李黎聲

摘要：眾所周知，我國幅員遼闊，內(nèi)涵豐富。每個地域都有自己的特色文化，地域文化具有穩(wěn)定性、生態(tài)性、習俗性等特點。不同地域文化的差異對快銷品品牌的推廣有一定影響力，對品牌的推廣產(chǎn)生了深遠影響。

關鍵詞：地域文化 快銷品品牌 推廣影響

所謂“地域文化”，實際上是指個區(qū)域的人們在特定地理生態(tài)環(huán)境下創(chuàng)造出來并適宜這種生態(tài)環(huán)境發(fā)展特點的精神文明與物質文明。由于我國領土較為廣闊，地域文化也是多種多樣，這些不同的文化都對快銷品品牌推廣起到不同程度的影響。本文將對地域文化對快銷品品牌推廣的影響進行探究，分別從：地域文化的主要特點、我國地域文化對快銷品品牌推廣的重要影響、針對不同地域文化差異的推廣建議。三個部分進行闡述。

一、地域文化的主要特點

（一）形成過程具有長期性。地域文化的形成過程具有長期性，它的形成歷經(jīng)了數(shù)千年的歷史，我國大部分地域文化的命名是源自春秋戰(zhàn)國時期，盡管這些諸侯國早已消失不見，但這些諸侯國各自的文化形態(tài)卻得以延續(xù)。

（二）文化具有包容性與滲透性。我國地域文化具有包容性與滲透性。這些特點在我國古代表現(xiàn)得十分明顯，地處漢水上游的陜西漢中地區(qū)文化就兼具了南部巴蜀文化、北部的關隴文化、東部荊楚文化等特點。

（三）文化種類的多樣性。我國各地域的生產(chǎn)生活方式、社會習俗都不同，從而造就了文化種類的多樣性。多樣性特點的產(chǎn)生是我國古代交通不便造成的，我國古代沒有現(xiàn)代交通工具，人與人之間的交流來往也沒有如此密切，各個行政區(qū)域都是相對獨立的，長此以往，各個地域的文化積淀也產(chǎn)生一定差異，以此造就了文化種類的多樣性。

二、我國地域文化對快銷品品牌推廣的重要影響

（一）地域生態(tài)環(huán)境的影響。在對快銷品品牌進行推廣時必須要將地域生態(tài)環(huán)境特點充分考慮進去，將生態(tài)環(huán)境特點與產(chǎn)品結合起來，做到“入鄉(xiāng)隨俗”充分滿足當?shù)叵M者的實際需求。

（二）地域習俗的影響。每個地域都有不同的習俗，我們在對快銷品品牌進行推廣時必須充分考慮到這點，可以將地域習俗與品牌推廣結合起來，增強推廣活動的說服力，從多種角度提高消費者對廣告信息的接受程度，降低其排斥度。例如：某水餃廣告在推廣時，廣告中設置的場景就是回家過年，剪窗花，合家團圓等情節(jié)，過年吃水餃的習俗在我國東北地域十分流行，北方消費者對于這支廣告產(chǎn)生了共鳴，從而達到了很好的推廣作用。

（三）消費水平的影響。品牌推廣不僅要考慮地域生態(tài)環(huán)境、地域習俗的影響，其次還必須將消費水平考慮進去。比如：在經(jīng)濟水平相對落后的小縣城，就不能推行奢侈品，人們根本沒有消費能力去購買這種產(chǎn)品，從而導致該產(chǎn)品推廣無效。綜上所述，產(chǎn)品的推廣要考慮到各種因素，對于不同層次的消費者應該投入不同層次的產(chǎn)品。

（四）地域氣候的影響。地域氣候對于產(chǎn)品的推廣也具有定限制作用。比如：在非洲賣羽絨服、在南極賣短袖。不同地域具有不同的氣候，在進行產(chǎn)品推廣時，我們必須充分考慮到點，根據(jù)人們的實際需求，將地域氣候充分考慮進去，進行相關調整，將創(chuàng)新思維應用到廣告推廣中，給消費者全新的視覺沖擊?？偟膩碚f，快銷產(chǎn)品的推廣必須考慮到地域特點、地域氣候、地域習俗、地域消費水平以及地域生態(tài)環(huán)境等，產(chǎn)品的推廣必須“因地制宜”，具有定計劃性，以此取得期望的結果，促進快銷產(chǎn)品的推廣。

三、針對不同地域文化差異的推廣建議

我們在對不同地域文化進行了解后，必須采取相應措施。

（一）對問題進行分析。首先，我們必須對文化差異性有定認識，找出要解決的問題。例如：南方消費者普遍女性較多，女性對奢侈品的需求相對較大，那么我們在進行產(chǎn)品推廣時，可以將奢侈品投放在南方。

（二）對相關信息進行分析。消費者通常從多方面來獲悉產(chǎn)品信息，不同地域的消費者對信息來源的重視程度也不同。例如：南方消費者相對個人化，對信息來源必須信賴，推廣商便可以在廣告上下功夫，促進南方消費者的消費。而北方消費者則比較傾向于集體主體，朋友、同學、旁人的反饋對他們來說比廣告效應的影響更強烈，據(jù)此，推廣商就應該做好售后反饋工作。

（三）購買決策階段分析。消費者在了解產(chǎn)品信息后，便會考慮是否需要去購買，而最后的購買決策還是由消費者個人興趣所決定。

（四）購買后的相關評價階段。消費者在購買商品后，推廣商必須要求其對產(chǎn)品的實用性做出評價，為后面的消費者留下重要參考。例如：南方消費者相對個人化，熱哀嘗試新鮮事物，據(jù)此，推廣商應該在產(chǎn)品上多作改變，充分滿足南方消費者的實際需求，而北方消費者比較重視集體，往往被旁人所影響，據(jù)此，推廣商就必須打好群眾基礎，建立良好口碑，刺激再次消費。

四、結束語

我國是個歷史悠久、文化內(nèi)涵豐富的國家，不同地域都有自己的特色文化，這些多樣性的文化使我國呈現(xiàn)出獨特的魅力。然而正是由于這些文化的異同，為我國產(chǎn)品推廣帶來了些許挑戰(zhàn)，推廣商在進行產(chǎn)品推廣時，必須充分考慮到地域差異，由于我國地域文化具有包容性、滲透性、多樣性，因此在進行產(chǎn)品推廣前必須對不同地域文化進行深入了解，并采取相應措施，對不同層次的消費者的消費能力進行了解，充分滿足各個不同層次消費者的實際需求，當消費者購買完產(chǎn)品后，推廣商還必須做好反饋工作，做到知己知彼，找出自身癥結所在，才能使我國快銷產(chǎn)品得以推廣，促進我國經(jīng)濟水平的全面發(fā)展。