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        調(diào)整運營思維 思考因應(yīng)之道「互聯(lián)網(wǎng)+」時代臺資企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級

        2015-11-03 12:03:41
        臺商 2015年7期
        關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)調(diào)整銷售

        科技不斷推陳出新,企業(yè)只有以變應(yīng)變,才能立於不敗之地。

        過去二十多年來,臺商憑藉臺灣工業(yè)先行發(fā)展累積的經(jīng)驗和技術(shù),緊緊抓住大陸由農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成世界製造業(yè)大國的機(jī)運,不但實現(xiàn)企業(yè)成長,也引領(lǐng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)接軌國際。而後為因應(yīng)大陸原物料與勞動力雙漲、社會朝服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的局勢,臺資企業(yè)又紛紛從調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式著手應(yīng)變,有些是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,並且建立自有品牌、強(qiáng)化銷售通路;有些則努力提高生產(chǎn)附加價值,並向服務(wù)業(yè)延伸。然而大陸幅員廣大,建立品牌和銷售管道不但成本高昂,短期內(nèi)也很難看到成效。

        互聯(lián)網(wǎng)興起帶動生活和產(chǎn)業(yè)變革

        而就在這幾年間,互聯(lián)網(wǎng)(internet)蓬勃發(fā)展,購物、影音、旅遊、理財?shù)忍摂M平臺快速興起,配合線上交易、支付、評價等體系逐漸成熟,更聯(lián)結(jié)手機(jī)應(yīng)用直接進(jìn)入消費末端,實體店來不及應(yīng)變,銷售業(yè)績大受衝擊,除了餐飲一枝獨秀外,百貨公司、大賣場、街道商鋪等傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)讓倒閉頻傳,以致原本對品牌和管道興致勃勃、準(zhǔn)備朝服務(wù)業(yè)積極延伸的製造業(yè)者頓覺進(jìn)退失據(jù)、無所適從。

        互聯(lián)網(wǎng)的興起是人類文明的新里程碑。正如蒸汽機(jī)帶動工業(yè)革命、電力供應(yīng)改變現(xiàn)代生活形態(tài)、電腦啟發(fā)人類思維模式創(chuàng)新一樣,透過知識和資訊在網(wǎng)路上飛秒傳遞,一個無時差、無國界的新時代已經(jīng)逐漸成型,並將帶動一波波生活和產(chǎn)業(yè)的變革。

        最近大陸各地陸續(xù)爆發(fā)Uber(優(yōu)步)專車服務(wù)和計程車的對抗,其實也正是全球各國都市治理共同面臨的挑戰(zhàn),以此來看,社會變化的節(jié)奏和幅度未來勢必超過我們的想象,矛盾和不適應(yīng)在所難免,眼前只是序幕而已,大家必須做好準(zhǔn)備。

        調(diào)整運營思維思考因應(yīng)之道

        當(dāng)前我們所熟悉的商業(yè)通常是以固定賣場的銷售服務(wù)為核心,製造業(yè)則專注利用生產(chǎn)線的成本規(guī)模,二者彼此平行發(fā)展,並透過數(shù)個中間服務(wù)階層互相連接,形成一個完整的供應(yīng)鏈?;ヂ?lián)網(wǎng)的興起把生產(chǎn)和消費兩端直接拉在一起,而且無遠(yuǎn)弗屆,無論是企業(yè)對個人(B2C)或企業(yè)對企業(yè)(B2B),資訊隨發(fā)隨至,一上線世界就在眼前。以至於不過二三年之間,大陸互聯(lián)網(wǎng)銷售金額已經(jīng)比店面零售大幅超前,面對這樣空前的變化,企業(yè)除了調(diào)整運營思維外,也要思考積極因應(yīng)之道。舉例來說:

        1. 在產(chǎn)品設(shè)計包裝方面:

        互聯(lián)網(wǎng)消費的優(yōu)勢在於提供更多的選擇和便利,買家只要隨手一點,就可以對國內(nèi)外同類甚至類似商品進(jìn)行比較並完成支付,完全不受地域、時間或交通的限制。而生產(chǎn)廠家直接供貨,免去中間層層運輸轉(zhuǎn)遞和倉儲損耗,也能大幅降低成本,使售價更有競爭力。尤其網(wǎng)路連接四面八方,生產(chǎn)商除了原有的大批量老客戶外,還可以和網(wǎng)路上全天候流轉(zhuǎn)的淘客以及品牌網(wǎng)店經(jīng)營者直接做生意,無論是推廣自有品牌、拓展OEM業(yè)務(wù),都有借力使力、擴(kuò)大營收的好處。因此製造業(yè)必須改變以往針對單一、大量客戶的思維方式,加強(qiáng)設(shè)計研發(fā)能力,針對時尚潮流和消費者需求,在產(chǎn)品外型、顏色或功能上求新求變,吸引淘客的眼球,或以產(chǎn)品組合凸顯售價優(yōu)勢,促使消費者因心動而行動。於此同時,對於包裝材質(zhì)、尺寸和堆疊安全、便利性也要進(jìn)行檢討,以便減少物流配送的瓶頸。而如果能借此機(jī)會,徹底檢討上下游供應(yīng)鏈配置,從顧客下單開始調(diào)動材料、資源與產(chǎn)能,更可達(dá)成流程最佳化,提升企業(yè)競爭力。

        2. 在廣告行銷方面:

        互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)發(fā)展迄今,各種廣宣平臺針對目標(biāo)族群已發(fā)展出各自的運作規(guī)則。企業(yè)如何使用彈窗或製造話題創(chuàng)造吸睛效果?如何爭取關(guān)鍵字搜索優(yōu)先排序?如何結(jié)合手機(jī)地圖功能進(jìn)行微信行銷?如何有效衝量並爭取優(yōu)良售後評價?這些都是互聯(lián)網(wǎng)的新顯學(xué),臺商必須積極學(xué)習(xí)、努力跟進(jìn)。由於大陸對部分國際網(wǎng)媒仍未開放,外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的臺資企業(yè)除了注意鏈接的相容性外,也要根據(jù)內(nèi)地市場的區(qū)域特性調(diào)整網(wǎng)頁設(shè)計,並深入了解線上支付工具與金融運作的細(xì)節(jié),避免損失。小規(guī)模的臺資企業(yè)在開發(fā)網(wǎng)路業(yè)務(wù)初期,為了節(jié)省時間和成本,不妨加入已經(jīng)具有知名度的電商平臺,或者可和其他臺資企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)相連,共同造勢??偠灾W(wǎng)站是企業(yè)行銷的前沿,除了充實內(nèi)容、時時更新外,也要做到和消費者即時互動,並搜集相關(guān)數(shù)據(jù)作為改進(jìn)參考。如果能進(jìn)一步思考將實體店和線上交易加以結(jié)合(O2O),讓消費者享受更便利、更真實、更貼心的購物經(jīng)驗,必能增進(jìn)顧客忠誠度,鞏固品牌優(yōu)勢,發(fā)揮企業(yè)最大價值。

        「互聯(lián)網(wǎng)+」意味著更多聯(lián)結(jié),讓人想象無窮;這不但是企業(yè)的挑戰(zhàn),也是翻轉(zhuǎn)成長的機(jī)會。臺商不妨改變以往純製造業(yè)的運營方式,利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)更多產(chǎn)銷與技術(shù)資源,無論是在供應(yīng)鏈的兩端+設(shè)計、+供應(yīng)、+服務(wù),或者拓展全球更多地區(qū)和市場,都可順勢朝製造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,為企業(yè)帶來突破的動力,也為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造續(xù)起的商機(jī)。

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