博喻
柳青,1978年出生,“中國(guó)IT教父”柳傳志之女。人們?cè)诮榻B她的時(shí)候,也總會(huì)加一句“這是柳傳志的女兒”,但她并不希望別人只把她當(dāng)成柳傳志的女兒,她認(rèn)為“父親對(duì)我影響最大的還是精神層面的東西,他培養(yǎng)了我的性格、意志和品質(zhì),讓我受益終生?!?/p>
滴滴一姐柳青的堅(jiān)持
柳青離開聲譽(yù)卓著的國(guó)際投行高盛,跑去跟的哥打交道,讓很多人匪夷所思,其實(shí)這也出乎她的預(yù)料。
2013年9月,還在高盛的柳青就已盯上了滴滴打車并找到創(chuàng)始人程維,希望投資這家公司。但是滴滴打車當(dāng)時(shí)并不需要那筆投資,而且老股東愿意引入的股份也比較有限,最后她只好放棄。
2014年6月柳青第三次代表高盛,想要投資這家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+浪潮中的明星公司,卻依然失敗了。有點(diǎn)兒沮喪的她半開玩笑地對(duì),小她5歲的程維來了句:“既然你不讓我投,我就給你打工吧!”讓她意外的是,程維居然當(dāng)真了,并開始和她認(rèn)真討論此事。
“到今天偶爾還會(huì)有不太真實(shí)的感覺,我從沒想過自己人生當(dāng)中如此重大的一個(gè)決定是逸樣拉開帷幕的。”柳青笑著回憶。
在一般人眼里,這是典型的“大材小用”,是“明珠投暗”,但在柳青眼里,恰恰相反,滴滴公司才是真正的“潛力股”,她的眼光看得很遠(yuǎn)……
在接受《福布斯》專訪時(shí),柳青將甘愿降薪加入滴滴的原因,歸納為當(dāng)時(shí)看到了一家正在徹底改變?nèi)藗兂鲂蟹绞降膬r(jià)值巨大的企業(yè),況且滴滴團(tuán)隊(duì)對(duì)她也有著強(qiáng)大吸引力?!昂鸵粋€(gè)從骨子里散發(fā)著變化荷爾蒙的年輕團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng),是一件絕對(duì)值得珍惜的事情?!绷嗾f。
此外,滴滴CEO程維則是男一個(gè)吸引柳青的因素。“程維是一個(gè)極有遠(yuǎn)見、抱負(fù)和魄力,又愿意為夢(mèng)想付出的人。他腳踏實(shí)地又目標(biāo)高遠(yuǎn),當(dāng)時(shí)非常打動(dòng)我,”柳青稱,“我和程維是最好的朋友,惺惺相惜。在這一代年輕企業(yè)家里,程維在格局、心胸、眼光、能力等方面都是上上乘?!?/p>
事實(shí)并非表面上那么平靜,柳青在加入滴滴后經(jīng)受了極大壓力。她要學(xué)會(huì)如何從崇尚精英文化的投資銀行,進(jìn)入接地氣的O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè),她表示曾一度陷入內(nèi)心認(rèn)知上的焦灼和迷茫。曾經(jīng)有人對(duì)柳青說:“有人認(rèn)為你在這里最多能夠杲上半年的時(shí)間。萬一他們不幸而言中了,你怎么辦?”
這是柳青必須直面的問題,不過投行出身的她,從來是不畏懼風(fēng)險(xiǎn)的,因?yàn)楦阃顿Y就必須學(xué)會(huì)駕馭風(fēng)險(xiǎn),必須盡怏進(jìn)入角色。她的朋發(fā)稱柳青從高盛人身邊消失了半年,毫無音訊,而此時(shí)的她正努力適應(yīng)加入滴滴后的自由落體,消除自己的投行氣質(zhì)和可能帶來的戒懼感。出差時(shí),她從頭等艙降到經(jīng)濟(jì)艙,住宿從奢華的四季酒店降到漢庭連鎖酒店,就連奢侈品牌的皮包也被她小心藏起來。
僅是表層的轉(zhuǎn)變遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在滴滴每個(gè)月召集公司管理人員為期三天的會(huì)議上,會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)的報(bào)告和評(píng)斷。柳青目睹一名同事在連續(xù)拿到兩次業(yè)務(wù)“爛桔子獎(jiǎng)”后獲得“金桔子獎(jiǎng)”的心路歷程,也由此感受滴滴的公司文化:坦誠(chéng)溝通說真話,簡(jiǎn)單直接。這是柳青參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)以后學(xué)到的第一課。
她時(shí)常以前輩的成功來激勵(lì)自己:騰訊公司總裁劉熾平,當(dāng)初也是從高盛投資銀行部執(zhí)行董事的職位上轉(zhuǎn)過來的,阿里巴巴集團(tuán)副董事長(zhǎng)蔡崇信也是投行出身,既然有著幾乎相同的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷,別人能做到的,她自信也能做到。
事實(shí)證明,她做到了。2014年12月幫助滴滴完成了F輪7億美元的融資,這也是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的融資之一。2015年1月出任滴滴總裁;2月14日,滴滴快的合并后出任滴滴快的總裁。2015年《福布斯》亞洲商界權(quán)勢(shì)女性的50位榜單,她位于2015年值得關(guān)注的亞洲女性高管。
褪去“富二代”光環(huán),堅(jiān)持獨(dú)立奮斗
在所有“創(chuàng)二代”和“富二代”里,柳青是個(gè)特例。雖然柳青是柳傳志的女兒,但她與那些含著金鑰匙出生,長(zhǎng)大后又女承父業(yè)的商界“木蘭”們不同,因?yàn)樗恢挂淮伪桓赣H逼入“墻角”,充當(dāng)了“灰姑娘”。
1996年,柳青考取北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系。當(dāng)時(shí)的聯(lián)想公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大,哥哥柳林早就說過不愿接父親的班,柳青理所當(dāng)然地認(rèn)為,她是父親接班人的不二人選。但柳傳志沒有告訴女兒,他心中早就對(duì)公司接班人的位置有了安排。柳傳志在公司做大之初,就在公司高層宣布:公司高層的子女不得在公司任職,哪怕是實(shí)習(xí)也不行。就算是有的高層的子女專業(yè)對(duì)口,人也非常優(yōu)秀,是不可多得的人才,想進(jìn)公司上班也必須得到3個(gè)以上高層的認(rèn)可,并且終生不得讓其他人知道他的背景。
柳青上大二時(shí),才得知父親的這個(gè)規(guī)定。當(dāng)時(shí),很多同學(xué)利用寒暑假在外實(shí)習(xí),柳青也向父親提過到公司實(shí)習(xí)。柳傳志當(dāng)場(chǎng)回絕女兒,還把那條規(guī)定告訴她。柳青當(dāng)場(chǎng)就傻了眼。柳青對(duì)父親的決定非常不理解,生氣地問:“爸爸,難道你想把親手打下的江山拱手讓人?”
柳傳志皺著眉頭說:“什么叫我打下的江山?這是我和公司員工的共同心血,不是我的家族企業(yè)。要讓公司發(fā)展壯大,就必須選一個(gè)有能力、有實(shí)力的人來接管公司?!?/p>
被斬?cái)嗳ジ赣H公司實(shí)習(xí)的念頭后,柳青心中憋著一口氣,決定用實(shí)力向父親證明自己的優(yōu)秀。那段時(shí)間,她把全部的精力都放在學(xué)習(xí)上。大三上學(xué)期,柳青獲得康柏公司的獎(jiǎng)學(xué)金,還獲得到這家公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí),康柏公司是聯(lián)想公司最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2000年夏天,柳青大學(xué)畢業(yè),如愿考上哈佛大學(xué)研究生。在拿到入學(xué)通知書的那天晚上,柳青志得意滿地對(duì)柳傳志說:“爸爸,等我研究生畢業(yè),就回來幫你?!?/p>
柳傳志卻一臉嚴(yán)肅地說:“女兒,你不要總想著要來公司工作,我現(xiàn)在鄭重告訴你,我不會(huì)讓你接我的班,不會(huì)讓你來掌管聯(lián)想。”
父親的話并沒有打擊柳青,赴美留學(xué)的她仍然是一股子拼命三郎的勁頭,學(xué)習(xí)異??炭?。她一直都記得父親轉(zhuǎn)述的一位足球教練的話,“要想人前顯貴,就得人后受罪?!?001年,經(jīng)過12個(gè)人的重重面試之后,她得到了去高盛暑期實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在那里,她的玩命工作得到了同事們的高度認(rèn)可。
一年之后,即將畢業(yè)的她卻趕上了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅、就業(yè)市場(chǎng)一片慘淡。往年高盛會(huì)招二三十名初級(jí)分析員,而那一年才招了6個(gè)人。為了準(zhǔn)備高盛的面試,柳青哪兒都沒去,貓?jiān)谒奚崂锫耦^補(bǔ)習(xí)金融方面的知識(shí),“高盛的面試出了名的難,因?yàn)槲也皇菍W(xué)金融出身,所以要加倍努力才有機(jī)會(huì)”。
在經(jīng)過了又一次的18個(gè)人的多輪面試之后,她終于拿到了高盛的錄取通知書?!斑@應(yīng)該是我人生中最高興的時(shí)刻之一。”她在高盛的第一份工作是投資銀行分析員,并被派到了香港。上班的第一天,她發(fā)現(xiàn)在所有初級(jí)分析員中,自己是為數(shù)不多的來自內(nèi)地的員工,而其他幾乎所有的同事都是“老外”。
工作狂背后的濃濃親情
1984年,柳傳志下海創(chuàng)辦聯(lián)想的時(shí)候,柳青只有6歲。在她的記憶中,父親一直都很忙,同在聯(lián)想打拼的母親也很忙。這個(gè)時(shí)候,年長(zhǎng)8歲的哥哥承擔(dān)了更多的責(zé)任,不僅送她上學(xué),還替父母去開家長(zhǎng)會(huì)??墒牵欠N濃濃的親情卻依然都在。
她說,老爸家一共4個(gè)兄弟姐妹,老爸是老大,大伙的感情都非常好。除了大姑已出國(guó)之外,其他3個(gè)家庭竟然都住在同一個(gè)小區(qū)。每個(gè)月,這一大家庭十幾口人都會(huì)到老爸家中派對(duì)。每個(gè)人都爭(zhēng)著發(fā)言,也會(huì)喝點(diǎn)小酒。柳青的叔叔有些能喝一點(diǎn)兒,就會(huì)找老爸敬酒。這時(shí),在外面滴酒不沾的老爸也會(huì)小酌幾杯,喝完以后既不亢奮也不多說話,僅是笑瞇瞇的,這與他在外界那種不怒自威的形象形成了鮮明反差。
柳青覺得,父親最在意的人就是母親。他們是大學(xué)同學(xué),真正是同甘共苦、相濡以沫,有著非常深的感情。父親很少煲電話粥,如果發(fā)現(xiàn)他不停地講電話,那肯定是在跟母親聊天。父親經(jīng)常把做成的以為得意的事講給母親聽,不過,愛較真的母親聽完之后往往還會(huì)挑刺,這時(shí)他只好無奈地說,周圍所有的人都認(rèn)可這件事,你是唯一不認(rèn)可的。如今,他們?nèi)疫€建了個(gè)微信群,聊得熱火朝天。父親每次出差的時(shí)候,都會(huì)問柳青是否在北京,在的話就會(huì)給她布置個(gè)任務(wù)——陪陪母親。
這也是爸媽對(duì)她潛移默化的影響,讓她一直非常注重事業(yè)和家庭間的平衡。因此,她找老公的最大要求即是兩人要互相信任、不離不棄,而不在乎對(duì)方的家世。
作為高盛公司直接投資部董事總經(jīng)理,她每個(gè)月總有兩個(gè)星期在外地談項(xiàng)目。不過,談完項(xiàng)目后的她總是想盡快趕回北京的那個(gè)家。在同一個(gè)小區(qū)里,住著自己的父母親。談起自己的父親,她的臉上滿是笑意:“我很幸運(yùn)能出生在這樣的家庭”。
而如今,她也有了自己的老公,家庭幸福,有三個(gè)孩子,其中一對(duì)是雙胞胎。她說,即使工作再忙,周末的時(shí)刻,也會(huì)盡量推掉應(yīng)酬在家陪孩子。
選擇第二次事業(yè),走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮
柳青在高盛任職12年,2012年,晉升為高盛(亞洲)有限責(zé)任公司亞太區(qū)董事總經(jīng)理,是高盛歷史上最為年輕的董事總經(jīng)理之一。然而,她放棄了國(guó)際投行高盛的優(yōu)厚薪資,轉(zhuǎn)而加入到成立不過兩年多的滴滴打車公司,開始人生的第二次事業(yè)。
她非??春靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來:在“衣食住行”當(dāng)中,“行”的問題是可以通過互聯(lián)網(wǎng)得以很好解決的,這恰是滴滴打車等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)所在。她是“互聯(lián)網(wǎng)思維”的忠實(shí)粉絲,她認(rèn)為任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,首先需要獲得用戶的喜愛。有了很好的用戶模式,未來就能夠找到商業(yè)模式,最后找到收入模式。況且,打車軟件已經(jīng)讓北京出租車的空駛率降低了20個(gè)百分點(diǎn),
程維在此前股東信中透露,五月份以來,滴滴快的的每日專車訂單數(shù)從100萬增長(zhǎng)至300萬,每周增長(zhǎng)30%。目前在中國(guó)專車市場(chǎng)達(dá)到80%的份額。出租車出行次數(shù)達(dá)到300萬次,占中國(guó)出租車召車市場(chǎng)99%的份額。順風(fēng)車上線一個(gè)月,目前已覆蓋全國(guó)超過148個(gè)城市,日高峰訂單量為60萬。整個(gè)平臺(tái)日總訂單最高峰值逼近過1000萬大關(guān)。
利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展起來的打車方式,深刻地改變了人們的出行方式,已經(jīng)融入廣大城市居民的生活,并實(shí)現(xiàn)了提升傳統(tǒng)出租車20%以上運(yùn)力,更重要的是,破解了困擾北京市民許多年的打車難題。
目前雖然壓力頗多,但柳青認(rèn)為,滴滴快的未來會(huì)成為出行領(lǐng)域的淘寶和天貓,會(huì)是一個(gè)高頻、滿足多種需求的平臺(tái)。她希望未來圍繞出門后用戶的需要去布局,例如司機(jī)乘客的保險(xiǎn)、保證車況、貸款買車和汽車后市場(chǎng)等等。但是很多服務(wù)都不會(huì)由滴滴自己來做,而是通過投資等方式去布局。
柳青說滴滴將致力于建設(shè)一個(gè)綜合性的交通生態(tài)系統(tǒng),在物流、保險(xiǎn)和金融等汽車服務(wù),以及地圖技術(shù)和位置服務(wù)等領(lǐng)域都會(huì)尋找更大的空間。
早年在做投資的過程中,柳青結(jié)識(shí)了馬云、俞敏洪、馬蔚華、王玉鎖等中國(guó)商界領(lǐng)袖。在跟他們的接觸中,她深切地體會(huì)到,“只有中國(guó)才會(huì)出現(xiàn)這么多有進(jìn)取心和創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)家,他們跟我爸一樣吃過大苦,把企業(yè)當(dāng)做自己的命來做。”在做投資的時(shí)候,她覺得這種企業(yè)家更讓她放心。
當(dāng)然,她對(duì)自己的角色也越來越自信。除了跟企業(yè)家本人交流之外,她也和很多企業(yè)家的子女成了朋友,發(fā)現(xiàn)彼此之間有很多的共同語言:他們都在國(guó)外留過學(xué),工作起來都很拼命;與父輩相比,他們也都有更廣闊的國(guó)際視野。“時(shí)代在變化,哪怕是2000年之后成立的企業(yè),它們成功的商業(yè)模式現(xiàn)在也未必能成功了。因此,未來真正成功的企業(yè)家既要有愿景,還要有戰(zhàn)略高度,知道下一步的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?!比缃?,在與中國(guó)企業(yè)家的交流中,她既能夠講述他們的歐美同行的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),還能夠請(qǐng)這些同行的高層來中國(guó)做交流、談合作?!耙?yàn)檫@些行業(yè)領(lǐng)袖多半是高盛的合作伙伴或客戶”。她覺得,父親那一代的企業(yè)家雖然取得了很大的成就,但歷史終歸要翻開新的一頁。
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