張尚瑤 彭惠娟 周茂源

張為露和他的蜜蜂。

盛夏時節(jié)，從屏南縣城驅(qū)車沿屏寧公路行駛10公里，拐彎走上一條碎石路，一路顛簸了3公里，司機突然指著前方說：“那就是張為露的天鷹谷中蜂籠蜂基地了?！?/p>

放眼望去，群山環(huán)抱的小村中，樹木繁茂的山坡上，分布著形色各異的籠蜂箱。三兩個人忙進忙出，張為露就在其中。

帶著蜜蜂上大學(xué)

“茗溪村自然生態(tài)環(huán)境好，非常適合養(yǎng)蜂?！敝钢谎弁坏奖M頭的青翠叢林，張為露頗為自豪，“這里是面積近2萬畝的天星山國家森林公園，旁邊還有萬畝常青的生態(tài)林，柃木蜜源很多。時不時會看到一些野蜜蜂飛進民居，在屋檐下忙碌地做窩、棲息、繁衍。它們不怕人，也不蜇人，真奇妙?。　?/p>

張為露，34歲，出生于屏南縣黛溪鎮(zhèn)周厝村茗溪自然村，大學(xué)畢業(yè)后返鄉(xiāng)養(yǎng)蜂創(chuàng)業(yè)，成為淘寶網(wǎng)上首個賣蜜蜂的人。

因為從小喜歡“玩”蜂，這個好不容易從山溝溝走出來的大學(xué)生，又毅然決然地返鄉(xiāng)養(yǎng)蜂，把自小喜歡的蜜蜂當成了事業(yè)來做。把籠蜂賣到全中國，是他的目標。

“我從小就與蜜蜂結(jié)緣。4歲就會一路追著抓蜜蜂，被蜜蜂蜇了，臉腫大起來，整個人躺在地上，大人們都嚇壞了，可一會兒我就自己爬了起來。四年級，家門前那棵高高的欏木石楠上，掛著一個蜂窩，我就爬上去收捕。養(yǎng)著養(yǎng)著就上癮了，連上大學(xué)都帶著養(yǎng)呢！”張為露摸摸腦袋笑著說。

因為喜歡蜜蜂，張為露高考的時候，所有報考志愿都填生物系。2003年，他終于如愿以償，帶著一窩蜜蜂邁進了寧德師院的大門。

大學(xué)里養(yǎng)蜜蜂，這新鮮事，吸引著同學(xué)們好奇的目光。而他邊養(yǎng)蜜蜂，邊與教授探討，還在刊物上發(fā)表了幾篇關(guān)于蜜蜂的“豆腐塊”，“玩”得不亦樂乎。

“當時養(yǎng)蜜蜂純屬興趣，沒掙到什么錢?！敝灰岬矫鄯?，張為露的臉上就泛出一種莫名的幸福。然而，養(yǎng)蜂能換來面包和牛奶嗎？當時他心里沒底，因此并沒有把它作為創(chuàng)業(yè)的首選，而是進行了其他嘗試。

一波三折，“蜂”回路轉(zhuǎn)

機會，總是給善于捕捉的人。大二下學(xué)期，張為露瞄準了電腦租賃市場。

當時電腦還沒普及，他注意到全宿舍只有一個舍友有電腦，就琢磨著著能否用電腦掙錢。他把這想法跟一個舍友說了，兩人一拍即合，購買配件組裝了三臺電腦，開始了電腦、相機租賃和打印業(yè)務(wù)，走上了創(chuàng)業(yè)之路。

“最多時有19臺電腦。當時掙錢了，家里不用寄生活費了?！睆垶槁赌樕涎笠缰θ?。

2006年，在一家澳門公司實習了半年后，張為露即將大學(xué)畢業(yè)?！敖窈蠛稳ズ螐?？是留在公司，還是自主創(chuàng)業(yè)？”張為露左右為難，“這家公司雖大，卻學(xué)不到什么。”思考再三，他選擇了自己當老板。

說干就干，他把積蓄一股腦兒全取出來，又借了4000元，開了一家電腦商行，一口氣把60臺電腦全換成新的?！半娔X租賃加上店鋪收益，每月有1萬元收入，這是我挖到的人生第一桶金?！睆垶槁墩f。

可惜好景不長。

“這個行業(yè)有個致命弱點，就是準入門檻低，跟進者多，利潤下降快，電腦貶值也快?！庇谑撬统樯怼案男小弊鍪髽思庸??！坝捎趯κ袌龊蛣诹烙嫴蛔?，加上對自身優(yōu)勢的盲目樂觀，虧損了3萬元?！彼聪У卣f。

2009年，張為露返回屏南，一邊與人合伙養(yǎng)泥鰍、黃鱔，一邊干起了老本行——養(yǎng)蜜蜂。沒承想，他在創(chuàng)業(yè)路上再次遭遇“滑鐵盧”。

“由于經(jīng)驗不足，加之合伙人意見不一，創(chuàng)業(yè)失敗了，20萬元全打了水漂。”張為露感嘆道。

有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭。水產(chǎn)養(yǎng)殖雖失敗了，但在養(yǎng)蜂的實踐中，他卻摸透了籠蜂市場的“脾氣”。

“當時籠蜂市場在國內(nèi)是空白的。有人想養(yǎng)蜜蜂，卻找不到貨源?！庇辛藥状蔚膭?chuàng)業(yè)經(jīng)驗，張為露敏銳地察覺到籠蜂的市場需求旺盛。于是在接連創(chuàng)業(yè)失敗后，他把目光轉(zhuǎn)向了籠蜂產(chǎn)業(yè)，并且做出了一個大膽地決定——把蜜蜂放到淘寶網(wǎng)上賣。

在網(wǎng)購平臺上賣蜂蜜的多了去了，但是賣蜜蜂，以前可從沒有人這樣干過?！懊鄯涫腔钗铮€會蜇人，不好包裝，既沒有合適的打包技術(shù)，又沒有成熟的郵寄技術(shù)?；\蜂快遞要好幾天，除了要面對各種郵寄環(huán)境和旅途顛簸的考驗外，因餌料不足而導(dǎo)致成活率低，更是一個棘手的問題。”

“液態(tài)的餌料沒法打包，固態(tài)的餌料蜜蜂又沒法吃著，就會餓死。”餌料難題，該如何突破呢？

張為露和他的中蜂籠蜂基地。

結(jié)合專業(yè)知識和蜜蜂習性，張為露設(shè)計出多組對照實驗，經(jīng)過無數(shù)次失敗后，終于制成了一種膠體狀餌料?！斑@種餌料，蜜蜂能吃到，又不會流出來把蜜蜂粘死?；\蜂運輸過程中的餌料問題，就給解決了?！睆垶槁蹲院赖卣f。

2010年，張為露的第一個籠蜂訂單，成功發(fā)往湖南長沙。他清楚地記得買家給予的評價：“雖然不是非常理想，但是作為全網(wǎng)第一個成功郵寄籠蜂的實例，這種‘吃螃蟹’的精神是非常值得肯定的?！?/p>

“當時就很振奮，自己含辛茹苦的付出終于有了回報?！敝两窕叵肫饋恚廊缓芗?。

再遇三起三落

2011年，張為露回到老家茗溪村，成立了屏南縣乙天生物科技有限公司。沒有資金，他就多方籌措了16萬元；沒有蜂源，他就從外地買了100窩……一切似乎都那么順風順水。

事實上，還是一路的艱難險阻。

“首先是產(chǎn)能不足，存貨只有200件，客戶常常無貨可提；其次是郵寄問題，由于缺乏經(jīng)驗，籠蜂沒能通過機場備案，安檢不通過，蜜蜂不讓走?！彼€因此差點被機場派出所拘留。

無奈之下，他只好臨時由空運改成陸運，結(jié)果損失慘重。“陸運時間長，因郵寄疏忽而導(dǎo)致退貨量達100多件，損失2萬多元，還倒貼了2萬元運費，網(wǎng)上銷售聲譽又受到?jīng)_擊?！睆垶槁锻聪У負u著頭。

之后，公司與屏南郵政簽訂物流協(xié)議，通過正常渠道備案，總算解決了航空運輸難題?？陕闊┦掠纸吁喽鴣恚?013年，受禽流感疫情影響，機場對活物運輸下了禁令。緊接著，第二年下半年，福州機場安檢又不讓籠蜂走，于是不得不改走陸路。

“這次走郵政陸路，造成籠蜂死亡率高、報廢件多，直接損失約2萬元，造成客戶流失的損失更是無法估計?！睂Υ耍瑥垶槁讹@得很無奈。

山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。2015年5月，經(jīng)張為露多方奔走，“綠色通道”開通了，籠蜂在郵政航空終于暢行無阻。物流不暢的難題徹底解決了，他的籠蜂網(wǎng)上銷售量一路飆升。

“除了港澳臺地區(qū)外，籠蜂銷售到全國各地，總量達5000多籠，穩(wěn)居全國第一?！睆垶槁陡袊@道，“總算撥開云霧見天日，這一路走來真是歷經(jīng)磨難??！”

“除了港澳臺地區(qū)外，籠蜂銷售到全國各地，總量達5000多籠，穩(wěn)居全國第一?！睆垶槁陡袊@道，“總算撥開云霧見天日，這一路走來真是歷經(jīng)磨難??！”

政府幫扶載一程

歷經(jīng)挫折之后，張為露收獲了累累碩果：成功開發(fā)出適合快遞網(wǎng)絡(luò)運輸?shù)幕\蜂，填補了國內(nèi)市場空白；成功培育出了種性優(yōu)良的天鷹谷系列中蜂蜂種；成功研發(fā)出智能養(yǎng)蜂設(shè)備、帶沖洗裝置的巢門檔、多功能巢門檔，并獲得國家專利，還有幾個專利在審查；擁有6個種蜂繁育基地，2000多箱蜜蜂，2個專業(yè)實驗室，簽約合作養(yǎng)殖戶87戶，總產(chǎn)值1000萬元；與寧德師院合作，成立教研實踐基地，進行產(chǎn)學(xué)研深度結(jié)合，為企業(yè)提供源源不斷的后續(xù)發(fā)展驅(qū)動力。

“好在有政府幫扶‘上馬’，不然我也扛不到今天?！彼麆忧榈卣f，手指著擺放在桌上的一沓文件——國家頒布的《關(guān)于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作指導(dǎo)意見》、福建省《關(guān)于進一步扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的意見》、寧德市《進一步扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的實施意見》、屏南縣《關(guān)于進一步加強和改進扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》。

“企業(yè)要發(fā)展，必須走轉(zhuǎn)型升級之路，卻面臨著土地、資金等難題，單靠企業(yè)和個人力量，難以解決?！睆垶槁睹媛峨y色。

但事情很快有了轉(zhuǎn)機。2014年，屏南縣實施縣黨政領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生制度，張為露由縣長吳允明掛鉤聯(lián)系。

縣里給予的一系列優(yōu)惠政策，給企業(yè)插上了騰飛的翅膀。張為露掰起手指數(shù)了起來：“智能養(yǎng)蜂設(shè)備列入招商項目，給我5萬元的項目補助、獎勵和每年6000元的生活補貼；項目被科技局列入‘星火計劃’，政府除了給予20萬元低息創(chuàng)業(yè)貸款外，還將以優(yōu)惠價提供10畝辦廠用地?！?/p>

“有政府幫扶，有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛，創(chuàng)業(yè)的信心就更大了?！睆垶槁墩駣^地說。

行走在創(chuàng)業(yè)路上，張為露一刻也沒閑著。“智能養(yǎng)蜂設(shè)備已委托寧德師院在做，辦廠和生產(chǎn)設(shè)備的資金也將通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓和眾籌獲得。”

未來發(fā)展藍圖，“錢途”一片光明，張為露顯得信心十足：“是興趣支撐著我在養(yǎng)蜂的道路上走了這么遠，更是政府的扶持讓我走得更遠，一切付出都是值得的?！?/p>