博喻

柳青，1978年出生，“中國IT教父”柳傳志之女。人們在介紹她的時候，也總會加一句“這是柳傳志的女兒”，但她并不希望別人只把她當(dāng)成柳傳志的女兒，她認(rèn)為“父親對我影響最大的還是精神層面的東西，他培養(yǎng)了我的性格、意志和品質(zhì)，讓我受益終生?！?/p>

滴滴一姐柳青的堅持

柳青離開聲譽(yù)卓著的國際投行高盛，跑去跟的哥打交道，讓很多人匪夷所思，其實這也出乎她的預(yù)料。

2013年9月，還在高盛的柳青就已盯上了滴滴打車并找到創(chuàng)始人程維，希望投資這家公司。但是滴滴打車當(dāng)時并不需要那筆投資，而且老股東愿意引入的股份也比較有限，最后她只好放棄。

2014年6月柳青第三次代表高盛，想要投資這家移動互聯(lián)網(wǎng)+浪潮中的明星公司，卻依然失敗了。有點(diǎn)兒沮喪的她半開玩笑地對，小她5歲的程維來了句：“既然你不讓我投，我就給你打工吧！”讓她意外的是，程維居然當(dāng)真了，并開始和她認(rèn)真討論此事。

“到今天偶爾還會有不太真實的感覺，我從沒想過自己人生當(dāng)中如此重大的一個決定是逸樣拉開帷幕的?！绷嘈χ貞?。

在一般人眼里，這是典型的“大材小用”，是“明珠投暗”，但在柳青眼里，恰恰相反，滴滴公司才是真正的“潛力股”，她的眼光看得很遠(yuǎn)……

在接受《福布斯》專訪時，柳青將甘愿降薪加入滴滴的原因，歸納為當(dāng)時看到了一家正在徹底改變?nèi)藗兂鲂蟹绞降膬r值巨大的企業(yè)，況且滴滴團(tuán)隊對她也有著強(qiáng)大吸引力?！昂鸵粋€從骨子里散發(fā)著變化荷爾蒙的年輕團(tuán)隊一起成長，是一件絕對值得珍惜的事情?！绷嗾f。

此外，滴滴CEO程維則是男一個吸引柳青的因素?！俺叹S是一個極有遠(yuǎn)見、抱負(fù)和魄力，又愿意為夢想付出的人。他腳踏實地又目標(biāo)高遠(yuǎn)，當(dāng)時非常打動我，”柳青稱，“我和程維是最好的朋友，惺惺相惜。在這一代年輕企業(yè)家里，程維在格局、心胸、眼光、能力等方面都是上上乘?！?/p>

事實并非表面上那么平靜，柳青在加入滴滴后經(jīng)受了極大壓力。她要學(xué)會如何從崇尚精英文化的投資銀行，進(jìn)入接地氣的O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)，她表示曾一度陷入內(nèi)心認(rèn)知上的焦灼和迷茫。曾經(jīng)有人對柳青說：“有人認(rèn)為你在這里最多能夠杲上半年的時間。萬一他們不幸而言中了，你怎么辦？”

這是柳青必須直面的問題，不過投行出身的她，從來是不畏懼風(fēng)險的，因為搞投資就必須學(xué)會駕馭風(fēng)險，必須盡怏進(jìn)入角色。她的朋發(fā)稱柳青從高盛人身邊消失了半年，毫無音訊，而此時的她正努力適應(yīng)加入滴滴后的自由落體，消除自己的投行氣質(zhì)和可能帶來的戒懼感。出差時，她從頭等艙降到經(jīng)濟(jì)艙，住宿從奢華的四季酒店降到漢庭連鎖酒店，就連奢侈品牌的皮包也被她小心藏起來。

僅是表層的轉(zhuǎn)變遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在滴滴每個月召集公司管理人員為期三天的會議上，會進(jìn)行業(yè)務(wù)的報告和評斷。柳青目睹一名同事在連續(xù)拿到兩次業(yè)務(wù)“爛桔子獎”后獲得“金桔子獎”的心路歷程，也由此感受滴滴的公司文化：坦誠溝通說真話，簡單直接。這是柳青參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)以后學(xué)到的第一課。

她時常以前輩的成功來激勵自己：騰訊公司總裁劉熾平，當(dāng)初也是從高盛投資銀行部執(zhí)行董事的職位上轉(zhuǎn)過來的，阿里巴巴集團(tuán)副董事長蔡崇信也是投行出身，既然有著幾乎相同的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，別人能做到的，她自信也能做到。

事實證明，她做到了。2014年12月幫助滴滴完成了F輪7億美元的融資，這也是中國移動互聯(lián)網(wǎng)史上最大的融資之一。2015年1月出任滴滴總裁；2月14日，滴滴快的合并后出任滴滴快的總裁。2015年《福布斯》亞洲商界權(quán)勢女性的50位榜單，她位于2015年值得關(guān)注的亞洲女性高管。

褪去“富二代”光環(huán)，堅持獨(dú)立奮斗

在所有“創(chuàng)二代”和“富二代”里，柳青是個特例。雖然柳青是柳傳志的女兒，但她與那些含著金鑰匙出生，長大后又女承父業(yè)的商界“木蘭”們不同，因為她曾不止一次被父親逼入“墻角”，充當(dāng)了“灰姑娘”。

1996年，柳青考取北京大學(xué)計算機(jī)系。當(dāng)時的聯(lián)想公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，哥哥柳林早就說過不愿接父親的班，柳青理所當(dāng)然地認(rèn)為，她是父親接班人的不二人選。但柳傳志沒有告訴女兒，他心中早就對公司接班人的位置有了安排。柳傳志在公司做大之初，就在公司高層宣布：公司高層的子女不得在公司任職，哪怕是實習(xí)也不行。就算是有的高層的子女專業(yè)對口，人也非常優(yōu)秀，是不可多得的人才，想進(jìn)公司上班也必須得到3個以上高層的認(rèn)可，并且終生不得讓其他人知道他的背景。

柳青上大二時，才得知父親的這個規(guī)定。當(dāng)時，很多同學(xué)利用寒暑假在外實習(xí)，柳青也向父親提過到公司實習(xí)。柳傳志當(dāng)場回絕女兒，還把那條規(guī)定告訴她。柳青當(dāng)場就傻了眼。柳青對父親的決定非常不理解，生氣地問：“爸爸，難道你想把親手打下的江山拱手讓人？”

柳傳志皺著眉頭說：“什么叫我打下的江山？這是我和公司員工的共同心血，不是我的家族企業(yè)。要讓公司發(fā)展壯大，就必須選一個有能力、有實力的人來接管公司?！?/p>

被斬斷去父親公司實習(xí)的念頭后，柳青心中憋著一口氣，決定用實力向父親證明自己的優(yōu)秀。那段時間，她把全部的精力都放在學(xué)習(xí)上。大三上學(xué)期，柳青獲得康柏公司的獎學(xué)金，還獲得到這家公司市場部實習(xí)的機(jī)會。當(dāng)時，康柏公司是聯(lián)想公司最主要的競爭對手。

2000年夏天，柳青大學(xué)畢業(yè)，如愿考上哈佛大學(xué)研究生。在拿到入學(xué)通知書的那天晚上，柳青志得意滿地對柳傳志說：“爸爸，等我研究生畢業(yè)，就回來幫你。”

柳傳志卻一臉嚴(yán)肅地說：“女兒，你不要總想著要來公司工作，我現(xiàn)在鄭重告訴你，我不會讓你接我的班，不會讓你來掌管聯(lián)想。”

父親的話并沒有打擊柳青，赴美留學(xué)的她仍然是一股子拼命三郎的勁頭，學(xué)習(xí)異常刻苦。她一直都記得父親轉(zhuǎn)述的一位足球教練的話，“要想人前顯貴，就得人后受罪?！?001年，經(jīng)過12個人的重重面試之后，她得到了去高盛暑期實習(xí)的機(jī)會。在那里，她的玩命工作得到了同事們的高度認(rèn)可。

一年之后，即將畢業(yè)的她卻趕上了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅、就業(yè)市場一片慘淡。往年高盛會招二三十名初級分析員，而那一年才招了6個人。為了準(zhǔn)備高盛的面試，柳青哪兒都沒去，貓在宿舍里埋頭補(bǔ)習(xí)金融方面的知識，“高盛的面試出了名的難，因為我不是學(xué)金融出身，所以要加倍努力才有機(jī)會”。

在經(jīng)過了又一次的18個人的多輪面試之后，她終于拿到了高盛的錄取通知書?！斑@應(yīng)該是我人生中最高興的時刻之一。”她在高盛的第一份工作是投資銀行分析員，并被派到了香港。上班的第一天，她發(fā)現(xiàn)在所有初級分析員中，自己是為數(shù)不多的來自內(nèi)地的員工，而其他幾乎所有的同事都是“老外”。

工作狂背后的濃濃親情

1984年，柳傳志下海創(chuàng)辦聯(lián)想的時候，柳青只有6歲。在她的記憶中，父親一直都很忙，同在聯(lián)想打拼的母親也很忙。這個時候，年長8歲的哥哥承擔(dān)了更多的責(zé)任，不僅送她上學(xué)，還替父母去開家長會?？墒?，那種濃濃的親情卻依然都在。

她說，老爸家一共4個兄弟姐妹，老爸是老大，大伙的感情都非常好。除了大姑已出國之外，其他3個家庭竟然都住在同一個小區(qū)。每個月，這一大家庭十幾口人都會到老爸家中派對。每個人都爭著發(fā)言，也會喝點(diǎn)小酒。柳青的叔叔有些能喝一點(diǎn)兒，就會找老爸敬酒。這時，在外面滴酒不沾的老爸也會小酌幾杯，喝完以后既不亢奮也不多說話，僅是笑瞇瞇的，這與他在外界那種不怒自威的形象形成了鮮明反差。

柳青覺得，父親最在意的人就是母親。他們是大學(xué)同學(xué)，真正是同甘共苦、相濡以沫，有著非常深的感情。父親很少煲電話粥，如果發(fā)現(xiàn)他不停地講電話，那肯定是在跟母親聊天。父親經(jīng)常把做成的以為得意的事講給母親聽，不過，愛較真的母親聽完之后往往還會挑刺，這時他只好無奈地說，周圍所有的人都認(rèn)可這件事，你是唯一不認(rèn)可的。如今，他們?nèi)疫€建了個微信群，聊得熱火朝天。父親每次出差的時候，都會問柳青是否在北京，在的話就會給她布置個任務(wù)——陪陪母親。

這也是爸媽對她潛移默化的影響，讓她一直非常注重事業(yè)和家庭間的平衡。因此，她找老公的最大要求即是兩人要互相信任、不離不棄，而不在乎對方的家世。

作為高盛公司直接投資部董事總經(jīng)理，她每個月總有兩個星期在外地談項目。不過，談完項目后的她總是想盡快趕回北京的那個家。在同一個小區(qū)里，住著自己的父母親。談起自己的父親，她的臉上滿是笑意：“我很幸運(yùn)能出生在這樣的家庭”。

而如今，她也有了自己的老公，家庭幸福，有三個孩子，其中一對是雙胞胎。她說，即使工作再忙，周末的時刻，也會盡量推掉應(yīng)酬在家陪孩子。

選擇第二次事業(yè)，走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮

柳青在高盛任職12年，2012年，晉升為高盛（亞洲）有限責(zé)任公司亞太區(qū)董事總經(jīng)理，是高盛歷史上最為年輕的董事總經(jīng)理之一。然而，她放棄了國際投行高盛的優(yōu)厚薪資，轉(zhuǎn)而加入到成立不過兩年多的滴滴打車公司，開始人生的第二次事業(yè)。

她非常看好移動互聯(lián)網(wǎng)的未來：在“衣食住行”當(dāng)中，“行”的問題是可以通過互聯(lián)網(wǎng)得以很好解決的，這恰是滴滴打車等移動互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會所在。她是“互聯(lián)網(wǎng)思維”的忠實粉絲，她認(rèn)為任何一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，首先需要獲得用戶的喜愛。有了很好的用戶模式，未來就能夠找到商業(yè)模式，最后找到收入模式。況且，打車軟件已經(jīng)讓北京出租車的空駛率降低了20個百分點(diǎn)，

程維在此前股東信中透露，五月份以來，滴滴快的的每日專車訂單數(shù)從100萬增長至300萬，每周增長30%。目前在中國專車市場達(dá)到80%的份額。出租車出行次數(shù)達(dá)到300萬次，占中國出租車召車市場99%的份額。順風(fēng)車上線一個月，目前已覆蓋全國超過148個城市，日高峰訂單量為60萬。整個平臺日總訂單最高峰值逼近過1000萬大關(guān)。

利用移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展起來的打車方式，深刻地改變了人們的出行方式，已經(jīng)融入廣大城市居民的生活，并實現(xiàn)了提升傳統(tǒng)出租車20%以上運(yùn)力，更重要的是，破解了困擾北京市民許多年的打車難題。

目前雖然壓力頗多，但柳青認(rèn)為，滴滴快的未來會成為出行領(lǐng)域的淘寶和天貓，會是一個高頻、滿足多種需求的平臺。她希望未來圍繞出門后用戶的需要去布局，例如司機(jī)乘客的保險、保證車況、貸款買車和汽車后市場等等。但是很多服務(wù)都不會由滴滴自己來做，而是通過投資等方式去布局。

柳青說滴滴將致力于建設(shè)一個綜合性的交通生態(tài)系統(tǒng)，在物流、保險和金融等汽車服務(wù)，以及地圖技術(shù)和位置服務(wù)等領(lǐng)域都會尋找更大的空間。

早年在做投資的過程中，柳青結(jié)識了馬云、俞敏洪、馬蔚華、王玉鎖等中國商界領(lǐng)袖。在跟他們的接觸中，她深切地體會到，“只有中國才會出現(xiàn)這么多有進(jìn)取心和創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)家，他們跟我爸一樣吃過大苦，把企業(yè)當(dāng)做自己的命來做?！痹谧鐾顿Y的時候，她覺得這種企業(yè)家更讓她放心。

當(dāng)然，她對自己的角色也越來越自信。除了跟企業(yè)家本人交流之外，她也和很多企業(yè)家的子女成了朋友，發(fā)現(xiàn)彼此之間有很多的共同語言：他們都在國外留過學(xué)，工作起來都很拼命；與父輩相比，他們也都有更廣闊的國際視野?！皶r代在變化，哪怕是2000年之后成立的企業(yè)，它們成功的商業(yè)模式現(xiàn)在也未必能成功了。因此，未來真正成功的企業(yè)家既要有愿景，還要有戰(zhàn)略高度，知道下一步的增長點(diǎn)在哪里?！比缃瘢谂c中國企業(yè)家的交流中，她既能夠講述他們的歐美同行的經(jīng)驗和教訓(xùn)，還能夠請這些同行的高層來中國做交流、談合作?！耙驗檫@些行業(yè)領(lǐng)袖多半是高盛的合作伙伴或客戶”。她覺得，父親那一代的企業(yè)家雖然取得了很大的成就，但歷史終歸要翻開新的一頁。

責(zé)任編輯/張元奕