馮珊珊

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，龍?jiān)雌诳蛐滦蛿?shù)字化生存模式摸索出一條轉(zhuǎn)型之路。

2005年，我國(guó)正式使用“數(shù)字出版”這一概念。10年的時(shí)間，在政府主管部門積極部署、大力推動(dòng)的情況下，我國(guó)的數(shù)字出版已經(jīng)步入成長(zhǎng)期。

正如《數(shù)字出版“十二五”規(guī)劃》指出的，數(shù)字出版“已經(jīng)成為新聞出版業(yè)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和出版業(yè)發(fā)展的主要方向，也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的重要組成部分。大力發(fā)展數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)，已成為我國(guó)實(shí)現(xiàn)向新聞出版強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略任務(wù)”。

龍?jiān)雌诳W(wǎng)于1998年12月試運(yùn)營(yíng)，1999年6月開(kāi)通，目前已經(jīng)與近3000種知名人文期刊，以獨(dú)家簽約或合作形式在龍?jiān)雌诳W(wǎng)銷售全文電子版，是全球最大的中文期刊網(wǎng)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，龍?jiān)雌诳蛐滦蛿?shù)字化生存模式摸索出一條轉(zhuǎn)型之路。

紙媒未死

“40歲以上的人對(duì)紙質(zhì)媒體還是比較有感情的，有真正的閱讀習(xí)慣?！饼?jiān)磾?shù)字集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)方東說(shuō)。

相比10年前，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，數(shù)字媒體的地位扶搖直上。從最早僅僅只是主流媒體的補(bǔ)充，到現(xiàn)在已經(jīng)成為跟用戶正面溝通最有效的主流載體。不僅用戶接受內(nèi)容的方式更加多元化，整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷方式也發(fā)生了重大變化，主要體現(xiàn)在三方面：

第一是生活形態(tài)的變化。在數(shù)字時(shí)代，碎片化時(shí)間開(kāi)始深刻影響人們的生活和工作。用戶消費(fèi)媒體的時(shí)間也更多的是由這部分時(shí)間組成的。

第二是社會(huì)化。每一個(gè)機(jī)構(gòu)、每一個(gè)個(gè)體都可以變成媒體，以往單向的傳播已經(jīng)落后，網(wǎng)絡(luò)草根或者意見(jiàn)領(lǐng)袖，可能掀起整個(gè)輿論導(dǎo)向。

第三是實(shí)時(shí)化。隨著智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，每一件事的興起不再需要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的鋪墊，對(duì)內(nèi)容的實(shí)時(shí)更新化的要求越來(lái)越高。

方東感嘆，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，紙媒體正處在一個(gè)不正常的形態(tài)之中。“現(xiàn)在的雜志已經(jīng)沒(méi)有多少是靠發(fā)行量來(lái)掙錢的了。”

媒體可分為PGC和UGC兩個(gè)概念。PGC是由專業(yè)機(jī)構(gòu)生產(chǎn)內(nèi)容，UGC是由用戶生產(chǎn)內(nèi)容，相當(dāng)于一些社區(qū)的屬性。在傳統(tǒng)媒體中，報(bào)紙、廣播、雜志、電視都屬于PGC形式。其特性是渠道和內(nèi)容的生產(chǎn)相統(tǒng)一。新媒體形式的出現(xiàn)，讓內(nèi)容生產(chǎn)以及內(nèi)容整理方式發(fā)生了巨大變化。PGC最主要的特性不再是以前的專業(yè)概念，而是誰(shuí)擁有渠道，誰(shuí)生產(chǎn)內(nèi)容。36氪、虎嗅網(wǎng)等都是通過(guò)自己建立網(wǎng)站然后在上面運(yùn)作內(nèi)容。

“互聯(lián)網(wǎng)公司的一種模式，比如今日頭條，是用消息的形式編輯內(nèi)容，然后裝進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的框架?！狈綎|說(shuō)，這是一個(gè)內(nèi)容的集成，是引流的入口，讓更多的人入場(chǎng)，迅速得到資本回報(bào)。

傳統(tǒng)媒體相當(dāng)于是制造業(yè)，通過(guò)采編方式制造內(nèi)容和新聞，然后以印刷發(fā)行的方式進(jìn)行售賣。雜志上市好比把這個(gè)批次的產(chǎn)品交付市場(chǎng)，編輯記者的工作也到此結(jié)束。但是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)而言，一個(gè)內(nèi)容的上線意味著工作才剛剛開(kāi)始，后續(xù)需要進(jìn)行大量的工作。

互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于是服務(wù)業(yè)，一個(gè)內(nèi)容放到網(wǎng)站后，提供的是7*24小時(shí)服務(wù)，隨時(shí)有人閱讀、傳播內(nèi)容，互動(dòng)的隨時(shí)性和任意性強(qiáng)。

傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)但回報(bào)不高。互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)是把點(diǎn)擊率作為通用的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，但問(wèn)題是訪問(wèn)量最高的往往是最草根的東西。

盡管整個(gè)技術(shù)革命給媒體提供了很多新的可能，也有可能帶來(lái)新的營(yíng)銷平臺(tái)甚至新的盈利模式，但不變的是獲得用戶信任的品牌，需要經(jīng)過(guò)編輯精心選擇的一些內(nèi)容，跟用戶形成強(qiáng)關(guān)系連接。

在方東看來(lái)，雖然現(xiàn)在偏重?cái)?shù)字化發(fā)展，但是正如汽車的出現(xiàn)并沒(méi)有讓自行車消亡，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)并沒(méi)有讓電視消亡，電視的出現(xiàn)并沒(méi)有讓廣播電臺(tái)消亡，紙質(zhì)媒體會(huì)回到一個(gè)屬于它的位置。

轉(zhuǎn)型PDF之殤

在傳統(tǒng)出版業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，內(nèi)容產(chǎn)品不足一直是近年來(lái)困擾數(shù)字出版發(fā)展的核心問(wèn)題。傳統(tǒng)出版單位雖然擁有大量?jī)?nèi)容資源，但適合數(shù)字終端呈現(xiàn)、帶來(lái)收益的內(nèi)容卻不多。以廣東出版集團(tuán)數(shù)字出版有限公司為例，公司的兩萬(wàn)種圖書資源，能拿到手機(jī)平臺(tái)上運(yùn)作的不足1000種。陜西出版集團(tuán)數(shù)字出版基地公司能夠進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)化的最多只有30%。

國(guó)內(nèi)很多雜志在轉(zhuǎn)化成電子版本的時(shí)候，由于出版社經(jīng)費(fèi)和人才方面的困擾，多采取把平面雜志原封不動(dòng)轉(zhuǎn)化成PDF版本的方式，變成所謂的電子化，在iPad或者iPhone上閱讀。

大部分PDF版出來(lái)以后，不僅和紙質(zhì)無(wú)任何區(qū)別，相反用戶可能認(rèn)為在小屏幕上看更不舒適而放棄這個(gè)雜志，讀者群反而流失得更快。因此這種模式并不具備發(fā)展前景。而且將紙質(zhì)雜志轉(zhuǎn)成PDF，雖然在成本上是比較精細(xì)的做法，但是長(zhǎng)期來(lái)講對(duì)于出版業(yè)的發(fā)展好比是一劑毒藥。

方東分析，當(dāng)紙本銷量下降時(shí)，出版商自然會(huì)想要通過(guò)一些別的出路賺取利潤(rùn)，但往往會(huì)碰到兩個(gè)問(wèn)題：一是相對(duì)紙本而言，電子媒介的擁有者并不多，而擁有這些電子媒介的用戶又不一定是這些出版品的目標(biāo)；二是從定價(jià)角度，目前電子出版品的定價(jià)只有相同類型紙本價(jià)錢的二分之一或者更低。

比如一個(gè)雜志社原先有一萬(wàn)個(gè)定戶，現(xiàn)在下降到七千，如果想通過(guò)PDF這種電子出版的方式拉回讀者，出現(xiàn)的問(wèn)題是，三千個(gè)失去的紙本定戶不太可能從電子版本全部補(bǔ)回，即使全部賣出去，賣的價(jià)格是原先的三分之一或者四分之一。

因此，用PDF的方式進(jìn)行彌補(bǔ)并不可行。而且從內(nèi)容角度看，紙本跟PDF的替代率幾乎是百分之百一樣的東西?？赡軐?dǎo)致的一個(gè)嚴(yán)重后果是，讀者不可能購(gòu)買紙本的同時(shí)再購(gòu)買PDF，反之亦然。最后不僅洞沒(méi)補(bǔ)上，還使原來(lái)紙本雜志的讀者流失到電子雜志上，甚至導(dǎo)致雜志整個(gè)營(yíng)收的持續(xù)下降。

另一方面，直接以PDF電子版本的方式，由于正版跟盜版相較并沒(méi)有提供更多的服務(wù)和價(jià)值，即使正版賣得便宜，用戶可能還可以通過(guò)其他方式獲得免費(fèi)的盜版。

在某些狀況可以忽略這個(gè)問(wèn)題，如果把這個(gè)當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷工具那沒(méi)關(guān)系，越多越好；但是在某些狀況下，尤其是對(duì)傳統(tǒng)上賣得比較好的一些紙本雜志來(lái)講，往這個(gè)方向走就會(huì)相當(dāng)危險(xiǎn)。

如果說(shuō)，過(guò)去以產(chǎn)品為中心的思維方式可能圓心是一個(gè)以印刷載體為主要呈現(xiàn)方式的產(chǎn)品，那么在今天，將是以品牌和社群構(gòu)建的多媒體多平臺(tái)多種產(chǎn)品的形式。過(guò)去做印刷媒體也非常強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)，但是基本做到賞心悅目就可以，現(xiàn)在很重要的不僅是要看，還需要把更多的感官調(diào)動(dòng)起來(lái)。

在方東看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，必須要有所革新、有所變化。面對(duì)行業(yè)做一個(gè)縱深的閱讀產(chǎn)品將非常有前景，在傳播的渠道方面也比較容易實(shí)現(xiàn)。以知識(shí)應(yīng)用為特點(diǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品，將是期刊雜志創(chuàng)新的方向。

知識(shí)應(yīng)用的盛宴

“雜志是一個(gè)生態(tài)圈，現(xiàn)在它的生存空間被破壞，但是它的發(fā)展空間沒(méi)有受到影響?！狈綎|說(shuō)。

雜志和書相比，雖然都是紙媒，但是有很大的不同?！段饔斡洝吩侔妫瑑?nèi)容也是大同小異，雜志每期都有新的內(nèi)容，對(duì)于讀者而言，一旦愛(ài)上，就變成自身的一種行為趨向。雜志最大的優(yōu)勢(shì)在于延續(xù)性，五分鐘之內(nèi)的文章，適合碎片化閱讀。

“每一個(gè)期刊雜志其實(shí)都是一個(gè)圈子，有一個(gè)分眾的群體。社會(huì)化媒體就是把這個(gè)圈子更加精細(xì)化、互動(dòng)化?！?/p>

從雜志到知識(shí)應(yīng)用的重大區(qū)別在于：雜志是定期出版物，用紙張作為載體，定期截稿、定期發(fā)行。

但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有定期的概念，知識(shí)應(yīng)用的三個(gè)基本的特征：第一是按需定制的個(gè)性化內(nèi)容；第二是綜合優(yōu)良的精致化的內(nèi)容；最核心的特點(diǎn)是不斷生長(zhǎng)的有機(jī)性的內(nèi)容。

龍?jiān)匆云诳s志為主，關(guān)于作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，龍?jiān)从羞^(guò)一個(gè)關(guān)于單元內(nèi)容與流內(nèi)容的概念。傳統(tǒng)的出版物都是一個(gè)單元內(nèi)容，一本雜志是一個(gè)銷售單元，這是固化不動(dòng)的。

不可否認(rèn)，這個(gè)單元形式在互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，生命力是有限的。

一本雜志，無(wú)論發(fā)行得多么好、原來(lái)做得多么強(qiáng)大，但是有一個(gè)非常重要的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讀者希望無(wú)時(shí)無(wú)刻地獲取內(nèi)容，但是雜志以月、半月，最多以周為單位，單個(gè)的雜志進(jìn)行內(nèi)容呈現(xiàn)的時(shí)候，信息量就會(huì)不夠，因此期刊內(nèi)容需要向平臺(tái)化發(fā)展。

龍?jiān)磾?shù)字集團(tuán)董事長(zhǎng)湯潮認(rèn)為，知識(shí)應(yīng)用的未來(lái)形態(tài)將是個(gè)性化的知識(shí)流應(yīng)用，“流”有兩層意思：一是指從龐大的知識(shí)庫(kù)或者信息云中吸取需要的東西，讓它們流起來(lái)；二是指源源不斷有機(jī)性的生長(zhǎng)。

這種個(gè)性化的知識(shí)流生產(chǎn)，一方面需要數(shù)據(jù)的標(biāo)簽技術(shù)、語(yǔ)義信息技術(shù)和用戶行為跟蹤技術(shù)等；另一方面仍然需要主觀干預(yù)和編輯的思想，畢竟個(gè)性化內(nèi)容如果是按照用戶的行為百分之百產(chǎn)生，水平很難提高。

知識(shí)服務(wù)不同于信息服務(wù)，信息是提供一個(gè)消息，知識(shí)跟整個(gè)社會(huì)的素質(zhì)相關(guān)，對(duì)人類整體水平的發(fā)展非常重要，必須引導(dǎo)向上。這恰恰是傳統(tǒng)出版業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

傳統(tǒng)的出版社、雜志社就是知識(shí)應(yīng)用這個(gè)盛宴最好的廚師。因?yàn)樗麄兌弥R(shí)制作的過(guò)程，他們有這樣的訓(xùn)練、機(jī)制、流程。也可以是一個(gè)工作室，可以是一個(gè)作者，甚至可以是一個(gè)人，他對(duì)某一個(gè)方面感興趣，就可以制作這樣的知識(shí)應(yīng)用，就可以把知識(shí)應(yīng)用做到最好。

在湯潮看來(lái)，單元是傳統(tǒng)，流是未來(lái)。流產(chǎn)生之后，整個(gè)商業(yè)模式、版權(quán)模式將發(fā)生深刻的變化。傳統(tǒng)出版和數(shù)字出版好比兩個(gè)不同的游戲，有不同的游戲規(guī)則。現(xiàn)在的版權(quán)法是按照單元產(chǎn)品來(lái)定規(guī)則的，而數(shù)字出版的核心是流內(nèi)容，通過(guò)個(gè)性化、智能化的需求不斷組合、不斷出現(xiàn)新的形式，現(xiàn)在的版權(quán)法還不能滿足這個(gè)需求。如果這個(gè)問(wèn)題不能解決，移動(dòng)閱讀會(huì)受到非常大的制約。

知識(shí)應(yīng)用以版權(quán)內(nèi)容為主題，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將重新肯定文化的價(jià)值、知識(shí)的價(jià)值，把互聯(lián)網(wǎng)顛倒的價(jià)值重新顛倒過(guò)來(lái)。

融合共生

“國(guó)家、業(yè)界一直在談新媒體平臺(tái)跟傳統(tǒng)出版界的融合共生，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種融合共生有了實(shí)現(xiàn)的可能?！狈綎|談道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)出版和互聯(lián)網(wǎng)二者之間的融合，它既不是對(duì)傳統(tǒng)出版的否定和反動(dòng)，也不是互聯(lián)網(wǎng)的延伸。過(guò)去，龍?jiān)春推诳年P(guān)系基本是單向的，期刊是內(nèi)容提供者，龍?jiān)磳?duì)內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)化處理，然后去銷售，分成。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著終端設(shè)備的快速普及，大眾化、平民化是其特征。期刊社個(gè)性化、精品化的內(nèi)容需要和閱讀平臺(tái)形成密切的關(guān)系。期刊社可以隨時(shí)上傳和編輯最新內(nèi)容，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)除了緊跟上傳，還要根據(jù)客戶不同的需求進(jìn)行導(dǎo)語(yǔ)和點(diǎn)評(píng)。這種互動(dòng)從品牌到內(nèi)容的編輯，其實(shí)就延伸了期刊社的核心能力。

這樣一來(lái)，傳統(tǒng)期刊的受眾可以直接成為數(shù)字期刊的用戶，隨著傳播的擴(kuò)散，用戶群可能會(huì)有10倍、20倍的增長(zhǎng)。

根據(jù)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，作為閱讀類的知識(shí)產(chǎn)品，如果要建立起跟客戶比較好的粘度和忠誠(chéng)度，更新必須每天至少6次。傳統(tǒng)雜志最短的是周刊，每一周有幾十篇的文章，這個(gè)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果通過(guò)原來(lái)傳統(tǒng)的方式采集，成本會(huì)比較大。

在這樣的背景下，龍?jiān)锤诳绲慕巧霈F(xiàn)了對(duì)換，現(xiàn)在，龍?jiān)闯蔀榱似诳绲膬?nèi)容提供商。龍?jiān)吹钠脚_(tái)經(jīng)過(guò)十幾年的積累，已經(jīng)有了幾千萬(wàn)篇的文章，生命依然存在。平臺(tái)開(kāi)放給雜志社，雜志社可以從龍?jiān)磶?kù)里挑選其他的內(nèi)容進(jìn)行更新，按篇付費(fèi)。

相當(dāng)于所有的期刊都在互相推送內(nèi)容，每一個(gè)期刊社除了自己主體的雜志以外，又在辦一本大文摘。新媒體不僅是搭建一個(gè)技術(shù)平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)，還可以打通內(nèi)容和客戶，形成一種我為人人、人人為我的共生關(guān)系。

“龍?jiān)吹膬?yōu)勢(shì)在于，把傳統(tǒng)的期刊雜志作為基礎(chǔ)，在三千種雜志中挑出最精致的內(nèi)容編輯，做到單元內(nèi)容和流內(nèi)容的結(jié)合。”方東強(qiáng)調(diào)。

為知識(shí)的創(chuàng)造者創(chuàng)造財(cái)富

“龍?jiān)吹睦砟罹褪菫橹R(shí)的創(chuàng)造者創(chuàng)造財(cái)富?！狈綎|說(shuō)。

龍?jiān)匆恢眻?jiān)持付費(fèi)閱讀，最核心的版權(quán)模式：公司在與刊社簽約之后，所有的產(chǎn)品無(wú)論賣到國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，無(wú)論賣給機(jī)構(gòu)還是個(gè)人，都是分成。傳統(tǒng)出版業(yè)一般的版權(quán)費(fèi)是10%左右，龍?jiān)磩t是三倍到四倍的分配比例，這與傳統(tǒng)的買斷方式完全不同。而且每簽一個(gè)刊社、一個(gè)作家，龍?jiān)炊紩?huì)給對(duì)方一個(gè)后臺(tái)的密碼，可以隨時(shí)檢測(cè)閱讀量。

假如某個(gè)作者的一篇文章，有1萬(wàn)個(gè)人閱讀了它，每個(gè)閱讀的人需要付1元錢，那么這篇文章的價(jià)值便是1萬(wàn)元，如果閱讀的人是10萬(wàn)、100萬(wàn)，那么這篇文章的價(jià)值便相應(yīng)是10萬(wàn)、100萬(wàn)。

目前，龍?jiān)从腥龑咏Y(jié)構(gòu)，每天從三千種雜志選擇文章，以文章為單位來(lái)付費(fèi)。第二VIP客戶可以讀到五十種非常有名的期刊，而且有搜索，按照個(gè)性化的要求搜索。第三雜志類，可以選購(gòu)雜志，進(jìn)行傳統(tǒng)的單元銷售的模式。

“現(xiàn)在的付費(fèi)閱讀也能達(dá)到一個(gè)合理的范圍，但是還沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期?！?/p>

傳統(tǒng)出版是一個(gè)自上而下的具有權(quán)威性、精耕細(xì)作的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品精致，非常具有權(quán)威性。

而互聯(lián)網(wǎng)的草根性、海量、平臺(tái)性（以平臺(tái)作為承載內(nèi)容），存在一定的局限性?；ヂ?lián)網(wǎng)帶給傳統(tǒng)出版最大的一個(gè)問(wèn)題是其免費(fèi)的基本特征。

“支付并不是因?yàn)槭袌?chǎng)還不夠大；也不是環(huán)境還沒(méi)有成熟；更不是支付手段有問(wèn)題，更多的是心態(tài)和習(xí)慣上的問(wèn)題?！狈綎|說(shuō)。

調(diào)查顯示，從0到$0.99、$1.99，免費(fèi)的東西下載量非常高，只要標(biāo)上$0.99下載量就掉到很低。經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，超過(guò)$5.99的東西就很難賣，除非是很專業(yè)、很特別的東西。$1.99的時(shí)候并不是沒(méi)有銷量，只是比免費(fèi)的少很多。而當(dāng)價(jià)格和銷量到達(dá)一定程度的時(shí)候，就可能面臨盜版的問(wèn)題。

不同的價(jià)格，讀者會(huì)有不同的心理因素的考量，并不是經(jīng)濟(jì)學(xué)上一個(gè)簡(jiǎn)單的供需關(guān)系。當(dāng)價(jià)格是0或者$0.99的時(shí)候，買的人不會(huì)在乎花這個(gè)錢會(huì)得到什么，價(jià)格到了某個(gè)位置以上，消費(fèi)者就會(huì)開(kāi)始比較花了這么多錢能得到的是什么。

國(guó)內(nèi)數(shù)字出版突出的問(wèn)題在于：一是傳統(tǒng)出版業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)產(chǎn)品形態(tài)單一，生產(chǎn)與市場(chǎng)、投入與產(chǎn)出存在距離。二是產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，核心技術(shù)研發(fā)相對(duì)落后，商業(yè)化應(yīng)用開(kāi)發(fā)不足。三是數(shù)字出版產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)新不足，數(shù)字出版缺乏吸引讀者的強(qiáng)大引力。

以現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)講，靠一份一份下載賣錢是相當(dāng)困難的事情，而且對(duì)于大多數(shù)出版者來(lái)說(shuō)，也不可能靠此可以收回成本。

業(yè)內(nèi)有三種跟下載量相對(duì)無(wú)關(guān)，但可以取得主要營(yíng)收的方式：一是由于數(shù)字出版需要多解釋，可以跟藝術(shù)界、電影界這些廠商進(jìn)行營(yíng)銷合作，做電影的宣傳跟內(nèi)容介紹；二是跟實(shí)體出版業(yè)合作，把書的部分內(nèi)容電子化，打散原來(lái)的架構(gòu)和版面，用全互動(dòng)的方式進(jìn)行。三是版權(quán)經(jīng)紀(jì)，跟藝術(shù)家合作，同時(shí)擔(dān)任經(jīng)紀(jì)人的角色，除了幫藝術(shù)家出電子版的作品集之外，把這些藝術(shù)家作品的版權(quán)賣到海外。

“新的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)就是羊毛出在牛身上，就是第三方付費(fèi)?！狈綎|說(shuō)。

優(yōu)質(zhì)買單者

“我們主要有三塊業(yè)務(wù)，公共文化傳播；聯(lián)通的沃閱讀；職業(yè)教育?！狈綎|說(shuō)。

目前，國(guó)家正大力倡導(dǎo)和大量投入建立公共文化服務(wù)體系向大眾提供文化服務(wù)的時(shí)候，對(duì)于數(shù)字出版企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常重要的收入來(lái)源。

龍?jiān)凑诖蛟烊耖喿x的一系列產(chǎn)品，叫“三終端四平臺(tái)”。“三終端”即手機(jī)電腦閱讀屏，這些地方都能看到龍?jiān)吹膬?yōu)質(zhì)的正規(guī)出版物；“四平臺(tái)”即龍?jiān)窗焉鐣?huì)面分成幾個(gè)分眾：連隊(duì)屬、職工屬、農(nóng)家屬，少兒屬，此外，還有針對(duì)黨建的學(xué)習(xí)平臺(tái)。平臺(tái)有一個(gè)分層管理和授權(quán)系統(tǒng)，不同社區(qū)、不同街道都可以分層級(jí)進(jìn)行管理，也可以發(fā)布本地區(qū)的內(nèi)容。而平臺(tái)的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以對(duì)各地的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

2014年10月，龍?jiān)赐瞥觥霸平栝啞逼脚_(tái)?！罢麄€(gè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)成本1000多萬(wàn)元，機(jī)器由廠家投標(biāo)供應(yīng)。我們賣機(jī)器給用戶，機(jī)器里面雜志和書內(nèi)容的供應(yīng)，我們要給版權(quán)費(fèi)。”

傳統(tǒng)的閱讀方式由于無(wú)法及時(shí)更新、無(wú)法提供后續(xù)服務(wù)，將難以為繼。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人通過(guò)手機(jī)就能夠得到數(shù)字閱讀服務(wù)。

此外，數(shù)字閱讀還可以延伸到機(jī)構(gòu)用戶的渠道，比如公共圖書館體系、黨政體系、企業(yè)體系，包括海外的市場(chǎng)。當(dāng)然，還有廣告主通過(guò)廣告付費(fèi)的模式。

“云借閱”既是一個(gè)圖書館，也是一個(gè)廣告屏。正常的情況下，一個(gè)屏端只可供一個(gè)人閱讀。在云借閱屏端，讀者選中一本雜志，可以用二維碼掃描，把這本雜志存到自己的手機(jī)上就可以離開(kāi)。

“它未來(lái)的前景，是非常廣闊的。我們讓閱讀的人免費(fèi)，向買機(jī)器的人收費(fèi)。政府購(gòu)買可以服務(wù)社區(qū)的百姓和辦事人員，醫(yī)院購(gòu)買可以服務(wù)住院的病人和探病的人。里面的內(nèi)容可以傳遞正能量，這是一個(gè)公共文化的概念。還具有廣告功能，讓廣告主買單?！狈綎|說(shuō)。

龍?jiān)吹倪@個(gè)做法，第一是可以擴(kuò)大對(duì)外傳播，第二是可以提高國(guó)民素質(zhì)，因此得到了政府部門的肯定。

“全民閱讀率是評(píng)選文明城市的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以各個(gè)城市都在推行全民閱讀。全民閱讀再升高一個(gè)層次，就是公共文化服務(wù)。公共文化服務(wù)是我國(guó)加入世界文化組織的一個(gè)先決條件，它是公民的一項(xiàng)權(quán)利，是國(guó)家的一種義務(wù)?！狈綎|說(shuō)。