□ 河南焦作 王曉梅 孟祥燕 盛 倩

中小企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)模式選擇的影響因素

□ 河南焦作 王曉梅 孟祥燕 盛 倩

中小企業(yè)在選擇國際創(chuàng)業(yè)模式時需要對多個因素進行綜合考慮。本文根據大量文獻研究，并結合當前形勢下對國際創(chuàng)業(yè)的新要求，將中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)模式分為四種類型即貿易型創(chuàng)業(yè)模式、契約型創(chuàng)業(yè)模式、投資型創(chuàng)業(yè)模式和聯盟型創(chuàng)業(yè)模式，并在此基礎上進行中小企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)模式選擇的影響因素分析。

一、模式選擇的影響因素

1.市場狀況。市場狀況包括市場規(guī)模和市場競爭力。就目標國而言，如果市場規(guī)模大，市場需求量大或者發(fā)展?jié)摿Υ?，中小企業(yè)適合在目標國直接建廠生產和經營銷售，這種情況下，企業(yè)可以選擇投資型創(chuàng)業(yè)模式。如果目標國國際市場需求量不大，中小企業(yè)則適合選擇貿易型創(chuàng)業(yè)模式，因為只要完成交易，就可以規(guī)避市場風險。另外，如果目標國是完全競爭市場或者壟斷競爭市場，中小企業(yè)適合選擇貿易型創(chuàng)業(yè)模式或者契約型創(chuàng)業(yè)模式。如果目標國是壟斷市場或者寡頭壟斷市場，市場進入壁壘高，中小企業(yè)則比較適合選擇契約型創(chuàng)業(yè)模式或者投資型創(chuàng)業(yè)模式。

就母國而言，如果市場需求量大或者市場競爭不激烈，中小企業(yè)則會在本國考慮投資，當時機成熟，再考慮國際創(chuàng)業(yè)，這時候會選擇貿易型或者契約型創(chuàng)業(yè)模式。

2.資源條件。如果目標國市場資源豐富，企業(yè)在當地生產的人力、物力、財力成本較低，營銷渠道容易鋪設，企業(yè)適合選擇投資型創(chuàng)業(yè)模式，在當地投資生產。反之，如果國際市場資源比較稀少，生產成本高，企業(yè)則適合選擇貿易型創(chuàng)業(yè)模式或者聯盟型創(chuàng)業(yè)模式。

就母國而言，如果本國資源優(yōu)于目標國資源，生產成本會低于目標國成本，則會優(yōu)先考慮本國企業(yè)發(fā)展。國際創(chuàng)業(yè)的動力會降低，創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)會選擇貿易型創(chuàng)業(yè)模式或者契約型創(chuàng)業(yè)模式。

3.政治因素。如果國際市場政治穩(wěn)定，政策環(huán)境良好，政策支持力度大，企業(yè)適合選擇契約型創(chuàng)業(yè)模式。如果國際政治不穩(wěn)定，目標國對國際經營不支持，制定了很多對進口產品或外商投資的限制性政策，那么企業(yè)適合選擇風險較低的貿易型創(chuàng)業(yè)模式。

就母國而言，如果本國政策環(huán)境優(yōu)于目標國政策環(huán)境，企業(yè)會選擇貿易型創(chuàng)業(yè)模式，反之，會選擇契約型創(chuàng)業(yè)模式。

4.社會文化因素。當母國文化與目標國市場文化存在很大的差異時，企業(yè)要有更高的時間成本來適應目標國文化。如果企業(yè)選擇投資創(chuàng)業(yè)模式，其文化適應所需要的成本就會更高。在文化差異大、文化適應度低的情況下，企業(yè)比較適合選擇貿易型創(chuàng)業(yè)模式、契約型創(chuàng)業(yè)模式或者聯盟型創(chuàng)業(yè)模式。

5.經濟因素。經濟因素是指宏觀方面的經濟發(fā)展情況，通常指國際市場經濟規(guī)模和經濟活躍度。如果國際市場經濟發(fā)達，市場需求大，市場環(huán)境好，但資源可能比較緊張，生產成本較高，企業(yè)比較適合選擇貿易型創(chuàng)業(yè)模式或者契約型創(chuàng)業(yè)模式。如果國際市場經濟不夠發(fā)達，企業(yè)比較適合選擇投資型模式。

內部影響因素包括本國企業(yè)的企業(yè)家精神、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展階段、產品因素、資源條件等。（1）企業(yè)家精神。創(chuàng)業(yè)精神是一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)必不可少的原動力。在經濟發(fā)展的新階段，越來越多的敢于冒險的企業(yè)家投入國際創(chuàng)業(yè)浪潮。一個企業(yè)是否具備國際創(chuàng)業(yè)精神，直接關系到企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功與否，直接影響到企業(yè)在國際市場上的發(fā)展和地位的確立。企業(yè)家自身素質也是不可或缺的方面，企業(yè)家的智商情商以及對國際市場的全局把控能力，抵抗風險的抗壓能力也影響著國際創(chuàng)業(yè)的成功與否。當然，企業(yè)家國際經營的經驗也會影響國際創(chuàng)業(yè)模式的選擇。

（2）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。對于廣大中小企業(yè)而言，如果企業(yè)資源缺乏，國際競爭經驗不足，會制定從國際市場引進先進的技術、管理經驗等以協(xié)助戰(zhàn)略為導向的發(fā)展戰(zhàn)略，中小企業(yè)在這種戰(zhàn)略下可以采取的創(chuàng)業(yè)模式是契約型創(chuàng)業(yè)模式。中小企業(yè)有一定的實力，以求在國際市場有一定的競爭力，會制定國際市場競爭戰(zhàn)略，可以考慮選擇貿易型創(chuàng)業(yè)模式或者聯盟型創(chuàng)業(yè)模式。如果企業(yè)立足全球，具有相當雄厚的資金，可以承擔巨大風險的能力，力求在國際市場獲取高額利潤，并占有一席之地，追求向大型跨國企業(yè)邁進的全球戰(zhàn)略，可以考慮選擇投資型創(chuàng)業(yè)模式。對創(chuàng)業(yè)模式的選擇需要結合企業(yè)的具體情況而定。

（3）企業(yè)發(fā)展階段。企業(yè)經濟發(fā)展階段可以分為初創(chuàng)階段、成長階段、成熟階段和衰退階段。中小企業(yè)選擇的國際創(chuàng)業(yè)模式與企業(yè)所處的發(fā)展階段相關。在企業(yè)初創(chuàng)階段，企業(yè)需要引進外資、技術和人才，增強自身國際經營實力，企業(yè)可以選擇契約型創(chuàng)業(yè)模式或者貿易型創(chuàng)業(yè)模式。在企業(yè)成長階段，會嘗試向海外市場輸出產品，因此適宜選擇貿易型模式或者聯盟型創(chuàng)業(yè)模式。在企業(yè)成熟階段，企業(yè)已經具有很好的實力和豐富的國際市場營銷經驗，企業(yè)可以根據對于國際市場掌控程度，選擇投資型創(chuàng)業(yè)模式或者聯盟型創(chuàng)業(yè)模式。在企業(yè)經濟發(fā)展衰退階段，已不適宜從事國際創(chuàng)業(yè)，企業(yè)應該收縮經營規(guī)模，可以采用貿易型創(chuàng)業(yè)模式占領剩余市場，降低退出成本。

（4）產品因素。中小企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)中，技術是最重要的競爭資源。如果企業(yè)擁有明顯的技術優(yōu)勢，產品技術含量高，為防止技術信息外泄，可以選擇對資源掌控強的投資型創(chuàng)業(yè)模式。企業(yè)產品如果在國際市場具有良好的適應性，比較容易實現產品本土化，則可以考慮選擇貿易型創(chuàng)業(yè)模式。產品如果可以根據目標市場的特殊要求容易改進，或者更易于更新換代，則可以考慮選擇資源控制強的創(chuàng)業(yè)模式。

（5）企業(yè)資源。企業(yè)資源包括企業(yè)人力、財力、信息、管理等資源，特別是國際經營的能力和國際市場信息收集能力對于企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)模式的選擇具有很大作用。如果企業(yè)國際人才資源、財力資源比較缺乏，信息收集能力較差，可以選擇貿易型創(chuàng)業(yè)模式或者聯盟創(chuàng)業(yè)模式，如果企業(yè)經濟實力、技術實力、管理能力比較強，企業(yè)可以選擇投資性的創(chuàng)業(yè)模式，全面進入國際市場。

二、影響因素作用模型

中小企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)模式的選擇是基于影響因素的綜合分析基礎上的。因此，本文在分析了影響因素的基礎上，構建了影響因素對中小企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)模式選擇的作用模型。

影響中小企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)模式選擇的內外部因素均對最終決策產生重要影響。其中，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神是直接推動力，目標國的市場狀況、資源狀況、政治因素、社會文化因素及經濟因素和母國的市場狀況、資源狀況以及政治因素是創(chuàng)業(yè)模式選擇的前提條件。而企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展階段、產品因素及企業(yè)資源是創(chuàng)業(yè)模式選擇的必要條件。

中小企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)模式選擇的內外部因素之間也相互影響、互為作用。而且，中小企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)模式選擇的影響因素會影響模式的選擇；同樣，選擇的中小企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)模式也會對各個影響因素具有反作用力。

本文分析了中小企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)模式選擇的內外部影響因素，建立了影響因素的作用模型。影響因素的判別標準并不是絕對的，而是相對概念，其中對影響因素也是大致上的模糊分層。因為各種因素之間存在千絲萬縷的聯系，創(chuàng)業(yè)模式的選擇不是對明確的單因素的分析，而是對多種影響因素的綜合考慮。在具體分析時，要綜合多種因素，進行全面分析。［基金項目：河南省社會科學規(guī)劃決策咨詢項目（2014D027）、河南省軟科學研究計劃（132400410703）、河南省社科聯調研課題（SKL-2015-2680）］

（作者單位：河南理工大學 都靈理工大學）