陳全忠

以君子的方式，打造女性成長的私密家園

出生于1989年的陸婷婷是浙江溫州人，高考時考入浙江大學新聞系。2011年畢業(yè)時，她的成績是班級前三名。

陸婷婷的很多同學都去媒體做了記者，憑借陸婷婷的實力，進一家媒體并不難，要去父親的公司做事也不難，但這都不是她想要的。陸婷婷曾經(jīng)也去過報社和電視臺實習，那時候的她就有一種很深的感觸，傳統(tǒng)媒體的思維還是放不開，創(chuàng)新的活力沒有完全激發(fā)。世界那么大，她還想去外面看看。于是她申請到了美國佩珀代因大學的獎學金，攻讀金融學和傳播學碩士。

在美國讀書的這段時間里，陸婷婷把自己的生活安排得滿滿的，除了讀書，她還參與各種各樣的歷練。在浙大一個師兄的介紹下，她做過美國萬通投資控股集團總裁助理，這家投行在好萊塢附近，主要負責整理傳媒企業(yè)間的并購。此外，陸婷婷還聯(lián)合創(chuàng)辦了美國南加州自媒體孵化器，擔任營銷總監(jiān)。孵化器的工作主要是吸引國內投資人去美國投資中美相關文化產(chǎn)業(yè)，正是這個機會讓陸婷婷有機會接觸到國內北上廣深一線城市的投資人。

讀書、創(chuàng)業(yè)、做投行，陸婷婷感覺在美國一年的時間學到的東西比在國內十年學到的東西還要多，但壓力也是巨大的。偶爾放松下來，她最歡做的事情還是打開網(wǎng)絡視頻，看一些國外的脫口秀節(jié)目。尤其是針對90后女性的創(chuàng)意脫口秀，不僅有明星參與，而且風格詼諧幽默，在嬉笑怒罵中輕松地傳達出一個成長的小故事和小哲理，或者解答女孩青春期遇到的情感難題。

陸婷婷邊看邊惋惜，如果這樣的節(jié)目早一點讓身邊的人看到，大學時代的室友就不會陷入對“大叔情結”的沉迷中了，畢業(yè)季分手的時候也不會有失戀女孩流連于酒桌KTV喝得爛醉了……美國有很多女性脫口秀節(jié)目，日韓也有很多女性美妝談話節(jié)目，怎么國內就沒有這樣的創(chuàng)意脫口秀節(jié)目呢？電視上的節(jié)目大多聚焦于成功女性，漸漸有變成廣告人物的嫌疑。而網(wǎng)絡視頻上的大量自制內容都偏向于男性受眾的口味，目前直指女性市場的內容并不多。

一直想做自媒體的陸婷婷覺得這是一個機會，她把自己的想法跟光線傳媒的朋友交流了一下，對方也非常感興趣。她還給陸婷婷看了一個數(shù)據(jù)，現(xiàn)在用互聯(lián)網(wǎng)看視頻的女性和男性的比例是相同的，根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，在中國女性移動互聯(lián)網(wǎng)年齡結構中，19～35歲的用戶達到了57%，這部分女性用戶有消費潛力，但缺乏優(yōu)質的內容。女性網(wǎng)絡節(jié)目需求沒有被滿足。

看到這個需求空缺點，陸婷婷決定回國創(chuàng)業(yè)。2013年，她在上海成立了蘭渡傳媒公司，蘭象征君子，渡是助力90后女性幸福成長，以君子的方式打造女性成長的私密家園，這也是陸婷婷創(chuàng)業(yè)的初衷。她將蘭渡定位為專注挖掘女性視頻內容的互聯(lián)網(wǎng)自制劇公司。

女性朋友圈，男性請靠邊

蘭渡的價值一開始就得到了很多人的認可，2014年4月，陸婷婷就拿到投資人兼好友的100萬元天使投資。

陸婷婷最喜歡的電影是《甜蜜蜜》，因此之后出品的女性視頻都以“蜜”為主題，這個詞滿足了女性潛意識里對幸福的想象。蘭渡出品的第一檔節(jié)目《深夜蜜語》剛出來，就鮮明地定位為專為90后女性打造的互動成長脫口秀，并打出“女性朋友圈，男性請靠邊”的口號。優(yōu)酷網(wǎng)非常看好這檔節(jié)目，內容還沒制作出來，就和陸婷婷的公司簽訂了獨家播出的合同。

因為是網(wǎng)絡脫口秀節(jié)目，因此陸婷婷將節(jié)目的時長控制在10分鐘以內，頻率為周播，室內或戶外錄制，第一季共12期。節(jié)目主張真實，說實話，接地氣，不端不裝，必須表達觀點，在合理尺度之下言論自由。嘉賓要個性鮮明，敢于表達，觀點獨到，要有娛樂精神。每期由兩位人氣美女主持和神秘的第三者嘉賓講述90后女生最關心的女性私房話。

目前，蘭渡文化的團隊一共10人，除了創(chuàng)始團隊外，從策劃、編劇、腳本、拍攝、制作、發(fā)行到整個后期包裝都是一群“90后”員工完成。和這樣的團隊在一起，陸婷婷又恢復了天馬行空的活力。90后最懂90后，因此他們提煉出來的話題既有互聯(lián)網(wǎng)的戲謔氣質，有很貼近的日常生活，例如第一期的話題是“男朋友男閨蜜幸福相處之道”，第二期的話題是“女生宿舍的極品室友”……

相較于只能“看”的視頻，“深夜蜜語”更希望讓用戶有參與感。因此，請來的女嘉賓和女主持人會像姐妹淘那樣在一起暢談來自微信朋友圈的女性私房話題，現(xiàn)場刷朋友圈，現(xiàn)場挑話題，有很大的隨機性。此外，《深夜蜜語》有一個互動環(huán)節(jié)是所有觀眾可以參與的，通過微信、微博，甚至電話都可以和場內交流。陸婷婷強調，這樣做的目的是為了營造一個更大的女性朋友圈，讓觀看者有強烈的參與感、歸屬感。

但第一次拍自制劇節(jié)目，對陸婷婷來說挑戰(zhàn)還是很大的。找場地、拍樣片，對陸婷婷來說都是第一課。記得第一次樣片出來，因為尺度問題被優(yōu)酷退稿。聽到這個消息，團隊們深受打擊，大家耷拉著腦袋誰都不肯說一句話。陸婷婷給大家打氣說：“沒關系，我們才剛剛開始，很多經(jīng)驗不都是要多次嘗試才能摸索出來的嗎？大家再來改一次，節(jié)目會越改越好的?！?/p>

產(chǎn)品設計又回到了原點，大家關在工作室里，每天研究節(jié)目，中日韓所有的娛樂節(jié)目打在Word上滿滿的6大頁，看節(jié)目看到想吐，臺詞都能變成晚上的噩夢。創(chuàng)業(yè)初期陸婷婷給大家的工資也不高，好在團隊伙伴們都是因為熱愛視頻的制作、熱愛女性節(jié)目才加入進來的，即使經(jīng)常乘最后一班地鐵回家，大家依然干勁十足，做得很有樂趣。陸婷婷也從來沒有老板的架子，有時候還做些跑腿的工作，每天天還沒亮就帶著主持人和嘉賓的衣物、化妝品等奔赴片場，晚上熬夜看片子，回不了家就在工作室里打地鋪。

值得欣慰的是，修改后的《深夜蜜語》在優(yōu)酷上線首日點擊突破百萬，自2014年11月19日節(jié)目上線，目前點擊量累計過千萬。優(yōu)酷對此節(jié)目的推薦為A級。很快，有不少針對女性的產(chǎn)品生產(chǎn)商找上門尋求合作，甚至有汽車廠商聞風而來。

隨著《深夜蜜語》后面幾期節(jié)目的陸續(xù)播出，陸婷婷發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，雖然節(jié)目對觀眾的定位是年輕女性用戶，但由于優(yōu)酷平臺的屬性，加之節(jié)目的熱點話題吸引，觀眾中竟然有30%～40%的男性觀眾。

當?shù)昧伺?，也做得了女漢子

2015年5月29日，《深夜蜜語》第二季啟動。首賞會的那天，陸婷婷邀請到了“好男兒”宋曉波等明星齊聚一堂，共同分享女性話題?！侗I墓筆記》的作者南派三叔雖然未能親自到場，也發(fā)送了一段視頻表示祝福?；顒蝇F(xiàn)場，陸婷婷號召現(xiàn)代女性不要一味地去做偶像劇中“傻白甜”的女一號，要爭做其中“妖孽”的女二號，既當?shù)昧伺瘢沧龅昧伺疂h子。特地前來助陣的著名女性情感專家蘇芩也表達了對這種張揚的女性觀點的贊同，更是在現(xiàn)場呼吁大齡剩女們都要積極行動起來，大膽地去倒追男生。

談及成功經(jīng)驗，學新聞專業(yè)的陸婷婷認為重視內容才是硬道理。她說，現(xiàn)在粗制濫造的視頻節(jié)目很多，如果不是一些女性視頻節(jié)目做著做著就成了廣告，那么《深夜蜜語》就沒有機會了。“現(xiàn)在是做網(wǎng)絡內容最好的時機，我抓住了女性視頻領域，我對自己特別有信心。”

未來，蘭渡的女性視頻還會細分，不會僅僅以一款產(chǎn)品打天下。除了現(xiàn)在的情感脫口秀《深夜蜜語》外，還將打造女神美妝欄目劇《淑媛俱樂部》、《高端女企業(yè)家訪談》、《活色生香》、美女足球脫口秀《英超大星象》、單人旅行真人秀之《一人行》，以及超幽默情感網(wǎng)絡劇之《愛陸婷婷，你怕了嗎》，目前已有大綱和前6集分集腳本。

現(xiàn)在，陸婷婷打造的系列女性視頻節(jié)目受到了越來越多投資人的追捧。2015年1月，蘭渡完成了1000多萬元人民幣的融資，后來又有一家機構進來，目前融資額將近2000萬元人民幣。這個生活中“非典型的獅子座”女生，也經(jīng)常給投資人傳遞一種感覺：投你會靠譜嗎？這么柔柔的，慢慢的，好像沖勁不太足一樣。你這么跟團隊說話，團隊會服你嗎？后來他們便發(fā)現(xiàn)，其實陸婷婷工作起來，是貨真價實的女漢子。

編輯/劉洋