楊正華

其實(shí)輕抗老是個(gè)偽命題。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有輕抗老，只有抗老。因此，國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)該投資細(xì)紋商品。先開(kāi)始投資的人，就有贏的機(jī)會(huì)。

我們?cè)谧鱿M(fèi)者調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)了許多有趣的現(xiàn)象。最有趣的事情之一是，國(guó)際品牌走下神壇。國(guó)際品牌不再是絕對(duì)的倍受推崇，相反的，有些消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)品牌有自己的一套看法和想法。

因?yàn)橄M(fèi)者在選擇品牌時(shí)，不再是性價(jià)比和買(mǎi)得到與買(mǎi)不到的差別，而是選擇和適不適合自己的問(wèn)題。

他們開(kāi)始不再說(shuō)國(guó)際品牌質(zhì)量、質(zhì)感有多好，反而顯示出國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌在質(zhì)量上已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

很多時(shí)候，我看到消費(fèi)者討論產(chǎn)品時(shí)，會(huì)把國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌的產(chǎn)品一起比較。甚至有人說(shuō)，xxx（國(guó)際品牌）其實(shí)質(zhì)量不太好，我寧可選擇xxx（國(guó)內(nèi)品牌）。

我頓時(shí)會(huì)覺(jué)得，國(guó)內(nèi)品牌的春天來(lái)了。

國(guó)內(nèi)品牌，終于，可以不必害怕國(guó)際品牌的光環(huán)、廣告和或是品牌效應(yīng)。

我們之前做過(guò)一次關(guān)于輕抗老產(chǎn)品的調(diào)查。這幾年，國(guó)內(nèi)品牌不乏有些輕抗老產(chǎn)品在貨架上出現(xiàn)。其實(shí)輕抗老是個(gè)老命題，并且對(duì)我來(lái)說(shuō)是偽命題。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有輕抗老，只有抗老。

廠商說(shuō)，25+開(kāi)始抗衰老，消費(fèi)者并不是這樣想。

有恐慌癥的消費(fèi)者一腳就會(huì)踏入抗老區(qū)域，不會(huì)想著“要不要抗老，為成熟肌膚準(zhǔn)備”這樣的事情。要抗老，當(dāng)然就是要有抗細(xì)紋，抗松弛，絕不讓老化上到自己的臉。

所有有老化恐慌癥的消費(fèi)者都知道，等到有了皺紋再抗皺紋就完全來(lái)不及了。

所以她們對(duì)輕抗老是不屑一顧的。

如果國(guó)產(chǎn)品牌有切入高端市場(chǎng)的可能性，而輕抗老不太成立，那么選擇商品，應(yīng)該要如何思考呢？

直接進(jìn)攻細(xì)紋市場(chǎng)。

消費(fèi)者已經(jīng)通過(guò)廣告被教育，28歲以后，臉上有很多潛在紋。有些小女生，在20歲的時(shí)候就開(kāi)始擔(dān)心細(xì)紋。她們的原話是：“出門(mén)上課逛街一天，晚上我回去看，就覺(jué)得自己老了好多。”這時(shí)候說(shuō)輕抗老，這不會(huì)是她們想要的。我們?cè)趯?duì)話中發(fā)現(xiàn)，20歲以上的女生說(shuō)，“現(xiàn)在00后都出來(lái)了，我們都變老了”。所以消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)有什么問(wèn)題是需要抗老的就直接對(duì)抗了。

有些女生，在25歲以后就開(kāi)始使用精華類(lèi)產(chǎn)品。對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，精華類(lèi)產(chǎn)品就是為抗老而生。

如果我們現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)，有用精華的人舉手，她們不一定舉，但是或多或少是買(mǎi)了一瓶，偶爾用用。

在我看來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)該投資細(xì)紋商品。先開(kāi)始投資的人，就有贏的機(jī)會(huì)。