徐進(jìn)

北京每年9、10月份，可謂天高云淡，風(fēng)暖日輕的黃金季節(jié)，也是豪宅別墅最佳的展示時(shí)期。在京不少豪宅項(xiàng)目都不約而同地選擇此時(shí)推出新產(chǎn)品。今年北京豪宅可真是扎堆了，總數(shù)超過(guò)2000套的貨量不說(shuō)，從6萬(wàn)+到10萬(wàn)+再到20萬(wàn)+，價(jià)格之高各個(gè)勇攀高峰；千萬(wàn)級(jí)別的豪宅也不敢稱(chēng)“頂級(jí)”，人家還有上億元一套的“頂豪”鎮(zhèn)樓呢！

豪宅市場(chǎng)已然如此擁擠，豪宅的亮相SHOW新品發(fā)布會(huì)就更需要超凡脫俗了。也許是被逼的，也許是開(kāi)竅了，今年不少樓盤(pán)項(xiàng)目的新品發(fā)布會(huì)讓人眼前一亮，沒(méi)有最牛，只是更牛，真是各種“酷炫吊炸天”、“狂拽高逼格”。

首先說(shuō)地點(diǎn)。豪宅都講究一個(gè)“擇址”，超然一點(diǎn)的講究山水啊、神道一點(diǎn)的講究風(fēng)水，酷拽一點(diǎn)的講究占位，總之，這是豪宅給人第一印象標(biāo)簽。發(fā)布會(huì)自然也要講究“擇址”。早先樓盤(pán)的新品發(fā)布會(huì)，大都選擇在物業(yè)所在地，聽(tīng)聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，參觀一下樣板間和售樓處，再來(lái)一個(gè)小茶歇，搞定。如今可不行，須得要大場(chǎng)合來(lái)容納大內(nèi)容，五星級(jí)酒店、高規(guī)格酒莊，宏大的排場(chǎng)更受青睞。比如，龍湖西宸原著的首發(fā)儀式就選在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館，一個(gè)接待各國(guó)元首和重要客人的超星級(jí)場(chǎng)所，這是什么意思，咱不只有錢(qián)，咱就是這么任性！

其次是內(nèi)容環(huán)節(jié)。早先的樓盤(pán)發(fā)布會(huì)，總是講、講、講！講！“我們的材料很貴的！我們的戶(hù)型很贊的！我們的設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)的！恨不得一股腦兒把樓書(shū)全文背誦給你聽(tīng)。Stop！真是夠夠了，銷(xiāo)售員該講的話(huà)，可不能從大boss嘴里說(shuō)出來(lái)，樓盤(pán)豪宅也不能這么LOW、這么不過(guò)腦子的玩法。

于是乎，后來(lái)又來(lái)了娛樂(lè)欣賞和游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，明星站臺(tái)加樂(lè)隊(duì)，玉石展覽加風(fēng)水大師，沙畫(huà)表演加舞龍舞獅，吃吃喝喝加抽獎(jiǎng)送禮……主旨就是，來(lái)賓舒坦了，我們就滿(mǎn)意了。其實(shí)這也沒(méi)有什么不好，只要玩得上檔次，也能體現(xiàn)豪宅的“調(diào)性”。怕就怕玩得又多又雜，俗了，給人逛廟會(huì)的熱鬧觀感，那就不好了。

如今的新品發(fā)布會(huì)，開(kāi)發(fā)商真的會(huì)玩了，不再只是請(qǐng)美女明星來(lái)站臺(tái)，擺幾臺(tái)豪車(chē)瞎顯擺，今年出場(chǎng)的一些豪宅新品發(fā)布會(huì)，設(shè)計(jì)巧思、細(xì)節(jié)點(diǎn)綴、整體格局、環(huán)節(jié)內(nèi)容，不得不讓人感慨“你們城里人真會(huì)玩兒”。比如，9月初發(fā)布新品的的懋源釣云臺(tái)，請(qǐng)來(lái)李云迪助興，一曲彩云追月將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推入高潮?？赡懿皇侨巳硕级撉?，但是人人都認(rèn)識(shí)小李，鋼琴和古曲的結(jié)合，也體現(xiàn)了“融東情、納西韻”的項(xiàng)目調(diào)性。

還有，自從喬老爺?shù)奶O(píng)果式演講風(fēng)格走紅之后，人人都這么玩，T恤衫牛仔褲，說(shuō)幾個(gè)段子、嘮嘮嗑兒。如今有不少樓盤(pán)的發(fā)布會(huì)也開(kāi)始模仿，撤走了講臺(tái)和講稿，不再有讓人昏昏欲睡的大段發(fā)言，而是派一個(gè)口才好的大咖上臺(tái)脫稿演講，來(lái)幾段小故事、小感悟，簡(jiǎn)潔、清新、有格調(diào)。

總而言之，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商辦的新品發(fā)布會(huì)，已然走出吃吃喝喝玩玩的小格局，也不再簡(jiǎn)單粗暴地一味炫富，而是更加注重氣氛的合理渲染、項(xiàng)目的適度展示，心理的積極暗示，顯出了新姿態(tài)、新視野。