Carlos Richer

不同國家褲型嬰兒紙尿褲發(fā)展情況各異

Development of Pant Type Diapers in Various Countries

近期紙尿褲行業(yè)值得關注的熱點就是褲型嬰兒紙尿褲的快速發(fā)展。它可以像普通內(nèi)褲那樣穿脫自如，無需撕開和粘上。另外還有像Huggies Slip On一樣的紙尿褲融合了兩種紙尿褲的特點，它的兩側有膠貼，可以像膠貼式紙尿褲一樣撕開，但穿的時候可以像褲型紙尿褲一樣直接提起來穿著。

1989年，金佰利在美國推出首款 Huggies Pull-Ups褲型嬰兒紙尿褲。當時作為“訓練褲”銷售，給進行如廁訓練的嬰兒使用，因此只有學步兒童穿著的較大尺寸。

這款褲型紙尿褲創(chuàng)造了新的市場機會，但金佰利的Pull-Ups訓練褲并未能從月齡較小的嬰兒中獲得銷售業(yè)績。1992年尤妮佳在日本推出了Moony Man褲型紙尿褲，隨后其他紙尿褲生產(chǎn)商也推出了類似的產(chǎn)品。

褲型紙尿褲在日本市場大獲成功，以致于在不到10年的時間里，日本褲型嬰兒紙尿褲的銷售額就超過了膠貼式紙尿褲，占日本嬰兒紙尿褲市場60%的份額。

與金佰利的產(chǎn)品不同，Moony褲型紙尿褲不只是作為如廁訓練用。實際上，很多小寶寶還太小而無法進行如廁訓練。Moony的產(chǎn)品改變了訓練褲原有的設計理念，成為如今我們所認識的“褲型嬰兒紙尿褲”。

我們已經(jīng)多次證明，越貼身的密閉性能越好的紙尿褲在泄露之前，其吸收芯層的利用率也越高。我把這一概念稱為“泄漏前的最大吸液能力”。兩片吸收芯體完全相同的紙尿褲，即高吸收性樹脂（SAP）含量相同、導流層（ADL）相同，消費者也會覺得更符合人體工學結構的紙尿褲吸收性更好。帶有彈性腰圍的褲型紙尿褲，穿脫方便，消費者認為它的性能要優(yōu)于膠貼式紙尿褲。

為什么要關注膠貼式紙尿褲和褲型紙尿褲呢？原因很簡單，普通的嬰兒紙尿褲設備生產(chǎn)不了褲型嬰兒紙尿褲，它們的工藝截然不同，不進行重大的投資就輕易地將普通設備改造成能生產(chǎn)褲型紙尿褲的設備是不可能的。而且改造的意義不大，改造的費用比原來

設備的總費用還高。

褲型紙尿褲一直比膠貼式紙尿褲貴，這可能是它在西方國家不太成功的原因之一。另一方面，沒有多少人真正比較過使用褲型紙尿褲每天可比膠貼式紙尿褲少用多少片。

了解日本與美國和歐盟國家的文化差異非常重要，美國和歐盟比較相似，它們的褲型嬰兒紙尿褲市場規(guī)模僅約為日本市場的1/3。如果你仔細考慮一下就會發(fā)現(xiàn)，原以為十分相似的這些成熟經(jīng)濟體的平價購買力（PPP）實際上存在著顯著的差異。

在拉丁美洲各國中，褲型紙尿褲的市場形勢更不樂觀，它的市場規(guī)模不到美國的一半。

日本與西方國家的習慣和文化不同，例如脫鞋進屋，但這不是褲型紙尿褲擁有較高銷售額的唯一原因。

有個令人關注的市場現(xiàn)象目前出現(xiàn)在印度、巴基斯坦、尼泊爾和孟加拉國等新興市場國家，巴西也開始出現(xiàn)這種情況。以印度為例，它是一個文化和經(jīng)濟截然不同于日本的國家，居民的可支配收入低，但在很短的時間里，尤妮佳的褲型嬰兒紙尿褲的消費量呈幾何級數(shù)增長，實在令人驚訝。而且，目前褲型嬰兒紙尿褲的市場份額超過了膠貼式紙尿褲。你也許會認為，這主要是因為尤妮佳為了增加銷量給予了銷售補貼，但可能還另有緣故。

2014年12月，我在中國與印度企業(yè)聯(lián)盟的Samir和Ritika Gupta進行了交談。Ritika認為，在印度，褲型紙尿褲銷售額多的一個原因可能是印度的媽媽有把尿的習慣，而美國媽媽極不主張這樣做。在美國，大多數(shù)的嬰兒父母都不會過早地進行如廁訓練。印度的媽媽善于觀察孩子要尿尿時的細微變化，她們給寶寶穿上褲型紙尿褲而不是膠貼式嬰兒紙尿褲，在寶寶有尿意而又沒尿出來的時候，迅速脫掉紙尿褲把尿，輕易地節(jié)省了紙尿褲的用量。

彈性腰圍使褲型紙尿褲可以像內(nèi)褲一樣穿脫自如

我訪問孟加拉國時也證實了這一使用習慣。根據(jù)當?shù)氐膱蟮?，嬰兒每天只?片或最多2片紙尿褲。我還得知那里的父母還專門學習寶寶的肢體動作所蘊含的意思，以更好地使用紙尿褲。這是從祖輩流傳下來的育兒經(jīng)驗，世代相傳。

想真正了解褲型紙尿褲在不發(fā)達國家快速增長的原因，有一個途徑是觀察尤妮佳的補貼措施停止（萬一發(fā)生這種情況）后將出現(xiàn)的狀況。持續(xù)密切地關注尤妮佳進入巴西市場后的動態(tài)，就可以預見今后幾年拉丁美洲其他國家的市場發(fā)展情況。

（陳海昌編譯自Nonwovens Industry/2015年1月，孫靜終審）