陳藝群

在美甲領(lǐng)域創(chuàng)造出口額全球前三佳績的廣東佛山億尼奧集團(tuán)，近幾年開始將目光投向國內(nèi)，企圖將海外美甲風(fēng)潮吹向剛剛蘇醒的國內(nèi)美甲市場。不過，已經(jīng)習(xí)慣了海外市場的億尼奧，能否成功搶占國內(nèi)美甲市場先機(jī)？對此，億尼奧正在努力之中。

國外：OEM業(yè)務(wù)占據(jù)市場優(yōu)勢

2001年，億尼奧作為一家甲片OEM工廠成立于廣東佛山，第一單業(yè)務(wù)就在海外。據(jù)億尼奧副總經(jīng)理金紅日介紹，公司成立之初，國內(nèi)消費(fèi)者美甲意識并不強(qiáng)，而國外消費(fèi)者對美甲的接受度要高得多，如今更甚，“國外女性美甲就像化妝一樣平常，幾乎3天就要更換指甲顏色”。

相對成熟的市場讓億尼奧得以大施拳腳，不過與國外品牌過招，沒兩把刷子可不行。金紅日指出，通過億尼奧生產(chǎn)加工的產(chǎn)品與國外其他品牌價(jià)位差距并不大，品牌的競爭其實(shí)是品質(zhì)之爭，而億尼奧達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)并通過環(huán)保測試的生產(chǎn)技術(shù)為其加分不少。另外，OEM業(yè)務(wù)中，80%的技術(shù)由億尼奧提供，但實(shí)際上億尼奧已經(jīng)具備從研發(fā)到生產(chǎn)的全套技術(shù)。

在甲片加工市場占據(jù)一定位置后，億尼奧又開拓了甲油產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)。三步膠（底膠、甲油膠、封層膠）還在市場上盛行時(shí)，億尼奧就向客戶推出了一步膠產(chǎn)品，一瓶甲油膠可替代原來的三瓶。此外，億尼奧還生產(chǎn)了與甲油膠配套銷售的美甲LED燈。與一步膠配套銷售的單手指LED燈可隨身攜帶，用數(shù)據(jù)線連接手機(jī)便可為其充電，十分方便。金紅日透露：“億尼奧較早占領(lǐng)了一步膠市場的先機(jī)，在國外一步膠市場中，億尼奧的此款產(chǎn)品占到50%的市場份額?！?/p>

目前，億尼奧在國外僅提供OEM加工業(yè)務(wù)，客戶包括英國日egant Touch、美國Sensationail、ORLY、Nailene、Fing'rs、巴西BELLIZ、意大利Quick等，通過億尼奧生產(chǎn)加工的產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)駐國外Wal-Mart、DAISO JAPAN、EMART、JUSCO等大型連鎖。

近年，億尼奧的美甲出口額已位居全球前三，2013年，其出口總額達(dá)到3000萬美金（約合l.8億人民幣），在美甲儀器領(lǐng)域甚至排到首位。

國內(nèi)：發(fā)展自主品牌，布局線上線下

在國外市場取得成功的億尼奧，一直在等待中國美甲市場的蘇醒。2009年，億尼奧開始生產(chǎn)自主品牌，如今旗下已擁有美甲品牌億尼奧（ennio）、寶緹蔻（Butiq）、eshinly。這實(shí)際上是億尼奧瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場的準(zhǔn)備階段。

2012年，億尼奧以主打美甲品牌寶緹蔻之名在天貓商城成立了寶緹蔻旗艦店。通過線上渠道直銷，成了億尼奧回國的第一步棋。

由于材料成本較高，寶緹蔻在國內(nèi)的價(jià)格要高于市面上流行的大多數(shù)美甲產(chǎn)品的價(jià)格，初入國內(nèi)市場，銷售情況與預(yù)期還是有所差距，2013年，其天貓旗艦店銷售額約為150萬元。金紅日告訴《化妝品觀察》：“目前國內(nèi)美甲市場尚處于品牌意識不強(qiáng)的階段，價(jià)格還是消費(fèi)者選擇購買的首要考慮條件?！?/p>

不過億尼奧并不準(zhǔn)備通過改用便宜的材料來壓低價(jià)格，而是將重點(diǎn)放在目前國內(nèi)市場缺乏的消費(fèi)者培育上。由此，2012年，寶緹蔻正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，在廣東佛山成立了第一家寶緹蔻韓星定制美甲體驗(yàn)店。隨后兩年，又在廣州成立了兩家體驗(yàn)店。據(jù)金紅日介紹，寶緹蔻美甲體驗(yàn)店其實(shí)借鑒了國外模式?！皣獾膒arty文化很流行，很多女性消費(fèi)者往往在參加party前有美甲、化妝、美發(fā)造型等一系列需求。與國內(nèi)美甲店提供單純的美甲、美睫等服務(wù)不同的是，國外的美甲店幾乎都是包含一系列服務(wù)的綜合性會(huì)所。我們覺得這種形式必然是國內(nèi)美甲店未來的趨勢?！彼硎?。

在寶緹蔻體驗(yàn)店中，除了美甲、美睫等常規(guī)服務(wù)之外，還包括足部按摩護(hù)理、化妝、脫毛、頭部護(hù)理、頭發(fā)造型等服務(wù)。值得說明的是，除了服務(wù)，寶緹蔻店內(nèi)還銷售部分商品，既包括億尼奧旗下產(chǎn)品，如護(hù)膚品牌歐漫露等，也包括其他廠家的產(chǎn)品，如彩妝品牌MCC等。美甲產(chǎn)品也不僅僅是寶緹蔻，同時(shí)還引進(jìn)了其他美甲品牌。金紅日告訴《化妝品觀察》，護(hù)膚和彩妝等產(chǎn)品并不以銷售為主，包括寶緹蔻之外的美甲品牌，其作用都是為給消費(fèi)者提供更多選擇，為寶緹蔻美甲體驗(yàn)店的服務(wù)增值。

定位上，寶緹蔻體驗(yàn)店面向中高端消費(fèi)人群，并推出“韓星定制”的概念，聘請韓國人才組成管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。選址也以借力五星級酒店為方向，如廣州一家寶緹蔻選擇駐扎在中國大酒店一樓的室內(nèi)購物街，共享了酒店不少優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群，其中也包括不少充卡會(huì)員。據(jù)了解，寶緹蔻門店有3000元、5000元和10000元三類會(huì)員充值卡，而10000元的充卡會(huì)員比例最高。

如今，億尼奧已經(jīng)對外推出寶緹蔻美甲體驗(yàn)店的加盟業(yè)務(wù)，想在2015年大力拓展寶緹蔻門店規(guī)模。事實(shí)上，億尼奧旗下護(hù)膚品牌歐漫露上市兩年來積累下大量渠道資源，其中不乏寶緹蔻的潛在客戶。金紅日透露，很多歐漫露的代理商已經(jīng)表示出對寶緹蔻門店的加盟意向。

在拓展寶緹蔻美甲體驗(yàn)店規(guī)模的同時(shí)，億尼奧也在著手進(jìn)駐CS渠道，其中重要的一環(huán)便是借助歐漫露的專營店網(wǎng)點(diǎn)資源。據(jù)了解，歐漫露在全國擁有1500多家專營店網(wǎng)點(diǎn)，寶緹蔻目前已與其中100家建立合作。對于這種方式，歐漫露銷售總監(jiān)何國飛很是看好：“目前專營店也在找尋吸引客流的新途徑，我們的小部分專營店客戶嘗試過與寶緹蔻的合作，購買一定數(shù)量化妝品贈(zèng)送美甲服務(wù)的方式很受專營店客戶和消費(fèi)者歡迎。”他透露，目前因美甲人才短缺，與寶緹蔻的合作并未大規(guī)模推廣，如果成行，將是共贏的良策。

實(shí)際上，關(guān)于人才短缺問題，億尼奧也在同步著手解決，2013年7月便成立了美妝學(xué)校，課程涉及形象設(shè)計(jì)、美容、美妝、美甲等方面。既能為行業(yè)輸送人才，又可為歐漫露渠道客戶及寶緹蔻門店儲備專業(yè)人員。

有了人才方面的保證，寶緹蔻在大力開店上顯得更有底氣。金紅日告訴《化妝品觀察》，后期加盟將分全資加盟和合作加盟兩種方式，其中合作加盟是寶緹蔻與加盟客戶共同分擔(dān)資金和人力，不管哪種加盟方式，寶緹蔻都將為加盟客戶提供美甲人才，而美甲人才會(huì)優(yōu)先從億尼奧美妝學(xué)校聘請。

進(jìn)駐專營店渠道，只是寶緹蔻渠道布局的一部分。據(jù)了解，寶緹蔻已經(jīng)與屈臣氏達(dá)成全網(wǎng)點(diǎn)的合作，等到2015年甲油銷售旺季，將正式上架屈臣氏。而接下來，億尼奧在其他渠道的動(dòng)作也將持續(xù)展開。