(yè)聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在做好內(nèi)部管理流程、信息系統(tǒng)建設(shè)等方面工作的同時(shí)，還應(yīng)積極尋求合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴，探索實(shí)施供應(yīng)鏈合作方式。同時(shí)，在組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的過(guò)程中企業(yè)一方面要結(jié)合實(shí)際情況，在保持自身核心能力的基礎(chǔ)上發(fā)展不同層次的戰(zhàn)略聯(lián)盟；另一方面應(yīng)堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向，使戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠切實(shí)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

[1] 馬翔，陳麗燕. 供應(yīng)鏈管理[M]. 哈爾濱：哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社，2012.