11月24日，2015年全國電子商務(wù)創(chuàng)新推進(jìn)大會在北京國際會議中心召開，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會秘書長盧衛(wèi)在“‘騰計劃’之‘千品孵化’工程發(fā)布暨好單品戰(zhàn)略合作簽約儀式”上做了題為《“供給側(cè)改革”將成為B2B電商發(fā)展的新機遇》的主旨報告。

他指出，從倚重出口、投資、消費“三駕馬車”到“供給側(cè)改革”，消費在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比重將越來越大。在倒逼壓力之下，供給側(cè)改革關(guān)系到中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的前景。未來，以重點行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商，將為中國高端制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展賦予新動能。

以下為報告主要內(nèi)容。

近年來，我國電子商務(wù)發(fā)展迅猛，不僅創(chuàng)造了新的消費需求，引發(fā)了新的投資熱潮，也開辟了就業(yè)增收的新渠道，成為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新空間。2015年前3個季度，我國電子商務(wù)交易額達(dá)11.2萬億元人民幣，其中，網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2.6萬億元人民幣，市場規(guī)模和總量已超過美國，成為世界第一大電子商務(wù)市場。中國電商不但在規(guī)模上連續(xù)多年保持全球領(lǐng)先地位，而且在物流配送、商品種類、線上電商業(yè)態(tài)以及互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)務(wù)模式探索上，都體現(xiàn)出了中國特色。

雖然我國在電商領(lǐng)域取得了顯著成績，但也需清醒認(rèn)識到，中國電商的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以B2C和C2C為主的網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域，占據(jù)電商收入絕對比重的B2B市場目前仍處于起步階段，受到諸多因素的限制。B2B電商的在線交易、盈利模式、創(chuàng)新模式、全產(chǎn)業(yè)鏈的配套服務(wù)等，都是當(dāng)前亟待探討和解決的問題。

大家知道，十八屆五中全會提出，要把創(chuàng)新擺在國家發(fā)展全局的核心位置，要激發(fā)全體人民的創(chuàng)新創(chuàng)造活力，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，釋放新需求，創(chuàng)造新供給，從而推動生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的進(jìn)步。習(xí)近平總書記最近指出：“在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率?！睆囊兄爻隹?、投資、消費“三駕馬車”到“供給側(cè)改革”，消費在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比重將越來越大。在倒逼壓力之下，供給側(cè)改革關(guān)系到中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的前景。結(jié)合新的發(fā)展思路，未來B2B企業(yè)應(yīng)如何利用平臺競爭力，盤活粗放式增長造成的存量生產(chǎn)？傳統(tǒng)企業(yè)如何借力電商渠道提供“高端供給”實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級？

首先，要重視大數(shù)據(jù)在B2B領(lǐng)域的戰(zhàn)略性作用，提高創(chuàng)新應(yīng)用數(shù)據(jù)的能力，為同質(zhì)化競爭提供差異化發(fā)展的新出路。十八屆五中全會首次明確把大數(shù)據(jù)上升為國家戰(zhàn)略。大數(shù)據(jù)將成為我國從網(wǎng)絡(luò)大國發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)強國的重要驅(qū)動力。經(jīng)過多年的摸索和積淀，大數(shù)據(jù)在電商領(lǐng)域的應(yīng)用水平逐漸深入，特別是線上零售業(yè)，目前已經(jīng)形成大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的成熟市場，B2C企業(yè)基本實現(xiàn)了深層次、多樣化的數(shù)據(jù)應(yīng)用。比較而言，B2B領(lǐng)域數(shù)據(jù)應(yīng)用的成熟度相對較低，未來還有很大的探索空間。

第二，要依托地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展在線產(chǎn)業(yè)帶，通過打通上/下游產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化重組，幫助傳統(tǒng)企業(yè)在保持競爭優(yōu)勢的同時實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。產(chǎn)業(yè)集群眾多，是中國經(jīng)濟(jì)的一個顯著特征，許多地區(qū)都有自己的產(chǎn)業(yè)集群，如虎門的女裝、南通的家紡、溫州的鞋帽等。聚合產(chǎn)業(yè)帶的好商家、好貨源，在B2B電商平臺上構(gòu)建專屬賣場，同時整合線上/線下服務(wù)型資源，有助于調(diào)動整個產(chǎn)業(yè)鏈由簡單的空間集聚向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化集聚，形成上/下游的良性互動。這種組團(tuán)式的B2B發(fā)展模式能顯著提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的輻射范圍和競爭優(yōu)勢。同時，線上交易中隨時反饋的市場需求也將激勵產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)制造商的優(yōu)化調(diào)整，帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級。隨著“供給側(cè)改革”和“中國制造2025”的提出，以重點行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商，將為中國高端制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展賦予新動能。

第三，深耕B2B垂直細(xì)分市場，重視品牌塑造，針對特定人群的核心需求，提供專業(yè)化、精細(xì)化的產(chǎn)品和服務(wù)。垂直類B2B平臺通過聚焦各自品類優(yōu)勢，在產(chǎn)品和服務(wù)上專注于各行各業(yè)的銷售特點，其專業(yè)性是綜合類平臺所不能及的。隨著越來越多的傳統(tǒng)中小企業(yè)投身互聯(lián)網(wǎng)，細(xì)分和垂直將成為B2B未來發(fā)展的重要趨勢，而中小企業(yè)在自身領(lǐng)域多年沉淀的行業(yè)經(jīng)驗，也將成為此類電商企業(yè)深耕細(xì)分市場的重要競爭優(yōu)勢。

立足痛點才能找到“爆點”。占據(jù)中國電子商務(wù)近80%市場份額的B2B電商，隨著在線支付、物流配送、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等短板的逐一補齊，無疑將為新供給、新業(yè)態(tài)提供更廣闊的發(fā)展空間。伴隨 “互聯(lián)網(wǎng)+”、“大數(shù)據(jù)”等概念上升至國家戰(zhàn)略，電子商務(wù)將成為促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的重要抓手。未來，不論對實體企業(yè)還是電商平臺來說，只有更多的創(chuàng)新和突破，才能創(chuàng)造出更大的價值。