黃桂媛

基于博弈論視角下同類專業(yè)人才競爭研究
——以廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)為例

黃桂媛

競爭迫使人們?nèi)ヅ?chuàng)新，發(fā)奮進(jìn)取。同類人才專業(yè)競爭的目的不是要將別人擠垮，而是要在競爭中超過對方。文章針對當(dāng)前廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)同類專業(yè)人才競爭現(xiàn)狀，運(yùn)用博弈論的方法，揭示廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)同類人才競爭的內(nèi)在規(guī)律，提出完善廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)同類專業(yè)人才競爭的對策。

同類專業(yè)人才；北部灣；博弈論；競爭

一、博弈論與人才競爭概述

（一）博弈論

博弈論的提出首先是紐曼和納什兩位學(xué)者。博弈論的核心思想是一個(gè)“選手”采納的策略必須是根據(jù)其他選手所采取的策略而做出的最佳選擇。

里沃汀把博弈論運(yùn)用于生物學(xué)，認(rèn)為基因機(jī)理的演變可以視為物種與自然的博弈，某一物種采取的戰(zhàn)略決定了其生存的機(jī)會。正如史密斯所說，所有個(gè)體采用建立在個(gè)體內(nèi)部事先擁有的行為知識基礎(chǔ)上的進(jìn)化穩(wěn)定戰(zhàn)略（ESS），即利益成本分析。博弈論中的囚徒困境是大家非常熟悉的。在囚徒困境中，最符合個(gè)體理性的選擇（兩人都招供），卻可能是集體非理性的。

經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng)·斯密認(rèn)為，在市場機(jī)制充分作用的前提下，個(gè)體的自利選擇會導(dǎo)致社會集體利益最大化，但現(xiàn)實(shí)中反例比比皆是。岔路口搶行是大家熟悉的一幕，自利的個(gè)體選擇結(jié)果是交通秩序大亂，是一種集體的非理性。從“利他”出發(fā)的個(gè)體理性同樣也會導(dǎo)致集體非理性的結(jié)果。在歐·亨利的小說《圣潔的禮物》中，吉姆和德拉相互為了滿足對方心愿而做出的選擇（吉姆賣掉了心愛的金表，德拉賣掉了心愛的長發(fā)）是出于無私愛心的利他行為，卻使雙方利益同時(shí)受損。自私的社會有“囚徒困境”，無私的社會也有“圣潔禮物困境”。個(gè)人理性與集體理性的困境表明社會群體中學(xué)習(xí)和規(guī)則的重要性。商業(yè)倫理也是需要習(xí)得和加強(qiáng)的，否則當(dāng)其他情感或欲望占據(jù)了主導(dǎo)地位，其形成的氛圍往往使應(yīng)有的規(guī)則偏離航線。

（二）人才競爭

21世紀(jì)是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，是一個(gè)充滿競爭的時(shí)代，是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。社會的發(fā)展和進(jìn)步為各類人才創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，同時(shí)激烈的競爭給各類人才的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。其中首當(dāng)其沖的就是各類人才的擇業(yè)就業(yè)問題，當(dāng)前的就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，據(jù)教育部提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2015年我國僅是求職的大學(xué)畢業(yè)生就超過1000萬人，如何使各求職者在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比別人早一步抓住機(jī)遇，使得個(gè)人目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和個(gè)人價(jià)值的最大化，這要求求職者不斷豐富自身的知識貯備，不斷提高自身素質(zhì)，不斷提高自己的競爭力，這樣才能得以安全地生存，實(shí)現(xiàn)長足的發(fā)展。

（三）博弈論與人才競爭的關(guān)系

正如前面所述，博弈論的核心思想是一個(gè)“選手”采納的策略必須是根據(jù)其他選手所采取的策略而做出的最佳決定。然而實(shí)際上，選手之間存在普遍的影響與被影響，依賴與被依賴關(guān)系，故博弈論在各領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用，在人才競爭方面也存在博弈現(xiàn)象。近些年來，人才市場實(shí)行雙向選擇，求職者找單位和單位選求職者，但是由于人才市場中求職者和用人單位信息傳遞的不對稱，導(dǎo)致求職者求職壓力大，但用人單位卻錄用不到適合自身要求的人才。人力資源招聘與應(yīng)聘的各主體在博弈論的角度下都努力追求自身利益最大化，故用博弈論的方法來分析人力資源就業(yè)競爭博弈活動過程中的規(guī)律，推導(dǎo)出合理的結(jié)果并以此解決實(shí)際問題，這可以指導(dǎo)招聘和應(yīng)聘主體做出合理的決策。

二、廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)同類專業(yè)人才競爭的博弈分析

（一）廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)人才競爭概況

一方面，當(dāng)代消費(fèi)者對于美妝的需求增多，要求變得更為嚴(yán)格；另一方面，進(jìn)口品牌也在沖擊著國內(nèi)的本土品牌市場。為了生存和發(fā)展，本土品牌紛紛出手轉(zhuǎn)型，推出跨界合作來自救。

廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)由廣西的南寧、北海、欽州、防城港四市所管轄行政區(qū)域組成，近些年來，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)著實(shí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀和人才觀的思想，深入落實(shí)人才強(qiáng)桂戰(zhàn)略，努力加大人才開發(fā)建設(shè)力度，使整個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)人才隊(duì)伍總量和結(jié)構(gòu)都有了顯著變化，一支布局結(jié)構(gòu)相對合理、整體素質(zhì)穩(wěn)步提高的專業(yè)人才隊(duì)伍逐漸呈現(xiàn)，加快了北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。但我們也要清醒地認(rèn)識到，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的人才隊(duì)伍依然存在較大的缺口，無法支撐起北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)跨越式發(fā)展的需要。

然而如果從人才數(shù)量的角度，據(jù)2014年《廣西統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示，廣西普通高等學(xué)校本專科畢業(yè)生人數(shù)就達(dá)165214人，同專業(yè)本?？飘厴I(yè)生人數(shù)以工學(xué)、管理學(xué)、財(cái)經(jīng)類、土建類及制造類居多，工學(xué)的畢業(yè)生有17441人，管理學(xué)的畢業(yè)生有12408人，財(cái)經(jīng)類的畢業(yè)生有24161人，土建類畢業(yè)生有13786人，制造類畢業(yè)生有14136人，具體數(shù)據(jù)如表1和表2所示。在人才市場上，這些畢業(yè)生們求職四處碰壁，幾十個(gè)甚至幾百個(gè)求職者競聘一個(gè)崗位，感受到極大的就業(yè)壓力。

人才在雙向選擇的人才市場上壓力倍增，而區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需人才又出現(xiàn)極大的缺口，究其原因主要有兩個(gè)方面：第一，招聘單位與應(yīng)聘人才之間在信息上的不對稱性；第二，人才應(yīng)聘心態(tài)不正確，欠缺應(yīng)聘的充分準(zhǔn)備。

（二）廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)同類人才競爭博弈分析

1.信息不對稱上的人才競爭博弈分析

同類人才的能力素質(zhì)有高低之分，而招聘單位想招聘符合要求的高素質(zhì)人才，這樣一來，應(yīng)聘者不管自己能力如何，都必須把自己定位成高素質(zhì)高水平人才，故應(yīng)聘者會包裝自己試圖讓招聘單位相信自己是符合要求的人才，于是有這樣一個(gè)博弈問題：應(yīng)聘者把自己的能力做高與低的定位，把能力定位為高者決定參與應(yīng)聘；招聘單位是否錄用應(yīng)聘者。假設(shè)招聘單位錄入該應(yīng)聘者的成本為P，即給應(yīng)聘者發(fā)放的薪酬；應(yīng)聘者的價(jià)值為實(shí)際工作產(chǎn)出，用Y表示；應(yīng)聘者應(yīng)聘工作的成本為C，具體情形如圖1所示。

表1 普通高等學(xué)校本科學(xué)生數(shù)（2013年）

表2 普通高等學(xué)校?？茖W(xué)生數(shù)（2013年）

圖1 信息不對稱的人才競爭博弈分析圖

2.應(yīng)聘者心態(tài)不正確的人才競爭博弈分析

假設(shè)某一企業(yè)欲招一名會計(jì)，工資為M，在雙向選擇的前提下，企業(yè)對前來應(yīng)聘會計(jì)崗位的兩名會計(jì)專業(yè)學(xué)生發(fā)出面試通知，而針對這次面試，兩個(gè)會計(jì)專業(yè)的學(xué)生要么選擇充分準(zhǔn)備，要么隨便試試。假定機(jī)會成本為零，兩名學(xué)生均精心準(zhǔn)備面試，那么兩人得到該崗位的幾率就為50%，即期望收益均為M/2；但假定一名學(xué)生精心準(zhǔn)備而另一名抱有隨便試試的態(tài)度，明顯前者將得到該職位，而后者將被淘汰；又假定兩名學(xué)生都抱有隨便態(tài)度，那么兩人的期望收益各為M/4。其博弈的收益矩陣如圖2所示：

圖2 應(yīng)聘者心態(tài)不正確的人才競爭博弈分析

從上述分析可以看出，不管對方選擇哪種態(tài)度，精心準(zhǔn)備的應(yīng)聘者的收益總大于抱有隨便態(tài)度的應(yīng)聘者，于是就可以得到均衡解（M/2，M/2）。事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)情況和這個(gè)簡單的博弈結(jié)果是相當(dāng)吻合的。當(dāng)前人力資源市場競爭入場激烈，學(xué)生有面試的機(jī)會，一般都會珍惜，充分了解各方面情況，收集企業(yè)的信息，思考面試中會出現(xiàn)的問題，以便提高自己被錄用的幾率。

當(dāng)然站在博弈的角度，利益不僅取決于自己的策略選擇，也取決于對手的反應(yīng)，故每個(gè)人選擇自己的策略時(shí)不能知曉對方的選擇但又不能忽視對方的選擇。該博弈存在一個(gè)納什均衡：（M/2，M/2），即雙方都選擇充分準(zhǔn)備。這就說明市場競爭非常激烈，人才處于供大于求狀態(tài)，應(yīng)聘者選擇余地少，只有少量的崗位；那么一旦得到該職位，便顯得彌足珍貴?；趯Ψ较麡O隨便準(zhǔn)備給本方帶來的利益大于對方積極充分應(yīng)聘給本方帶來的利益這一假設(shè)，雙方的最終選擇總是進(jìn)行努力應(yīng)聘，而不論市場需求情況如何結(jié)論都是這樣的。這也很好地反映了當(dāng)今人才市場上職業(yè)選擇的激烈競爭，每一個(gè)應(yīng)聘者都必須以積極的姿態(tài)充分準(zhǔn)備進(jìn)行應(yīng)聘。

三、完善廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)同類專業(yè)人才競爭策略

（一）人才要不斷增強(qiáng)自身的能力和素質(zhì)鍛煉

從以上的分析可以看出北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)同類人才競爭激烈，幾百個(gè)甚至幾千個(gè)人爭奪一個(gè)崗位，所以各類人才要端正就業(yè)心態(tài)，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，進(jìn)行自我分析，將興趣與擇業(yè)相結(jié)合，明確個(gè)人長處及選擇方向，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，積極爭取實(shí)踐鍛煉機(jī)會，必要時(shí)更應(yīng)放下“精英”身段，從基層做起，踏實(shí)地為自己的職業(yè)道路打基礎(chǔ)，也扎實(shí)地多渠道多角度地提升自身的能力和素質(zhì)。此外，還應(yīng)主動了解企業(yè)、行業(yè)及崗位，通過實(shí)踐培養(yǎng)和增強(qiáng)自身的素養(yǎng)，為自己規(guī)劃好職業(yè)生涯。

（二）加強(qiáng)對大學(xué)生的誠信教育

廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)有眾多高校，高校大學(xué)生是一個(gè)數(shù)量龐大、有一定影響力的群體，大學(xué)生的誠信度，影響著他們自身的人際交往和事業(yè)發(fā)展，也影響著整個(gè)社會的發(fā)展。故學(xué)校應(yīng)嚴(yán)格對畢業(yè)生的就業(yè)行為進(jìn)行管理，加強(qiáng)對畢業(yè)學(xué)生的鑒定監(jiān)督管理，嚴(yán)格審查學(xué)生的獎(jiǎng)學(xué)金獲獎(jiǎng)情況、社會實(shí)踐情況和各種榮譽(yù)證書真?zhèn)蔚龋髮W(xué)生實(shí)事求是，杜絕產(chǎn)生虛假材料；在就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦中，要層層把關(guān)，把畢業(yè)生客觀、全面、真實(shí)、準(zhǔn)確地介紹給用人企業(yè)。當(dāng)然除此之外，也要抓根源，加強(qiáng)大學(xué)生誠信意識的培養(yǎng)，建立大學(xué)生的誠信教育體系，開展大學(xué)生個(gè)人誠信度評價(jià)，建立大學(xué)生誠信檔案，明確獎(jiǎng)懲機(jī)制等，促使大學(xué)生形成誠信意識。

（三）企業(yè)完善聘用制度

廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)正值經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)期，發(fā)展需要大量的優(yōu)秀人才，因此用人的目的是為尋求能勝任職責(zé)工作的，并有一定發(fā)展?jié)摿Φ娜耍恍枰非竺５墓猸h(huán)而忽略對人才實(shí)際能力的考察，要逐步形成重能力的聘用觀念，注意就近取材，給本區(qū)域高校及人才發(fā)展提供施展才華的舞臺。當(dāng)然，為了使人才能更快地融入到企業(yè)中，企業(yè)可以在用工初期開展崗前培訓(xùn)，進(jìn)行企業(yè)文化、基本技術(shù)職能等培訓(xùn)，促使人才能盡快適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，加快將實(shí)際能力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度，從而更好地為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

（四）政府和企業(yè)共同完善人才培養(yǎng)機(jī)制

廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)可以根據(jù)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的需求，加大力度抓好人才培養(yǎng)開發(fā)，進(jìn)一步獲取高層次人才和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)急需人才。北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)可以積極加強(qiáng)與東部發(fā)達(dá)地區(qū)的聯(lián)系，選送優(yōu)秀青年人才到東部發(fā)達(dá)地區(qū)掛職學(xué)習(xí)鍛煉。加強(qiáng)國際國內(nèi)聯(lián)動，政府企業(yè)協(xié)同，打造高層次、國際化人才培養(yǎng)基地，著重開展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、港口建設(shè)、物流管理為題材的境內(nèi)外培訓(xùn)工作，努力培養(yǎng)熟悉國際規(guī)則，具備國際交流與合作能力、較強(qiáng)創(chuàng)新能力的各類高層次緊缺人才和高技能人才。此外，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的企業(yè)加強(qiáng)與高校的合作，積極與北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的高校合作，聯(lián)合辦學(xué)，共同建立人才培訓(xùn)基地，有針對性地進(jìn)行學(xué)科專業(yè)設(shè)置，著力培訓(xùn)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)急需緊缺的各類專門人才。

［1］楊艷.探討博弈論在人力資源管理中的應(yīng)用［J］.河南科技，2014，（4）.

［2］呂朋林.不對稱信息下大學(xué)生擇業(yè)問題的博弈分析［D］.成都理工大學(xué)，2006.

［3］曾建權(quán).博弈論在人力資源管理中的應(yīng)用［J］.企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007，（5）.

［4］陳強(qiáng).地方政府間合作的博弈論視角：“囚徒困境”之破解［J］.開發(fā)研究，2012，（1）.

［5］藍(lán)金思.廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)人才開發(fā)與合作機(jī)制研究［J］.人力資源管理，2012，（4）.

黃桂媛，欽州學(xué)院商學(xué)院講師，碩士，研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，廣西欽州，535099

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1007-7723（2015）02-0043-0004