馬亞斌

近日，國內洗衣液市場份額第一的藍月亮被爆陸續(xù)從包括大潤發(fā)、家樂福等全國多家KA系統(tǒng)下架，在行業(yè)引發(fā)熱議，事件背后則是一場品牌商與渠道商爭奪話語權的博弈。

藍月亮成長記

1992 “藍月亮”系列洗滌產品問世

2001 廣州藍月亮實業(yè)有限公司成立

2004 藍月亮切入洗衣液市場，人海戰(zhàn)術、地面攔截，打破“粉皂”壟斷

2010 尼爾森數(shù)據顯示，藍月亮市場份額達到44%，穩(wěn)坐國內洗衣液頭把交椅

2014 獲中國企業(yè)品牌研究中心發(fā)布的洗衣液最具影響力品牌

藍月亮謀變

價格戰(zhàn)，打破利潤優(yōu)勢

奧妙、立白低價搶占市場，藍月亮被迫加入價格戰(zhàn)，利潤下降

人力優(yōu)勢成“雙刃劍”龐大的終端人力是藍月亮的優(yōu)勢，同時日漸上漲的成本又掣肘藍月亮的發(fā)展

嘗試渠道轉型

2014年藍月亮2.3億元業(yè)績取得洗衣液網絡銷售冠軍

爭奪話語權

隨著品牌影響力的增加以及KA終端費用不斷上漲，導致矛盾激化，藍月亮欲爭奪更多話語權

渠道博弈，誰是贏家？

對手虎視眈眈

尼爾森相關數(shù)據，冠名《我是歌手》前后，立白洗衣液市場份額增長達23.9%，升至次席。此外，汰漬、奧妙等皆表現(xiàn)不俗。

渠道商聯(lián)合抵制，藍月亮或處下風

夏季為洗衣液銷售旺季，如面臨全國大范圍下架，對藍月亮將造成巨大損害