●伍敏

一個(gè)年薪10萬的乞丐告訴你什么叫營(yíng)銷

●伍敏

我拎著剛買的Levi's從店里出來，站在門口等一個(gè)朋友。一個(gè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，徑直停在我面前。這一停，于是有了后面讓我深感震撼的故事。

“先生……行行好，給點(diǎn)兒吧?！蔽以诳诖镎页鲆粋€(gè)硬幣扔給他，覺得無聊便同他攀談起來。乞丐很健談：“我只在這一帶乞討，一掃眼就見到你。在茂業(yè)買Levi's，一定舍得花錢……做乞丐，也要講究科學(xué)的方法?！彼f。

我一愣，饒有興趣地問：“什么科學(xué)的方法？”“你先看看我和其他乞丐有什么不同？”我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。他打斷我的思考，說：“人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你對(duì)我并不反感，這點(diǎn)我看得出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。” 我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不怎么同他攀談起來。

“我懂得SWOT分析（態(tài)勢(shì)分析法），這里每天人流量上萬，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康娜桑晒Ω怕?0%。潛在客戶占兩成，成功概率50%；剩下五成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜]有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣?！彼f。

“那你是怎樣定義你的客戶的呢？”我追問。“首先，目標(biāo)客戶就是像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外，那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩兒看作潛在客戶，因?yàn)樗齻兒ε录m纏，多數(shù)會(huì)花錢免災(zāi)?！薄澳悄忝刻炷苡懚嗌馘X？”我繼續(xù)問。

“周一到周五，生意差點(diǎn)兒，200塊左右吧。周末，一般可以討到四五百。和你們一樣，我也是每天工作8小時(shí)，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個(gè)小時(shí)就是480塊，再乘以成功概率60%，得到將近300塊。”這個(gè)乞丐倒像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。

“你接著說?！蔽腋信d趣了?！坝腥苏f做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以為然。給你舉個(gè)例子。那天在超市門口有3個(gè)目標(biāo)，一個(gè)年輕女孩兒拿著一個(gè)購物袋；還有一對(duì)青年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我毫不猶豫地走到女孩兒面前乞討，女孩兒掏出兩個(gè)硬幣扔給我。為什么只找她乞討？那對(duì)情侶在吃東西，不方便掏錢；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng)，身上可能沒有零錢；女孩兒剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢?！?/p>

“有道理！”我越聽越有意思?！八晕艺f，知識(shí)決定一切！”我聽十幾個(gè)總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。“要用科學(xué)的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下得多累。乞丐也要用知識(shí)武裝自己?！?/p>

我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。

“乞討就是我的工作，晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕?，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興地道謝走開，就仿佛看見自己的身影?！薄澳氵€有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆。

“我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，還差6年就還清貸款了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐……其實(shí)，我5年前在一家跨國(guó)大企業(yè)做市場(chǎng)策劃，2年前升為營(yíng)銷經(jīng)理，月薪5000。我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，后來就辭職來做乞丐，做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐。” 聽完，我激動(dòng)地說：“你有沒有興趣收我做徒弟……”

（八旬翁摘自《商道》2015年2期）